房地產(chǎn)項(xiàng)目客群定位生活理念Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、門店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率.門店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率. 1每個(gè)上門的人都是客戶千萬(wàn)別以貌取人;每個(gè)上門的人都是客戶千萬(wàn)別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒; 3。
3、資料 嚴(yán)禁外傳 5 經(jīng)營(yíng)理念 合 法 合 規(guī) 資 金 安 全 兩 個(gè) 前 提 利 潤(rùn) 總 額 的 快 速 增 長(zhǎng) 自 有 資 金 的 年 化 回 報(bào) 兩 個(gè) 追 求 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 6 經(jīng)營(yíng)模式 低價(jià)傾銷快去化 精耕細(xì)作保利潤(rùn) 資金為正。
4、地產(chǎn)項(xiàng)目做方案設(shè)計(jì)階段的盈利分析報(bào)告時(shí),發(fā)現(xiàn)本期的盈利指標(biāo) 水平比剛開發(fā)完成的前一期的好不了多少,而該期的各種條件及市場(chǎng)狀況要比 前一期的好得多.是什么原因?qū)е逻@樣的結(jié)果呢是計(jì)算錯(cuò)誤成本估算指標(biāo) 偏高還是售價(jià)預(yù)測(cè)過(guò)于保守經(jīng)反復(fù)核查均不是,最。
5、色 C C綠綠色色 性性格格類類型型:紅紅色色結(jié)結(jié)果果導(dǎo)導(dǎo)向向型型;藍(lán)藍(lán)色色關(guān)關(guān)系系導(dǎo)導(dǎo)向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號(hào)號(hào) 意意向向 單單價(jià)價(jià) 意意向向 。
6、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來(lái)自時(shí)尚財(cái)經(jīng)各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時(shí)尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當(dāng)天開盤盛事呼應(yīng)烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng),曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng), 著名導(dǎo)演江。
7、 D 有小孩家庭孩子以 滿六歲的夫婦 經(jīng)濟(jì)狀況開始好轉(zhuǎn); 妻子開始外出工作;對(duì)廣告 淡漠;想購(gòu)買稱心的產(chǎn)品 E 有小孩家庭尚需撫 養(yǎng)孩子的夫婦 經(jīng)濟(jì)開始好轉(zhuǎn).大多 數(shù)妻子在外工作,幾乎不受 廣告影響;購(gòu)買耐用品較熱 心 F 孩子已獨(dú)立出去住。
8、公司的基本綱領(lǐng)是: 嚴(yán)格遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī) 律,遵守國(guó)家法規(guī),建立高效公平創(chuàng)新靈活的公司管理機(jī)制和 運(yùn)行機(jī)制,把房地產(chǎn)開發(fā)作為龍頭產(chǎn)業(yè),不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效 益. 成都置信實(shí)業(yè)有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略是: 力爭(zhēng) 58 年內(nèi)進(jìn)入全國(guó)房 地產(chǎn)行業(yè)。
9、應(yīng)該是創(chuàng)新,創(chuàng)新,再創(chuàng)新,這是置信做房地產(chǎn)的唯一法則 和最高理論.在不斷的創(chuàng)新過(guò)程中,置信親手溫和地顛覆了許多既定的方針和 規(guī)則,其過(guò)程充滿了感性的先驗(yàn)性與理性的實(shí)踐性,二者合而為一,讓置信的發(fā)展 之路充滿了激情不斷昂揚(yáng).創(chuàng)新求實(shí)穩(wěn)健速度一。
10、價(jià)值的地位象,從而在目標(biāo)顧客心中確定與眾不同的有價(jià)值的地位 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位房地產(chǎn)項(xiàng)目定位 是依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)所選目標(biāo)市場(chǎng)的定位;是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)是依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)所選目標(biāo)市場(chǎng)的定位;是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn) 品屬性特征功能的需求,通過(guò)對(duì)。
11、征描述 附:客戶特征分析圖表 Part 1Part 1:目標(biāo)客戶定位:目標(biāo)客戶定位 Part 2Part 2:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究 Part 3Part 3:230230平米戶型客戶喜好研究平米戶型客戶喜好研究 4。
12、地產(chǎn)來(lái)源于:房地產(chǎn) E網(wǎng)網(wǎng) 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E網(wǎng)網(wǎng) 倍訊易倍訊易 1.1 行銷概論 1.2 業(yè)務(wù)操作綱要 1.3 銷售員的素質(zhì)要求 1.4 銷售員禮儀及行為 2房地產(chǎn)市場(chǎng) 2.1 房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)查 2.2 房地產(chǎn)的基本知識(shí) 2.3 房地產(chǎn)前期。
13、 目 四 大 價(jià) 值 體 系 區(qū)位價(jià)值區(qū)位價(jià)值 Q1:如何構(gòu)建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系:如何構(gòu)建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 價(jià)值體系價(jià)值體系可以從區(qū)位交通配套產(chǎn)品四大方面構(gòu)可以從區(qū)位交通配套產(chǎn)品四大方面構(gòu) 建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系.建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系. 配套價(jià)值配套價(jià)值 形象價(jià)值。
14、產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的策劃工作內(nèi)容 一投資管理策劃一投資管理策劃 1投資管理策劃的要點(diǎn):投資管理策劃的要點(diǎn): 分析投資比分析項(xiàng)目更重要分析投資比分析項(xiàng)目更重要 分析項(xiàng)目與企業(yè)的戰(zhàn)略定位分析項(xiàng)目與企業(yè)的戰(zhàn)略定位 風(fēng)險(xiǎn)比利潤(rùn)重要風(fēng)險(xiǎn)比利潤(rùn)重要 當(dāng)前利益比。
15、例借鑒 Part5.Part5. 戰(zhàn)略發(fā)展定位戰(zhàn)略發(fā)展定位 Part6.Part6. 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 Part7.Part7. 3 目標(biāo)與本體目標(biāo)與本體條件條件分析分析 1 本體條件分析本體條件分析 項(xiàng)目屬性界定項(xiàng)目屬性界定 項(xiàng)目。
16、人才 以工作培養(yǎng)人才,以業(yè)績(jī)考核人才 追求個(gè)人的成功和企業(yè)的發(fā)展高度和諧統(tǒng)一 工作環(huán)境工作環(huán)境 速度強(qiáng)勢(shì) 憑著雄厚的人力和資金實(shí)力,通過(guò)開設(shè)新網(wǎng)點(diǎn)的收購(gòu)兼并同行等手段迅速做 大做強(qiáng) 。
17、宏觀經(jīng)濟(jì) 人口狀況 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 小結(jié) 城城市概況市概況 巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫(kù)區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫(kù)區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重 慶市主城慶市主城480480公里.公里.東鄰湖北巴東。
18、支撐 渾南與主城交通外聯(lián)分析渾南與主城交通外聯(lián)分析 青青 大大 街街 年年 五五 愛愛 街街 沈沈 營(yíng)營(yíng) 路路 渾南四大板塊現(xiàn)狀分析渾南四大板塊現(xiàn)狀分析 各板塊區(qū)域特點(diǎn)各板塊區(qū)域特點(diǎn) 三環(huán)線三環(huán)線 渾 南 新 城 南南 大大 和平區(qū)和平區(qū) 。
19、的推廣渠道 190套認(rèn)購(gòu)380個(gè)籌量1900組如何實(shí)現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認(rèn)籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營(yíng)銷中 心開放 。
20、城市發(fā)展區(qū)城郊結(jié)合區(qū)衛(wèi)星城 交通交通區(qū)域交通地塊對(duì)外交通地塊內(nèi)部交通 配套配套大市政已建或正運(yùn)營(yíng)的配套項(xiàng)目 景觀景觀城市風(fēng)貌人文景點(diǎn)自然景觀地塊內(nèi)景 3 3國(guó)內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)的投資管理類型國(guó)內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)的投資管理類型 粗放型:廣東企業(yè)為代表.如。
21、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來(lái)訪亍 1280 組客戶,具體認(rèn)籌量分解如下: 日期 認(rèn)籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。
22、 得到一個(gè)出則繁華, 入則寧?kù)o的靜謐居住體驗(yàn). 最終呈現(xiàn)一個(gè)以 綠廊,社區(qū),CBD 三個(gè)支點(diǎn)三足鼎力的城市副中心的新面貌. 本案在中環(huán)綠島內(nèi)所扮演的角色:本案在中環(huán)綠島內(nèi)所扮演的角色:盤活弱邊,通過(guò)三個(gè)地塊與周邊河道的聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì),形 成一個(gè) 。
23、7 來(lái)源:上海市統(tǒng)計(jì)局 3 零售總額 第一季度零售額同比增長(zhǎng) 7.8,增速略好于去年 同期0.6個(gè)百分點(diǎn) 來(lái)源:上海統(tǒng)計(jì)局,第一太平戴維斯市場(chǎng)研究部 零售額及名義同比增長(zhǎng)率, Q12006 Q12015 0 5 10 15 20 25 0。
24、 樓和 13 樓各有一組2 個(gè)減壓閥, 注:4 幢:4 組減壓閥;5 幢:4 組減壓閥,10 號(hào):2 組減壓閥;11 號(hào):2 組減壓 閥 是否為無(wú)機(jī)房電梯 其它問(wèn)題: 交房時(shí)間及大產(chǎn)證時(shí)間 答:原則上交房后 180 天后辦理大產(chǎn)證 商業(yè)和三。
25、業(yè)主 40家星級(jí)酒店 碧桂園,給您一個(gè)五星級(jí)的家 享譽(yù)全球 碧桂園碧桂園 全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋 博意建筑設(shè)計(jì)院 建筑行業(yè)甲級(jí)資質(zhì)設(shè)計(jì)院 順茵綠化公司 二十多年豐富園林打造經(jīng)驗(yàn) 騰越建筑工程有限公司 全國(guó)建筑百?gòu)?qiáng),數(shù)十年斲工經(jīng)驗(yàn) 物業(yè)管理。
26、價(jià)格綜合品質(zhì)交通配套總價(jià)品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 企業(yè)白領(lǐng)階層 20 萬(wàn) 購(gòu)買居住 價(jià)格綜合品質(zhì)交通配套總價(jià)品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部 30 萬(wàn) 購(gòu)買居住 品牌形象綜合品質(zhì)人文環(huán)境交通 配套價(jià)格總價(jià)居。
27、核心 業(yè)務(wù);業(yè)務(wù); 20052005年年,啟動(dòng)萬(wàn)科第三個(gè)十年發(fā)展規(guī)劃,啟動(dòng)萬(wàn)科第三個(gè)十年發(fā)展規(guī)劃 3 3XX區(qū)域發(fā)展布局初步完成,區(qū)域發(fā)展布局初步完成, 完成股權(quán)分置改革.完成股權(quán)分置改革. 一萬(wàn)科集團(tuán)一萬(wàn)科集團(tuán)發(fā)展沿革發(fā)展沿革 萬(wàn)科萬(wàn)科跨。
28、均價(jià)或預(yù)計(jì)銷售價(jià)格 河畔新城 110萬(wàn)平 小高層 7500元,含精裝1500元 金地長(zhǎng)青灣 140萬(wàn)平 高層別墅洋房 高層7000元,別墅12000 元,洋房預(yù)計(jì)8000元 以上 金地國(guó)際花園 22萬(wàn)平 高層小高層 高層4800元 小高層5。
29、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
30、1. 住宅相關(guān)項(xiàng)目綠色實(shí)踐住宅相關(guān)項(xiàng)目綠色實(shí)踐 1. 項(xiàng)目用地介紹項(xiàng)目用地介紹 1.1 基地簡(jiǎn)介基地簡(jiǎn)介 1.2現(xiàn)有植被現(xiàn)有植被 1.3 歷史建筑歷史建筑 1.1 基地簡(jiǎn)介基地簡(jiǎn)介 二十四城項(xiàng)目位于成都市 以東的成華區(qū).項(xiàng)目緊臨東二 環(huán),距。
31、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2.開盤時(shí)間:201。
32、經(jīng)丌能吸引客戶來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
33、 環(huán)境環(huán)境 周邊競(jìng)爭(zhēng)力周邊競(jìng)爭(zhēng)力 現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品架構(gòu)產(chǎn)品架構(gòu) 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 以此目標(biāo)客戶的需以此目標(biāo)客戶的需 求確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)求確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 模式的特點(diǎn):模式的特點(diǎn): 目標(biāo)客戶是基于產(chǎn)品架構(gòu)的確定之后所得,并沒有在產(chǎn)。
34、選準(zhǔn)錨點(diǎn),然后確定價(jià)值. 會(huì)員價(jià)值 當(dāng)內(nèi)容所產(chǎn)生的線索最后被監(jiān)控 到簽單后,那么這個(gè)成單金額 本身將直接成為這篇內(nèi)容的產(chǎn)出. 簽單價(jià)值 市場(chǎng)部輸出MQL 后,銷售部會(huì)跟 進(jìn)并確認(rèn)其中覺得不錯(cuò)的,這就 是SQL,SQL 的計(jì)算方式SQL 的成。
35、城市發(fā)展區(qū)城郊結(jié)合區(qū)衛(wèi)星城 交通交通區(qū)域交通地塊對(duì)外交通地塊內(nèi)部交通 配套配套大市政已建或正運(yùn)營(yíng)的配套項(xiàng)目 景觀景觀城市風(fēng)貌人文景點(diǎn)自然景觀地塊內(nèi)景 3 3國(guó)內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)的投資管理類型國(guó)內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)的投資管理類型 粗放型:廣東企業(yè)為代表.如。
36、1.1 產(chǎn)品模塊使用情況:調(diào)整項(xiàng)梳理 3.1.2 產(chǎn)品模塊使用情況:贈(zèng)送邏輯與風(fēng)險(xiǎn) 3.1.3 住宅單體平面與剖面 3.1.4 住宅立面意向 3.2 銷售商業(yè)商鋪劃分方案 3.3 地庫(kù)設(shè)計(jì)總述 3.4 批量精裝級(jí)別及裝標(biāo) 3.5 體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)。
37、銷售目標(biāo):銷售目標(biāo):完成樂(lè)客城對(duì)住宅產(chǎn)品的價(jià)值背書,使本案住 宅產(chǎn)品成為區(qū)域內(nèi)品質(zhì)社區(qū)首選,完成相應(yīng)銷售目標(biāo). 我們的推廣目的 如何在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),將樂(lè)客二字叫響整個(gè)青島市, 達(dá)成一個(gè)全城認(rèn)知的目標(biāo) 我們的推廣抗性 廣告推廣部分的提報(bào)我們。
38、引客戶來(lái)訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
39、分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工 作中的實(shí)際應(yīng)用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下。
40、00 萬(wàn)平方米. 我們有個(gè)目標(biāo),2010 年力爭(zhēng)做到 50 個(gè)購(gòu)物中心,面積 600700 萬(wàn)平方米,租金收入 40 億 元以上. xx 集團(tuán)和 16 家零售企業(yè),其中 12 家跨國(guó)零售企業(yè),8 家世界 500 強(qiáng)企業(yè),簽訂了戰(zhàn)略 合作協(xié)議。
41、 開封市場(chǎng)客戶特征 開封市場(chǎng)客戶分析 市場(chǎng)調(diào)研中,開封房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶將主要存在三種,即首次置業(yè)改善型和投資型客戶.受政策影響, 住宅投資客戶比例逐年下降. 客戶 首次置業(yè)客戶 改善置業(yè)客戶 投資置業(yè)客戶 2530歲 現(xiàn)狀:90以下小兩房和 。
42、第三部分:客戶研究的模型 A 常規(guī)維度分類認(rèn)識(shí)客戶的基礎(chǔ) B 萬(wàn)科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎(chǔ) 第一部分:客戶屬性的分類 A常規(guī)維度分類 主 流 維 度 區(qū)域來(lái)源 置業(yè)目的 家庭結(jié)構(gòu) 購(gòu)買力 職業(yè)特征 價(jià)值取向 每一個(gè)維度都是在進(jìn)行描摹。
43、真實(shí)性有效性和簽單率.門店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率. 1每個(gè)上門的人都是客戶千萬(wàn)別以貌取人;每個(gè)上門的人都是客戶千萬(wàn)別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒; 3第一印象定成敗;第一印。
44、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營(yíng)銷,促成銷售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實(shí)現(xiàn)外拓和案場(chǎng)營(yíng)銷的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷路演案場(chǎng)活動(dòng)配合銷售需求,鎖定區(qū)域。
45、劃Content of the planningContent of the planning輔助方案輔助方案Auxiliary solutionAuxiliary solutionPart 04Part 04打卡點(diǎn)位打卡點(diǎn)位Clock i。
46、強(qiáng)縣34位.煙萊西市區(qū)1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈膠州濰萊青新同三新濰煙新大萊龍鐵路p區(qū)位優(yōu)勢(shì) 連接青島濰坊煙臺(tái)三大城市重要樞紐,山東半島內(nèi)陸腹地的交通要塞.東臨萊西,西臨昌邑,南臨膠州,北臨萊州,是連接青島濰坊煙臺(tái)三大城市的重要樞紐.沿青銀高速1小時(shí)車程。
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