房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理人高效執(zhí)行力培訓(xùn)課件Tag內(nèi)容描述：
1、節(jié):接待現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境布置 第六節(jié):接待禮儀標(biāo)準(zhǔn)及注意事項(xiàng) 第七節(jié):接待禮儀的首末輪效應(yīng) CB Richard Ellis Page 3 第一節(jié)第一節(jié) 高端物業(yè)的定位高端物業(yè)的定位 CB Richard Ellis Page 4 高端物業(yè)的定位。
2、沒(méi)有不好的團(tuán)隊(duì),只有不好的領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)題就在前三排問(wèn)題就在前三排 2團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵:狼群 互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利 狼性的四大特點(diǎn) 貪貪 殘殘 野野 暴暴 狗,千里吃屎狼,千。
3、沒(méi)有不好的團(tuán)隊(duì),只有不好的領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)題就在前三排問(wèn)題就在前三排 2團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵:狼群 互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利 狼性的四大特點(diǎn) 貪貪 殘殘 野野 暴暴 狗,千里吃屎狼,千。
4、決定一切態(tài)度決定一切開(kāi)篇語(yǔ)開(kāi)篇語(yǔ) 知識(shí)技巧態(tài)度是影響工作進(jìn)行的三個(gè)重要因素,其中 態(tài)度尤其扮演著帶動(dòng)的角色. 5 2021131 知識(shí) 技能 態(tài)度 是什么 怎么干 愿意干 態(tài)度決定一切開(kāi)篇語(yǔ) 態(tài)度比事實(shí)更重要態(tài)度比事實(shí)更重要 6 20211。
5、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準(zhǔn)備 二策劃報(bào)告 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)三組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 1項(xiàng)目人數(shù):按人均單產(chǎn)來(lái)安排銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進(jìn) 。
6、最常見(jiàn)的工作場(chǎng)景: 在項(xiàng)目前期定位階段,需提供項(xiàng)目整體銷(xiāo)售均價(jià)及入市價(jià)格的建議 場(chǎng)景一 課程開(kāi)發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場(chǎng)景下知識(shí)和技能的應(yīng)用 項(xiàng)目正式銷(xiāo)售前一般是開(kāi)盤(pán)前,需確定丌同樓座戶(hù)型樓層的差價(jià),制 定出每套房源的價(jià)格,幵形成價(jià)單。
7、作抓手和關(guān)鍵工作任務(wù) 職責(zé)考核指標(biāo)發(fā)展路徑 項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)理的能力標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)理的歷練標(biāo)準(zhǔn) 自我評(píng)估 旭 輝 學(xué) 院 看圖說(shuō)話 每組選擇1枚圖片卡,討論圖片內(nèi)容可以比喻的項(xiàng)目 財(cái)務(wù)經(jīng)理日常工作中碰到的問(wèn)題困難及圖片內(nèi)容對(duì) 項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)理工作的。
8、目與營(yíng)銷(xiāo)之間是如何聯(lián)系起來(lái)的 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 項(xiàng)目管理者 不能陷入某一項(xiàng)具體的工作操作中 梳理清楚各類(lèi)問(wèn)題,理清邏輯關(guān)系 第一部分 營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)概述 營(yíng)銷(xiāo)工作需要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 6 1什么是營(yíng)銷(xiāo) 1.1 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)。
9、營(yíng)視角: 質(zhì)量指標(biāo),一次性交 房成功率C 進(jìn)度指標(biāo),項(xiàng)目一級(jí) 計(jì)劃達(dá)成率D 知識(shí)視角: 形成PMO制度下高標(biāo) 準(zhǔn)的項(xiàng)目運(yùn)作模板項(xiàng) 目啟動(dòng)會(huì)綜合模板別 墅項(xiàng)目建造標(biāo)準(zhǔn)模板 報(bào)批報(bào)建流程模板 人才培養(yǎng): 鍛煉出能打硬仗的項(xiàng)目 團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程。
10、突發(fā)事件 用案例說(shuō)話 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 核心一:我們所服務(wù)的客戶(hù)是誰(shuí)核心一:我們所服務(wù)的客戶(hù)是誰(shuí) 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 我們所服務(wù)的客戶(hù)是誰(shuí)我們所服務(wù)的客戶(hù)是誰(shuí) n小業(yè)主是我們的客戶(hù)小業(yè)主是我們的客戶(hù) 買(mǎi)我們房子的人 n。
11、記 產(chǎn)品推介會(huì) 會(huì)員卡積分卡 展會(huì)及活動(dòng) 發(fā)展商客戶(hù)資源 世聯(lián)客戶(hù)資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶(hù)積累客戶(hù)積累 定價(jià)定價(jià) 開(kāi)盤(pán)選房開(kāi)盤(pán)選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶(hù)的角度精確衡量一。
12、到崗的銷(xiāo) 售人員進(jìn)行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 說(shuō)明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開(kāi)盤(pán)高 峰期和展銷(xiāo)會(huì) 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項(xiàng)目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。
13、開(kāi)盤(pán)選房開(kāi)盤(pán)選房 1 2 3 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶(hù)的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的 完整過(guò)程. 定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)組合諸要素中最重要的一個(gè) 要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決 定該組織的收入利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重 要的作用. 價(jià)格制定步。
14、積率. 5 別墅地下室配置要求: 若地下室不計(jì)容,別墅毛還售價(jià)超過(guò) 1.2 萬(wàn)元對(duì),原則上需蕊茜鋪地下室. 別墅地下室售價(jià)按地下室單方成本增加 10003000 元Im的利潤(rùn)來(lái)制定,成本計(jì)算只算 建安等地下室應(yīng)付的費(fèi)用. 6 利潤(rùn)指標(biāo)需達(dá)到。
15、管理人員的很多基本特質(zhì)無(wú)法從 紙面文章中反映出來(lái),而且我也清醒的知道紙面文紙面文章中反映出來(lái),而且我也清醒的知道紙面文 章并不是我的特長(zhǎng)所在.章并不是我的特長(zhǎng)所在. 盡管如此,我仍然希望嘗試盡管如此,我仍然希望嘗試 項(xiàng)目管理是一個(gè)老生常談的。
16、 認(rèn)知三:不是很重要,先搶跑,再補(bǔ)辦手續(xù) 個(gè)別品牌企業(yè)某一地域企業(yè)為主 2. 2.開(kāi)發(fā)報(bào)建工作在項(xiàng)目全程開(kāi)發(fā)中的特性開(kāi)發(fā)報(bào)建工作在項(xiàng)目全程開(kāi)發(fā)中的特性 1.報(bào)建工作貫穿項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全流程. 勾地拿地設(shè)計(jì)施工銷(xiāo)售物業(yè) 2.報(bào)建是項(xiàng)目合法建設(shè)和運(yùn)。
17、度的重要性項(xiàng)目管理制度的重要性 3 財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用 3 房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法 3 項(xiàng)目質(zhì)量安全管理制度項(xiàng)目質(zhì)量安全管理制度 3 財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中。
18、作抓手和關(guān)鍵工作任務(wù) 職責(zé)考核指標(biāo)發(fā)展路徑 項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)理的能力標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)理的歷練標(biāo)準(zhǔn) 自我評(píng)估 旭 輝 學(xué) 院 看圖說(shuō)話 每組選擇1枚圖片卡,討論圖片內(nèi)容可以比喻的項(xiàng)目 財(cái)務(wù)經(jīng)理日常工作中碰到的問(wèn)題困難及圖片內(nèi)容對(duì) 項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)理工作的。
19、觀望資金斷鏈拐點(diǎn)雙限房經(jīng)適房廉租房 嚴(yán)冬的到來(lái):降價(jià)流標(biāo)還會(huì)降嗎崩盤(pán)利潤(rùn)下降 2房地產(chǎn)面臨的最大困難是什么 投入增加了收入降低了利潤(rùn)壓縮了 利潤(rùn)收入成本 結(jié)論: 項(xiàng)目利潤(rùn)率下降和無(wú)利潤(rùn)是目前面臨的最大困難項(xiàng)目利潤(rùn)率下降和無(wú)利潤(rùn)是目前面臨的最。
20、執(zhí)行的兩項(xiàng)任務(wù) 第一項(xiàng)任務(wù):經(jīng)理人必須建立一支單一有機(jī)體的團(tuán)隊(duì).第一項(xiàng)任務(wù):經(jīng)理人必須建立一支單一有機(jī)體的團(tuán)隊(duì). 經(jīng)理人,要協(xié)調(diào)大量活動(dòng),協(xié)調(diào)是管理的精要所在. 經(jīng)理人的任務(wù)是創(chuàng)造出一個(gè)大于其各組成部分總和的 真正的富有活力的整體,他把投入。
21、斷鏈拐點(diǎn)雙限房經(jīng)適房廉租房 嚴(yán)冬的到來(lái):降價(jià)流標(biāo)還會(huì)降嗎崩盤(pán)利潤(rùn)下降2房地產(chǎn)面臨的最大困難是什么 投入增加了收入降低了利潤(rùn)壓縮了 利潤(rùn)收入成本結(jié)論: 項(xiàng)目利潤(rùn)率下降和無(wú)利潤(rùn)是目前面臨的最大困難 未來(lái)一段時(shí)間,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)最重要的因素。
22、本點(diǎn)v以績(jī)效為導(dǎo)向的管理流程課程安排和培訓(xùn)提要 4第二天 上午v以績(jī)效為導(dǎo)向的管理技能一:遠(yuǎn)景與目標(biāo)v以績(jī)效為導(dǎo)向的管理技能二:溝通與協(xié)調(diào)第二天 下午v以績(jī)效為導(dǎo)向的管理技能三:授權(quán)與激勵(lì)v以績(jī)效為導(dǎo)向的管理技能四:考核和評(píng)估v如何提高執(zhí)行。
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