1、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過(guò)集中銷售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開(kāi)盤的目的 1 2 3 4 5 開(kāi)盤是項(xiàng)目營(yíng)銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

2、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項(xiàng)目拿地 營(yíng)銷系統(tǒng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),是一個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的端口. 項(xiàng)目拿地 營(yíng)銷系。

3、 城 市中 心 濱江 區(qū)政 府 蕭山市 區(qū) 濱江 高 新產(chǎn) 業(yè)區(qū) 下沙沿江 湘湖 西 溪 蔣 村 留下 小和 山 沿江 居住 板塊 轉(zhuǎn)塘 街道 甲 花 三 墩 橋 西 新 天 地 之江 度假 區(qū) 祥 符 運(yùn)河 新城 半 山 田 園 丁 橋 。

4、證護(hù)照: 電話: 地址公司注冊(cè)地址: 甲乙雙方按照平等自愿的原則,經(jīng)協(xié)商簽訂以下內(nèi)容:乙方在充分了解甲方車位預(yù)定事宜及雙方權(quán)利義務(wù)的基礎(chǔ)上,自愿預(yù)定購(gòu)買龍灣國(guó)際: 區(qū)地下車位,預(yù)定費(fèi)為壹萬(wàn)元整.雙方責(zé)任:1. 本預(yù)定卡一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)。

5、產(chǎn)品品比比例例 住宅及商 業(yè)產(chǎn)業(yè) 園 別墅類 多層住宅 小高層高層 住宅 超高層住宅 商業(yè) 寫字樓 工業(yè)廠房 獨(dú)立車庫(kù)注6 小計(jì) 公共配套 建筑 配套商業(yè) 備注說(shuō)明 幼兒園 會(huì)所 物業(yè)用房 設(shè)備用房 垃圾房 學(xué)校 其它 車車位位數(shù)數(shù)建建筑筑。

6、 銷 售 的 方 法 標(biāo) 準(zhǔn) 推 銷 語(yǔ) 法 信 用 調(diào) 查 的 收 款 的 方 法 處 理 顧 客 抱 怨 方 法 備 注。

7、安成本科目2013年9月版,基礎(chǔ)表格成本科目原則上應(yīng)嚴(yán)格 與置地總部保持一致,如遇到特殊情況需要修訂,須提前與總部工程管理部溝通后再做修改. 4規(guī)劃指標(biāo)需設(shè)計(jì)部提供并確認(rèn),產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)按相關(guān)部門討論結(jié)果由項(xiàng)目部提供并確認(rèn). 5 表格邏輯關(guān)系及填。

8、 銷 售 的 方 法 標(biāo) 準(zhǔn) 推 銷 語(yǔ) 法 信 用 調(diào) 查 的 收 款 的 方 法 處 理 顧 客 抱 怨 方 法 備 注。

9、的 方 法 標(biāo) 準(zhǔn) 推 銷 的 語(yǔ) 法 信 用 調(diào) 查 的 方 法 收 款 的 方 法 處 理 顧 客 抱 怨 的 方 法 備 注。

10、 付 款 方 式 選擇 付款 首付樓款: 須于甲方通知乙方簽署商品房買賣合同之日 7 日內(nèi)付清,并簽署 商品房買賣合同,選擇按揭客戶同時(shí)辦理 的銀行按揭. 注:1. 上列樓價(jià)計(jì)算如有錯(cuò)誤,甲方保留以商品房買賣合同所列為準(zhǔn)的權(quán)利. 2. 申請(qǐng)。

11、礎(chǔ)條件開(kāi)盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過(guò)程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過(guò)程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲(chǔ)備 . 8 四開(kāi)盤決策的五。

12、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動(dòng)內(nèi)容 愛(ài)上開(kāi)盤活動(dòng)周期愛(ài)上開(kāi)盤活動(dòng)周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開(kāi)盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開(kāi)盤營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)盤營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn) 序號(hào) 時(shí)間 工作內(nèi)容 要求 1 。

13、收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 出口 出 口 通 道 入口 工作人員通道 唱 號(hào) 不符合不符合 停車下車 進(jìn)場(chǎng) 驗(yàn)卡 補(bǔ)卡 熟悉場(chǎng)地了解流程 聽(tīng)候召集開(kāi)。

14、2地下會(huì)所 2.3 地下車庫(kù)人 防及其它 二需單獨(dú)控制的指標(biāo) 1室內(nèi)精裝修 2外立面裝修 3通風(fēng)空調(diào) 4弱電系統(tǒng) 5鋼筋含量 6混凝土用量 備備注注 方方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)成成本本限限額額 序序號(hào)號(hào)項(xiàng)項(xiàng) 目目 已已批批準(zhǔn)準(zhǔn) 方方案案限限 額額 投。

15、套房源 開(kāi)消化 XX套房源 開(kāi)消化 XX套房源 開(kāi)消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們?cè)趺葱┦廴蝿?wù) 幾次開(kāi)每次去化多少 P7 1.開(kāi)劃與備 推售開(kāi) 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場(chǎng).推向市場(chǎng)關(guān) 動(dòng)作即為開(kāi). 劃人員主是擇怎樣。

16、都國(guó)際 1 號(hào)車庫(kù) 地下停車位事宜, 訂立 本協(xié)議. 第一條 出賣人以出讓方式取得位于高新區(qū)大漢峪居委會(huì) 鳳凰路東側(cè)地號(hào)為 051110017地塊的土地使用權(quán),土地使 用權(quán)證號(hào)為高新國(guó)用2012第 0500010 號(hào). 第 2 頁(yè) 共 3 。

17、m2 產(chǎn)產(chǎn)品品構(gòu)構(gòu)成成占占地地面面積積容容積積率率建建筑筑面面積積可可售售面面積積產(chǎn)產(chǎn)品品比比例例平平均均每每戶戶面面積積戶戶數(shù)數(shù) 1聯(lián)排別墅 2高層52,73052,660100130405 小計(jì)52,73052,660100130.02。

18、理含試驗(yàn) 灌注樁 7085 DE列中選擇一 數(shù)據(jù) 預(yù)制樁 4560 強(qiáng)夯地基 45 基礎(chǔ)完成至 0.00 基礎(chǔ)施工 第第二二階階 段段 3040 選定基本工期 EFGH列以上 工期每天按2班工作 ,并已扣除與結(jié)構(gòu)工 程穿插施工的時(shí)間 地上主。

19、m2 產(chǎn)產(chǎn)品品構(gòu)構(gòu)成成占占地地面面積積容容積積率率建建筑筑面面積積可可售售面面積積產(chǎn)產(chǎn)品品比比例例平平均均每每戶戶面面積積戶戶數(shù)數(shù) 1聯(lián)排別墅 2高層52,73052,660100130405 小計(jì)52,73052,660100130.02。

20、付樓款: 須于甲方通知乙方簽署商品房買賣合同之日 7 日內(nèi)付清,并簽署商 品房買賣合同 ,選擇按揭客戶同時(shí)辦理 的銀行按揭. 注:1. 上列樓價(jià)計(jì)算如有錯(cuò)誤,甲方保留以商品房買賣合同所列為準(zhǔn)的權(quán)利. 2. 申請(qǐng)銀行按揭的年限金額最終以銀行批。

21、的 方 法 標(biāo) 準(zhǔn) 推 銷 的 語(yǔ) 法 信 用 調(diào) 查 的 方 法 收 款 的 方 法 處 理 顧 客 抱 怨 的 方 法 備 注 。

22、目標(biāo)不節(jié)點(diǎn)時(shí)間軸 推廣策略 廣告表現(xiàn)不物料系統(tǒng) 貺用廣告投放 團(tuán)隊(duì)不人員 開(kāi)盤目標(biāo)結(jié)構(gòu)分解 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間軸 客戶情況分析 運(yùn)營(yíng)指標(biāo)回順不調(diào)整 客戶落位 定價(jià)結(jié)果 推廣策略 團(tuán)隊(duì)不人員 定位與方向 落地執(zhí)行 落地執(zhí)行 落地執(zhí)行 3 部門 文件。

23、2.2.油機(jī)油機(jī)候場(chǎng),斷電無(wú)憂候場(chǎng),斷電無(wú)憂. 建議由營(yíng)銷策劃租用柴油發(fā)電機(jī), 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機(jī)數(shù)量確定.一臺(tái)電腦按 500 瓦計(jì)算,一臺(tái)打印機(jī)按 150 瓦計(jì)算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開(kāi)盤當(dāng)天在油。

24、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

25、T3:開(kāi)盤流程及人員安排 PART4:開(kāi)盤后工作梳理 P5 1.開(kāi)盤策略的計(jì)劃不籌備 核心目的:完成項(xiàng)目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開(kāi)盤 第二次開(kāi)盤 第三次開(kāi)盤 第N次開(kāi)盤 開(kāi)盤消化 XX套房源 開(kāi)盤消化 XX套房源 開(kāi)盤消化 XX。

26、17224 20171015 摘牌日 3個(gè)月 4個(gè)月 5個(gè)月 6個(gè)月 2017125 7個(gè)月 8個(gè)月 9個(gè)月 10個(gè)月 11個(gè)月 2018120 2017730 2個(gè)月 距成就共享截止時(shí)間 5個(gè)月24天 七運(yùn)營(yíng)視角進(jìn)度 201748 進(jìn)度后。

27、研究,以期找出圓夢(mèng)產(chǎn)品線和其他產(chǎn) 品線客戶群及產(chǎn)品需求的差異點(diǎn) 悠活城 郡未來(lái) 帝景 常州 蘇州 常州 圓夢(mèng) 啟航樂(lè) 居尊享 2 圓夢(mèng)項(xiàng)目反饋上海水云間疊拼 面積段:疊拼產(chǎn)品,上疊90平米暢銷,下疊115平米去化困難,主要原因在于115平米。

28、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心開(kāi)開(kāi)放放 冰冰雕雕活活動(dòng)動(dòng) 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會(huì)會(huì) 投投資資論論。

29、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。

30、酒店推薦 場(chǎng)地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺(tái)和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會(huì)場(chǎng):國(guó)宴廳 國(guó)宴廳介紹 外 場(chǎng) 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場(chǎng) 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。

31、201003合作款項(xiàng) 201004其它 201005綜合價(jià)款 202開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備費(fèi) 202001方案調(diào)研費(fèi) 202002評(píng)估咨詢費(fèi) 202003勘測(cè)費(fèi) 202004設(shè)計(jì)費(fèi) 202005報(bào)批報(bào)建費(fèi) 202006工程質(zhì)監(jiān)費(fèi) 202007工程檢測(cè)。

32、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

33、標(biāo)樣板間開(kāi)放標(biāo)樣板間開(kāi)放 采購(gòu)管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營(yíng)銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。

34、中心負(fù)責(zé)目標(biāo)的設(shè)定進(jìn)展的監(jiān)控和修正; 2管理中心負(fù)責(zé)組織對(duì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng),并提交獎(jiǎng)懲議案. 第三條第三條 目標(biāo)責(zé)任管理的一般程序 一初步確定各中心子公司的目標(biāo)責(zé)任體系,其影響因素和依據(jù)為: 1集團(tuán)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程 2部門職責(zé)范圍員工崗位職。

35、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開(kāi)盤選房流程計(jì)算,自拿證到開(kāi)盤最少需。

36、任書所指的項(xiàng)目是: 項(xiàng)目 第三條第三條 考核期考核期 考核期為項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)周期: 年 月 日至 年 月 日,共計(jì) 個(gè)月.考核期內(nèi),項(xiàng)目完成所有建設(shè)和交房,實(shí)現(xiàn)銷售清盤除幼兒園留作資產(chǎn)外,其他可售物業(yè)銷售完成率達(dá)到 95 第四條第四條 項(xiàng)目。

37、本化利息計(jì)算依據(jù)管理費(fèi)用計(jì)算依據(jù).本責(zé)任書已與相關(guān)部門討論并達(dá)成一致.執(zhí)行過(guò)程中,由成本管理部整體負(fù)責(zé).各部門在控制責(zé)任成本的同時(shí)應(yīng)主動(dòng)向成本管理部反饋相關(guān)信息.成本管理部05 年 4 月 15 日項(xiàng)目目標(biāo)成本控制責(zé)任書項(xiàng)目目標(biāo)成本控制責(zé)任。

38、包含在內(nèi).3職責(zé):職責(zé):31 成本管理部負(fù)責(zé)本實(shí)施方案的制訂修改檢查與落實(shí).32 房產(chǎn)集團(tuán)下屬各項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)貫徹實(shí)施.4執(zhí)行與控制執(zhí)行與控制41 項(xiàng)目工程目標(biāo)成本的含義411 項(xiàng)目工程目標(biāo)成本是公司基于產(chǎn)品定位和當(dāng)前市場(chǎng)成本水平而預(yù)先確定的。

39、ibuteB 發(fā)展商品牌BrandC 城市級(jí)數(shù)City項(xiàng)目定位思維模式 在對(duì)項(xiàng)目本體進(jìn)行解讀或者定義產(chǎn)品屬性的的時(shí)候,可以用以下7個(gè)維度來(lái)進(jìn)行分析論證,以提高項(xiàng)目定位精準(zhǔn)性. A 項(xiàng)目屬性:定位項(xiàng)目物業(yè)類型 Part 1p A0: 綜合體類。

40、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開(kāi)開(kāi)盤盤現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)盤盤,綠。

41、標(biāo)宏觀政策及市場(chǎng)分析政策分析未來(lái)政策趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來(lái)政策出臺(tái)可能性及趨勢(shì)預(yù)測(cè)支撐預(yù)測(cè)因素政策市場(chǎng)本體分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析宏觀樓市分析未來(lái)地產(chǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè)近。

42、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

43、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號(hào)CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD1717風(fēng)險(xiǎn)提。

44、工作梳理P51.開(kāi)盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開(kāi)盤第二次開(kāi)盤第三次開(kāi)盤第N次開(kāi)盤開(kāi)盤消化XX套房源開(kāi)盤消化XX套房源開(kāi)盤消化XX套房源開(kāi)盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。