1、的行為,給予市場明確的項目正式銷售的信息,迅速擴大項目的影響力和市場訃知度,通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注,實現銷售的目標,回籠資金,1234開盤的目的12345開盤是項目營銷和収展的關鍵節點,在項目整個營銷過程中具有丼足輕。

2、宏觀環境微觀環境中觀環境,宏觀環境宏觀環境項目拿地營銷系統中的一個重要環節,是一個項目市場價值實現的端口,項目拿地營銷系統中的一個重要環節,是一個項目市場價值實現的端口,市場研究市場研究整體定位整體定位前期規劃前期規劃項目動工項目動工形象推。

3、標樣板間開放標樣板間開放采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌成本管理部確定目標成本動態提供各類型產品成本價綜合事務部,報建,預售報告預售許可證營銷管理部策略方案確定設計任務書,沙盤,戶型模型等,蓄客策略價格策略及價格表樣板間開放活。

4、41313121211111010998877665544332211小小計計意向客戶量用顏色區分,在方框里填具體數字,各項目可根據自身情況微調,小小計計,項項目目開開盤盤開開花花圖圖年年月月日日開開盤盤前前天天棟棟棟棟棟棟棟棟。

5、樓一卉作為等候區,一卉作為選房區,具體參見選房流程圖,一基本要點三注意事項二選房流程五物料準備四人員安排六應急方案目錄七活動預算選房區域安排和流程圖二,選房流程入口出口簽到區銷控區簽訂訃購區選房區財務區資料復印區入場動線出場動線自助冷餐區內。

6、提高到場人員的當日成交量,3,促進后續的穩定成交量上升,二,樹立良好形象1,形成火爆場面,2,盡可能地讓當地市民關注這次開盤活動,3,提高開發公司和項目的知名度,二,開盤二,開盤流程安排流程安排,一,開盤當日選房流程,一,開盤當日選房流程1。

7、礎條件開盤的三大基礎條件,33,23,2三大基礎條件的實現過程三大基礎條件的實現過程,33,2,1政府銷售許可文件的取得,33,2,2良好的前期推廣,33,2,3充分有效的客戶儲備,8四,開盤決策的五大核心問題四,開盤決策的五大核心問題,9。

8、IP卡發售11月25,27日,暫定,11月1,20日活動內容愛上開盤活動周期愛上開盤活動周期第一階段第一階段第二階段第二階段開盤銷售11月28日第三階段第三階段開盤營銷時間節點開盤營銷時間節點序號時間工作內容要求111月10,23日銷售中心。

9、收款席收款席房源經理收款席收款席房源經理收款席收款席房源經理收款席收款席房源經理收款席收款席出口出口通道入口工作人員通道唱號不符合不符合停車,下車進場驗卡補卡熟悉場地,了解流程聽候召集,開始排隊進入交易隊列繼續等候申請房源確認房源重新選房宣。

10、套房源開消化,套房源開消化,套房源開消化,套房源某月某月某月某月某年我們怎么些售任務幾次開每次去化多少P71,開劃與備推售開房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場,推向市場關動作即為開,劃人員主是擇怎樣時機入市分幾期推出推售如何每期推出哪些。

11、張月日試停使用卡,元個月日財務區長條桌自備張月日椅子自備把月日電源插板元個個月日臺簽自備月日簽字筆自備盒月日機專用紙自備盒月日機自備月日點鈔機自備月日計算器自備月日訂書機元個個月日訂書針,元盒盒,月日曲別針元盒盒月日收據自備份月日簽約區抽紙。

12、崗位人員,等候區出入口保安4保安1,協調現場秩序,組織業主按順序排隊,2,阻止已辦完認籌手續客戶回到工作區內,請按次序排隊外場管理排隊1陳亮負責協調現場隊列秩序請您排好隊發號區發號員1林璐1,朱育沖負責客戶簽到并檢查客戶資料,身份證,購房合。

13、2,2,油機油機候場,斷電無憂候場,斷電無憂,建議由營銷策劃租用柴油發電機,功率按租用的電腦數量與打印機數量確定,一臺電腦按500瓦計算,一臺打印機按150瓦計算,并要求配備應急柴油30,50升,技術人員一名,開盤當天在油機旁候場,一旦斷電。

14、億,洋房套,貨值,億,商鋪套,貨值,億,車位個,地面車位個,地下車位個,住宅車位個數配比,個戶,商業車位個數配比,個,項目銷售情況,年月日截止,項目前期籌備期累計派籌臺,已簽到臺,簽到率,項目共取得預售證套,億,當天推售貨量套,億,其中高層。

15、T3,開盤流程及人員安排PART4,開盤后工作梳理P51,開盤策略的計劃不籌備核心目的,完成項目銷售仸務年度銷售仸務,億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源某月某月某月某月。

16、摘牌日個月個月個月個月,個月個月個月個月個月,個月距成就共享截止時間個月天七,運營視角,進度,進度后評估,開放開盤凈工期,鹽城亭湖天山項目展示區開放凈工期為,個月,開盤凈工期,個月,分析,重點工作前置,提前與規劃局進行溝通,確保示范區規劃方。

17、的小故事第一幕異鄉創意策略第二幕歸期活動概述第三幕船票視覺呈現第四幕歸家儀式流程第五幕休憩服務細節第六幕共敘應急預案ABOUTTHERETURNOFAGREATMAN第一幕異鄉Foreignland為匹配鵝嶺峯地段資源的珍貴為城市,大人物。

18、人員,場面混亂認購未交款情況不可控手工量大,程序繁瑣,錯誤率高造成客戶積壓,影響選房速度手工填寫收據,耗時長,效率低身份證簽到快捷快速統計未到場客戶,即時電話追蹤現場人員數量少,逼定崗位固定,場面易控杜絕認購未交款掃身份證,系統一鍵選房一鍵。

19、點開始簽到點分開始正式選車位每組客戶選房時間為分鐘預計上午點選房結束,財務室茶水間廁所等候區現場區域劃分沙盤區沙盤區選車位區,財務室茶水間廁所等候區選車位區選車位動線圖衛生間動線銷控表銷控填表區一級銷控沙盤區沙盤區認購簽約區選車位區限購公示。

20、念念事事件件區區域域論論壇壇,網網絡絡發發布布,投投資資論論壇壇,網網絡絡發發布布,走走進進項項目目營營銷銷中中心心開開放放,冰冰雕雕活活動動風風水水論論壇壇,現現場場,投投資資論論壇壇,現現場場,產產品品推推介介會會投投資資論論壇壇暖暖場。

21、記,產品推介會,會員卡,積分卡,展會及活動,發展商客戶資源,世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的,5客戶積累客戶積累定價定價開盤,選房開盤,選房123本報告是嚴格保密的,6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程。

22、盤客戶積累交付使用客戶維護銷售結束通過一定時間的客戶積累和梳理,再充分整合利用各種有效資源,選擇適當的時機,集中對外公開發售的行為,給予市場明確的項目正式銷售的信息,迅速擴大項目的影響力和市場認知度,通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客。

23、產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地。

24、酒店推薦場地面積1200多平方米,可同時容納1000人以上,宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾區,后卉部分使用推拉門分隔,作為銷控區,主會場,國宴廳國宴廳介紹外場平面規劃導視停車場交通信息,1,駕車,停車1小時內免費,4小時內8元,酒店600個停。

25、交業主的過程,文件中若未注明,則指在一定時間范圍內集中辦理交房的過程,四,四,職責職責4,14,1工程部工程部4,1,1負責組織與物業公司辦理竣工資料,房屋鑰匙,公共配套設施設備交接及水電抄表工作,4,1,2負責項目入伙前公共配套設施設備的。

26、開盤,選房開盤,選房123定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程,定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一個組織為其產品制定的價格在決定該組織的收入,利潤并在競爭上起著非常重要的作用,價格制定步驟價格制定步驟選。

27、合合作作單單位位級級任任務務合合作作單單位位確確定定,合作單位清單合作單位清單擬定,合作單位清單媒體清單擬定,合作單位乙方媒體聯絡,合作單位乙方各類合作單位聯絡人人員員招招聘聘級級任任務務招招聘聘及及培培訓訓,人員招聘計劃人員配置及入職計劃。

28、標樣板間開放標樣板間開放采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌成本管理部確定目標成本動態提供各類型產品成本價綜合事務部,報建,預售報告預售許可證營銷管理部策略方案確定設計任務書,沙盤,戶型模型等,蓄客策略價格策略及價格表樣板間開放活。

29、期開始銷售窗口表房源可售,選房,不得超過規定套數及時間,單據交回控臺是接待并推薦房源統一銷售說辭房源信息報控臺確認推薦房源信息否AA至控臺辦理認購書領用手續認購書協助客戶簽定認購書報控臺審核填寫正確,是否B陪同客戶到財務辦理手續已簽認購書已。

30、的因素,制定開盤目標的方法,開盤范圍,確定開盤推售范圍的原則,確定開盤范圍的方法,開盤加推計劃,開盤定價,開盤時間,開盤選房方式,五,開盤的組織實施,加入投行及上市公司和股權投資群微信,開盤組織安排,開盤組織流程,人員分工及培訓,開盤空間組。

31、中的位置本課程在業務線中的位置,開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播項目項目交接交接市場市場調查調查價值價值梳理梳理方案方案撰寫撰寫團隊團隊組建組建案前案前計劃計劃課程,課程,如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項目營銷總綱本課程的適用對象,本課程。

32、市時間趨同,如何實現營銷差異化及項目標簽建立,難點二,如何蓄水客戶,區域產品同質化嚴重,定位接近,本案如何在后發情況下進行開展集客,確保客戶基礎量,難點三,如何維系客戶規避流失,首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規避蓄水客戶。

33、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第10,12天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少。

34、展的關鍵節點之一,成功的開盤是項目營銷和發展的關鍵節點之一,在有條件的情況下,集在有條件的情況下,集中中開盤開盤是是每個每個項項目實目實現現銷售銷售目目標最標最有有效的效的方方式,式,成功的集中開盤一般能夠實現以下目的,成功的集中開盤一般能。

35、情況11已至11層1,5樓目前四證齊全,預售證目前辦理中,預計在9月5日前集體取得,屆時將具備銷售條件,22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前EE區的工程及證件的取得進度情況來看。

36、現有資源現有資源,兩個高炮,5個LED屏,廣告電梯框架,城市廣場各樓層展架,7個,電視臺EPG,電視臺開機畫面,道旗,8個,君悅城1,2期,公交車身,僅更換中間窗條字,外展桁架等廣告公司需10月18日前所有畫面定稿,如開盤時間無法最終確定。

37、對以后項目開發的影響和支撐,土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調整,了解當地的建安成本,政府收費項目和具體情況對項目進行成本框算了解當地的房地產市場狀況產品形式,市場價格,市場格局,發。

38、過程,實現企業經營成果,這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織,1,定價的基礎知識2,定價案例分析3,定價的實際操作體會4,開盤的基礎知識5,開盤案例分析6,開盤實際操作體會目錄1,什么是定價2,定價的策略選擇3,定價相關方法4,定價的基。

39、推推售售551551套套停停車車區區負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名,物業,二二,簽簽到到區區區區域域崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經經驗驗值值參參考考案案例例,電電子子開開盤盤,現現場場開開。

40、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環境及政策實時監控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統統籌籌方方案案開開盤盤前前工。

41、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列,近期宏觀經濟政策,土地政策,房地產相關政策等重點政策解讀,對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產趨勢預。

42、調研摸查立柱,車體等廣告資源確定活動活動資源調研摸查品牌落地活動敲定與執行新媒體及網絡媒體推廣網媒資源調研摸查品牌傳播配合推廣內容及設計項VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關品牌視覺形象設計,標志,色彩系統,輔助圖形,應用規范等,品牌推。

43、年月日年月日編寫招標文件年月日年月日按制度履行審批手續年月日年月日發標,開標,評標,定標年月日年月日簽訂合同年月日年月日正式開展調研工作年月日年月日完成提交調研報告年月日年月日市場調研報告區域市場調研項目所在地,所在區域,或重點區域,宏觀經。

44、例產品戶型設計總平圖產品施工平立剖房源編號典型戶型圖小院面積車位分布簽約戶型圖風險提示風險提示,簽約版,交房標準房源臺賬提供五證彩色復印件方方案案類類樣板樓精裝方案售樓處精裝方案永久售樓處示范區景觀方案全案營銷方案開盤營銷方案及價格方案推廣。

45、工作梳理P51,開盤策略的計劃與籌備核心目的,完成項目銷售任務年度銷售任務,億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要通過幾次開。