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房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶的定位

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房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶的定位Tag內(nèi)容描述:

1、運(yùn)用及撰寫(xiě)關(guān)鍵. 報(bào)告說(shuō)明 Report Contents 2 3 4 5 客戶不客戶分析報(bào)告概述 現(xiàn)代商業(yè)中客戶分析的常用分析法 房地產(chǎn)營(yíng)銷階段客戶分析報(bào)告的類型不運(yùn)用 房地產(chǎn)營(yíng)銷階段客戶分析報(bào)告常見(jiàn)分析要素 房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中客戶分析報(bào)告。

2、系: 前期市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營(yíng)銷管理 與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 前期前期市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目。

3、懂得察言觀色,善加 分辨.比如:有一次我和公司一位行銷小姐去拜訪一位客戶,看到客戶客廳里 擺著仿古家私, 便立刻拍馬屁,這家具多么精致昂貴,多么有藝術(shù)情調(diào)等.但女主人還沒(méi) 聽(tīng)完便打斷她的話,破口大罵說(shuō):她最討厭這些破玩意兒,為了這些仿古家私。

4、色領(lǐng)域一期寶安剛需中小戶型一般 君成熙和園龍崗剛需中小戶型一般 君匯新天南山改善中大戶型中 君臨天下福田剛需中小戶型中 瓏瑜龍崗?fù)顿Y中小戶型一般 分分類類標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)示示例例 區(qū)區(qū)域域:羅湖福田南山鹽田寶安龍華坂田龍崗; 需需求求類類型型:投資。

5、成交;1個(gè)不滿意的客戶會(huì)影響25個(gè)人的購(gòu)買意向. 4 10年前,IBM的年銷售額由100億迅速增長(zhǎng)到500億美元時(shí),IBM營(yíng)銷經(jīng) 理羅杰斯談到自己的成功之處時(shí)說(shuō): 大多數(shù)公司營(yíng)銷經(jīng)理想的是爭(zhēng) 取新客戶, 但我們成功之處在于留住老客戶;我們I。

6、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。

7、歸根結(jié)底必須實(shí)現(xiàn)兩個(gè)基礎(chǔ)歸根結(jié)底必須實(shí)現(xiàn)兩個(gè)基礎(chǔ)來(lái)電來(lái)訪人數(shù)多來(lái)電來(lái)訪人數(shù)多來(lái)人轉(zhuǎn)來(lái)人轉(zhuǎn) 化購(gòu)買率高化購(gòu)買率高 那么,營(yíng)銷推廣手段怎樣幫助實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)基礎(chǔ)那么,營(yíng)銷推廣手段怎樣幫助實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)基礎(chǔ) 華坤觀點(diǎn):華坤觀點(diǎn): 來(lái)電來(lái)訪人數(shù)多意味著推廣。

8、是成為準(zhǔn)客戶的基本條件要素 ,然后根據(jù)這些條件去開(kāi)發(fā) 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ).尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ). 客戶的來(lái)源渠道客戶的來(lái)源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來(lái)源。

9、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時(shí)的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書(shū),有七八家 代理公司參與競(jìng)爭(zhēng),每家公司的策劃報(bào)告都有三四大本,當(dāng)時(shí),我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對(duì)策劃一竅不通,并且有一種莫測(cè)高深的恐懼感.望著。

10、發(fā)商情況物業(yè)管理費(fèi)交房時(shí)間開(kāi)發(fā)商情況 一般提問(wèn)一般提問(wèn) 價(jià)格面積,是否有折扣價(jià)格面積,是否有折扣 售樓處上下班時(shí)間購(gòu)房需要的資料和費(fèi)用售樓處上下班時(shí)間購(gòu)房需要的資料和費(fèi)用 深入提問(wèn)深入提問(wèn) 電梯門窗的品牌和具體房間面積電梯門窗的品牌和具體房。

11、其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。

12、續(xù)細(xì)化 分類標(biāo)準(zhǔn),如人口特征分 類標(biāo)準(zhǔn)可細(xì)化為按照年齡 分按照家庭結(jié)構(gòu)分按 收入分及按生活方式分 等. 按照人口特征 劃分 按照人口特征 劃分 按照行為特 征劃分 按照行為特 征劃分 按照態(tài)度特 征劃分 按照態(tài)度特 征劃分 按照情感特征 劃。

13、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

14、很實(shí)用,我感覺(jué)挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購(gòu)買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò) 華發(fā)業(yè)主李小姐,購(gòu)買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場(chǎng)產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn) 品分析品分析 贈(zèng)送空中花園01 送地面陽(yáng)光雙車 位。

15、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來(lái)完成, 這樣開(kāi)發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

16、 單位:萬(wàn)平方米 開(kāi)工總面積開(kāi)工總面積 住宅面積住宅面積 商業(yè)用房商業(yè)用房 動(dòng)遷房動(dòng)遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價(jià)格均價(jià)情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。

17、套; 2 開(kāi)盤選到房后,經(jīng)銀行審核該客戶貸款資格戒購(gòu)房資格存在問(wèn)題,無(wú)法解決; 3 客戶在得知交房之間推遲后,發(fā)現(xiàn)住房需求和交房時(shí)間丌吻合,導(dǎo)致退房; 4 沖動(dòng)購(gòu)房,一時(shí)興起戒跟風(fēng)買房,后期理性分析后退房毀約,此類客戶撻定. 二 目前剩余退。

18、嚴(yán)禁外傳 4 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 What 客戶異議的功能 成交的障礙 成交的信號(hào) 1客戶對(duì)你和你的產(chǎn)品感興趣; 2了解客戶內(nèi)心深層的需求和問(wèn)題; 3了解客戶對(duì)我司產(chǎn)品的接受程度. 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)。

19、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

20、咨詢電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)接待 促銷活動(dòng) 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過(guò)開(kāi)發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來(lái)電 話,或是在房展會(huì)上 促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺(jué)符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過(guò)朋友。

21、片大好, 這種情況下呈現(xiàn)出一定的去營(yíng)銷化趨勢(shì), 基本上不管什么樣的產(chǎn)品都能賣得 出去.對(duì)于定位客戶細(xì)分客戶觸點(diǎn)管理等,在當(dāng)時(shí)似乎顯得不太重要.到了今年,顯然 市場(chǎng)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng), 對(duì)于客戶的消費(fèi)心理洞察和企業(yè)提升就成了今年考驗(yàn)各。

22、庭生命周期價(jià)值觀支付能力三個(gè)維度對(duì)客戶進(jìn)行全生命周期 的細(xì)分, 其將客戶劃分為對(duì)價(jià)格敏感的務(wù)實(shí)家庭, 注重自我感受的職業(yè)新銳家庭, 注重望子成龍的傳統(tǒng)家庭, 彰顯地位的成功家庭以及關(guān)心健康的幸福晚年家庭五 種類型. 易居觀點(diǎn): 新的客戶細(xì)分。

23、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營(yíng)銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營(yíng)銷屬性思考 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是第一代劃分標(biāo)。

24、產(chǎn)品品類一什么是產(chǎn)品品類 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月 4 品類品類 品類是什么 產(chǎn)品產(chǎn)品 種類種類 對(duì)客戶,對(duì)客戶,不同種類的產(chǎn)品不同種類的產(chǎn)品 品類是什么品類是什么 客戶 產(chǎn)品 品類 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月。

25、細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬(wàn)科的七對(duì)眼睛萬(wàn)科的七對(duì)眼睛 萬(wàn)科萬(wàn)科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對(duì)眼睛是什么描述的七對(duì)眼睛是什么 各個(gè)專業(yè),在各個(gè)專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過(guò)產(chǎn)品解決方案的過(guò) 程程中像打中。

26、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 5 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

27、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

28、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

29、系的組織架構(gòu)和職責(zé) 萬(wàn)科客戶關(guān)系中心與相關(guān)部門的工作界面劃分 萬(wàn)科客服基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程 萬(wàn)科的客戶服務(wù)62步法 萬(wàn)科的客戶滿意度調(diào)查 保密資料,嚴(yán)禁外傳 客戶關(guān)系管理的概念 什么是客戶關(guān)系管理 客戶關(guān)系管理是 Customer Relation。

30、目定位 客戶客戶 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過(guò)客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì)通過(guò)客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定。

31、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

32、劃 營(yíng)銷管理 與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要 客戶的購(gòu)買; 本課程的適用對(duì)象: 重點(diǎn)對(duì)象:咨。

33、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

34、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

35、height: 100;margin:0;fontfamily:微軟雅黑; lmapheight:800px;width:100; rresultwidth:100; fontsize:14px;lineheight:20px; 百度地圖A。

36、孩子成長(zhǎng)健康安全 2戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn) 34平米玄關(guān)56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書(shū)房5平米陽(yáng)臺(tái) 戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 客廳 性質(zhì)用途 功能配置。

37、三四線城市,而萬(wàn)科沒(méi)有抓住這次機(jī) 會(huì),因此,這僅是萬(wàn)科的手段,未來(lái)進(jìn)行大量的兼并收購(gòu),最近萬(wàn)科已經(jīng)在市場(chǎng)花費(fèi)三四百 億收購(gòu)?fù)恋?超過(guò)碧桂園恒大融創(chuàng)等上市公司買地的總和.如果萬(wàn)科不看好市場(chǎng),就不 會(huì)花這么資金購(gòu)地. 2廈門萬(wàn)科降價(jià)其實(shí)就是從裝。

38、期市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

39、劃 營(yíng)銷管理 與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要 客戶的購(gòu)買; 本課程的適用對(duì)象: 重點(diǎn)對(duì)象:咨。

40、XX 小區(qū)的房子,我們幫他找了幾套,不太合適, 問(wèn)您房子近期有沒(méi)有想過(guò)打算出售啊注:此話術(shù)連續(xù)說(shuō)完,表達(dá)要清晰.如果客戶 有打斷,不可停頓.最后一句語(yǔ)調(diào)放慢低.在客戶不明確的情況下,不要報(bào)出自己所在 公司名稱, 以下為客戶回答的幾種方式以及。

41、產(chǎn)品品類一什么是產(chǎn)品品類 3 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月 品類品類 品類是什么 產(chǎn)品產(chǎn)品種類種類 對(duì)客戶,不同種類的產(chǎn)品對(duì)客戶,不同種類的產(chǎn)品 品類是什么品類是什么 客戶 產(chǎn)品 品類 4 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3。

42、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會(huì)地位標(biāo)志物社會(huì)地位標(biāo)志物 家庭溫暖和群體認(rèn)同家庭溫暖和群體認(rèn)同 家家和和社區(qū)社區(qū) 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實(shí)現(xiàn)的。

43、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

44、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

45、在商鋪投資不好,升值太慢,回報(bào)率比較低 是的,你的想法我完全可以理解,我們選擇投資項(xiàng)目肯定是想風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn),回報(bào)高一點(diǎn)你說(shuō)對(duì)吧其實(shí)呢商鋪投資 就是投資風(fēng)險(xiǎn)小回報(bào)高的選擇像義烏小商品市場(chǎng)一個(gè)商鋪光一年租金就要 100 多萬(wàn)了只要我們選擇到好的商。

46、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。

47、5一一公司公司資源資源怎樣打開(kāi)拓客渠道6實(shí)戰(zhàn)手法一實(shí)戰(zhàn)手法一高層飯局高層飯局案例:新亞山湖城案例:新亞山湖城怎樣打開(kāi)拓客渠道7實(shí)戰(zhàn)手法二實(shí)戰(zhàn)手法二組織我集團(tuán)組織我集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)案例:廣州鳳凰城案例:廣州鳳凰城怎樣打開(kāi)拓客渠道8實(shí)戰(zhàn)手法。

48、類華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月4品類品類品類是什么產(chǎn)品產(chǎn)品種類種類對(duì)客戶,對(duì)客戶,不同種類的產(chǎn)品不同種類的產(chǎn)品品類是什么品類是什么華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月5品類品類幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明1 1快速消。

49、力化策劃營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。

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創(chuàng)造令房地產(chǎn)客戶感動(dòng)的形象定位體系培訓(xùn)課件(95頁(yè)).pdf 文檔

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    1創(chuàng)造令客戶創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系感動(dòng)的形象定位體系新景祥策劃代理全價(jià)值鏈流程體系,新景祥策劃代理全價(jià)值鏈流程體系,前期市場(chǎng)調(diào)研與客戶定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位產(chǎn)品定位及魅力化策劃營(yíng)銷管理與執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目拓展售后服務(wù)及客戶管理本

    時(shí)間: 2022-02-16     大小: 3.07MB     頁(yè)數(shù): 95

房地產(chǎn)項(xiàng)目代理公司客戶定位報(bào)告(簡(jiǎn)裝).doc 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目代理公司客戶定位報(bào)告(簡(jiǎn)裝).doc

    1,國(guó)際廣場(chǎng)國(guó)際公寓國(guó)際廣場(chǎng)國(guó)際公寓市場(chǎng)分析及產(chǎn)品定位報(bào)告市場(chǎng)分析及產(chǎn)品定位報(bào)告就昆山房地產(chǎn)業(yè)而言,以2006年2007年上半年為例,昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)保持健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),市場(chǎng)秩序良好,消費(fèi)群體仍然以新昆山

    時(shí)間: 2021-05-18     大小: 23.55KB     頁(yè)數(shù): 4

房地產(chǎn)客戶定位研究報(bào)告.ppt 文檔

    房地產(chǎn)客戶定位研究報(bào)告.ppt

    客戶定位永恒命題市場(chǎng)中心內(nèi)部培訓(xùn)文件2008年6月16日22客戶定位的意義客戶定位的意義33客戶定位對(duì)于營(yíng)銷的意義客戶定位對(duì)于營(yíng)銷的意義一切產(chǎn)生于矛盾一切產(chǎn)生于矛盾我們生活在一個(gè)無(wú)所不有的物質(zhì)社會(huì),發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力與充裕的產(chǎn)品

    時(shí)間: 2021-07-26     大小: 11.73MB     頁(yè)數(shù): 35

房地產(chǎn)客戶導(dǎo)向的的品類規(guī)劃.pdf 文檔

    房地產(chǎn)客戶導(dǎo)向的的品類規(guī)劃.pdf

    華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月客戶導(dǎo)向的的品類規(guī)劃介紹客戶導(dǎo)向的的品類規(guī)劃介紹華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月一什么是產(chǎn)品品類二的品類規(guī)劃原則三的品類劃分四品類規(guī)劃的應(yīng)用價(jià)值一什么是產(chǎn)品品類

    時(shí)間: 2021-09-13     大小: 4.40MB     頁(yè)數(shù): 53

房地產(chǎn)項(xiàng)目代理公司客戶定位報(bào)告(詳細(xì)版).doc 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目代理公司客戶定位報(bào)告(詳細(xì)版).doc

    1,國(guó)際廣場(chǎng)客戶定位及裝修建議報(bào)告國(guó)際廣場(chǎng)客戶定位及裝修建議報(bào)告一昆山市場(chǎng)分析一昆山市場(chǎng)分析就房地產(chǎn)業(yè)而言,以2006年上半年為例,昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)保持健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),市場(chǎng)秩序良好,消費(fèi)群體仍然以新昆山人臺(tái)港澳

    時(shí)間: 2021-05-18     大小: 126KB     頁(yè)數(shù): 9

高大上的房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的研究報(bào)告.pdf 文檔

    高大上的房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的研究報(bào)告.pdf

    willanwillan1一文徹底明白,高大上的房地產(chǎn)項(xiàng)目是如何定位的willanwillan3目錄頁(yè)CONTENTSPAGE第一章第二章第三章第四章土地研究市場(chǎng)研究項(xiàng)目定位四大關(guān)鍵定位的過(guò)程及重點(diǎn)第五章

    時(shí)間: 2021-07-04     大小: 2.33MB     頁(yè)數(shù): 41

房地產(chǎn)客戶定位分析培訓(xùn)(35頁(yè)).pdf 文檔

    房地產(chǎn)客戶定位分析培訓(xùn)(35頁(yè)).pdf

    客戶定位永恒命題市場(chǎng)中心內(nèi)部培訓(xùn)文件2客戶定位的意義客戶定位的意義3客戶定位對(duì)于營(yíng)銷的意義客戶定位對(duì)于營(yíng)銷的意義一切產(chǎn)生于矛盾一切產(chǎn)生于矛盾我們生活在一個(gè)無(wú)所不有的物質(zhì)社會(huì),發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力與充裕的產(chǎn)品與服務(wù)制造了繁榮的供應(yīng)市場(chǎng)

    時(shí)間: 2021-05-01     大小: 1.74MB     頁(yè)數(shù): 35

房地產(chǎn)咨詢公司細(xì)分的客戶池.xlsx 文檔

    房地產(chǎn)咨詢公司細(xì)分的客戶池.xlsx

    姓姓名名意意向向或或購(gòu)購(gòu)買買過(guò)過(guò)的的項(xiàng)項(xiàng)目目區(qū)區(qū)域域需需求求類類型型產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格中中樞樞WPrivateHotel福田投資中小戶型中奧林華府二期龍崗改善中大戶型一般寶安山莊尊域?qū)毎矂傂柚行粜偷图兯毒牌谀仙礁纳浦写髴粜透?/h4>

    時(shí)間: 2021-01-30     大小: 15.76KB     頁(yè)數(shù): 3

房地產(chǎn)項(xiàng)目關(guān)于客戶退訂房源的處理辦法(4頁(yè)).doc 文檔
房地產(chǎn)中介公司客戶定位--界定并尋找客戶(10頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)中介公司客戶定位--界定并尋找客戶(10頁(yè)).doc

    客客戶戶定定位位界界定定并并尋尋找找客客戶戶任何銷售過(guò)程的第一個(gè)步驟都是要尋找潛在客戶,在開(kāi)始正式的銷任何銷售過(guò)程的第一個(gè)步驟都是要尋找潛在客戶,在開(kāi)始正式的銷售活動(dòng)前,銷售人員應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品特征,明確目標(biāo)客

    時(shí)間: 2021-04-19     大小: 30.50KB     頁(yè)數(shù): 10

房地產(chǎn)客戶分類模型與客戶定位工具及應(yīng)用分析報(bào)告.ppt 文檔

    房地產(chǎn)客戶分類模型與客戶定位工具及應(yīng)用分析報(bào)告.ppt

    易居客戶分類模型與客戶定位工具易居客戶分類模型與客戶定位工具及應(yīng)用及應(yīng)用模型研究背景模型研究背景房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展理性化房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展理性化賣方市場(chǎng)賣方市場(chǎng)買方市場(chǎng)買方市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)向產(chǎn)品導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向房產(chǎn)

    時(shí)間: 2021-09-24     大小: 3.67MB     頁(yè)數(shù): 54

房地產(chǎn)項(xiàng)目是如何定位的(41頁(yè)).pdf 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目是如何定位的(41頁(yè)).pdf

    一文徹底明白,高大上的房地產(chǎn)項(xiàng)目是如何定位的廊坊偉聯(lián)置業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司出品willanwillan2目錄頁(yè)CONTENTSPAGE第一章第二章第三章第四章土地研究市場(chǎng)研究項(xiàng)目定位四大關(guān)鍵定位的過(guò)程及重點(diǎn)第

    時(shí)間: 2021-05-14     大小: 2.31MB     頁(yè)數(shù): 41

科學(xué)的進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目定位方案.pdf 文檔

    科學(xué)的進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目定位方案.pdf

    關(guān)于產(chǎn)品定位的思考前策產(chǎn)品部如果范冰冰在這里,今天會(huì)場(chǎng)的票價(jià)如果鳳姐在這,今天會(huì)場(chǎng)的票價(jià)為什么有的飯店,不打廣告,卻門廳若市為什么有的飯店,天天促銷,卻冷冷清清銷售時(shí)流的淚,銷售時(shí)流的淚,一定是前策定位時(shí)腦子里進(jìn)的

    時(shí)間: 2021-07-04     大小: 3.34MB     頁(yè)數(shù): 85

房地產(chǎn)客戶營(yíng)銷的“折騰”體系(44頁(yè)).ppt 文檔

    房地產(chǎn)客戶營(yíng)銷的“折騰”體系(44頁(yè)).ppt

    二級(jí)市場(chǎng)策劃品控中心深圳中原惠州分公司事業(yè)一部3CS客戶營(yíng)銷折騰體系2每天,我們?cè)诓煌ふ椅覀兊目蛻?每天,我們?cè)诓煌ふ椅覀兊目蛻?每天,我們又都在流失我們的客戶,每天,我們又都在流失我們的客戶,3營(yíng)銷理論,開(kāi)發(fā)1個(gè)新客

    時(shí)間: 2021-03-29     大小: 5.90MB     頁(yè)數(shù): 44

房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的邏輯模型.ppt(10頁(yè)) 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的邏輯模型.ppt(10頁(yè))

    二級(jí)市場(chǎng)策劃品控中心房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的邏輯模型2界定定位思考的框架界定定位思考的框架界定框架,將定位分割為三大因素界定框架,將定位分割為三大因素對(duì)市場(chǎng)客戶項(xiàng)目三個(gè)角度分別進(jìn)行思考對(duì)項(xiàng)目與市場(chǎng)市場(chǎng)與客戶客戶與項(xiàng)目的交叉部分分別進(jìn)行

    時(shí)間: 2021-10-01     大小: 1.39MB     頁(yè)數(shù): 10

解析房地產(chǎn)企業(yè)的客戶關(guān)系管理方案.pdf 文檔

    解析房地產(chǎn)企業(yè)的客戶關(guān)系管理方案.pdf

    解析萬(wàn)科客戶服務(wù)體系保密資料,嚴(yán)禁外傳目錄客戶關(guān)系管理的概念萬(wàn)科的客戶文化萬(wàn)科客戶關(guān)系體系的演變歷史萬(wàn)科的客戶戰(zhàn)略萬(wàn)科客戶關(guān)系體系的組織架構(gòu)和職責(zé)萬(wàn)科客戶關(guān)系中心與相關(guān)部門的工作界面劃分萬(wàn)科客服基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程萬(wàn)科的客戶服務(wù)

    時(shí)間: 2021-07-09     大小: 4.32MB     頁(yè)數(shù): 117

基于客戶研究的房地產(chǎn)推廣方案(105頁(yè)).ppt 文檔

    基于客戶研究的房地產(chǎn)推廣方案(105頁(yè)).ppt

    基于客戶研究的推廣基于客戶研究的推廣華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)本報(bào)告討論本報(bào)告討論華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華坤道威整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)如何利用從分析消費(fèi)如何利用從分析消費(fèi)者中獲得的有效結(jié)論,用營(yíng)銷推廣手段幫助甲方贏得市場(chǎng),者中獲得的

    時(shí)間: 2021-04-16     大小: 3.21MB     頁(yè)數(shù): 105

高大上的房地產(chǎn)項(xiàng)目是如何定位的研究報(bào)告.pdf 文檔
房地產(chǎn)住宅客戶分類的主要方案.ppt.pdf 文檔

    房地產(chǎn)住宅客戶分類的主要方案.ppt.pdf

    住宅項(xiàng)目客戶分類的主要方法住宅項(xiàng)目客戶分類的主要方法知識(shí)管理部研發(fā)中心知識(shí)管理部研發(fā)中心本報(bào)告是嚴(yán)格保密的,2住宅項(xiàng)目客戶分類的主要標(biāo)準(zhǔn)住宅項(xiàng)目客戶分類的主要標(biāo)準(zhǔn)由表及里確定客戶分類的主要標(biāo)準(zhǔn),住宅項(xiàng)目客戶分類標(biāo)準(zhǔn)有四

    時(shí)間: 2021-05-01     大小: 345.59KB     頁(yè)數(shù): 11

房地產(chǎn)置業(yè)公司識(shí)別客戶的技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)公司識(shí)別客戶的技巧培訓(xùn)課件.ppt

    培訓(xùn)識(shí)別客戶的技巧識(shí)別客戶的技巧培訓(xùn)二購(gòu)買動(dòng)機(jī)的辨別二購(gòu)買動(dòng)機(jī)的辨別培訓(xùn)的內(nèi)容培訓(xùn)的內(nèi)容一購(gòu)買行為的辨別一購(gòu)買行為的辨別三購(gòu)買動(dòng)機(jī)的辨別三購(gòu)買動(dòng)機(jī)的辨別四購(gòu)買的訊息四購(gòu)買的訊息培訓(xùn)辨別客戶首先確定該客戶是否會(huì)購(gòu)買辨別客戶首

    時(shí)間: 2021-04-23     大小: 226KB     頁(yè)數(shù): 26

房地產(chǎn)公司客戶定位分析報(bào)告(35頁(yè)).pptx 文檔

    房地產(chǎn)公司客戶定位分析報(bào)告(35頁(yè)).pptx

    客戶定位永恒命題2客戶定位的意義客戶定位對(duì)于營(yíng)銷的意義一切產(chǎn)生于矛盾我們生活在一個(gè)無(wú)所不有的物質(zhì)社會(huì),發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力與充裕的產(chǎn)品與服務(wù)制造了繁榮的供應(yīng)市場(chǎng),充裕的資金構(gòu)成了旺盛的需求,物質(zhì)生活悖論但是,那些產(chǎn)品與服務(wù)是真正受到市

    時(shí)間: 2021-06-30     大小: 999.20KB     頁(yè)數(shù): 35

房地產(chǎn)集團(tuán)精裝研發(fā)客戶營(yíng)銷定位分析表.xls 文檔

    房地產(chǎn)集團(tuán)精裝研發(fā)客戶營(yíng)銷定位分析表.xls

    都都市市精精英英客客戶戶描描述述項(xiàng)目800標(biāo)準(zhǔn)79,88平米三房家庭結(jié)構(gòu)夫婦3035,孩子05歲居住人口31支付能力中置業(yè)動(dòng)機(jī)孩子上學(xué)房間數(shù)需求3房,父母或保姆幫助帶孩子,緊湊三房可以滿足,顏色及材料定位以平板貼木皮材料為主

    時(shí)間: 2021-08-03     大小: 51KB     頁(yè)數(shù): 15

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的客戶細(xì)分戰(zhàn)略.doc 文檔

    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的客戶細(xì)分戰(zhàn)略.doc

    萬(wàn)科房產(chǎn)的客戶細(xì)分2005年以顛覆引領(lǐng)共生為理念確立了萬(wàn)科新的十年發(fā)展戰(zhàn)略,也是萬(wàn)科由關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶的開(kāi)始,萬(wàn)科將美國(guó)著名房地產(chǎn)企業(yè)PulteHomes作為自己的學(xué)習(xí)標(biāo)桿,該企業(yè)作為美國(guó)住宅開(kāi)發(fā)的領(lǐng)頭羊,注重從客戶的生命周

    時(shí)間: 2021-06-10     大小: 50.50KB     頁(yè)數(shù): 4

房地產(chǎn)銷售認(rèn)識(shí)你的客戶培訓(xùn)課件.pdf 文檔
標(biāo)桿企業(yè)的客戶細(xì)分及項(xiàng)目定位經(jīng)典案例解析.docx 文檔

    標(biāo)桿企業(yè)的客戶細(xì)分及項(xiàng)目定位經(jīng)典案例解析.docx

    標(biāo)桿企業(yè)的客戶細(xì)分及項(xiàng)目定位經(jīng)典案例解析標(biāo)桿企業(yè)的客戶細(xì)分及項(xiàng)目定位經(jīng)典案例解析一客戶購(gòu)房關(guān)鍵觸點(diǎn)解析一客戶購(gòu)房關(guān)鍵觸點(diǎn)解析一研究關(guān)鍵觸點(diǎn)的原因一研究關(guān)鍵觸點(diǎn)的原因11研究背景研究背景進(jìn)入2017年以后,尤其4月份以后

    時(shí)間: 2021-06-09     大小: 1.46MB     頁(yè)數(shù): 59

房地產(chǎn)策劃客戶分析報(bào)告的撰寫(xiě).ppt 文檔

    房地產(chǎn)策劃客戶分析報(bào)告的撰寫(xiě).ppt

    客戶分析報(bào)告的撰寫(xiě),房產(chǎn)的基本功能即是居住功能,而居住的對(duì)象則是以人群作為主體,客戶,即人群,作為主體研究對(duì)象,貫穿在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的前期不后期各個(gè)階段,準(zhǔn)確,有效的客戶分析可指導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中項(xiàng)目的各個(gè)決策,實(shí)現(xiàn)效益最大化,本報(bào)告?zhèn)戎刎?/h4>

    時(shí)間: 2020-12-24     大小: 2.85MB     頁(yè)數(shù): 31

房地產(chǎn)公司客戶導(dǎo)向的品類規(guī)劃培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司客戶導(dǎo)向的品類規(guī)劃培訓(xùn)課件.ppt

    華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月1客戶導(dǎo)向的萬(wàn)科的品類規(guī)劃客戶導(dǎo)向的萬(wàn)科的品類規(guī)劃介紹介紹華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月2一什么是產(chǎn)品品類一什么是產(chǎn)品品類二萬(wàn)科的品類規(guī)劃原則二萬(wàn)科的品類規(guī)劃原則三萬(wàn)科的品類劃分三萬(wàn)科的品類

    時(shí)間: 2022-02-08     大小: 5.19MB     頁(yè)數(shù): 53

房地產(chǎn)客戶拒絕后的解決話術(shù).doc(2頁(yè)) 文檔

    房地產(chǎn)客戶拒絕后的解決話術(shù).doc(2頁(yè))

    第1頁(yè)共2頁(yè)解決問(wèn)題話術(shù)解決問(wèn)題話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白參考,開(kāi)場(chǎng)白參考,先生女士11我不需要了我不需要了不需要也沒(méi)關(guān)系的那我想想了解下您是什么原因呢22太貴了太貴了是的,賺錢是不容易的,價(jià)格的問(wèn)題是一定要考慮的我們

    時(shí)間: 2021-10-19     大小: 19KB     頁(yè)數(shù): 2

房地產(chǎn)客戶拓展的實(shí)戰(zhàn)手法培訓(xùn)課件(37頁(yè)).pdf 文檔

    房地產(chǎn)客戶拓展的實(shí)戰(zhàn)手法培訓(xùn)課件(37頁(yè)).pdf

    客戶拓展的實(shí)戰(zhàn)手法客戶拓展的實(shí)戰(zhàn)手法1第一部分第一部分怎樣打開(kāi)怎樣打開(kāi)拓客渠道拓客渠道怎樣打開(kāi)拓客渠道2怎樣打開(kāi)拓客渠道我怎么才能進(jìn)入我怎么才能進(jìn)入高端社區(qū)高端社區(qū)拓客拓客3我怎么才能打入我怎么才能打入大企業(yè)大企業(yè)內(nèi)部?jī)?nèi)部我怎么才能進(jìn)入開(kāi)拓

    時(shí)間: 2021-12-08     大小: 128.71KB     頁(yè)數(shù): 37

房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的四個(gè)方法(17頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的四個(gè)方法(17頁(yè)).doc

    項(xiàng)目定位的四個(gè)方法項(xiàng)目定位的四個(gè)方法11三相交定位法三相交定位法我從來(lái)就不相信策劃有什么模式可套,因?yàn)槭澜缟蠜](méi)有兩片相同的樹(shù)葉更沒(méi)有兩個(gè)相同的項(xiàng)目,項(xiàng)目不相同是因?yàn)槎ㄎ徊煌?既然策劃沒(méi)有模式可套,定位也就不會(huì)有公式可用,那些一開(kāi)篇

    時(shí)間: 2021-04-21     大小: 119KB     頁(yè)數(shù): 16

高效完成房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的培訓(xùn)方案.pdf 文檔

    高效完成房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的培訓(xùn)方案.pdf

    如何高效完成項(xiàng)目定位如何高效完成項(xiàng)目定位營(yíng)銷管理中心市場(chǎng)研究部2009年8月15日完成項(xiàng)目定位報(bào)告要考慮哪些因素完成項(xiàng)目定位報(bào)告要考慮哪些因素項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位潛在客戶競(jìng)品情況供需數(shù)據(jù)價(jià)格策略土地屬性變化競(jìng)爭(zhēng)策略目標(biāo)客

    時(shí)間: 2021-07-12     大小: 497.47KB     頁(yè)數(shù): 27

房地產(chǎn)公司客戶定位培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司客戶定位培訓(xùn)課件.ppt

    客戶定位永恒命題市場(chǎng)中心內(nèi)部培訓(xùn)文件2008年6月16日22客戶定位的意義客戶定位的意義33客戶定位對(duì)于營(yíng)銷的意義客戶定位對(duì)于營(yíng)銷的意義一切產(chǎn)生于矛盾一切產(chǎn)生于矛盾我們生活在一個(gè)無(wú)所不有的物質(zhì)社會(huì),發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力與充裕的產(chǎn)品

    時(shí)間: 2021-07-20     大小: 12.22MB     頁(yè)數(shù): 35

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)之客戶的心理分析(5頁(yè)).doc 文檔

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    第十講客戶的心理分析第十講客戶的心理分析中國(guó)人的YESORNO中國(guó)是一個(gè)歷史悠久的文明古國(guó),國(guó)人皆以謙讓為美德,其行為模式也極為特殊,最明顯的一套可能表里不一,表面上一套實(shí)際上可能是意在言外,打開(kāi)天窗說(shuō)亮話的人,要么就是到了談判關(guān)鍵

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房地產(chǎn)營(yíng)銷化解客戶異議的探討培訓(xùn)課件PPT.pptx 文檔

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近期客戶質(zhì)疑房地產(chǎn)市場(chǎng)下行的銷售引導(dǎo)方案.pdf 文檔

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房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的實(shí)用技巧.doc 文檔

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    房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的實(shí)用技巧房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的實(shí)用技巧一容積率配置技巧如果在北京市有塊面積5000平方米的住宅用地,分別由不同的人進(jìn)行產(chǎn)品定位,有的人可能會(huì)盡量節(jié)約和控制一樓面積,采用開(kāi)放設(shè)計(jì),塑造單棟高層建筑,以創(chuàng)造高層空間價(jià)值

    時(shí)間: 2021-06-08     大小: 24KB     頁(yè)數(shù): 13

房地產(chǎn)公司客戶導(dǎo)向的品類規(guī)劃介紹(53頁(yè)).ppt 文檔

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    華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月1客戶導(dǎo)向的萬(wàn)科的品類規(guī)劃客戶導(dǎo)向的萬(wàn)科的品類規(guī)劃介紹介紹華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月2一什么是產(chǎn)品品類一什么是產(chǎn)品品類二萬(wàn)科的品類規(guī)劃原則二萬(wàn)科的品類規(guī)劃原則三萬(wàn)科的品類劃

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房地產(chǎn)中介房源客戶的溝通話術(shù)(16頁(yè)).doc 文檔

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    一與房東溝通一與房東溝通初次聯(lián)系,初次聯(lián)系,經(jīng)紀(jì)人,經(jīng)紀(jì)人,您好,打擾您了,請(qǐng)問(wèn)您是不是在,小區(qū)有一套房子呀注,確定客戶能聽(tīng)到的情況下,此話連貫說(shuō)完,中間不要停頓,杜絕語(yǔ),喂,說(shuō)完停頓讓客戶提問(wèn)房東,房東,你這里是哪里

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2019年房地產(chǎn)客戶地圖的制作說(shuō)明培訓(xùn)課件.pptx 文檔

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    0103抽象數(shù)據(jù)可視化數(shù)據(jù)前期定位策劃階段研究客戶目標(biāo)尋找意向客戶物理的廣泛的初步的周邊競(jìng)品同質(zhì)化產(chǎn)品首期開(kāi)盤蓄客階段研究目標(biāo)客戶營(yíng)銷方向鮮活的具體的細(xì)致的周邊同質(zhì)化競(jìng)品后期加推蓄客階段

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房地產(chǎn)公司客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位報(bào)告(67頁(yè)).ppt 文檔

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    萬(wàn)科萬(wàn)科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講萬(wàn)科精確制導(dǎo)的七對(duì)眼睛萬(wàn)科精確制導(dǎo)的七對(duì)眼睛客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位萬(wàn)科萬(wàn)科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講目錄目錄一客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位一客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位萬(wàn)科的七萬(wàn)科的七對(duì)眼睛對(duì)眼睛二萬(wàn)科

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