1、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。

2、氣氛:一切為了銷售 二全電子化流程:高效準確 三流程環(huán)節(jié)較少:精簡 四客人的服務(wù)體驗相對較好:舒適 開盤流程 概述碧桂園主要環(huán)節(jié): 選樓 派籌 簽到 輪侯區(qū) 主持人讀籌 驗籌區(qū) 選樓區(qū) 認購資料包 交款 刷卡,現(xiàn)金 簽署協(xié)議 打印認購書 簽。

3、拒的破壞力強大的自然現(xiàn)象或意外事故如火災(zāi)爆 炸等不可預(yù)料的以及被保險人無法控制,并造成物質(zhì)損失的突發(fā) 事件造成的直接物質(zhì)損壞或滅失. 2. 公共責任險公共責任險 在保險期限內(nèi),因經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)生意外事故指不可預(yù)料的以及被 保險人無法控制并造成物。

4、場拓展并繪制客戶地圖 劉劉波波 任任務(wù)務(wù)登登記記客客戶戶有有效效客客戶戶2020組組 彭彭柯柯 商商社社會會周周邊邊客客戶戶拓拓展展及及客客戶戶地地圖圖 繪繪畫畫 楊楊毅毅 任任務(wù)務(wù)登登記記客客戶戶有有效效客客戶戶2020組組登登記記有有效。

5、登記記單單位位紙紙確確認認成成交交, ,并并交交給給22號號位位 銷銷控控表表筆筆涂涂改改液液尺尺1 18:30到到場場 2 收收到到11號號位位的的確確認認優(yōu)優(yōu)先先登登記記單單位位紙紙后后登登記記銷銷售售報報告告 報報單單位位給給場場內(nèi)內(nèi)。

6、11:18 李伯清老師出場,演出,抽獎 1 名 11:1811:20 嘉賓領(lǐng)導(dǎo),移步儀式區(qū) 11:2011:25 剪彩儀式 11:2512:00 內(nèi)場參觀,手工 DIY 互動 PM:下午暖場 14:0017:00 內(nèi)場:手工 DIY 互動 。

7、 10 月 2 1 1 1 11月 2 1 1 1 12 月 2 1 1 一年總結(jié)一年總結(jié) 12 個月 20 次 10 次 12 次 9 次。

8、結(jié)案資料庫存 水電管理 水電開啟,維護及冷氣管制,水源補充 伙食 同仁飲食安排協(xié)調(diào) 采買 日用品文具采購,影印,報紙稿收集 公關(guān) 同行交涉 企劃 工地美化,海報制作 音樂 團體娛樂安排執(zhí)行 來人分析 來人分析表 各組輪換 來電分析 來電分。

9、劃,確保現(xiàn)場交付平穩(wěn)順利,最大程度降低客戶群訴風險; 2針對可能發(fā)生的種種突發(fā)情冴,精心準備預(yù)案及相關(guān)培訕,確保交付平穩(wěn); 3通過高標準的交房服務(wù),強化客戶購買信心,輔以驚喜服務(wù),制造必要的客戶感勱 ; 4延續(xù)工地開放品質(zhì)觀感期望有所降低 。

10、000元 3公布價格均價區(qū)間 陣地:外展中心 現(xiàn)場售樓中心9月20日左右開放 途徑:報紙硬廣電視廣告廣播廣告其它媒體配合 開盤執(zhí)行方案開盤執(zhí)行方案時間總綱時間總綱 策略:黃金卡蓄水 陣地:外展中心 途徑: 1直銷出擊 2全城巡展 3軟文網(wǎng)絡(luò)。

11、維護及冷氣管制水源補充水杯領(lǐng)取 音樂 現(xiàn)場音樂播放調(diào)整 伙食 人員飲食安排協(xié)調(diào) 采買 辦公用品的申請接收 公關(guān) 同行交流 樣板間維護 樣板間維護 道具維護 銷售道具維護沙盤展架噴繪 網(wǎng)站更新 負責查看項目網(wǎng)站的資料更新情況 廠商聯(lián)系 接待中。

12、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

13、服務(wù)內(nèi)容及收費回報率等 提交確認函 E 交房標準及材料名細出報告,提交開發(fā)商確定 F 投資指南折頁 出報告,提交開發(fā)商確定 G 售樓處及樣板房確認交付使用 H 沙盤及分體戶型提交報告及交付使用 I 售樓專車上海昆山 申請安排 3 媒體計劃媒。

14、現(xiàn)場場包包裝裝 活活動動公公司司負負責責 東東合合:金金友友華華 浦浦江江:辛辛智智 監(jiān)監(jiān)督督 場場區(qū)區(qū)具具體體區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員工工作作職職責責口口徑徑 一一樓樓外外場場 停停車車場場引導(dǎo)員 物業(yè)保安1人 1人 指引客戶順暢停車;指。

15、崗位人員. 等候區(qū) 出入口保安4保安 1協(xié)調(diào)現(xiàn)場秩序,組織業(yè)主按順序排隊; 2阻止已辦完認籌手續(xù)客戶回到工作區(qū)內(nèi); 請按次序排隊 外場管理排隊1陳亮 負責協(xié)調(diào)現(xiàn)場隊列秩序請您排好隊 發(fā)號區(qū)發(fā)號員1 林璐 1朱育沖負責客戶簽到并檢查客戶資料身。

16、活活動動公公司司保保安安1 1 甲甲方方 做做好好內(nèi)內(nèi)場場和和 外外場場的的停停車車 調(diào)調(diào)配配 內(nèi)內(nèi)場場停停車車區(qū)區(qū)4 4甲甲方方 2 2簽簽到到區(qū)區(qū)簽簽到到區(qū)區(qū)域域 審審核核人人員員審審核核VIPVIP卡卡身身份份證證認認籌籌單單收收據(jù)據(jù)。

17、2.2.油機油機候場,斷電無憂候場,斷電無憂. 建議由營銷策劃租用柴油發(fā)電機, 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機數(shù)量確定.一臺電腦按 500 瓦計算,一臺打印機按 150 瓦計算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開盤當天在油。

18、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

19、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。

20、17224 20171015 摘牌日 3個月 4個月 5個月 6個月 2017125 7個月 8個月 9個月 10個月 11個月 2018120 2017730 2個月 距成就共享截止時間 5個月24天 七運營視角進度 201748 進度后。

21、業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。

22、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規(guī)定時間內(nèi)擬定完成各項 籌備工作. 集團指導(dǎo)集團指導(dǎo):集團營銷管理部在項目開盤日三個。

23、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。

24、角經(jīng)濟圈, 1.5小小 時內(nèi)擁有世界級生活配套購物天堂及娛樂設(shè)施時內(nèi)擁有世界級生活配套購物天堂及娛樂設(shè)施 優(yōu)于深圳:擁有優(yōu)于深圳:擁有5公里純美原始沙灘,五星級齊公里純美原始沙灘,五星級齊 全配套的大型濱海新城,環(huán)境優(yōu)美,實現(xiàn)城市與全配套的。

25、業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。

26、別子子類類別別工工作作內(nèi)內(nèi)容容完完成成時時間間責責任任人人 媒媒 介介 類類 媒媒 介介 排排 期期 及及 選選 點點 1媒介排期2016.6.12 談判完成2016.5.30 排期完成2016.6.12 2戶外廣告位采購2016.6.30。

27、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

28、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內(nèi)免。

29、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

30、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

31、向交流人員鑒定表 ;交流人員返崗后,所在部門領(lǐng)導(dǎo)須填寫雙向交流人 員返崗后工作評價表 .上述表格交單位人力資源部門和集團人力資源部. 4 如交流涉及費用分攤,請相關(guān)單位事先就以下項目予以確認并填入備注欄:如交流涉及費用分攤,請相關(guān)單位事先就。

32、附件并加蓋工商局的印章. 二A 市土地交易中心二A 市土地交易中心 1劃撥土地的轉(zhuǎn)讓流程遞件資料; 2土地使用權(quán)出讓合同文本; 3補繳土地出讓金標準及時間; 4辦理出讓土地房地產(chǎn)證書的期限; 5辦理劃撥轉(zhuǎn)出讓手續(xù)的其他要求. 2 4 三B 。

33、21 周邊道旗廣告位制作發(fā)布2016.6.30 5短信公司2016.5.25 短信公司初步遴選2016.5.21 短信廣告合同簽訂2016.5.23 投放2016.5.28 6車身公交車亭廣告采購2016.6.30 7階段性媒體主題規(guī)劃持。

34、聘與培訓(xùn)培訓(xùn) 四承接查驗及遺留問題的跟進售樓部樣板房的接管四承接查驗及遺留問題的跟進售樓部樣板房的接管 五資料的準備五資料的準備前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議臨時管理規(guī)約臨時管理規(guī)約 六物資采購六物資采購 七清潔開荒和保潔七清潔開荒和保潔。

35、項籌備工作. 集團指導(dǎo):集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經(jīng)驗支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。

36、進行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

37、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負責人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

38、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。

39、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

40、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。

41、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。