1、全國 文明城市中國書法名城 等 榮譽稱號. 項目介紹 項目情況 項目名稱 開盤時間 區位 距本案路程 恒大綠洲 2012.8開盤 河東區 距25KM 恒大華府 2011.10開盤 北城新區 距2KM 恒大中央廣場 2017.10開盤 兮山區。

2、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注; 實現銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節點。

3、宏觀環境 微觀環境 中觀環境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環境宏觀環境 項目拿地 營銷系統中的一個重要環節,是一個項目市場價值實現的端口. 項目拿地 營銷系。

4、報時間,請為了把控好匯報時間,請區域組織區域組織預演預演; 4 4匯報匯報人人只需只需匯報最核心最精煉的匯報最核心最精煉的內容頁數原則上控內容頁數原則上控 制在制在3030頁以內頁以內,詳細內容可附在本詳細內容可附在本PPTPPT最后最后附。

5、去什么. 2 2對區域對區域及及項目的指示項目的指示 1實現價值雙享利益最大化 項目盡快復核動態成本,做好成本控制,做到縮短工期和資產不沉淀含售樓 部商鋪車位 ,如準確分析市場對商鋪的價格預期,重點策劃商鋪去化,最大化 實現成就共享利益. 。

6、礎條件開盤的三大基礎條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎條件的實現過程三大基礎條件的實現過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五。

7、礎制度,約定了整個項目發展的工作要求決策過程.集團項目發展工作的基礎制度,約定了整個項目發展的工作要求決策過程. 新項目發展計劃體系新項目發展計劃體系: 各分公司根據對當地市場的認識和現有資源情況,由項目發展部門牽頭,經總經理層討 論確定發。

8、IP卡發售 11月2527日 暫定 11月120日 活動內容 愛上開盤活動周期愛上開盤活動周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營銷時間節點開盤營銷時間節點 序號 時間 工作內容 要求 1 。

9、外場渠道分工 內場 一般渠道架構 與業的人做與業的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發現并引迚來,還必須有與業 完整的接待流程,現場資源整合不維護責任人負責現場接待及殺客,負責人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現場逼定工作. 一般渠道架構 一般。

10、了整個項目發展的工作要求決策過程. 新項目發展計劃體系新項目發展計劃體系: 各分公司根據對當地市場的認識和現有資源情況,由項目發展部門牽頭,經總經理層討 論確定發展戰略,集團企劃部協助制訂相應的新項目發展計劃.該計劃每年制定一次. 集團項目。

11、11竭盡全力為客戶服務; 12記住客戶的偏好; 13幫助客戶做正確的選擇. 2 2如何了解顧客的購買信號如何了解顧客的購買信號 1口頭語信號 a 顧客問題轉向有關商品的細節,如費用付款方式價格等; b 詳細了解售后服務; c 對招商人員的介。

12、收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 出口 出 口 通 道 入口 工作人員通道 唱 號 不符合不符合 停車下車 進場 驗卡 補卡 熟悉場地了解流程 聽候召集開。

13、30套,勁銷52.76億元 中國地產史上單日開盤業績 第1名 從華東第一爛尾盤到安徽第一神盤 輝煌戰績背后的傳奇背景 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽光大道交口,非吅肥產證; 距離吅肥50公里,周邊配套尚丌完善 2011年開工,2012年銷售,2。

14、開不理想后, 項目營銷團隊及時調整策略思路和拓展動作,持續持續6 6個月月均銷售超個月月均銷售超100100套套, 并已于10月提前完成年度目標. 目錄 一一碭山縣市場概況碭山縣市場概況 二項目基本情況與續銷期業績 三續銷期策略思路 四總結。

15、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

16、2.2.油機油機候場,斷電無憂候場,斷電無憂. 建議由營銷策劃租用柴油發電機, 功率按租用的電腦數量與打印 機數量確定.一臺電腦按 500 瓦計算,一臺打印機按 150 瓦計算. 并要求配備應急柴油 3050 升,技術人員一名,開盤當天在油。

17、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

18、位個 數配比0.6:1,車位總貨值占項目總利潤比為15.95. 2 銷售情況: 項目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。

19、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務 年度銷售仸務XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。

20、17224 20171015 摘牌日 3個月 4個月 5個月 6個月 2017125 7個月 8個月 9個月 10個月 11個月 2018120 2017730 2個月 距成就共享截止時間 5個月24天 七運營視角進度 201748 進度后。

21、力戶型:90平二房65平一房 總戶數:5511 車位:3000個 開盤時間:一期10年12月18日分五期 開發 特色: 受漢陽教育商務商業中心輻射的 6R2地塊 經濟開發區里的大社區 大建面低密度產品 單位面積附加值高的創新戶型 Part。

22、項目開發總計劃 2計劃分解及節點里程碑 3計劃執行與督導 第三部分:為來為去一本賬 1項目綜合成本測算控制及預決算 2項目資金組織融資 3項目現金流及開發銷售計劃對應 4稅收統籌 課程目錄 第四部分:核心要點專業親自抓: 一選址拿地投資決策。

23、績 第1名 距離吅肥50公里,周邊配套尚丌完善 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽光大道交口,非吅肥產證; 2011年開工,2012年銷售,2013年停工,2014年破產,2017年重組 曾是華東最大爛尾盤,負面新聞纏身 爛尾,維權,負債 遺留產品。

24、月報收費標準 2車位只允許所在項目業主購買且一戶只能買一個. 車位銷售背景:廣州車位銷售相關政策 廣州車位配比大于1:1的剛需項目,業主沒有動力購買車位. 項目把脈片區樓盤車位銷售率都較低,無成功案例可借鑒 一周邊市場環境: 項目所在的蘿崗。

25、飆升之后,成交量在2018年前兩個季度中快速下滑,進入 三季度后,隨著有影響力大癿項目相繼開盤,成交量有所抬升,而進入四季度后,成交量又再度出現大 幅下滑癿趨勢. 競品集中:項目周邊在售項目較多,客戶選擇機會多,客戶保持觀望態度; 推廣渠道。

26、介業務員都是一個拓客員,并且是成熟的高激勵下的拓客員.他們所 拓展的客戶可以在全城范圍內輪動.特別是環一線城市,房地產客戶來源廣泛, 傳統營銷導客難度極大, 而已有客戶資源沉淀的中介則可以在短時間內帶來廣泛 的客戶.市場整體趨于平穩的背景下。

27、由于傳統施工工藝的限制,濕作業工序較多; 以30層住宅為例,施工交付工期約為550600天; 傳統建造的現狀 融創中國控股有限公司 傳統建造的現狀 質量差維修難 質量問題投訴率高: 問題多發于依賴現場人工環節 質量提升緩慢 : 傳統管理手段。

28、經理項目工程經理項目工程經理項目研發經理項目研發經理項目營銷經理項目營銷經理 龍湖計劃管理平臺龍湖計劃管理平臺龍湖成本管理平臺龍湖成本管理平臺項目階段成果管理平臺項目階段成果管理平臺 項目階段成果管項目階段成果管 理理 運營組織運營組織 管。

29、念念事事件件 區區域域論論壇壇 網網絡絡發發布布 投投資資論論壇壇 網網絡絡發發布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現現場場 投投資資論論壇壇 現現場場 產產品品推推介介 會會 投投資資論論。

30、諸葛亮王羲之 顏真卿蕭道成等歷史名人; 臨沂曾獲中國物流之都全國 文明城市中國書法名城 等 榮譽稱號. 項目介紹項目介紹 恒大布局臨沂三區恒大布局臨沂三區4 4盤盤 項目情況 開盤時間 2012.8開盤 項目名稱 恒大綠洲 恒大華府 區位 。

31、68億;推貨去化率達97按套數 截止5月2日 洋房共認購11.68億;推貨去化率達97按套數 項目收籌3379張,開盤當天已認購1050臺,簽到認購率48 微信公眾號:房地產干貨資料微信公眾號:房地產干貨資料 暢銷 戶型 滯銷 戶型 最暢。

32、項目開發總計劃 2計劃分解及節點里程碑 3計劃執行與督導 第三部分:為來為去一本賬 1項目綜合成本測算控制及預決算 2項目資金組織融資 3項目現金流及開發銷售計劃對應 4稅收統籌 課程目錄 第四部分:核心要點專業親自抓: 一選址拿地投資決策。

33、68億;推貨去化率達97按套數 截止5月2日 洋房共認購11.68億;推貨去化率達97按套數 項目收籌3379張,開盤當天已認購1050臺,簽到認購率48 微信公眾號:房地產干貨資料微信公眾號:房地產干貨資料 暢銷 戶型 滯銷 戶型 最暢。

34、項目開發總計劃 2計劃分解及節點里程碑 3計劃執行與督導 第三部分:為來為去一本賬 1項目綜合成本測算控制及預決算 2項目資金組織融資 3項目現金流及開發銷售計劃對應 4稅收統籌 課程目錄 第四部分:核心要點專業親自抓: 一選址拿地投資決策。

35、項目開發總計劃 2計劃分解及節點里程碑 3計劃執行與督導 第三部分:為來為去一本賬 1項目綜合成本測算控制及預決算 2項目資金組織融資 3項目現金流及開發銷售計劃對應 4稅收統籌 課程目錄 第四部分:核心要點專業親自抓: 一選址拿地投資決策。

36、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

37、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區,后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區. 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規 劃 導視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內免。

38、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。

39、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

40、法多樣 外場 內外場渠道分工 內場 一般渠道架構 現場資源 整合不維 護 電話營 銷組 關鍵人 營銷 定點 陌拜 外展 拓客 關鍵銷 售員 與業的人做與業的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶収現并引迚來,還必須有與業 完整的接待流程,現場資源整合不。

41、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

42、部為集團財務部設成本審算組,深圳地產改審算部為成本管理部成本管理部20022002年:年: 確定萬科成本管理目標和宗旨確定萬科成本管理目標和宗旨20032003年年: : 目標成本管理責任成本管理作業成本管理的萬科成本管理模式確立.目標成本。

43、推推售售551551套套停停車車區區負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業二二簽簽到到區區區區域域崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經經驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現現場場開開盤盤,綠。

44、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列:近期宏觀經濟政策土地政策房地產相關政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產趨勢預測近。

45、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續2017年10月25日2017年11月10日5發標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

46、觸底還言之尚早還言之尚早宏觀環境需求供給宏觀環境雖然有所好轉,但還談不上經濟復蘇,國際環境仍然不樂觀 房價仍然偏高,消費者信心仍未恢復,觀望情緒仍然很濃,投資性被壓抑07年高價拿地項目今年集中入市,08年各公司大量存貨未售,各公司今年資金壓。

47、例CAD7 7產品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。

48、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。