1、營戶解籌時間:2016年8月13日 5 投資戶解籌時間:2016年8月27日 工工作作類類別別子子類類別別工工作作內內容容完完成成時時間間責責任任人人 媒媒 介介 類類 媒媒 介介 排排 期期 及及 選選 點點 1媒介排期2016.6.12。

2、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注; 實現銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節點。

3、戶管理及客戶管理 本課程在業務線中的子位置本課程在業務線中的子位置: : 本課程在業務線中的位置本課程在業務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調查調查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰。

4、線,三種客戶三條產品線,三種客戶 開盤實現營銷目標開盤實現營銷目標 產品形式產品形式 產品價值點產品價值點 客戶打擊點客戶打擊點 貨值量貨值量 疊拼疊拼 身份感身份感:空港區域內首個別墅產品形態 稀缺別墅產品價值 精裝修 私密性景觀 室外會。

5、前各項準備工作,根據項目現在實際情況制定了以下,根據項目現在實際情況制定了以下計劃以計劃以 2012018 8 年年 4 4 月月 3030 日為物日為物業業公司進公司進 駐日期 :駐日期 : 一階段一階段 序號序號 階段階段 重點工作重點。

6、開盤當天 250250 余套房源全面售罄,以新港灣余套房源全面售罄,以新港灣 速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強勢的品牌效應,占據了一定的市場地位,籠絡了一批忠實的客戶群,那速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強勢的品牌效應,占據了一定的市場。

7、平方米三房:40套 套內86.85平方米三房:9套 套內91.71平方米三房:6套 套內125平方米四房:4套 5月份可售房源共計59套 5月份營銷工作總結 首次開盤房源明細 5月份營銷工作總結 5月份營銷節點回顧 2012年5月26日,南。

8、炒作推廣期 7月下旬 7月下旬 7.31 8月中旬 開盤 推廣啟動 加推前宣 BEIJING ONE MAJESTY 開盤前宣階段推廣策略: 抓住開盤前一周機會,預先聚焦市場關注和期待. 內容主訴求項目 北京 四環 城市院落整體定位和高人氣。

9、m家宴廳, 半封閉式廚房,奢 闊餐廳,精致生活 陽臺,舒適生活區. 約13.76m次臥, 北向觀景窗,可 俯瞰四色成品實 景園林. 約13.64m保姆間, 獨立空間,傳承 中國禮序. 約29.16m次臥套 房,南向觀景窗, 獨立衛浴室,步 。

10、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

11、2.2.油機油機候場,斷電無憂候場,斷電無憂. 建議由營銷策劃租用柴油發電機, 功率按租用的電腦數量與打印 機數量確定.一臺電腦按 500 瓦計算,一臺打印機按 150 瓦計算. 并要求配備應急柴油 3050 升,技術人員一名,開盤當天在油。

12、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

13、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務 年度銷售仸務XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。

14、三四五六日一二三四五六日一 1 1 營營銷銷節節 點點 營營銷銷節節點點劃劃分分 1313 推廣渠 道確定 報紙天宏通和出街 1414網絡信息更新天宏通和更新信息 1515戶外大牌天宏通和制作完成出街 1616候車廳天宏通和設計定稿上機印制。

15、加推前宣 約2周 熱銷炒作推廣期 本周 開盤前宣期 7月下旬 BEIJING ONE MAJESTY 開盤前宣階段推廣策略: 抓住開盤前一周機會,預先聚焦市場關注和期待. 內容主訴求項目 北京 四環 城市院落整體定位和高人氣,淡化12613。

16、念念事事件件 區區域域論論壇壇 網網絡絡發發布布 投投資資論論壇壇 網網絡絡發發布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現現場場 投投資資論論壇壇 現現場場 產產品品推推介介 會會 投投資資論論。

17、 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 一一物物料料準準備備類類 1 1物料準備及設計類 海報 修改定稿制作完成 開盤新海報 戶型單張 折頁 手提袋水杯名片 修改定稿制作完成。

18、32套套 外外展展點點開開放放:1010月月1 1日日 售售樓樓部部開開放放:20192019年年1 1月月1919日日暫暫定定 開開盤盤公公司司內內控控或或集集團團管管監監:20192019年年1 1月月2828日日暫暫定定 序序號號工工。

19、5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 一一物物料料準準備備類類 1 1物料準備及設計類 海報 修改定稿制作完成 開盤新海報 戶型單張 折頁 手提袋水杯名片 修改定稿制作完成 環保袋 看房車計劃確。

20、別子子類類別別工工作作內內容容完完成成時時間間責責任任人人 媒媒 介介 類類 媒媒 介介 排排 期期 及及 選選 點點 1媒介排期2020.6.12 談判完成2020.5.30 排期完成2020.6.12 2戶外廣告位采購2020.6.30。

21、別子子類類別別工工作作內內容容完完成成時時間間責責任任人人 媒媒 介介 類類 媒媒 介介 排排 期期 及及 選選 點點 1媒介排期2016.6.12 談判完成2016.5.30 排期完成2016.6.12 2戶外廣告位采購2016.6.30。

22、 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 一一物物料料準準備備類類 1 1物料準備及設計類 海報 修改定稿 制作完 成 戶型單張 折頁 手提袋水杯名片 修改定稿制作完成 環。

23、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

24、發部溝通規劃局 報集團呈批 項目上馬后3個工作日 內 由高總確認戶型配比及戶型配套設置后,交總工室進行總圖規劃設計,總圖經高總確認后,由總工室提交設計院預審,開發部提交規劃局預審,均確 認后,我部上報正式戶型配比呈批.本次上報后,若因營銷原。

25、日一二三四五六日一 1 1 營營銷銷節節 點點 營營銷銷節節點點劃劃分分 1313 推廣渠 道確定 報紙天宏通和出街 1414網絡信息更新天宏通和更新信息 1515戶外大牌天宏通和制作完成出街 1616候車廳天宏通和設計定稿上機印制出街 1。

26、期三三 電電開開拓拓客客啟啟動動20174142017414星星期期五五 外外展展點點開開放放20174292017429星星期期六六 銷銷售售中中心心開開放放20175272017527星星期期六六 樣樣板板房房完完工工201752420。

27、臥龍寺物流廣告牌 7東嶺路候車廳 8國際城自有媒體 9寶雞日報軟文 10 住宅主畫面延展 幸福悅5 瑞海眼科LED 11東嶺天橋LED 12經二路天橋LED 13鳳翔高速出口跨街天橋 現場包裝圍擋導視商業門頭等 自媒體微信 每周4篇,具體鋪。

28、AD 6 6產品規劃圖套數比例CAD 7 7產品戶型設計CAD 8 8總平圖CAD 9 9產品施工CAD 1010平立剖CAD 1111房源編號CAD 1212典型戶型圖CAD 1313小院面積CAD 1414車位分布CAD 1515簽約戶。

29、成情情況況節節點點一一節節點點二二備備注注 一一前前期期籌籌備備工工作作 1人員到位 外拓團隊組建情況營銷部 現場銷售 中心開放 前2個半月 外展點開放前一個月 銷售團隊組建情況營銷部代理公司外展點開放前一個月 甲乙雙方策劃內外勤組建營銷部。

30、 7產品戶型設計CAD 8 8總平圖CAD 9 9產品施工CAD 1010平立剖CAD 1111房源編號CAD 1212典型戶型圖CAD 1313小院面積CAD 1414車位分布CAD 1515簽約戶型圖CAD 1616風險提示CAD 17。

31、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區,后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區. 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規 劃 導視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內免。

32、546474849410411412413414415416417418419420421422423424425426427428429430515253545556575859510511512513514515516517518 1 。

33、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。

34、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

35、中的位置本課程在業務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調查調查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

36、21 周邊道旗廣告位制作發布2016.6.30 5短信公司2016.5.25 短信公司初步遴選2016.5.21 短信廣告合同簽訂2016.5.23 投放2016.5.28 6車身公交車亭廣告采購2016.6.30 7階段性媒體主題規劃持。

37、間清空無任何建材堆放和 人員居住,垃圾清理室內公共區域無任何垃圾 項目工程師 交房前60天 交房樓棟結算辦理完成施工單位簽字確認的結算報告項目總經理 交房前60天 客戶信息整理交物業公司完整的客戶信息檔案銷售部 交房前60天 清繳交房樓棟交。

38、點 1媒介排期2016.6.12 判完成2016.5.30 排期完成2016.6.12 2戶外廣告位2016.6.30 形廣告點位定2016.6.12 形廣告合同2016.6.28 3電播段2016.6.30 4周旗2016.6.30 周旗。

39、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項目賣點解讀工程節點以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營造項目大盤氣勢. 5 廣告策略:廣告策略: 利用報紙軟文硬廣等形式在重要節點傳遞項目最新相關動態。

40、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

41、作計劃二期開盤前營銷工作計劃北大資源集團控股有限公司PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP HOLDINGS CO,LTD.備注:解籌率35是項目組依據二期房源產品及價格的提升與推售產品同客戶意向匹配度等綜合因素。

42、星星期期三三電電開開拓拓客客啟啟動動20174142017414星星期期五五外外展展點點開開放放20174292017429星星期期六六銷銷售售中中心心開開放放20175272017527星星期期六六樣樣板板房房完完工工2017524201。

43、版1半版1快報整版1整版1整版2半版1半版1日報0.5版10.5版1晚報0.5版10.5版1晨報0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網絡樓市通欄新聞1周首通新聞1個月首通新聞1個月通欄新聞半個月新聞頁新聞 半個月搜房通欄新聞1周首通。

44、推推售售551551套套停停車車區區負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業二二簽簽到到區區區區域域崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經經驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現現場場開開盤盤,綠。

45、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列:近期宏觀經濟政策土地政策房地產相關政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產趨勢預測近。

46、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續2017年10月25日2017年11月10日5發標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

47、 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4一一物物料料準準備備類類1 1物料準備及設計類海報修改定稿制作完成開盤新海報戶型單張折頁手提袋水杯名片修改定稿制作完成環保袋看房車計劃確定車輛采購交付使用項目微信啟動運營投。

48、例CAD7 7產品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。

49、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。