1、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注; 實現銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節點。

2、宏觀環境 微觀環境 中觀環境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環境宏觀環境 項目拿地 營銷系統中的一個重要環節,是一個項目市場價值實現的端口. 項目拿地 營銷系。

3、10.18C0根據新的授權制度文件修改2012.7.18D0根據2012架構調整修訂1.目的規范公司銷售收款工作,規避財務管理風險.2.適用范圍深圳公司及各地產下屬公司營銷部財務部.3.職責3.1.營銷部3.1.1. 安排好銷售現場接待工作。

4、1 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030 歸檔:日期。

5、日日期期 期期間間 租金押金租金 管理費押金管理費 電話費押金額外空調費 車位費押金水費 其他押金電費 有償服務費 其他 收收款款方方式式:支票貸記憑證 現金 電匯 制單人: 復核人: 財務部財務部 日期:日期: 香香 港港 新新 世世 界。

6、 your accounts as followsAmountUSDAmountRMB 日日期期期期間間收收款款項項目目如如下下金金額額美美金金金金額額人人民民幣幣 Exchange Rate 匯匯率率 1:XTotal : 0.000.0。

7、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

8、 提高到場人員的當日成交量; 3 促進后續的穩定成交量上升. 二樹立良好形象 1形成火爆場面; 2盡可能地讓當地市民關注這次開盤活動; 3提高開發公司和項目的知名度. 二開盤二開盤流程安排流程安排 一開盤當日選房流程一開盤當日選房流程 1參。

9、礎條件開盤的三大基礎條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎條件的實現過程三大基礎條件的實現過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五。

10、IP卡發售 11月2527日 暫定 11月120日 活動內容 愛上開盤活動周期愛上開盤活動周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營銷時間節點開盤營銷時間節點 序號 時間 工作內容 要求 1 。

11、 此據 此件為促成交易專用,我公司定加倍妥善保管 物權人: 開單人: 公司蓋章: 物件收據物件收據 今收到小姐先生: 摘要; 物件名稱: 此據 此件為促成交易專用,我公司定加倍妥善保管 物權人: 開單人: 公司蓋章: 。

12、收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 出口 出 口 通 道 入口 工作人員通道 唱 號 不符合不符合 停車下車 進場 驗卡 補卡 熟悉場地了解流程 聽候召集開。

13、 三大基礎條件的實現過程三大基礎條件的實現過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五大核心問題四開盤決策的五大核心問題 . 9 4。

14、日日2222日日2323日日2424日日2525日日2626日日2727日日2828日日2929日日3030日日 項目銷售收款表 編號:TFHCWLC005BD001 版號:A0 生效日期:2008年8月X日 日日期期姓姓名名套套數數項項目。

15、簽草約 交款 催收房款,或 辦理退房 開具銷售結算單,報開 發部備案 收取定金,開具收據 收集客戶材料,收回認 購書,簽訂草稿合同 收集貸款資料報銀 行預審 審核審批 Y 是否貸款 預審通過 Y Y 合同蓋章,收取代繳款 項,開機打發票 依。

16、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

17、訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 銷售收款作業銷售收款作業 指引文件指引文件 編號:VKSYWICW003 版號:A0 生效日期: 銷售收款程序 支持性文 件 銷售服務中心財務。

18、市和歷史留下優秀的建筑作品.歷經 15 年的發展,房產開發足跡遍及浙江省內的杭州寧波溫州湖州紹興市 舟山臺州臨安桐廬淳安海寧德清長興上虞紹興縣新昌象 山慈溪諸暨以及國內北京上海合肥長沙鄭州濟南南京烏魯木 齊大連青島無錫南通海南陵水唐山新泰膠。

19、2.2.油機油機候場,斷電無憂候場,斷電無憂. 建議由營銷策劃租用柴油發電機, 功率按租用的電腦數量與打印 機數量確定.一臺電腦按 500 瓦計算,一臺打印機按 150 瓦計算. 并要求配備應急柴油 3050 升,技術人員一名,開盤當天在油。

20、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

21、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務 年度銷售仸務XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。

22、17224 20171015 摘牌日 3個月 4個月 5個月 6個月 2017125 7個月 8個月 9個月 10個月 11個月 2018120 2017730 2個月 距成就共享截止時間 5個月24天 七運營視角進度 201748 進度后。

23、念念事事件件 區區域域論論壇壇 網網絡絡發發布布 投投資資論論壇壇 網網絡絡發發布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現現場場 投投資資論論壇壇 現現場場 產產品品推推介介 會會 投投資資論論。

24、記 產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。

25、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

26、產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地。

27、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區,后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區. 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規 劃 導視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內免。

28、金支票和重要空白憑證. 6 負責審核原始憑證. 7 定期整理違約客戶資料,報銷售主管催款. 8 完成領導交辦的其它工作. 。

29、正 確完備,保證開出發票有效.因故開錯或作廢的發票須妥善保管,附于存根前, 并加以注銷. 三公司各種會計憑證應及時傳遞,不得積壓,每月應及時裝訂成冊.將 裝訂成冊的各種會計憑證存放于專用箱柜中,并落實到具體人員管理. 四原始財務憑證不得外借。

30、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。

31、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。

32、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

33、通,如不能補辦,需與開發商確認處理辦法,并在答客問中統一說辭 2.認購書遺失不必補辦,請客戶提交一份認購書遺失聲明后按時簽約即可. 編制單位編制單位 簽發人簽發人 密級密級簽發日期簽發日期 開始 收到客戶遺失補辦申請 客戶 收據遺失 信息 。

34、金回籠計劃. 銷售收銀統計崗 1. 負責收取定金,開具定金的收款收據,負責收取房款,開 具正式發票,填寫收款日報表. 2. 負責編制收款日報表,負責登記銷售總臺帳. 3. 負責與財務管理部出納進行收款票據的交接. 4. 負責進行收款前款項核。

35、日報表.4通知客戶交款.5開具收據或發票.6錄入銷售臺賬更新銷售資源.7與財務部對接收款事宜.8與財務部進行收款票據的交接9編制銷售資金回籠計劃.10與財務按揭專員對接,備齊全部的按揭資料.11完成上級領導交辦的其他零時任務.2財務部1 統。

36、心全意為客戶服務.4. 4.職責職責4.14.1 一線公司一線公司項目銷控:項目銷控:負責將公司審批確定的價格表折扣錄入明源系統;復核客戶認購資料,在明源系統中登記客戶認購記錄,在完成公司規定的審批流程后,執行更名退換房更改付款方式延期付款。

37、市時間趨同,如何實現營銷差異化及項目標簽建立難點二:如何蓄水客戶:區域產品同質化嚴重,定位接近,本案如何在后發情況下進行開展集客,確保客戶基礎量難點三:如何維系客戶規避流失:首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規避蓄水客戶流失。

38、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

39、推推售售551551套套停停車車區區負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業二二簽簽到到區區區區域域崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經經驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現現場場開開盤盤,綠。

40、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環境及政策實時監控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統統籌籌方方案案開開盤盤前前工。

41、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列:近期宏觀經濟政策土地政策房地產相關政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產趨勢預測近。

42、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續2017年10月25日2017年11月10日5發標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

43、例CAD7 7產品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。

44、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。

45、第三條 商品房開盤的銷售價格是在充分市場調查的基礎上, 根據項目公司自身的總體戰略,由各項目公司經理室會同開發銷售工程財務等部門共同制訂.第四條 各項目公司制訂的開盤銷售價格在實施前須報集團總部審查, 由集團董事長 總裁集團各部門 上報公司。

46、期評估客戶資信情況,評定信用等級,建立并及時更新客戶信用檔案.四應收賬款臺賬管理制度財務部應分客戶建立應收款項動態統計臺賬, 詳細反映應收款項的發生增減變動余額及其應收賬款賬齡等財務信息.五建立應收賬款賬齡分析款項催收制度公司應建立應收賬款。