1、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注; 實現銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節點。

2、tPart B B 難點及應對難點及應對策略策略 Part C Part C 重要營銷節點回顧重要營銷節點回顧 Part D Part D 開盤實況開盤實況 Part E Part E 成交客戶分析成交客戶分析 Part FPart F 整。

3、宏觀環境 微觀環境 中觀環境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環境宏觀環境 項目拿地 營銷系統中的一個重要環節,是一個項目市場價值實現的端口. 項目拿地 營銷系。

4、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

5、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區分,在方框里填具體數字.各項目可根據自身情況微調. 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

6、的定位與實施. 突發事件預防辦法. 目目 錄錄 前 言 活動目的 策劃定位 活動實施計劃 廣宣傳播規劃建議 活動組織機構人員分工及主要職責 現場區域分布 工作流程 開盤典禮儀程 開盤慶典主題文藝演出 活動備份 美特公司工作組劃分 突發事件處。

7、因此,項目推廣工作必須從近期展開,迅速進入強勢宣傳推廣階段,到 7 月 9 日底完成第一個推廣周期. 從近期工作的特點來看,可以用時間緊工作量大宣傳推廣良機不可錯失來形容,因此需要開發公司的大力支持和配合,建議在該執行方案提交 后能盡快批復。

8、ntaline Group, 2009 南亞風情第壹城開盤分析南亞風情第壹城開盤分析 目錄目錄 A. 項目總體情況項目總體情況 B. 項目推售情況項目推售情況 C. 現場開盤情況現場開盤情況 D. 營銷借鑒營銷借鑒 Code of this。

9、 提高到場人員的當日成交量; 3 促進后續的穩定成交量上升. 二樹立良好形象 1形成火爆場面; 2盡可能地讓當地市民關注這次開盤活動; 3提高開發公司和項目的知名度. 二開盤二開盤流程安排流程安排 一開盤當日選房流程一開盤當日選房流程 1參。

10、礎條件開盤的三大基礎條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎條件的實現過程三大基礎條件的實現過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五。

11、IP卡發售 11月2527日 暫定 11月120日 活動內容 愛上開盤活動周期愛上開盤活動周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營銷時間節點開盤營銷時間節點 序號 時間 工作內容 要求 1 。

12、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。

13、收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 出口 出 口 通 道 入口 工作人員通道 唱 號 不符合不符合 停車下車 進場 驗卡 補卡 熟悉場地了解流程 聽候召集開。

14、 三大基礎條件的實現過程三大基礎條件的實現過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五大核心問題四開盤決策的五大核心問題 . 9 4。

15、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

16、罰款,罰款單由策劃經理填寫,設計部經理簽字生效,隱瞞丌填寫的,罰款 全部由策劃經理承擔; 文案定稿 設計初稿 客戶定稿 2015 年 5 月 22 日 2015 年 5 月 26 日下 班前 項 目 接單設計師 物料類型 規格尺寸 東陌映像。

17、設,目前已開工建設的有豆腐店安置小區建德華府恒聯 花園等項目. 豆腐店安置小區建德華府總建筑面積約 20 萬平方米,小區 內規劃有住宅 配套商業 社區管理機構 休閑娛樂場所和衛生保健 幼兒園等,水電氣暖設施一應俱全,預計 2016 年全部建。

18、付款壹萬伍仟元15000; VIP 鉆石卡可沖抵購房首付款叁萬元30000; 2. 申領辦法: 請您憑本人身份證或其他相關證件至銷售中心申領 VIP 卡,并填寫相應卡型的 VIP 卡申領單 ,同時交納誠意金VIP 金卡人民幣壹萬元10000。

19、市和歷史留下優秀的建筑作品.歷經 15 年的發展,房產開發足跡遍及浙江省內的杭州寧波溫州湖州紹興市 舟山臺州臨安桐廬淳安海寧德清長興上虞紹興縣新昌象 山慈溪諸暨以及國內北京上海合肥長沙鄭州濟南南京烏魯木 齊大連青島無錫南通海南陵水唐山新泰膠。

20、上門客戶,一直沒有向這些老客戶系統展示春華首座項 目戶型面積公攤景觀規劃模糊均價等相關信息.客戶對春華首座的直觀感受低, 在不了解項目的具體指標和缺乏項目的認可度乃至忠誠度的情況下,他們不敢貿然交錢買 房,開盤的成功實施將因此受嚴重制約. 。

21、四戶 93.88 兩室 60 套 139 三室 60 套; 10樓 33 層一個單元兩梯三戶 111 三室 32 套137 三室 32 套140 三室 140 套;1樓第三單元兩梯兩戶 164 四室 29 套189 27 套200 以上 2。

22、周圍分布有紅旗超市菜 市工商銀行圣燈鄉小學,生活配套設施比較齊全,適合安家居住. 項目所在地塊為原前鋒公司用地,周圍遍布前鋒公司的職工宿舍樓,包括 金色家園后面在售的陽光嘉苑小高層電梯公寓,建筑面積 21912 平米,開發商 為成都前鋒房。

23、盤一一周周內內銷銷售售數數 據據含含認認購購 開開盤盤推推貨貨去去 化化率率 總總體體去去化化率率凈凈利利潤潤率率 凈凈利利潤潤周周期期 億億元元 項項目目內內部部收收益益率率IRRIRR 現現金金流流狀狀況況 開開盤盤后后評評估估數數 據。

24、施愛劉 趙晨鈺陳榮華葉祎曹歡歡各部門及片區項目相關人員. 會議記錄:會議記錄: 陳榮華 本次會議議程:本次會議議程: 1 項目負責人對項目基本概況 銷售情況及后續開發思路進行匯報; 2各職能部門及參會人員提出了相應的意見和建議; 3謝金雄總。

25、2.2.油機油機候場,斷電無憂候場,斷電無憂. 建議由營銷策劃租用柴油發電機, 功率按租用的電腦數量與打印 機數量確定.一臺電腦按 500 瓦計算,一臺打印機按 150 瓦計算. 并要求配備應急柴油 3050 升,技術人員一名,開盤當天在油。

26、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

27、位個 數配比0.6:1,車位總貨值占項目總利潤比為15.95. 2 銷售情況: 項目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。

28、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務 年度銷售仸務XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。

29、17224 20171015 摘牌日 3個月 4個月 5個月 6個月 2017125 7個月 8個月 9個月 10個月 11個月 2018120 2017730 2個月 距成就共享截止時間 5個月24天 七運營視角進度 201748 進度后。

30、經理 9簽訂合同策劃經理 10正式開展調研工作策劃經理 11完成提交調研報告策劃經理 12區域市場調研 項目所在地所在區域 或重點區域宏觀經 濟情況房地產市場供 需關系調研與預測 策劃經理 13重點項目調研 包括:項目定位,產品 特點,價格。

31、來電來 訪意向認籌認購簽約這一過程中,最終決定開盤的效果. 淡市之下,客戶更加來之不易,開盤策略顯得尤為重要, 意向客戶的轉化率成為擺在項目組面前一個嚴峻而不可回避的 問題. 引言 本報告是嚴格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數少,難。

32、人員,場面混亂 認購未交款情況不可控 手工量大,程序繁瑣,錯誤率 高 造成客戶積壓,影響選房速度 手工填寫收據,耗時長效率低 身份證簽到快捷 快速統計未到場 客戶,即時電話 追蹤 現場人員數量少, 逼定崗位固定,場 面易控 杜絕認購未交款 。

33、向客戶基數少,難以有效借勢.在來電來訪驟減的 情況下,供求關系失衡,無法形成有效之勢,現場旺銷 造場難度大,隨時面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心不足,購買決策容易受到干擾.基于對市 場信心不足,客戶決策周期延長,尤其是改善型及投資。

34、 第四節項目預算方案架構4: .6A BBCDEF 喬 奧巴塔G HIEI和喬治卡薩 第一篇房地產項目開盤備戰策劃方案 邦 米,地鐵至國貿站約 8 分鐘;西側為東四環路;出小區向西 6 公 里即達京廣中心;其西南側的四惠橋是目前亞洲最大的立。

35、奘帄中心城市紅利 世界海灣 主城一線黃金海岸 國際一線 5萬奘萊匯聚家門前 建筑面積約 4055配裝修公寓 12年一站金牌教育 醇熟至此難求 TOPMAN 生活方式 轉換 敏銳投資嗅覺 超凡運動能力 獨特經濟美學 別樣生活方式 卓越教育觀念。

36、念念事事件件 區區域域論論壇壇 網網絡絡發發布布 投投資資論論壇壇 網網絡絡發發布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現現場場 投投資資論論壇壇 現現場場 產產品品推推介介 會會 投投資資論論。

37、記 產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。

38、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

39、產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地。

40、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區,后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區. 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規 劃 導視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內免。

41、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。

42、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。

43、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

44、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

45、中的位置本課程在業務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調查調查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

46、有財氣,一方面,人氣會帶來意向客戶,另外, 旺盛的人氣會營造良好的銷售氛圍,熱鬧的人氣會強化甚至影響意 向客戶的銷售決策;同時,這一部分人群通過對項目的了解,也會轉 化為項目有效的潛在客戶.這正是暖場活動的目的所在. 一般來說,各大樓盤的暖。

47、三維片公司 選址建議 市區售樓處 網站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關公司 樣板房設計裝修 4 功能建議 現場包裝 工地看樓通道 導示系統 3 活動公司 攝影計劃模特挑選關聯公司 模型公司 2 關聯公司 及事項 主形象墻掛。

48、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻To Beijing. Acme contribution 本次開盤時間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。

49、s01營銷前景4區樓層套數面積5區樓層套數面積總合套數總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計。

50、市時間趨同,如何實現營銷差異化及項目標簽建立難點二:如何蓄水客戶:區域產品同質化嚴重,定位接近,本案如何在后發情況下進行開展集客,確保客戶基礎量難點三:如何維系客戶規避流失:首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規避蓄水客戶流失。