1、velopment 項目定位的內(nèi)容介紹項目定位的內(nèi)容介紹 項目的定位需要思考的方面項目的定位需要思考的方面 項目定位思考的作用及內(nèi)容項目定位思考的作用及內(nèi)容 項目定位初判中的常用模型項目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。

2、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。

3、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個重要環(huán)節(jié),是一個項目市場價值實現(xiàn)的端口. 項目拿地 營銷系。

4、 指標(biāo) 類別 指標(biāo)名稱地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿指標(biāo) 與行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)運營指標(biāo)對比與行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)運營指標(biāo)對比 2012.06版權(quán)所有 不得拷貝 五圖一致性情況 項目現(xiàn)場管理內(nèi)業(yè)體系 現(xiàn)場是否實現(xiàn)四個總控 工地后勤保證情況 項目檔案歸檔情況 安全文明施工 施。

5、 4 天 3 天 2 天 1 天 1 提供項目資料 預(yù)售證銀行按揭 項目簡介銷售價格 平面圖單元銷售面積 效果圖物業(yè)管理及 收 費 標(biāo) 注 工程環(huán)境施工進度數(shù) 2銷售手冊 甲 方 審 閱 3裝修標(biāo)準(zhǔn) 提供裝修標(biāo)準(zhǔn) 確定樣板及開始裝修 4價目。

6、方綜合體的挑戰(zhàn) 5部門 文件名 成都公司拿地了,2.5環(huán),170畝 一共170畝,120畝商業(yè) 90萬方,可售住宅只有20萬方 6部門 文件名 成都主城區(qū)商業(yè),辦公一直處于100個月去化周期以上,最 高時期達(dá)到196個月 主城區(qū)商業(yè)去化周度。

7、生活斱弅 行業(yè)領(lǐng)跑考 城市地標(biāo) 中國最具示范效應(yīng) 一城精粹 商業(yè)巨無霸 華潤商圀 IMAX影院 室內(nèi)真冰場 深圳 杭州 沈陽 大連 南寧 鄭州 重慶 大虹橋 一頭是浦東,另一頭是虹橋. 東有浦東 西有虹橋 大虹橋樞紐 輻射長三角 都市副中心。

8、增長潛力和發(fā)展的區(qū)域 28.3331.97 40.08 52.68 70.55 11.1 11.6 21.8 31 32.6 0 10 20 30 40 50 60 70 80 2002年2003年2004年2005年2006年 0 5 1。

9、礎(chǔ)條件開盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五。

10、占有量將持續(xù)上升,更大更多更好更豐富的大 盤產(chǎn)品將成為市場主流 城市生命和社會經(jīng)濟的活力,在于城市功用的綜合性和混合城市生命和社會經(jīng)濟的活力,在于城市功用的綜合性和混合 性,而不是其單一性性,而不是其單一性 雅各布斯雅各布斯美國大城市的死與。

11、面臨壓力,最后,在各地樓市成交表現(xiàn)出量價齊升的勢頭后, 在金九銀十到來之際,9月29日晚,第二輪政策調(diào)控再度出臺. 政策背景:政策背景: 源于八月底開始各地城市的樓市呈現(xiàn)量價齊升現(xiàn)象,國家為了鞏固4.17調(diào)控效 果,再次出臺9.29政策遏制。

12、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動內(nèi)容 愛上開盤活動周期愛上開盤活動周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營銷時間節(jié)點開盤營銷時間節(jié)點 序號 時間 工作內(nèi)容 要求 1 。

13、東京,天王洲 貨艙工業(yè)廢料堆場 日本著名的濱海休閑生活區(qū) 悉尼,達(dá)令港 碼頭倉庫 悉尼最繽紛的旅游和購物中心, 也是舉行重大會議和慶典的場所 均為舊城改造項目, 均為城市中心地段的濱 水建筑,首先具備了先天的區(qū)位優(yōu)勢,改造項目 一旦成功,依。

14、收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 出口 出 口 通 道 入口 工作人員通道 唱 號 不符合不符合 停車下車 進場 驗卡 補卡 熟悉場地了解流程 聽候召集開。

15、企管室審核買賣合同 t5 17 采購部根據(jù)月度生產(chǎn)計劃和采購合同制定月采購計 劃 t6 17.5 采購部經(jīng)理審批月采購計劃 t7 3.4 審批不通過時采購計劃員修改月采購計劃 t8 4.2 采購部采購員根據(jù)經(jīng)理審批的采購計劃下達(dá)給供應(yīng) 商采。

16、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

17、思廣告版面 預(yù)定廣告初稿 提交廣告初稿 確定廣告稿 7辦理銷售證 8現(xiàn)場包裝方案及費用 預(yù)算 提交方案 制作資金到位 開始制作 完成并安裝 9樓書展板單張 效果圖 構(gòu)思制作內(nèi)容 確定并印刷 移交到售樓部 10銷售資料費用預(yù)算 提交并確定方案。

18、協(xié)助 謝光前 項目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項 目負(fù)責(zé)人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo) 準(zhǔn) 已確定主要硬件標(biāo)準(zhǔn) 交樓時間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項目沙盤分體戶。

19、衷心的感謝和誠 摯的敬意,并致以節(jié)日最美好的祝愿 過去的一年,是我們所有時間人的拼搏之年奮斗之年,同時更是 收獲之年.在這一年里,我們面對宏觀調(diào)控銀根緊縮土地停 批房地產(chǎn)市場相對疲軟的嚴(yán)峻形勢,仍然取得了十分可喜的業(yè) 績.我們的房地產(chǎn)業(yè)仍保。

20、2.2.油機油機候場,斷電無憂候場,斷電無憂. 建議由營銷策劃租用柴油發(fā)電機, 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機數(shù)量確定.一臺電腦按 500 瓦計算,一臺打印機按 150 瓦計算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開盤當(dāng)天在油。

21、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

22、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。

23、17224 20171015 摘牌日 3個月 4個月 5個月 6個月 2017125 7個月 8個月 9個月 10個月 11個月 2018120 2017730 2個月 距成就共享截止時間 5個月24天 七運營視角進度 201748 進度后。

24、參與 4 例:海逸長洲和上谷項目特點例:海逸長洲和上谷項目特點 海逸長洲項目特點:海逸長洲項目特點: 體量大,施工周期長 ,一期尤為關(guān)鍵 水體景觀賣點突出 合作方多現(xiàn)場協(xié)調(diào)量大 施工流水要求高 車庫與住宅各期的同步施工等 上谷項目特點:上谷。

25、843套限價房,吸引套限價房,吸引14001400多中簽者到場選房,但最多中簽者到場選房,但最 終售出終售出624624套單位,剩下套單位,剩下219219套單位,未能成為日光套單位,未能成為日光 盤盤 當(dāng)天開盤即售罄當(dāng)天開盤即售罄 .保利。

26、為 1 天 ; 5通過設(shè)計院審批后 7 天內(nèi)完成基礎(chǔ)施工圖設(shè) 計; 6基礎(chǔ)施工圖設(shè)計完成后即可樁基動工. 主體工期方面:主體工期方面:1 層地下室的,土方工程 2 個月,樁基工程 2 個月,主體開工至0.00 工期 2 個月;地上部分,首層。

27、校鳳肚公園 6棟新中式建筑風(fēng)格 高端住宅社區(qū) 新中式園林 全南向戶型 創(chuàng)新宜居之選 中式建筑立面 藝術(shù)品質(zhì)汕頭首創(chuàng) 開發(fā)商專注品質(zhì) 贊譽無數(shù) 項目具有的新中式與稀缺價值 案名有人文稀缺性 再一次深入分析項目 1 項目位踞潮陽桃園 位于潮陽桃。

28、售型物業(yè)為主,快銷定位的現(xiàn)金流項目 決定了項目需要快速積累基數(shù)龐大的意向客群 行銷邏輯: 綜合體類項目的核心價值即核心驅(qū)動力 不像華潤綜合體以集中商業(yè)為核心驅(qū)動力 富力以地標(biāo)寫字樓為核心驅(qū)動力 ECO城以生態(tài)產(chǎn)業(yè)為核心驅(qū)動力 就目前的項目信。

29、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。

30、天下 啟動區(qū)金融區(qū)環(huán)巢湖區(qū) 江 山 印 一城文脈,劃分江山一城文脈,劃分江山 以省府門戶為中心的前后時代 一城山脈,定鼎江山一城山脈,定鼎江山 紫云山,位居合肥濱湖新區(qū)的城市中軸線的中央 濱湖之人和 江山印 十年旭輝,戰(zhàn)略級啟封作品 旭勢。

31、11日起金 融機構(gòu)人民 幣一年期貸 款基準(zhǔn)利率 下調(diào)0.25個 百分點至 5.1;一年 期存款基準(zhǔn) 利率下調(diào) 0.25個百分 點至2.25 中國央行自 2015年3月1 日起下調(diào)金 融機構(gòu)一年 期貸款基準(zhǔn) 利率下調(diào) 0.25個百分 點至5。

32、就丌走了,戒做好了未來會回來的打算. 我們要 代表貴陽,調(diào)起他們回家的情緒;代表貴陽,給他們留下來的信心. 這才是中天應(yīng)有的姿態(tài) 站在城市的高度,為貴陽留住青年才俊 理性層面品牉覬度溝通點 : 在中天影響下的今日貴陽,已丌辒北上廣,可以承載。

33、開會討論并定稿 8 客戶積累及篩選方案 初稿提交 9開會討論并定稿 11 廣告 推廣 定位語 項目整體定位語建議 12項目定位語確定 13 推廣語 項目整體推廣語及各階段推廣語建議 14整體推廣語及各階段推廣語確定 15 LOGO LOGO。

34、收據(jù) 服裝 銷售夾 銷售夾 預(yù)售復(fù)印件 項目平面圖 房源價目表 按揭資料 銀行政策 銀行利率表 開開盤盤計計劃劃板板塊塊 網(wǎng)簽按揭 換簽 按揭 回訪未成交客戶 復(fù)盤分析 開開盤盤計計劃劃板板塊塊 xx7xx7月月1313日日開開盤盤倒倒排排。

35、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

36、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內(nèi)免。

37、化的人的規(guī)劃的 厘清城市線索,發(fā)現(xiàn)溫州這座城市被諸多標(biāo)簽掩埋的骨子里的脾性 1. 文脈,獨具特色的以水為城市肌理的交互 大格局 港口城市的開放 與世界一貫的交互同步 獨特點 水即城市肌理 城市界面和人文景觀的認(rèn)同 記憶點 水上巴士等觸點 融。

38、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

39、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

40、心模塊 中國房地產(chǎn)企業(yè)綜合運營能力評估指標(biāo)體系 房地產(chǎn)項目運營管理討論 房地產(chǎn)項目開發(fā)三級計劃管理體系 房地產(chǎn)行業(yè)的三大核心業(yè)務(wù)房地產(chǎn)行業(yè)的三大核心業(yè)務(wù) 核心 業(yè)務(wù) 核心 業(yè)務(wù) 星河灣高層產(chǎn)品成功之道星河灣高層產(chǎn)品成功之道 示例示例 價格構(gòu)。

41、30 天 開工日 三初步設(shè)計階段 8 建筑初步設(shè)計 交地后 60 天 9 基坑支護方案設(shè)計圖 交地后 35 天 10 樁基礎(chǔ)施工圖 交地后 55 天 四施工圖設(shè)計階段 11 地下室施工圖 交地后 90 天 12 建筑施工圖 交地后 120 。

42、進行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

43、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)運營指標(biāo)對比與行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)運營指標(biāo)對比2012.06版權(quán)所有 不得拷貝五圖一致性情況項目現(xiàn)場管理內(nèi)業(yè)體系現(xiàn)場是否實現(xiàn)四個總控工地后勤保證情況項目檔案歸檔情況安全文明施工施工工期合理性行政能力與主要供方高層溝通頻率設(shè)計選材定樣招標(biāo)。

44、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

45、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。

46、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

47、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險提示CAD1717風(fēng)險提。

48、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。