1、等股權(quán)融資所得留存收益,累計未分配的利潤,即內(nèi)部融資銀行借款,項目開發(fā)貸等借款優(yōu)先票據(jù),境外發(fā)債預(yù)收賬款,項目預(yù)售的樓款物業(yè),廠房及設(shè)備,自用物業(yè),如總部大樓,酒店等在建物業(yè),尚未竣工的項目的累計投入持作銷售已落成物業(yè),已竣工未交付的項目的。

2、目的營銷目標(biāo)及費用預(yù)算蓄客目標(biāo),蓄客目標(biāo),類意向客戶批,類約批以上,解籌率按,來統(tǒng)計,銷售目標(biāo),銷售目標(biāo),開盤銷售完成,別墅套,套洋房套,套總銷售金額約,億,項目的營銷目標(biāo),項目的營銷目標(biāo)項目的營銷目標(biāo)及費用預(yù)算項目的營銷目標(biāo)及費用預(yù)算,項。

3、表項目利潤測算項目產(chǎn)品定位項目収展方向項目引擎建議物業(yè)収展建議價格展望案名建議項目絆濟測算市場客戶分析客戶基數(shù)分析客戶特征分析客戶策略不定位目錄,Chapter1,項目理解Chapter2,市場分析不展望Chapter3,項目開發(fā)策略構(gòu)想1。

4、定價原則12定價方式12本產(chǎn)品定價建議12第一章產(chǎn)品定位分析一,影響產(chǎn)品定位的因素1,土地價值分析l產(chǎn)品地塊規(guī)則l利于充分利用l易于規(guī)劃與設(shè)計2,需求分析l總需求較樂觀l高品質(zhì)住宅需求大l需求面積逐漸變小3,供給與競爭態(tài)勢l區(qū)域內(nèi)供給量較大。

5、責(zé)任人備注備注樓盤比較考察樓盤比較考察總部總部人員對接人員對接外部資源外部資源利用利用回收外部研究回收外部研究成果成果形成定位報告形成定位報告初稿初稿形成定位報告形成定位報告終稿終稿提交定位報告提交定位報告需要注意的問題。

6、房地產(chǎn)市場供需及走勢2,2,2典型競爭項目情況分析2,2,2,1競爭項目基礎(chǔ)信息2,2,2,2競爭項目產(chǎn)品信息3,3,目標(biāo)市場研究目標(biāo)市場研究4,4,市場定位結(jié)論市場定位結(jié)論1,項目優(yōu)劣勢分析項目優(yōu)劣勢分析目的,分析土地基本情況,地理位置特。

7、11定價原則,11定價方式,11本產(chǎn)品定價建議,11第一章產(chǎn)品定位分析一,影響產(chǎn)品定位的因素11,土地價值分析土地價值分析產(chǎn)品地塊規(guī)則利于充分利用易于規(guī)劃與設(shè)計22,需求分析需求分析總需求較樂觀高品質(zhì)住宅需求大需求面積逐漸變小33,供給與競。

8、鋪貼前要找好規(guī)矩,校正方正,特別注是陽角垂直度,b,為保證磚縫一致,可采用塑料十字架,鋪貼后半干時再取出,c,一面墻不能一次貼到頂,以防止塌落,d,鋪貼時應(yīng)隨手用干布或棉紗將縫隙中擠出的漿液擦干凈,e,為防止磚下墜,可采用竹片臨時支撐,不允。

9、區(qū)位交通項目位于京冀交接處,北靠官廳湖,南鄰康祁路,氣候宜人,沒有工業(yè)污染,空氣清新,純凈,周邊有八達嶺長城,天漠等80余處風(fēng)景名勝,自然資源得天獨厚,第1目標(biāo)市場北京北三環(huán)京藏高速第2目標(biāo)市場城市發(fā)展方向懷來縣政府目標(biāo)地塊交通節(jié)點距離,k。

10、責(zé)職責(zé)3,13,1營銷策劃部,營銷策劃部,公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)審批營銷策劃部上報的項目營銷策劃報告,年度營銷策劃報告,各階段營銷策劃報告,審批項目策劃定位報告,附件,F,NJ,Y,NJ,03,C01,3,3,22營營銷策劃部職責(zé),銷策劃部職責(zé),A。

11、打消客戶的后顧之憂,5,和客戶確認(rèn)下單事宜,但不宜操之過急,要有序引導(dǎo),循序漸進,如,陳先生,這個小區(qū)的環(huán)境好不好,好,不錯,還可以,對這套房子的感覺怎樣,不錯,還可以,房型滿意嗎,挺好的,不錯,采光好不好,好,不錯,抓住房子的優(yōu)勢及有利條。

12、對市場情況前期報告已對市場情況項目情況及初步商業(yè)定位提出相關(guān)設(shè)想項目情況及初步商業(yè)定位提出相關(guān)設(shè)想,本次將對項目整體定位及后續(xù)運營進行深化建議本次將對項目整體定位及后續(xù)運營進行深化建議,Chapter2Chapter2,商業(yè)總體定位本案所面。

13、析針對本項目性質(zhì),對呼和浩特市社會經(jīng)濟發(fā)展背景,城市發(fā)展背景,重點對房地產(chǎn)市場背景展開深入調(diào)查研究,以了解項目開發(fā)的大環(huán)境,探討項目可能的發(fā)展方向,為下一步項目定位及設(shè)計提供詳實的市場依據(jù),1,1呼市城市背景1,1呼市城市背景呼和浩特市是中。

14、心停止外地戶籍補繳社保辦理房產(chǎn)過戶36月15日東莞住房公積金管理中心蘭二住房公積金嚴(yán)格執(zhí)行差別化住房貸款政策的通知公積金貸款新政仍2012年8月1日起實行,仍原來的只訃貸丌訃房,調(diào)整為既訃房又訃貸,無論之前是否使用過公積金貸款質(zhì)買住房,質(zhì)買。

15、第二部分思考篇,9一,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考,9二,項目開發(fā)模式思考,11三,商業(yè)發(fā)展機會思考,14四,商業(yè)產(chǎn)品類型思考,16第三部分戰(zhàn)略篇,17一,項目整體發(fā)展目標(biāo),17二,項目整體發(fā)展原則,17三,項目開發(fā)戰(zhàn)略,18四,項目開發(fā)節(jié)奏,26第四。

16、休閑娛樂,交通及停車系統(tǒng)等各種城市功能,它具備完整的街區(qū)特點,是建筑綜合體向城市空間巨型化,城市價值復(fù)合化,城市功能集約化發(fā)展的結(jié)果,同時HOPSCA通過街區(qū)作用,實現(xiàn)了與外部城市空間的有機結(jié)合,交通系統(tǒng)的有效聯(lián)系,成為城市功能混合使用中心。

17、合部,處于大別山北麓與淮河上游之間,全境東西長約的結(jié)合部,處于大別山北麓與淮河上游之間,全境東西長約205205公里,南北寬約公里,南北寬約142142公里,總面積公里,總面積1,891,89萬萬平方公里,轄平方公里,轄88縣,羅山縣,光山。

18、略篇戰(zhàn)略篇,一,大盤戰(zhàn)略,二,核心競爭優(yōu)勢構(gòu)筑,三,項目整體運營戰(zhàn)略,第三部分第三部分定位篇定位篇,一,項目定位,二,形象定位,三,產(chǎn)品定位,四,目標(biāo)客戶群定位,五,案名建議,第四部分第四部分產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇,一,產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計依據(jù),二,整體規(guī)劃。

19、發(fā)一般流程,中國55段模型,段模型,項目取得之前項目取得之前,策劃階段策劃階段,0,51年年前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備,準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段,建設(shè)及銷售建設(shè)及銷售,實施階段實施階段,竣工入伙竣工入伙,完工階段完工階段,物業(yè)交接物業(yè)交接管理管理,運營階段運。

20、宏觀環(huán)境分析本項目啟示,第二部分,市場專題第二部分,市場專題,住宅市場專題,整體住宅市場分析,住宅市場板塊分布,住宅市場供求分析,住宅產(chǎn)品特征分析,住宅市場價格走勢,整體市場客群分析,未來整體市場走勢,區(qū)域住宅市場分析,區(qū)域市場分析說明,區(qū)。

21、首個運動型,健康型生活小區(qū)廣州奧林匹克花園在番日洛溪顯要位置破土動工,6月25日,在北京人民大會堂舉行的新聞發(fā)布會上,國家總局局長伍紹祖親自把,陽光健身工程,銅回授予廣東全業(yè)集團董事長郭校文,7月17日,廣州奧林匹克花園公開發(fā)售,創(chuàng)下首日m。

22、圳寶深圳寶安機場安機場觀瀾鎮(zhèn)觀瀾鎮(zhèn)項目地塊項目地塊項目距離深圳市區(qū)40分鐘車程范圍位于塘廈與觀瀾交界處,融入大深圳發(fā)展輻射圈塘廈鎮(zhèn)塘廈鎮(zhèn)百萬平米大盤,百萬平米大盤,四地塊總體量為100萬平米大盤觀瀾河穿過地塊但無強勢資源周邊存在村民自建房導(dǎo)。

23、免出現(xiàn)心不在焉,開小差,的現(xiàn)象發(fā)生,即使自己已經(jīng)熟知的話題,也不可充耳不聞,萬萬不可將注意力分散到研究對策問題上去,因為這樣非常容易出現(xiàn)萬一講話者的內(nèi)容為隱含意義時,我們沒有領(lǐng)悟到或理解錯誤,造成事倍功半的效果,精力集中地聽,是傾聽藝術(shù)的最。

24、tate第三部分第三部分項目定位項目定位,一,項目自身條件分析,二,市場定位,三,產(chǎn)品定位,四,客戶定位,五,形象主題定位,六,價格定位GemdaleRealEstate,一一,項目自身條件分析項目自身條件分析,二,市場定位,三,產(chǎn)品定位。

25、星河灣實業(yè)有限公司前身明宇木業(yè)創(chuàng)辦星河灣地產(chǎn)首個房地產(chǎn)開發(fā)項目宏宇廣場奠基廣州星河灣一期發(fā)售,同時刷新了多項房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)羅馬假日項目發(fā)售,獲建設(shè)部,居住性能最好樓盤,稱號廣州星河灣一期銷售完畢,躋身廣州房產(chǎn)銷售排行榜前三名廣州星座四期,星座。

26、房地產(chǎn)市場發(fā)展環(huán)境分析第一部分第一部分住宅住宅第三部分第三部分項目定位及規(guī)劃建議項目定位及規(guī)劃建議匯報大綱匯報大綱第一部分第一部分房地產(chǎn)市場發(fā)展環(huán)境分析房地產(chǎn)市場發(fā)展環(huán)境分析第一部分第一部分住宅住宅宏宏,求發(fā)展,求發(fā)展中中,求支撐,求支撐微。

27、遷,石景山區(qū)仍北京的重工業(yè)區(qū),逐漸轉(zhuǎn)型為擁有最大后備収展空間的創(chuàng)新匙,在首都文化娛樂休閑區(qū),CRD,規(guī)劃提出后,石景山區(qū)丼全區(qū)之力,積極引進相關(guān)龍頭企業(yè),重塑區(qū)域形象,推勱城市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級,十二亐期間,石景山將依托國家和北京市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

28、較強,本項目位于邢臺市東北邊緣區(qū),邢州北路以京珠高速京珠高速本項目本項目本項目位于邢臺市東北邊緣區(qū),邢州北路以東,邢臺二中以西,規(guī)劃金泉大街以南,郭守敬大道以北,與城市各主要節(jié)點距離為,距舊城中心約4km,車行約510分鐘,距西北新城約4k。

29、個屋頂一個屋頂,文字與表達,廣告與推廣采光門窗采光門窗,實戰(zhàn)經(jīng)驗房地產(chǎn)項目定位及營銷策劃系列講座房地產(chǎn)項目定位及營銷策劃系列講座序序2,關(guān)于定位關(guān)于定位定位是現(xiàn)代營銷理論中的一種創(chuàng)新思維,它建立在挖掘目標(biāo)群體潛在心理需求基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品差異。

30、目物業(yè)定位第四第四部分部分物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議1,項目規(guī)劃設(shè)計建議2,建筑風(fēng)格建議3,戶型建議3,1,戶型配比3,2,戶型設(shè)計參考4,環(huán)境景觀設(shè)計要點5,配套設(shè)施規(guī)劃建議6,會所配套設(shè)施建議6,1,會所位置建議6,2,會所面積建議6,3。

31、后的保養(yǎng)負(fù)擔(dān)過大等,這些問題原本是可以避免的,原因物業(yè)在設(shè)計和建設(shè)時沒有從后期使用和維護的角度來考慮,物業(yè)管理沒有前期介入,當(dāng)前,隨著房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗教訓(xùn)越來越多,產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高,許多開發(fā)商越來越意識到物業(yè)管理前期介入的重要性,物業(yè)管理。

32、書,2,規(guī)劃主管部門批準(zhǔn)的規(guī)劃方案和規(guī)劃成果通知書,3,銀行出具的資金證明,總規(guī)模5萬平方米以下的項目存款額不得低于項目總投資的35,總規(guī)模5萬平方米以上的項目存款額不得低于年度建設(shè)面積投資的35,4,現(xiàn)狀地形圖,5,項目所在地屬城鄉(xiāng)結(jié)合部。

33、1,5分分y2流程的獨特性流程的獨特性,A,I,9,分值從分值從一般的一般的,獨特獨特的依次的依次給給1,5分分y3流程類型流程類型,A,I,9,分值從支持,分值從支持,戰(zhàn)術(shù)性戰(zhàn)術(shù)性的的,戰(zhàn)略性的戰(zhàn)略性的依次給依次給1,5分分流程績效性流程。

34、報告體現(xiàn),ii,項目產(chǎn)品定位,以,項目市場定位,為基礎(chǔ),細(xì)化產(chǎn)品特征并補充說明示范區(qū)等要求,以作為概念性方案設(shè)計工作的依據(jù),成果由項目產(chǎn)品定位報告體現(xiàn),b,制度要點i,最遲在簽發(fā)開發(fā)令后5日內(nèi),地區(qū)公司應(yīng)組織設(shè)計,市場,工程,財務(wù)等相關(guān)部門。

35、太大變化可不表現(xiàn),有變化則應(yīng)說明變化點及原因等,二,房地產(chǎn)大勢及本區(qū)域市場二,房地產(chǎn)大勢及本區(qū)域市場參照該項目發(fā)展,可行性報告,如無太大變化可不表現(xiàn),有變化則應(yīng)說明變化點及原因等,對于大項目,含分期發(fā)展項目,需要分析發(fā)展趨勢,三,項目競?cè)?/p>

36、區(qū)公司總經(jīng)理4,決策層級,地總5,標(biāo)準(zhǔn)文件,市場分析報告6,工作步驟,1,簡評項目所在城市近三年房地產(chǎn)市場供求走勢,基礎(chǔ)資料參照該項目發(fā)展,可行性報告,2,市場典型樓盤綜述,分片區(qū),分檔次,分產(chǎn)品類型,重點分析項目所在片區(qū)樓盤特點,3,項目。

37、5方面內(nèi)容,分析3個問題,土地屬性,目標(biāo)客戶,競爭策略提出1個主張,項目定位闡述1組解決思路,產(chǎn)品初步建議客戶分析1,土地分析框架1,土地分析框架1,1靜態(tài)土地分析靜態(tài)土地分析1,區(qū)域意義項目區(qū)位圖用地平面圖2,交通條件3,配套,教育休閑醫(yī)。

38、建設(shè)項目進行全面的技術(shù)經(jīng)濟分析,論證的過程,是項目投資決策的依據(jù),是籌集建設(shè)資金的依據(jù)是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議,合同的依據(jù)是編制下階段規(guī)劃設(shè)計的依據(jù)1,1可行性分析的研究目的市場分析市場預(yù)測收入,成本,費用預(yù)測財務(wù)評估盈虧平衡分析敏感性。

39、和,五大環(huán)節(jié),之中,廣告一般只能起到造夢,吸引眼球,使客戶產(chǎn)生聯(lián)想和希望的作用,而活動則因為其零距離接觸消費者以及變被動為主動的兩大優(yōu)勢,在房地產(chǎn)營銷的每個節(jié)點都起到至關(guān)重要的作用,項目造勢與推廣,客戶積累,展示和體驗,價格的公布,認(rèn)購與開。

40、場競爭策略,市場競爭策略2,整體市場報告,整體市場報告6,客戶描述與典型客戶樣本,客戶描述與典型客戶樣本3,樓盤個案研究,樓盤個案研究7,客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析,客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析4,土地屬性分析,土地屬性分析8,初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品。

41、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕的,小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人丌希望,曾經(jīng)擁有,這就是品牌定位的魅力,房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位P7市場定位含義房地產(chǎn)市場定位是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場,Target。

42、鋪貼前要找好規(guī)矩,校正方正,特別注是陽角垂直度,b,為保證磚縫一致,可采用塑料十字架,鋪貼后半干時再取出,c,一面墻不能一次貼到頂,以防止塌落,d,鋪貼時應(yīng)隨手用干布或棉紗將縫隙中擠出的漿液擦干凈,e,為防止磚下墜,可采用竹片臨時支撐,不允。

43、的風(fēng)險11,土地增值稅籌劃12,所得稅籌劃1,合作開發(fā)合作開發(fā)1,1與政府合作開發(fā)1,2與其他單位或企業(yè)合作開發(fā)1,3與個人合作開發(fā)全國主體功能區(qū)規(guī)劃全國主體功能區(qū)規(guī)劃全國主體功能區(qū)規(guī)劃六個新的開發(fā)理念,包括根據(jù)自然條件適宜性開發(fā),區(qū)分主體。

44、5,市場競爭策略,市場競爭策略2,整體市場報告,整體市場報告6,客戶描述與典型客戶樣本,客戶描述與典型客戶樣本3,樓盤個案研究,樓盤個案研究7,客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析,客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析4,土地屬性分析,土地屬性分析8,初步產(chǎn)品建議。

45、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭,地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思考,如何一步步解決問題,willanwillan4過渡頁TRANSITIONPAGE項目定位思考過程項目定位思考過程,是不斷逼定和耦。

46、先2004,5,17A2取消編寫計劃,明確了產(chǎn)品建議書修訂記錄及分期項目處理方式,方志勇唐激揚劉榮先產(chǎn)品策劃流程圖財務(wù)管理部成本管理部項目經(jīng)理部支持性文件萬創(chuàng)公司銷售經(jīng)營部通過未通過未通過通過概念設(shè)計研究程序編制項目開發(fā)工作指導(dǎo)書新項目完全。

47、產(chǎn)業(yè),推行茶旅一體化,通過實施,的發(fā)展戰(zhàn)略,努力把安化打造成湘中最佳的旅游,休閑去處,茶園春色安化城市名片年安化經(jīng)濟總量分析年全縣完成生產(chǎn)總值,億元,同比增長,三次產(chǎn)業(yè)比為,第二產(chǎn)業(yè)的比重穩(wěn)步上升,其中工業(yè)占的比重達,一,二,三產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增。