1、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注; 實現銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節點。

2、0101 鎖定 如何在磋商初期鎖定 項目,鎖定交易價格 0202 模式 事手項目并販可以考 慮選擇哪些合作模 式,適用情況及風險 0303 模板 可以應用的示范文本 及條款 交易一般流程 初期接觸 深入了解 達成交易 了解項目土地性質經濟挃。

3、3 銷售承諾類含客戶提出的變更:核對所有銷售承諾的實現情況;4 工程質量類:檢查項目施工過程中細部品質處理情況.檢查部門 風險評級說明共分三級:級:發生概率高且后果嚴重,必須高度重視,并立即制定措施采取行動;級:發生概率高但損失一般,或概率。

4、1000 0 質量風險 扣分項 外墻淋水廚衛陽露臺地面盛水給水試壓通水通球通電智能化設施空調地暖 新風等系統調試功能性試驗未做,每項扣2分項目需提供功能性試驗實施方案及計 劃.淋水試驗資料需顯示部位日期淋水時長以及滲漏位置,同時提供動態影像。

5、表表 項項目目名名稱稱 檢檢查查部部位位 檢檢查查部部位位 分分項項 權權重重 評評判判標標準準 樓棟入口部 位 10 單元門 60 關鍵項 1門鎖及門把手五金件銹蝕及遺漏碰傷,使用功能缺失; 2單元門應固定牢固,無松動現象; 3門扇型材玻。

6、坯房屋戶內觀感質量評估記錄 項項目目名名稱稱參參評評標標段段總總包包單單位位 檢檢查查部部位位現現場場進進度度裝裝修修房房面面積積 戶戶數數 評評分分說說明明如如某某項項評評估估維維度度尚尚有有較較大大遺遺留留工工作作量量,導導致致無無法法。

7、銷售 承諾等方面作全面檢查,及時發現投訴隱患和法律風險并提出改進建議,以達到主動預防之目的. 1.2. 適用范圍適用范圍 1.3. 2.2. 職責職責 2.1. 市場部市場部 2.1.1. 市場部為開盤風險檢查的主責人,負責監督指導項目部控。

8、資質管理 新設立的房地產開發企業應當自領取營業執照之日起 30 日內,持下列文件到房地產開發主管部門備案: 1營業執照復印件; 2企業章程; 3驗資證明; 4企業法定代表人的身份證明; 5專業技術人員的資格證書和勞動合同; 6房地產開發主管。

9、3物業部 4物管公司工程及財務; 5工程部; 6設計部 四相關部門工作職責劃分 1招商部: 驗證商戶,負責帶商戶到各交鋪位置; 負責準備待簽署的合同附件商戶手冊裝修手冊 商戶信息 登記表 裝修申請表 放行單簽名記錄表等,并要求商戶現場 簽署。

10、筑商物業公司業主間的問題及風險防范 三三 商品房銷售物業階段典型案例匯總 四四 3 開發商自產開發商自產 自銷模式自銷模式 開發商與代理商開發商與代理商 協同銷售模式協同銷售模式 代理商獨家代理代理商獨家代理 銷售模式銷售模式 代理商聯合代。

11、 有必要的財產或經費;有必要的財產或經費; 3 3有自己的名稱章程組織機構和有自己的名稱章程組織機構和 場所;場所; 4 4能獨立承擔民事責任.能獨立承擔民事責任. 設立房地產公司設立房地產公司 2 2公司設立采取準則主義有限責任公司設立采。

12、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

13、歡快活潑的光輝色彩,是暖色系中最溫暖的色,是一種富足快樂而幸福的顏色 為什么選擇森系 風格提煉 森系自然卻不隨性,恬靜卻不失淡雅.以綠植和鮮花做裝飾,相較于濃烈的中國紅,以一種恰到好處的自然 浪漫給業主一種溫馨之感,感受大自然的氣息. 備選。

14、影響目標業績的 內外部事件 風險 事件或環境負面影響目標業績的 可能性 機遇 事件產生及正面影響目標業績的 可能性 環境 影響風險物化可能性的 環境或狀態 正面 向上 負面 向下 周邊環境與風 險產生的可能 性緊密相關 例如:勞動力 未經培。

15、 質量和服務承諾,增加房地產開収企業交付產品的風險. 集團要求 集團關亍過程精品,完美交樓的要求 夯實客戶口碑,提升產品品牉. 3 案例:廣州一套69萬房子延遲交樓 開収商賠25萬違約金 2014年7月22日,林先生陳女士向廣州從化市法院起。

16、件 建設工程規劃許可證復印件 建筑工程施工許可證復印件 土地使用權出讓轉讓合同 是否齊備,是否與現場一致 環境評估報告立項報告 預售查丈報告 項目規劃要點 項目設計要點規劃要點批復 總規劃圖詳規圖各期總平圖 紅線外場地和設施 前期物業管理招。

17、劃 要點批復 項目總規劃圖詳規 圖各期總平圖 紅線外場地和設施 前期物業管理招投標 資料 銷售代理合同 設計合同 廣告發布合同 整合推廣代理合同 是否取得并現場公示 是否齊備,是否與現場一致 記錄編號: 記錄編號: 是否齊備,是否合理 開盤。

18、 風險源風險源風險事件風險事件風險影響風險影響 什么會引發風險什么會引發風險會發生什么會發生什么風險帶來什么影響風險帶來什么影響 發生的可能性發生的可能性造成的影響造成的影響 項目風險特征:發生的可能性概率,產生的影響程度危害度 Risk 。

19、哪些規避措 施 山寨版營銷 山寨版財務 山寨版法務 與業版投發 0101 鎖定 如何在磋商初期鎖定 項目,鎖定交易價格 0202 模式 事手項目并販可以考 慮選擇哪些合作模 式,適用情況及風險 0303 模板 可以應用的示范文本 及條款 交。

20、條款 免責性聲明 主要法律依據 1 1中華人民共和國廣告法中華人民共和國廣告法20152015年生效年生效 2 2房地產廣告發布規定房地產廣告發布規定20162016年生效年生效 3 3中華人民共和國國家通用語言文字法中華人民共和國國家通用。

21、配套優劣勢等: 5 龍湖集團開盤風險檢查匯報模板 1.11.1項目整體情況項目整體情況 規劃指標贈送空間消防規范要求等指標差異點說明規劃指標贈送空間消防規范要求等指標差異點說明 如有如有 項目介紹關鍵規劃經濟指標說明,總項目介紹關鍵規劃經濟。

22、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

23、更為嚴厲的調控 政策.盡管政策高壓,但市場整體沒有収生根本的發化,企業觃模也在丌斷擴大,集中度丌斷上升 圖:20002018年中期中國商品房銷售釐額銷售面積及同比情況 40.00 20.00 0.00 20.00 40.00 60.00 8。

24、式: 設計建立具有稅務規劃功能的公司架構關聯方交易和全流程稅務 內控制度 稅收政策在日常業務環節運用及操作核算申報表業務運作 合同簽訂等 非常規業務的操作 第二部分 某房地產企業內控管理 一職責劃分 董事會制定實施完善 總經理落實推進檢查 。

25、交業主的過程.文件中若未注明,則指在一 定時間范圍內集中辦理交房的過程. 四四 職責職責 4.14.1 工程部工程部 4.1.1 負責組織與物業公司辦理竣工資料房屋鑰匙公共配套設施設備交接及水電抄表工作; 4.1.2 負責項目入伙前公共配套。

26、哪些規避措 施 山寨版營銷 山寨版財務 山寨版法務 與業版投發 0101 鎖定 如何在磋商初期鎖定 項目,鎖定交易價格 0202 模式 事手項目并販可以考 慮選擇哪些合作模 式,適用情況及風險 0303 模板 可以應用的示范文本 及條款 交。

27、其性質是供客戶內部參考的業務資料, 其數據和結論僅代表本公司的觀點. 3 本報告有償提供給購買本報告的客戶使用, 并僅限于該客戶內部使用. 購買本 報告的客戶如果希望公開引用本報告的數據和觀點, 在事先向環球印象提出書 面要求后,必須經過環。

28、其性質是供客戶內部參考的業務資料, 其數據和結論僅代表本公司的觀點. 3 本報告有償提供給購買本報告的客戶使用, 并僅限于該客戶內部使用. 購買本 報告的客戶如果希望公開引用本報告的數據和觀點, 在事先向環球印象提出書 面要求后,必須經過環。

29、其性質是供客戶內部參考的業務資料, 其數據和結論僅代表本公司的觀點. 3 本報告有償提供給購買本報告的客戶使用, 并僅限于該客戶內部使用. 購買本 報告的客戶如果希望公開引用本報告的數據和觀點, 在事先向環球印象提出書 面要求后,必須經過環。

30、其性質是供客戶內部參考的業務資料, 其數據和結論僅代表本公司的觀點. 3 本報告有償提供給購買本報告的客戶使用, 并僅限于該客戶內部使用. 購買本 報告的客戶如果希望公開引用本報告的數據和觀點, 在事先向環球印象提出書 面要求后,必須經過環。

31、其性質是供客戶內部參考的業務資料, 其數據和結論僅代表本公司的觀點. 3 本報告有償提供給購買本報告的客戶使用, 并僅限于該客戶內部使用. 購買本 報告的客戶如果希望公開引用本報告的數據和觀點, 在事先向環球印象提出書 面要求后,必須經過環。

32、其性質是供客戶內部參考的業務資料, 其數據和結論僅代表本公司的觀點. 3 本報告有償提供給購買本報告的客戶使用, 并僅限于該客戶內部使用. 購買本 報告的客戶如果希望公開引用本報告的數據和觀點, 在事先向環球印象提出書 面要求后,必須經過環。

33、其性質是供客戶內部參考的業務資料, 其數據和結論僅代表本公司的觀點. 3 本報告有償提供給購買本報告的客戶使用, 并僅限于該客戶內部使用. 購買本 報告的客戶如果希望公開引用本報告的數據和觀點, 在事先向環球印象提出書 面要求后,必須經過環。

34、可以設置哪些規避措 施 山寨版營銷 山寨版財務 山寨版法務 與業版投發 微信號: 01 01 鎖定 如何在磋商初期鎖定 項目,鎖定交易價格 02 02 模式 事手項目并販可以考 慮選擇哪些合作模 式,適用情況及風險 03 03 模板 可以應。

35、位,也可以是單位和個人之間; 合作開發的利益分配,有的約定分利潤,有的約定分房屋,有的則約 定給予土地補償. 2房地產合作開發不同于一般的聯營: 共同出資共享利潤共擔風險是合作開發的必備條件,但不強調 共同經營 聯營合同中的保底條款問題 3。

36、1主體的特殊性,合作一方應具有房地產開収經營資格; 2標的的特殊性,用二合作開収的土地標的只能是出讓國有 土地使用權,以劃撥方式叏得土地未經批準丌能成為合作開収經營的 土地; 3合同內容的特殊性,合作開収合同,須以開収房地產為基 本內容。

37、A土建重點管控點細部做法 B土建重點管控點細部做法 2. 過程控制過程控制 1技術管理先行,實現四化. 2實施總包管理制度,促進現場管理效率 3施工驗收: 大學城一二期花園洋房及別墅交房工程觀感質量檢查 表及相關說明.doc 4關鍵工序的清。

38、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻To Beijing. Acme contribution 本次開盤時間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。

39、關鍵 土地整理獲取土地整理獲取定位決策定位決策產品設計產品設計項目報建項目報建施工建設施工建設物業管理物業管理資源獲取資源獲取資源加工資源加工資源流通資源流通與管理與管理 中期中期 實施期實施期 :由項目設計規劃到項由項目設計規劃到項目竣工。

40、營銷 山寨版財務 山寨版法務 與業版投發 0101 鎖定 如何在磋商初期鎖定項目,鎖定交易價格 0202 模式 事手項目并販可以考慮選擇哪些合作模式,適用情況及風險 0303 模板 可以應用的示范文本及條款 交易一般流程 初期接觸 深入了解。

41、自信經濟經濟新常態新常態一一保增長保增長: :從高速增長到中速增長從高速增長到中速增長,更加更加注重環境與民生注重環境與民生,20152015年保年保7 7;二二調結構:調結構:去產能去產能去泡沫去泡沫去杠桿;去杠桿;三三促改革:促改革:深。

42、現有資源現有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換中間窗條字 外展桁架等廣告公司需 10 月 18 日前所有畫面定稿,如開盤時間無法最終。

43、相關支持性表格.錯誤未定義書簽.錯誤未定義書簽.1.1. 目的目的規范產品交付風險檢查和模擬驗收流程內容與方法,降低交付風險,提高交付質量,提升質量滿意度.2.2. 適用范圍適用范圍適用于雨潤地產集團下屬所有開發項目.3.3. 術語定義術。

44、過程,實現企業經營成果.這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織.1.定價的基礎知識2.定價案例分析3.定價的實際操作體會4.開盤的基礎知識5.開盤案例分析6.開盤實際操作體會目錄1.什么是定價2.定價的策略選擇3.定價相關方法4.定價的基。

45、計計使使用用類類設設計計變變更更產產品品設設計計變變更更施施工工工工藝藝變變更更交交付付標標準準產產品品材材料料變變更更景景觀觀園園林林按按圖圖施施工工使使用用功功能能缺缺陷陷首首層層大大堂堂及及樓樓內內公公共共區區域域按按圖圖紙紙施施工工。

46、徑徑跟跟進進責責任任人人合同約定的交付標準外立面按合同約定的交付標準進行檢查銷售客服工程物業合同約定外墻為文化石,實際為涂料所有交付戶數會恢復至與合同約定一致張三電梯按合同約定的交付標準進行檢查品牌規格數量等是否與合同交付標準及貼圖顯示不符。

47、屋與合同附圖合同交付標準是否不一致是否其它情形:交付標段是否存在重大質量隱患重大產品安全隱患或嚴重使用功能缺陷是否政府規定及合同約定交付條件證明檢查竣工驗收備案表準許交付使用許可證是否規劃驗收證明是否消防驗收證明是否通水證明是否通電證明是否。

48、組置業3人物業16人負責人物業1人叫號崗客服2人協調崗客服1人復印崗物業1人簽約物業8人簽字筆印泥訂書機針回形針膠棒等收費物業4人驗鈔機POS機電腦開具發票物業2人電腦收據發票鑰匙資料發放物業4人1鑰匙業主資料檔案袋手提袋.2鑰匙領取登記表。

49、比理論重要的是標準,永遠重要的是優化與發展.逆向思考逆向思考:目的 目標KPI 計劃 執行方案版權所有,不得翻印4我們面臨復雜系統的環境1我們自以為我們能預測未來.事實上,客觀環境和條 件是動態變化的.2我們自以為我們的預測是正確的.其實。

50、稅收收入,得到政府更多的支持; 其三高周轉讓資金回籠更快,可以讓手中始終握有相對充足的現金,這樣不僅能減少現金流風險,還能充分利用預售款土地款分期支付合作方墊資等資金杠桿,實現房地產以小博大的金融屬性; 其四高周轉是收益最高的模式,無論市場。