房地產(chǎn)項目開發(fā)定位總結(jié)Tag內(nèi)容描述：
1、息項目信息 開盤現(xiàn)場開盤現(xiàn)場 開盤策略開盤策略 開盤總結(jié)開盤總結(jié) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項目信息 基本資料 樓盤名稱 碧桂園.東江鳳 凰城 容積率 2.0。
2、包含不同面積區(qū)間分類匯總?cè)?開盤流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式四 開盤營銷回顧1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧2. 媒體廣告3. 現(xiàn)場營銷包裝展示 五 項目營銷總結(jié)及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。
3、1.56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231233.1 營銷總結(jié):包括項目營銷推廣與銷售總結(jié)或項目分期總結(jié)年度總結(jié)階段性營銷總結(jié).1718192020.12。
4、源了嗎 4 您在本崗位上完成的主要工作有哪些哪方面工作感覺壓力最大公司對 您的考核激勵機制有效嗎 5 在您看來,您如何才能在本項目中發(fā)揮更大的作用為此,您個人還需要作 哪些努力還需要增加哪些外部條件工程管理組織結(jié)構(gòu)工作流程制度方 面 項目工。
5、顧工作一般要求在項目后 期或者在項目分期工程結(jié)束后安排進行. 1. 職責職責 1.1. 項目工程管理總結(jié)工作小組以下簡稱總結(jié)工作小組 1.1.1. 總結(jié)工作小組由總部主管副總經(jīng)理擔任負責人,小組成員由小組負責人 指定總部有關(guān)業(yè)務(wù)部門人員或項。
6、 房地產(chǎn)市場供需及走勢 2.2.2 典型競爭項目情況分析 2.2.2.1 競爭項目基礎(chǔ)信息 2.2.2.2 競爭項目產(chǎn)品信息 3.3. 目標市場研究目標市場研究 4.4. 市場定位結(jié)論市場定位結(jié)論 1. 項目優(yōu)劣勢分析項目優(yōu)劣勢分析 目的。
7、質(zhì)量疑慮提高客戶對收樓的信心. 3開辟拓客渠道 通過工地開放日所形成的良好口碑,以老帶新,吸引更多客戶前來參觀宣傳,有 利于銷售拓客促進YJ260積存去化. 工地開放日活動目的: 3 目錄 一前期策劃 二過程組織 三完美開放 四經(jīng)驗總結(jié) 4。
8、 難題2月25日開盤在即,剩余不足兩周儲客期,項目面臨2大難題: 1儲客時間短:跨越了新年假期,項目只剩下12天儲客時間,推售貨量多已有籌量少. 2籌量增長慢:市場上公寓存在著消化速度慢難度高的特點.項目公寓無明顯優(yōu)勢, 儲客期市場知名度不。
9、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
10、線城市上漲 15.1,二三線城市均下跌,二三線城市均下跌 . 6 3. 供求:市場持續(xù)回暖,新房成交創(chuàng)歷史新高,供應(yīng)過剩壓力有所緩解供求:市場持續(xù)回暖,新房成交創(chuàng)歷史新高,供應(yīng)過剩壓力有所緩解 . 9 4. 成交結(jié)構(gòu):改善需求顯著釋放,一線。
11、責職責 3.1 3.1 營銷策劃部:營銷策劃部: 公司領(lǐng)導(dǎo)負責審批營銷策劃部上報的項目營銷策劃報告年度營銷策劃 報告各階段營銷策劃報告,審批項目策劃定位報告 附件:FXNJYX NJ03C01 3.3.2 2 營營銷策劃部職責:銷策劃部職責。
12、4 5 6 7 8 團隊協(xié) 作與個 人成長 10 主動配合本崗位周邊客戶工作,高效執(zhí)行上級指令,內(nèi) 外客戶有效投訴率為0 積極參加公司和部門的各項培訓(xùn)與集體活動,出勤率達 到100 上月改 進計劃 落實情 況10 本月需 改進事 項 本月最。
13、對市場情況前期報告已對市場情況 項目情況及初步商業(yè)定位提出相關(guān)設(shè)想項目情況及初步商業(yè)定位提出相關(guān)設(shè)想, , 本次將對項目整體定位及后續(xù)運營進行深化建議本次將對項目整體定位及后續(xù)運營進行深化建議 Chapter2Chapter2: 商業(yè)總體定。
14、巠史; 成交情況:2011年上卉年成交金額28.6億元,比上年同期增長27.7,成交面積108萬 方,比上年同期增長10; 遵義年成交200萬方,我們3個月要買50多萬方;年成交不到70億,我們要買20億; 遵義是怎樣個市場遵義是怎樣個市場。
15、析 針對本項目性質(zhì), 對呼和浩特市社會經(jīng)濟發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點對房地產(chǎn)市場背景展開深入調(diào)查研究, 以 了解項目開發(fā)的大環(huán)境, 探討項目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項目定位及設(shè)計提供詳實的市場依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。
16、合部,處于大別山北麓與淮河上游之間.全境東西長約的結(jié)合部,處于大別山北麓與淮河上游之間.全境東西長約205205 公里,南北寬約公里,南北寬約142142公里,總面積公里,總面積1.891.89萬萬平方公里,轄平方公里,轄8 8縣羅山縣光山。
17、 然而,房地產(chǎn)開發(fā)過程中,活動營銷成千上萬,活動營銷亦是一項系 統(tǒng)的工程,面對不同的市場不同的樓盤不同的消費群體,如何運用活 動營銷才能支撐銷售力,本報告將化繁為簡,將不同的活動分類,并結(jié)合 案例進行說明,以資共勉. 活動分類活動分類 誠。
18、使我們懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)給予了我們太多的支持與關(guān)愛,在此我作 為代表向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示最衷心的感謝因為有了你們的協(xié)助才 能使我們在工作中更加的得心應(yīng)手,也因為有了你們的幫助和努力,才能 使公司的發(fā)展更上一個臺階. 這十年來我們工程管理部。
19、戶信息 3戶型組團樓層等整體銷售情況的分析 樓層 特點 可售樓盤 套 本月銷售 套 累計銷售 套 庫存套數(shù) 庫存占可售 房比例 6 層 5 層 4 層 中間層 3 層 2 層 1 層 底層 合計 4目前庫存情況的統(tǒng)計與分析 類型 庫存套數(shù) 。
20、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產(chǎn)品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產(chǎn)品定位 四客。
21、5.2 戰(zhàn)略伙伴 5.3 供方選擇 5.4 協(xié)作單位選擇 6人力資源管理 6.1 人力資源職能 6.2 人力資源規(guī)劃 6.3 員工隊伍的穩(wěn)定 6.4 績效考核 6.5 組織架構(gòu) 7財務(wù)控制 7.1 稅務(wù)籌劃 7.2 費用開支 7.3 合同管。
22、個屋頂一個屋頂文字與表達廣告與推廣 采光門窗采光門窗實戰(zhàn)經(jīng)驗 房地產(chǎn)項目定位及營銷策劃系列講座房地產(chǎn)項目定位及營銷策劃系列講座 序序2關(guān)于定位關(guān)于定位 定位是現(xiàn)代營銷理論中的一種創(chuàng)新思維,它建立在挖掘目標群體潛在心理需 求基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品差。
23、計計 成成交交 住宅 面積成交額備注 商鋪 入入場場至至今今 成成交交合合計計 住宅 面積成交額備注 商鋪 未未成成交交客客 戶戶分分析析 價格地段戶型配套環(huán)境 朝向其他 客客戶戶反反饋饋歸歸納納1 1 2 2 周周邊邊樓樓盤盤狀狀況況1 。
24、太大變化可不表現(xiàn).有變化 則應(yīng)說明變化點及原因等. 二房地產(chǎn)大勢及本區(qū)域市場二房地產(chǎn)大勢及本區(qū)域市場 參照該項目發(fā)展可行性報告 ,如無太大變化可不表現(xiàn).有變化 則應(yīng)說明變化點及原因等. 對于大項目含分期發(fā)展項目,需要分析發(fā)展趨勢. 三項目競。
25、在只租不賣,租期最少 5 年,靠桃花江路 的 1500 1800 元年,靠前進路的 18002200 元年; 4 老客戶的問題要一次性的解決換房號簽合同按手續(xù)一起 辦理; 5 酒店經(jīng)營管理公司7 號樓和銀行大樓及后面豪宅的物業(yè)管理公 司要盡。
26、 套,其中浦江 187 套,思銳 48 套,整體 去化率 87 二開盤統(tǒng)計分析二開盤統(tǒng)計分析 1銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計 銷售數(shù)據(jù) 截止 10 月 25 日共認籌 650 組客戶,其中浦江 497 組,思銳 153 組;共推售房源 270 套,開盤現(xiàn)場。
27、800 人. 選房方式: 采取公開電子搖號選房的方式.以客戶手中的小浦團購確認函為依據(jù),進行公開搖號,根據(jù)搖號的順序,8 個號為一組,組織 客戶進行選房認購. 認購金額:現(xiàn)場繳納 1 萬認購釐. 4開盤推售房源 5開盤價格優(yōu)惠體系 樓棟 戶。
28、道計算失誤以及樓面及頂板與梁設(shè)計失誤等 等.這些問題往往是在施工圖出圖后才發(fā)現(xiàn),且有的項目基礎(chǔ)已施工,返工量和更改難 度均較大,所造成的無效成本數(shù)額也巨大,因此,有必要對此類問題進行系統(tǒng)總結(jié),明 確一些基本要求與設(shè)計原則,避免日后類同問題的。
29、002000 20 1.品類客戶層次差別大,但整體上單價和總價 的消費檔次偏高; 2.注重整體風格及裝飾; 3.推崇國際品牌,在材料及材質(zhì)上大手筆;4. 細節(jié)至上 整體協(xié)調(diào) 后小太陽 10001500 1530 小太陽 10002500 1。
30、了病毒事件營銷的嘗試,幵取得了良好反響, 實現(xiàn)了目標群體的精準傳播,業(yè)內(nèi)微博轉(zhuǎn)載幵給予正面評價. 將線上互動游戲不線下活動相結(jié)合,幵實現(xiàn)了社會化的傳播效果. 獲得了網(wǎng)友的熱情回應(yīng),增強了品牌親和力. 綜述 服務(wù)時間長度服務(wù)時間長度 36天天。
31、將樓盤信息釋放出去,以便吸引 目標客戶.從而引起市場上的關(guān)注; 然而,房地產(chǎn)開發(fā)過程中,活動營銷成千上萬,活動營銷亦是一項系 統(tǒng)的工程,面對不同的市場不同的樓盤不同的消費群體,如何運用活 動營銷才能支撐銷售力,本報告將化繁為簡,將不同的活動。
32、5方面內(nèi)容: 分析3個問題:土地屬性目標客戶競爭策略 提出1個主張:項目定位 闡述1組解決思路:產(chǎn)品初步建議 客戶分析 1. 土地分析框架 1. 土地分析框架 1.1靜態(tài)土地分析靜態(tài)土地分析 1. 區(qū)域意義 項目區(qū)位圖 用地平面圖 2. 交。
33、基本流程會議體系進行了調(diào)整,拓展為進行了調(diào)整,拓展為1010個會議個會議 1事業(yè)開發(fā)標準流程與事業(yè)開發(fā)標準流程與10個會議體系:個會議體系: 1東京建物事業(yè)開發(fā)流程介紹:東京建物事業(yè)開發(fā)流程介紹: 東京建物事業(yè)開發(fā)流程東京建物事業(yè)開發(fā)流程 。
34、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步產(chǎn)品建議與。
35、營范圍. 2.房產(chǎn)價格 房產(chǎn)價格按取得所有權(quán)使用權(quán)的方式分為房屋銷售價格和房屋租賃價格兩種形式. 3.房屋銷售價格 房屋銷售價格指房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移時買賣雙方實際成交的價格.房產(chǎn)買賣時,買房人 購買的是房產(chǎn)的所有權(quán),賣房人將房產(chǎn)所有權(quán)出讓,同時。
36、也為置 業(yè)顧問積累意向客戶,同時渠道嫁接的合作方提供本次參加活勱客戶的電話信息為以后置業(yè) 顧問的Call客提供了更多資源. 活勱形式 本次活勱采用資源合作形式,恩童學前教育自帶學員,到項目丼行文藝匯演活勱; 我方為其提供活勱所需場地搭建舞。
37、5市場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究 7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步。
38、目的順利運 轉(zhuǎn)打下扎實基礎(chǔ),為順利完成該項目,努力達到集團公司的 要求,實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益,為總結(jié)工作經(jīng)驗, 找出工作中的差距, 合理安排明年的工作, 現(xiàn)將 xx 公司 20 xx 年度工作情況小結(jié)如下 一一項目開發(fā)工作項目開發(fā)工。
39、設(shè)計 2.5薪酬設(shè)計 3.0項目實施階段 建立績效體系 崗位職責明確 職位評估 績效改進 實施規(guī)劃 心態(tài)調(diào)整訓(xùn)練 權(quán)限梳理 明確公司 本項目完成方案及提交文件 階段 Word PowerPoint Excel 備備 注注 啟動 咨詢計劃及細。
40、不是分析是為了到效果承客全原則一定 住后估是為了提升力不是為了應(yīng)付工 項目后評估的內(nèi)容應(yīng)包含以下幾方面: 投資方面 建書可性報告以及投買地中地關(guān)決文件 營銷方面 市場定位報告劃報告度和價格專報告 段總報告以及關(guān)決文件 發(fā)展各段成本控制標各版。
41、產(chǎn)業(yè),推行茶旅一體化,通過實施32的發(fā)展戰(zhàn)略,努力把安化打造成湘中最佳的旅游休閑去處.茶園春色安化城市名片6 2011年安化經(jīng)濟總量分析 2011年全縣完成生產(chǎn)總值111.7億元,同比增長13.3.三次產(chǎn)業(yè)比為25.6:39.7:34.7。
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