1、的行為,給予市場明確的項目正式銷售的信息,迅速擴大項目的影響力和市場訃知度,通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注,實現銷售的目標,回籠資金,1234開盤的目的12345開盤是項目營銷和収展的關鍵節點,在項目整個營銷過程中具有丼足輕。

2、宏觀環境微觀環境中觀環境,宏觀環境宏觀環境項目拿地營銷系統中的一個重要環節,是一個項目市場價值實現的端口,項目拿地營銷系統中的一個重要環節,是一個項目市場價值實現的端口,市場研究市場研究整體定位整體定位前期規劃前期規劃項目動工項目動工形象推。

3、標樣板間開放標樣板間開放采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌成本管理部確定目標成本動態提供各類型產品成本價綜合事務部,報建,預售報告預售許可證營銷管理部策略方案確定設計任務書,沙盤,戶型模型等,蓄客策略價格策略及價格表樣板間開放活。

4、的定位與實施,突發事件預防辦法,目目錄錄前言活動目的策劃定位活動實施計劃廣宣傳播規劃,建議,活動組織機構,人員分工及主要職責現場區域分布工作流程開盤典禮儀程開盤慶典主題文藝演出活動備份美特公司工作組劃分突發事件處理方案費用預算前前言言200。

5、南亞風情第壹城開盤分析南亞風情第壹城開盤分析目錄目錄,項目總體情況項目總體情況,項目推售情況項目推售情況,現場開盤情況現場開盤情況,營銷借鑒營銷借鑒,項目基本情況項目基本情況項目信息開發商湖南樂萬邦房地產開發有限公司占地,平方米地址韶山路井。

6、規則設置,合同類型檔案,補充合同類型,合同修訂類型,合同執行情況評估標準,甲供材超供扣款模式設置,顏色設置,設計變更類型檔案,現場簽證類型檔案,無合同費用類型檔案,獎勵扣款類型檔案,無效成本類型檔案,動態成本自動取數設置,目標成本管理,目標。

7、國唯一的熱帶城市,稀缺的資源和完善的配套使之成為高價值核心地段套使之成為高價值核心地段區域屬性區域屬性項目區位規劃,項目區位規劃,亞龍灣位于中國熱帶濱海旅游圈內,擁有國際級優質海水和沙灘,是三亞政府規劃的國際型旅游度假區,項目區位現狀,項目。

8、提高到場人員的當日成交量,3,促進后續的穩定成交量上升,二,樹立良好形象1,形成火爆場面,2,盡可能地讓當地市民關注這次開盤活動,3,提高開發公司和項目的知名度,二,開盤二,開盤流程安排流程安排,一,開盤當日選房流程,一,開盤當日選房流程1。

9、礎條件開盤的三大基礎條件,33,23,2三大基礎條件的實現過程三大基礎條件的實現過程,33,2,1政府銷售許可文件的取得,33,2,2良好的前期推廣,33,2,3充分有效的客戶儲備,8四,開盤決策的五大核心問題四,開盤決策的五大核心問題,9。

10、中央商城,商茂百貨,南京新百,金鷹國際,華聯商廈,德基廣場綜合超市,沃爾瑪購物廣場,家樂福,蘇果超市,屈臣氏超市22,新街口區域大型專業店和主題商場新街口區域大型專業店和主題商場專業店,五星電器,國美家電,蘇寧電器,宏圖三胞,福中都市數碼港。

11、IP卡發售11月25,27日,暫定,11月1,20日活動內容愛上開盤活動周期愛上開盤活動周期第一階段第一階段第二階段第二階段開盤銷售11月28日第三階段第三階段開盤營銷時間節點開盤營銷時間節點序號時間工作內容要求111月10,23日銷售中心。

12、0,6,220售樓部制作商道旗售樓部制作商工地圍墻畫面售樓部制作商形象墻字售樓部制作商售房部門頭售樓部制作商售房部外燈箱售樓部制作商公示區證件公示欄0,9,1,21售樓部制作商信息查詢處0,9,1,21售樓部制作商價格面積公示欄1,2,1。

13、收款席收款席房源經理收款席收款席房源經理收款席收款席房源經理收款席收款席房源經理收款席收款席出口出口通道入口工作人員通道唱號不符合不符合停車,下車進場驗卡補卡熟悉場地,了解流程聽候召集,開始排隊進入交易隊列繼續等候申請房源確認房源重新選房宣。

14、套房源開消化,套房源開消化,套房源開消化,套房源某月某月某月某月某年我們怎么些售任務幾次開每次去化多少P71,開劃與備推售開房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場,推向市場關動作即為開,劃人員主是擇怎樣時機入市分幾期推出推售如何每期推出哪些。

15、罰款,罰款單由策劃經理填寫,設計部經理簽字生效,隱瞞丌填寫的,罰款全部由策劃經理承擔,文案定稿設計初稿客戶定稿2015年5月22日2015年5月26日下班前項目接單設計師物料類型規格尺寸東陌映像許經理會員手冊210,148mm會員手冊數量。

16、設,目前已開工建設的有豆腐店安置小區,建德華府,恒聯花園等項目,豆腐店安置小區,建德華府,總建筑面積約20萬平方米,小區內規劃有住宅,配套商業,社區管理機構,休閑娛樂場所和衛生保健,幼兒園等,水,電,氣,暖設施一應俱全,預計2016年全部建。

17、付款壹萬伍仟元,鉆石卡可沖抵購房首付款叁萬元,申領辦法,請您憑本人身份證或其他相關證件至銷售中心申領卡,并填寫相應卡型的卡申領單,同時交納誠意金,金卡人民幣壹萬元,鉆石卡人民幣貳萬元,申領程序,請認真閱讀世紀商貿城卡申領須知,填寫世紀商貿城。

18、四戶,兩室套,三室套,樓層一個單元兩梯三戶三室套,三室套,三室套,樓第三單元兩梯兩戶四室套,套,以上套認籌業績,余組開盤價格,預計均價元優惠政策,認籌萬抵萬,開盤當天一次優惠個點,按揭優惠個點價格實例,號樓戶優惠后元,戶報價元,優惠后元,戶。

19、2,2,油機油機候場,斷電無憂候場,斷電無憂,建議由營銷策劃租用柴油發電機,功率按租用的電腦數量與打印機數量確定,一臺電腦按500瓦計算,一臺打印機按150瓦計算,并要求配備應急柴油30,50升,技術人員一名,開盤當天在油機旁候場,一旦斷電。

20、億,洋房套,貨值,億,商鋪套,貨值,億,車位個,地面車位個,地下車位個,住宅車位個數配比,個戶,商業車位個數配比,個,項目銷售情況,年月日截止,項目前期籌備期累計派籌臺,已簽到臺,簽到率,項目共取得預售證套,億,當天推售貨量套,億,其中高層。

21、T3,開盤流程及人員安排PART4,開盤后工作梳理P51,開盤策略的計劃不籌備核心目的,完成項目銷售仸務年度銷售仸務,億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源某月某月某月某月。

22、摘牌日個月個月個月個月,個月個月個月個月個月,個月距成就共享截止時間個月天七,運營視角,進度,進度后評估,開放開盤凈工期,鹽城亭湖天山項目展示區開放凈工期為,個月,開盤凈工期,個月,分析,重點工作前置,提前與規劃局進行溝通,確保示范區規劃方。

23、經理9簽訂合同策劃經理10正式開展調研工作策劃經理11完成提交調研報告策劃經理12區域市場調研項目所在地,所在區域,或重點區域,宏觀經濟情況,房地產市場供,需關系調研與預測策劃經理13重點項目調研包括,項目定位,產品特點,價格體系,銷售情況。

24、人員,場面混亂認購未交款情況不可控手工量大,程序繁瑣,錯誤率高造成客戶積壓,影響選房速度手工填寫收據,耗時長,效率低身份證簽到快捷快速統計未到場客戶,即時電話追蹤現場人員數量少,逼定崗位固定,場面易控杜絕認購未交款掃身份證,系統一鍵選房一鍵。

25、念念事事件件區區域域論論壇壇,網網絡絡發發布布,投投資資論論壇壇,網網絡絡發發布布,走走進進項項目目營營銷銷中中心心開開放放,冰冰雕雕活活動動風風水水論論壇壇,現現場場,投投資資論論壇壇,現現場場,產產品品推推介介會會投投資資論論壇壇暖暖場。

26、記,產品推介會,會員卡,積分卡,展會及活動,發展商客戶資源,世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的,5客戶積累客戶積累定價定價開盤,選房開盤,選房123本報告是嚴格保密的,6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程。

27、產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地產智庫房地。

28、酒店推薦場地面積1200多平方米,可同時容納1000人以上,宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾區,后卉部分使用推拉門分隔,作為銷控區,主會場,國宴廳國宴廳介紹外場平面規劃導視停車場交通信息,1,駕車,停車1小時內免費,4小時內8元,酒店600個停。

29、開盤,選房開盤,選房123定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程,定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一個組織為其產品制定的價格在決定該組織的收入,利潤并在競爭上起著非常重要的作用,價格制定步驟價格制定步驟選。

30、合合作作單單位位級級任任務務合合作作單單位位確確定定,合作單位清單合作單位清單擬定,合作單位清單媒體清單擬定,合作單位乙方媒體聯絡,合作單位乙方各類合作單位聯絡人人員員招招聘聘級級任任務務招招聘聘及及培培訓訓,人員招聘計劃人員配置及入職計劃。

31、標樣板間開放標樣板間開放采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌成本管理部確定目標成本動態提供各類型產品成本價綜合事務部,報建,預售報告預售許可證營銷管理部策略方案確定設計任務書,沙盤,戶型模型等,蓄客策略價格策略及價格表樣板間開放活。

32、中的位置本課程在業務線中的位置,開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播項目項目交接交接市場市場調查調查價值價值梳理梳理方案方案撰寫撰寫團隊團隊組建組建案前案前計劃計劃課程,課程,如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項目營銷總綱本課程的適用對象,本課程。

33、市時間趨同,如何實現營銷差異化及項目標簽建立,難點二,如何蓄水客戶,區域產品同質化嚴重,定位接近,本案如何在后發情況下進行開展集客,確保客戶基礎量,難點三,如何維系客戶規避流失,首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規避蓄水客戶。

34、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第10,12天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少。

35、量清單招標管理工程量清單招標管理工程量清單招標管理工程量清單招標管理成本管理數據庫的建立成本管理數據庫的建立成本管理數據庫的建立成本管理數據庫的建立房地產項目成本管理的基本內容房地產項目成本管理的基本內容房地產項目成本管理的基本內容房地產項。

36、晨住宅團隊住宅團隊引導客戶引導客戶區域區域崗位崗位工作內容工作內容物料物料負責人負責人總負責人總負責人售樓部置業顧問1,引導客戶,做最后一輪逼定2,為轉認籌鋪墊3,檢查客戶資料,并叮囑客戶開盤資料帶齊銷售道具置業顧問郭慧售樓部資料審核1,檢。

37、情況11已至11層1,5樓目前四證齊全,預售證目前辦理中,預計在9月5日前集體取得,屆時將具備銷售條件,22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前EE區的工程及證件的取得進度情況來看。

38、營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規規模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節節點點,銷銷售售中中心心開開放放,啟啟動動項項目目認認籌籌,開開盤盤時時間間待待定定前前期期工工作作準準備備代代理理公公司司準準備備項項目目案案名名建建議議。

39、現有資源現有資源,兩個高炮,5個LED屏,廣告電梯框架,城市廣場各樓層展架,7個,電視臺EPG,電視臺開機畫面,道旗,8個,君悅城1,2期,公交車身,僅更換中間窗條字,外展桁架等廣告公司需10月18日前所有畫面定稿,如開盤時間無法最終確定。

40、對以后項目開發的影響和支撐,土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調整,了解當地的建安成本,政府收費項目和具體情況對項目進行成本框算了解當地的房地產市場狀況產品形式,市場價格,市場格局,發。

41、過程,實現企業經營成果,這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織,1,定價的基礎知識2,定價案例分析3,定價的實際操作體會4,開盤的基礎知識5,開盤案例分析6,開盤實際操作體會目錄1,什么是定價2,定價的策略選擇3,定價相關方法4,定價的基。

42、推推售售551551套套停停車車區區負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名,物業,二二,簽簽到到區區區區域域崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經經驗驗值值參參考考案案例例,電電子子開開盤盤,現現場場開開。

43、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環境及政策實時監控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統統籌籌方方案案開開盤盤前前工。

44、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列,近期宏觀經濟政策,土地政策,房地產相關政策等重點政策解讀,對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產趨勢預。

45、調研摸查立柱,車體等廣告資源確定活動活動資源調研摸查品牌落地活動敲定與執行新媒體及網絡媒體推廣網媒資源調研摸查品牌傳播配合推廣內容及設計項VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關品牌視覺形象設計,標志,色彩系統,輔助圖形,應用規范等,品牌推。

46、年月日年月日編寫招標文件年月日年月日按制度履行審批手續年月日年月日發標,開標,評標,定標年月日年月日簽訂合同年月日年月日正式開展調研工作年月日年月日完成提交調研報告年月日年月日市場調研報告區域市場調研項目所在地,所在區域,或重點區域,宏觀經。

47、例產品戶型設計總平圖產品施工平立剖房源編號典型戶型圖小院面積車位分布簽約戶型圖風險提示風險提示,簽約版,交房標準房源臺賬提供五證彩色復印件方方案案類類樣板樓精裝方案售樓處精裝方案永久售樓處示范區景觀方案全案營銷方案開盤營銷方案及價格方案推廣。

48、工作梳理P51,開盤策略的計劃與籌備核心目的,完成項目銷售任務年度銷售任務,億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要通過幾次開。