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房地產(chǎn)項(xiàng)目類型定位

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房地產(chǎn)項(xiàng)目類型定位Tag內(nèi)容描述:

1、價(jià)的邏輯過程 選擇定價(jià)目 標(biāo) 客戶意向 競爭格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目。

2、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎(chǔ)好的定位是成功的基礎(chǔ) 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)。

3、道基礎(chǔ) 二:渠道選擇的一般思路 三:渠道評估方法 P4 渠道基礎(chǔ) 渠道即為開發(fā)商把房子銷售給消費(fèi)者的通道. 渠道是什么 渠道 開發(fā)商 代理商 購房客戶 P5 渠道基礎(chǔ) 解決項(xiàng)目形象傳播 競品攔截 口碑建立 項(xiàng)目信息釋放及傳達(dá) 人 最 終 目。

4、0m 1除公寓和寫字樓以外默認(rèn)為; 2公寓選擇下拉框選項(xiàng)普通公寓,LOFT公寓 ; 3寫字樓選擇下拉框選項(xiàng)普通寫字樓LOFT 辦公SOHO辦公; 1住宅除別墅外,下拉框選項(xiàng)普通,保障房,限價(jià) 房,廉租房,還遷房; 2住宅別墅,下拉框選項(xiàng)普通。

5、價(jià)格 時(shí)間成本購房的時(shí)間段 體力成本購房的體力耗費(fèi) 精力成本購房的精力耗費(fèi) 顧客讓渡價(jià)值的定義顧客讓渡價(jià)值的定義:整體顧客價(jià)值與顧客整體成本的差額 第二第二 客戶心理分析客戶心理分析 一般而言,客戶分類的依據(jù)不同,其分類的結(jié)果可能就會有很大。

6、蛋與蛋決勝負(fù),小雞與小雞決勝負(fù).勝者往上進(jìn)一階,負(fù)者往下降一階. 整個(gè)次序?yàn)榈?小雞,老鷹和人.蛋要蹲著;小雞半站著,兩手放在兩腋下做小整個(gè)次序?yàn)榈?小雞,老鷹和人.蛋要蹲著;小雞半站著,兩手放在兩腋下做小 雞狀;老鷹可以站著張開雙臂飛翔。

7、合 精神分析心理學(xué)和行為主義心理學(xué)的人本主義心理學(xué),精神分析心理學(xué)和行為主義心理學(xué)的人本主義心理學(xué), 于其中融合了其于其中融合了其 美學(xué)思想.美學(xué)思想. 開篇開篇 目目 錄錄 第一篇:客戶購買行為及心理分析第一篇:客戶購買行為及心理分析 第。

8、場及 沿街林蔭商 業(yè). 合理 南向 12 層.首 層 4.8 米, 二層3.6米. 會所 靠近康平路 布置并于商 業(yè)形成軸線 廣場. 合理 南向 2 層.首層 4.8 米, 二層 3.6 米. 幼兒園 位于基地東 北角. 南側(cè)為 大景觀. 。

9、如何制定科學(xué)的目標(biāo)管理體系 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)及其防范房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)及其防范 3 2 什么是目標(biāo)管理 房地產(chǎn)企業(yè)為什么要實(shí)行目標(biāo)管理 目標(biāo)管理的優(yōu)缺點(diǎn) 一 二 三 四 什么是房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該追求的正常正確的目標(biāo) 一。

10、適用的制度流程體系房地產(chǎn)企業(yè)如何建立高效適用的制度流程體系 房地產(chǎn)企業(yè)制度流程管理過程中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)如何防范房地產(chǎn)企業(yè)制度流程管理過程中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)如何防范 導(dǎo)語 第一講 第二講 第三講 第四講 房地產(chǎn)企業(yè)制度流程模板房地產(chǎn)企業(yè)制度流程模板。

11、經(jīng)營計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)企業(yè)如何有效規(guī)避經(jīng)營計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn) 2 3 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 企業(yè)為企業(yè)為 什么要什么要 制定經(jīng)制定經(jīng) 營計(jì)劃營計(jì)劃 經(jīng)營計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃 古人云:凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢 ,可見計(jì)劃的重要性.有效的計(jì)劃管 理能幫助企業(yè)管理者合理分配資源 。

12、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。

13、產(chǎn)投資比前年的增長率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較,房地產(chǎn)投資的增長有什么特點(diǎn). 3消費(fèi)指數(shù) . 上一年度全市社會消費(fèi)品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費(fèi)指數(shù)與 GDP。

14、 隨著公園的發(fā)展,公園由靜態(tài)賞景為主 發(fā)展到戶外娛樂活動為主. 園林是人類進(jìn)入高級文明的象征 二公園的意義與功能 公園:是為城市居民提供室外休息 觀賞游戲運(yùn)動娛樂,由政府或 公共團(tuán)體經(jīng)營的市政設(shè)施. park 二公園的意義與功能 靜態(tài)的:觀。

15、項(xiàng)目類型的發(fā)展與豐富 北京的住宅市場上,概念與新品迭出,項(xiàng)目類型隨著豐富: 經(jīng)濟(jì)適用房概念的提出與實(shí)施,以政策性因素界定項(xiàng)目類型,一小部分普通住宅分 離而出. 經(jīng)濟(jì)適用房:政府對開發(fā)商實(shí)行一定程度的補(bǔ)貼,銷售時(shí)政府實(shí)行最高限價(jià).銷售對象面向。

16、N0 S2 h 幫助他們通融人際關(guān)系; 讓他們在工作中自己彌補(bǔ)自己的不足,而不要指責(zé)他們; 2 P C D V o: 避免讓效率低和優(yōu)柔寡斷的人與他們合作; 容忍他們不請自來的幫忙; 巧妙地安排他們的工作,使他們覺得自己安排自己的工作; 別。

17、型客戶感情沖動型客戶 優(yōu)柔寡斷型客戶優(yōu)柔寡斷型客戶 盛氣凌人型客戶盛氣凌人型客戶 求神問卜型客戶求神問卜型客戶 神經(jīng)敏感型客戶神經(jīng)敏感型客戶 借故拖延型客戶借故拖延型客戶 理智穩(wěn)健型客戶心理活動特征 考慮問題冷靜穩(wěn)健,不容易被你說服;考慮問。

18、的住宅商業(yè)用房以及其他建筑物附著物配套企業(yè)開發(fā)建造的住宅商業(yè)用房以及其他建筑物附著物配套 設(shè)施等開發(fā)產(chǎn)品,在其未完工前采取預(yù)售方式銷售的,其預(yù)售收入設(shè)施等開發(fā)產(chǎn)品,在其未完工前采取預(yù)售方式銷售的,其預(yù)售收入 先按預(yù)計(jì)計(jì)稅毛利率分季先按預(yù)計(jì)計(jì)。

19、 3 3空間價(jià)值空間價(jià)值 錯(cuò)層躍式復(fù)式空中花園大露臺 4 4園林主題園林主題 中心花園加拿大風(fēng)情園林主題園林藝術(shù)園林亞熱帶園林園林規(guī)模歐陸園 林江南園林自然園林樹木賣點(diǎn)新加坡式園林嶺南園林園林社區(qū)澳洲風(fēng)情海 派風(fēng)情熱帶園林 5 5自然景觀自。

20、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會所配套設(shè)施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

21、評估一經(jīng)確定,具備法律效力 形成法律 文 件對雙方有約束力.這種評估值一般較低. 3特定評估:這種評估是房地產(chǎn)交易管理部門,對買賣雙方交 易價(jià)格明顯低于市場價(jià)格水平而做的評估,為了求其公正合理,須采 用兩種以上的評估方法進(jìn)行評估,評估結(jié)果。

22、溫和 熱情的態(tài)度及談笑風(fēng)生的語氣創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的氣氛來改變對方 的心態(tài)與情緒.銷售人員開始時(shí)即大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色與實(shí)惠,迅速落定,如不欲購買須應(yīng)付 得體,免影響他人. 3. 沉默寡言型沉默寡言型 特征:出言謹(jǐn)慎,一問三不知,反映冷漠,外表靜。

23、內(nèi)部范圍解決;如果變更比較大,牽涉到一定的 工作量,需要在項(xiàng)目預(yù)算外解決,則 3 萬塊錢以內(nèi)的變更交由知識管理部總經(jīng)理審批,3 萬 塊錢以上的變更,須分管執(zhí)行總裁審批.只有審批手續(xù)齊全的情況下,才能正式下達(dá)變更通 知. 3 3變更解決方案變。

24、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

25、新城商業(yè)中心 淮安現(xiàn)代國際新城專業(yè)市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區(qū),是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)會成員市,是長三角北部地區(qū)的區(qū)域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

26、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

27、候,人們對招商概念的理解是不同的.在對招商進(jìn) 行相互探討時(shí),每個(gè)人都會根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)提出理解的觀點(diǎn),就會經(jīng)常會出現(xiàn)雞 同鴨講眼碌碌的局面. 那么招商到底是什么呢 招商是企業(yè)一種經(jīng)營手段,這種手段根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營范圍類型角色 的不同而不同.根據(jù)企。

28、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值體系 銷售利潤最大化 挖掘項(xiàng)目價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測及經(jīng)濟(jì)測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

29、字樓和可售型商鋪和價(jià)格 三三項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項(xiàng)目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動機(jī) 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。

30、習(xí) P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。

31、品勞務(wù)和計(jì)劃,以便為目標(biāo)市場服務(wù). 2AMA 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 引。

32、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報(bào)告整體市場報(bào)告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個(gè)案研究樓盤個(gè)案研究7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步產(chǎn)品建議與。

33、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

34、局市場環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)格表制作。

35、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

36、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

37、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。

38、局市場環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)格表制作。

39、時(shí)政府實(shí)行最高限價(jià).銷售對象面向 本市戶口居民. 板樓與塔樓孰優(yōu)孰劣的爭論,使得細(xì)化的概念獲得廣泛認(rèn)知度. 板塔之爭論是京城地產(chǎn)圈總動員式的口水戰(zhàn),板樓的優(yōu)勢形象在消費(fèi)者心中占據(jù)上風(fēng). 公寓的建筑形式不再單一,過去幾乎全以塔樓形式出現(xiàn),近年。

40、格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)。

41、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項(xiàng)目定位報(bào)告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實(shí)態(tài)分析結(jié)論,通過對東和灣項(xiàng) 目所在地的特點(diǎn)進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項(xiàng)目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報(bào)告. Page 2 of 29 東和灣。

42、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場,針對 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

43、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過程 項(xiàng)目定位思考過程。

44、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。

45、都做 快速復(fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國化擴(kuò)張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項(xiàng)目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。

46、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。

47、速度年的發(fā)展速度:20032003年以前,萬科一年以前,萬科一直保持著直保持著2020左右的左右的增長率;而從增長率;而從0404年宏年宏觀調(diào)控開始,萬科的觀調(diào)控開始,萬科的發(fā)展速度提高了一倍,發(fā)展速度提高了一倍,達(dá)到達(dá)到4040左右.左右。

48、7 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.8 3建筑產(chǎn)品實(shí)例建筑產(chǎn)品實(shí)例.9 3法式建筑風(fēng)格.10 1歷史起源歷史起源.10 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.11 3建筑產(chǎn)品實(shí)例建筑產(chǎn)品實(shí)例.12 4英式建筑風(fēng)格.13 1歷史起源。

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    賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)類型全面梳理房地產(chǎn)市場,可將所有的賣點(diǎn)分為18大類,共有158個(gè)賣點(diǎn),11樓盤硬件樓盤硬件戶型配套設(shè)施交通精裝修板式住宅建材與配置景觀新工藝與新材料使用率樓間距會所游泳池戶口大型超市進(jìn)駐規(guī)劃設(shè)計(jì)專業(yè)組合大規(guī)模開

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房地產(chǎn)銷售客戶類型及應(yīng)對技巧.doc 文檔

    房地產(chǎn)銷售客戶類型及應(yīng)對技巧.doc

    客戶類型及應(yīng)對技巧1,理智穩(wěn)健型理智穩(wěn)健型特征,深思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不容易被售樓人員言辭說服,對于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問,如,律師設(shè)計(jì)師專家等對策,加強(qiáng)物業(yè)品質(zhì)公司性質(zhì)物業(yè)獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)的說明,說明合理有據(jù),獲得顧客理性的支持,向?qū)Ψ接懡毯?/h4>

    時(shí)間: 2021-05-11     大小: 46.50KB     頁數(shù): 6

房地產(chǎn)開發(fā)公司產(chǎn)品類型清單.xlsx 文檔

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    目的目的,超高層細(xì)分建筑高度目的,公寓細(xì)分普通公寓LOFT公寓,寫字樓細(xì)分普通寫字樓LOFT辦公SOHO辦公目的,住宅區(qū)分普通,保障房,限價(jià)房,廉租房,還遷房公寓細(xì)分普通公寓LOFT公寓,寫字樓細(xì)分普通寫字樓還遷寫字樓說明只超

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房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目銷售戶外廣告類型及選址建儀表(1頁).doc 文檔
房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)之客戶類型及談判策略(7頁).doc 文檔

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    第二十二講第二十二講客戶類型及銷售談判策略客戶類型及銷售談判策略第一第一顧客讓渡價(jià)值的概念顧客讓渡價(jià)值的概念一,整體顧客價(jià)值一,整體顧客價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值固定的房屋相關(guān)的結(jié)構(gòu)物等服務(wù)價(jià)值合同的簽定付款的方式等人員價(jià)值業(yè)務(wù)能力知識水平

    時(shí)間: 2021-01-25     大小: 24KB     頁數(shù): 6

房地產(chǎn)前期策劃定位學(xué)習(xí)研究綱要(建筑風(fēng)格、產(chǎn)品類型、戶型分析及風(fēng)水觀念)(85頁).pdf 文檔
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房地產(chǎn)營銷代理公司客戶類型與購房心理(53頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)營銷代理公司客戶類型與購房心理(53頁).ppt

    客戶類型與購房心理分析先做一個(gè)曖場游戲,從蛋到人目標(biāo),活躍氣氛目標(biāo),活躍氣氛參加人數(shù),隨意參加人數(shù),隨意所有人一開始時(shí)都是蛋,都蹲著,所有人一開始時(shí)都是蛋,都蹲著,學(xué)員分對用剪刀,錘子,布決出勝負(fù),勝者可以半站著,成為小雞,負(fù)者仍

    時(shí)間: 2021-01-31     大小: 775KB     頁數(shù): 53

房地產(chǎn)置業(yè)公司客戶類型與購房心理分析培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)公司客戶類型與購房心理分析培訓(xùn)課件.ppt

    客戶類型與購房心理分析課程內(nèi)容課程內(nèi)容常見的客戶購房心理類型與銷售對策常見的客戶購房心理類型與銷售對策注意客戶的年齡差異注意客戶的年齡差異客戶的職業(yè)特征不容忽視客戶的職業(yè)特征不容忽視銷售中必須銘記的細(xì)節(jié)銷售中必須銘記的細(xì)節(jié)常見的

    時(shí)間: 2021-04-19     大小: 414KB     頁數(shù): 52

房地產(chǎn)營銷公司置業(yè)顧問培訓(xùn)購房客戶類型分析(70頁).pptx 文檔

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    購房客戶類型分析購房客戶類型分析馬斯洛馬斯洛,心心若改變,你的態(tài)度跟著改變,態(tài)度改變,你的習(xí)若改變,你的態(tài)度跟著改變,態(tài)度改變,你的習(xí)慣跟著改變,習(xí)慣改變,你的性格跟著改變,性格改變,慣跟著改變,習(xí)慣改變,你的性格跟著改變,性格改

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客戶類型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)創(chuàng)建與業(yè)務(wù)流程(76頁).ppt 文檔

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    客戶類型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)創(chuàng)建與業(yè)務(wù)流程客戶類型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)創(chuàng)建與業(yè)務(wù)流程目前的宏觀調(diào)控被許多業(yè)內(nèi)人士看成是一場危機(jī),但是任何危機(jī)目前的宏觀調(diào)控被許多業(yè)內(nèi)人士看成是一場危機(jī),但是任何危機(jī)都具有兩面性,它既可能是生存的威脅,又可能是發(fā)展的機(jī)遇

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房地產(chǎn)策劃不同物業(yè)類型的價(jià)格策略與價(jià)格表制作培訓(xùn)課件.pptx 文檔

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    價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn),是主觀的,也是客觀的,定價(jià)過程是一個(gè)主觀的過程,但要力求做到客觀,價(jià)格的兩大意義價(jià)格的兩大意義體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,能夠貫徹銷售策略意圖,成為良好的銷售控制工具,快速因應(yīng)競爭出清存貨調(diào)節(jié)供需開發(fā)商為實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)

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房地產(chǎn)項(xiàng)目定位培訓(xùn)課件.pdf 文檔

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    一文徹底明白,高大上的房地產(chǎn)項(xiàng)目是如何定位的willanwillan2目錄頁CONTENTSPAGE第一章第二章第三章第四章土地研究市場研究項(xiàng)目定位四大關(guān)鍵定位的過程及重點(diǎn)第五章定位的四種邏輯willanw

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房地產(chǎn)開發(fā)公司概念方案分析表-各類型物業(yè)布局(1頁).doc 文檔

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    概念方案分析表概念方案分析表各類型物業(yè)布局表四各類型物業(yè)布局表四物業(yè)類型物業(yè)類型位置與周邊位置與周邊景觀關(guān)系景觀關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)層是否標(biāo)準(zhǔn)層是否合理合理朝向朝向間距間距層數(shù)層高層數(shù)層高備注說明備注說明住宅34層洋房沿基地周

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不同類型房地產(chǎn)企業(yè)制度流程體系建設(shè)及風(fēng)險(xiǎn)防范(22頁).ppt 文檔

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    1MobileResearchActivitesofETRI不同類型房地產(chǎn)企業(yè)制度流程體系建設(shè)不同類型房地產(chǎn)企業(yè)制度流程體系建設(shè)及風(fēng)險(xiǎn)防范及風(fēng)險(xiǎn)防范房地產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)戰(zhàn)系列培訓(xùn)課程之房地產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)戰(zhàn)系列培訓(xùn)課程之

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各類型公園地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)告(141頁).ppt 文檔

    各類型公園地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)告(141頁).ppt

    公園規(guī)劃設(shè)計(jì)公園規(guī)劃設(shè)計(jì)概述第一節(jié)綜合性公園設(shè)計(jì)第二節(jié)紀(jì)念性公園設(shè)計(jì)第三節(jié)體育公園設(shè)計(jì)中國古典園林與中國的山水畫京劇烹飪并稱為中國文化四絕概述一公園發(fā)展簡史,二公園的意義與功能,三公園分類,四公園設(shè)施,一公園

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不同類型房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行目標(biāo)管理存在的問題及風(fēng)險(xiǎn)防范(18頁).ppt 文檔
房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告(3頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告(3頁).doc

    房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告報(bào)告大綱第一部分第一部分項(xiàng)目基本情況分析項(xiàng)目基本情況分析1項(xiàng)目地塊區(qū)位分析2項(xiàng)目四至情況3項(xiàng)目交通狀況4項(xiàng)目地塊資源分析5經(jīng)濟(jì)指標(biāo)6項(xiàng)目周邊配套分析第二部分第二部分市場環(huán)境解析市場環(huán)境解析1供求狀

    時(shí)間: 2021-05-08     大小: 14KB     頁數(shù): 3

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位培訓(xùn)課件.pptx 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位培訓(xùn)課件.pptx

    房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位課程開収目標(biāo)課程目標(biāo)培訓(xùn)對象,策劃經(jīng)理策劃師策劃主管課程目標(biāo),進(jìn)一步清晰項(xiàng)目操作中各種定位的關(guān)系,通過學(xué)習(xí),明確項(xiàng)目定位要點(diǎn),領(lǐng)學(xué)員在做項(xiàng)目定位時(shí)更

    時(shí)間: 2021-08-17     大小: 6.70MB     頁數(shù): 43

不同類型房地產(chǎn)企業(yè)如何科學(xué)合理制定經(jīng)營計(jì)劃并進(jìn)行有效風(fēng)險(xiǎn)防范(11頁).ppt 文檔
2020年房地產(chǎn)定價(jià)不同物業(yè)類型的價(jià)格策略與價(jià)格表制作培訓(xùn)課件.pdf 文檔
房地產(chǎn)中介公司四種類型下屬的激勵(lì)技巧 珍惜經(jīng)典(2頁).doc 文檔

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    四種類型下屬的激勵(lì)技巧四種類型下屬的激勵(lì)技巧珍惜經(jīng)典珍惜經(jīng)典在現(xiàn)實(shí)中,企業(yè)內(nèi)的員工類型可以分為指揮型關(guān)系型智力型和工兵型,針對不同類型的員工,領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該分析其類型特點(diǎn),采取不同類型的激勵(lì)技巧,這樣才能取得良好的激勵(lì)效果,1,指揮型

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大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)作業(yè)指導(dǎo)書_設(shè)計(jì)變更類型說明(1頁).doc 文檔
房地產(chǎn)項(xiàng)目定位分析報(bào)告【40頁】.doc 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目定位分析報(bào)告【40頁】.doc

    集集團(tuán)團(tuán)勁勁松松項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位分分析析報(bào)報(bào)告告21世紀(jì)中國不動產(chǎn)世紀(jì)中國不動產(chǎn)目目錄錄第一章第一章北京房地產(chǎn)宏觀市場分析北京房地產(chǎn)宏觀市場分析551010第一節(jié)第一節(jié)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對房地產(chǎn)市場的

    時(shí)間: 2021-11-15     大小: 175.50KB     頁數(shù): 40

房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告撰寫培訓(xùn)課件.pdf 文檔
海南興隆房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告.ppt 文檔

    海南興隆房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告.ppt

    海南興隆項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告海南興隆項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告報(bào)告思路報(bào)告思路認(rèn)知市場認(rèn)知市場分析客群分析客群發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值確定定位及突破方向確定定位及突破方向提出產(chǎn)品發(fā)展建議提出產(chǎn)品發(fā)展建議第一部分第一部分市場研究與分析市場研

    時(shí)間: 2021-10-20     大小: 12.28MB     頁數(shù): 112

房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告提綱(2頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告提綱(2頁).doc

    項(xiàng)目定位報(bào)告提綱項(xiàng)目定位報(bào)告提綱一一項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)1保證項(xiàng)目總體的資金平衡,2打造區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿性項(xiàng)目,二市場分析二市場分析1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境合肥經(jīng)濟(jì)狀況三產(chǎn)比例城市規(guī)劃本區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)2合肥商品房市場綜述3寫字樓市場綜述存銷供求成

    時(shí)間: 2021-05-24     大小: 15KB     頁數(shù): 2

房地產(chǎn)項(xiàng)目定位培訓(xùn)課件.ppt(80頁) 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目定位培訓(xùn)課件.ppt(80頁)

    房地產(chǎn)項(xiàng)目定位八大關(guān)2事實(shí)搜集大膽假設(shè)結(jié)構(gòu)分析有效方案驗(yàn)證調(diào)整創(chuàng)造性的項(xiàng)目價(jià)值體系的系統(tǒng)觃劃3項(xiàng)目定位的八大關(guān)鍵企業(yè)戰(zhàn)略土地屬性市場競爭客戶研究指標(biāo)不產(chǎn)品思想采購價(jià)值體系效益不風(fēng)險(xiǎn)4壹企業(yè)戰(zhàn)略嘉峪

    時(shí)間: 2021-11-12     大小: 8.04MB     頁數(shù): 80

房地產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位培訓(xùn)課件.ppt

    本報(bào)告是嚴(yán)格保密的,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的,項(xiàng)目戓略與定位設(shè)計(jì)方案調(diào)整確定階段營銷計(jì)劃階段營銷總結(jié)策略方案調(diào)整前期溝通前期策劃項(xiàng)目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報(bào)告之定位前期策劃報(bào)告之物業(yè)發(fā)展建議營銷建議營銷籌備營銷策略

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高大上房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位方案.pdf 文檔

    高大上房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位方案.pdf

    willanwillan1一文徹底明白,高大上的房地產(chǎn)項(xiàng)目是如何定位的willanwillan2目錄頁CONTENTSPAGE第一章第二章第三章第四章土地研究市場研究項(xiàng)目定位四大關(guān)鍵定位的過程及重點(diǎn)第五章

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房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)所得稅常見違法類型及檢查提示(8頁).doc 文檔

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    房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)所得稅常見違法類型及檢查提示房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)所得稅常見違法類型及檢查提示一預(yù)售房款未按規(guī)定預(yù)繳稅款,一預(yù)售房款未按規(guī)定預(yù)繳稅款,相關(guān)法規(guī)鏈接,國家稅務(wù)總局關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)征收企業(yè)所相關(guān)法規(guī)鏈接,國家稅務(wù)總局關(guān)于房

    時(shí)間: 2021-05-08     大小: 20.50KB     頁數(shù): 8

2020房地產(chǎn)定價(jià)不同物業(yè)類型的價(jià)格策略與價(jià)格表制作培訓(xùn)方案.pdf 文檔
東和灣房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告.pdf 文檔

    東和灣房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告.pdf

    Page1of29前前言言房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位應(yīng)該依據(jù)房地產(chǎn)市場運(yùn)作規(guī)律,并結(jié)合區(qū)域市場特征和房地產(chǎn)開發(fā)公司的經(jīng)營理念進(jìn)行深入論證,才能給房地產(chǎn)項(xiàng)目一個(gè)明確的科學(xué)的定位,它包括項(xiàng)目的市場定位產(chǎn)品定位總體定位等方面的內(nèi)容,房地產(chǎn)的項(xiàng)

    時(shí)間: 2021-09-26     大小: 760.23KB     頁數(shù): 29

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目物業(yè)的招商手段與招商類型(12頁).doc 文檔

    商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目物業(yè)的招商手段與招商類型(12頁).doc

    商業(yè)物業(yè)的招商手段與招商類型商業(yè)物業(yè)的招商手段與招商類型招商作為企業(yè)的一種經(jīng)營手段,已經(jīng)普遍被使用,可是在研究招商面臨的各種問題時(shí),只想找出其中的規(guī)律和特點(diǎn),卻不對招商的內(nèi)涵進(jìn)行抽象與理論的研究,就會很容易被招商過程中的一些表面現(xiàn)象所

    時(shí)間: 2021-05-19     大小: 27KB     頁數(shù): 12

房地產(chǎn)項(xiàng)目代理公司客戶定位報(bào)告(簡裝).doc 文檔

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    1,國際廣場國際公寓國際廣場國際公寓市場分析及產(chǎn)品定位報(bào)告市場分析及產(chǎn)品定位報(bào)告就昆山房地產(chǎn)業(yè)而言,以2006年2007年上半年為例,昆山房地產(chǎn)市場繼續(xù)保持健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,市場秩序良好,消費(fèi)群體仍然以新昆山

    時(shí)間: 2021-05-18     大小: 23.55KB     頁數(shù): 4

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位法研究報(bào)告.pdf 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位法研究報(bào)告.pdf

    POSITIONING房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位法房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位法引論,市場營銷的定義引論,市場營銷的定義1PhilopKotler認(rèn)識目前未滿足的需要和欲望,估量和確定需求量大小,選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場,并決定適

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房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位培訓(xùn)課件PPT.pptx 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位培訓(xùn)課件PPT.pptx

    P1房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位2014,08P2課程開収目標(biāo)OObjectivebjective課程目標(biāo)1培訓(xùn)對象,策劃經(jīng)理策劃師策劃主管2課程目標(biāo),進(jìn)一步清晰項(xiàng)目操作中各種定位的關(guān)系,通過學(xué)習(xí),明確項(xiàng)目定位要點(diǎn),領(lǐng)學(xué)員在

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房地產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位報(bào)告(41頁).ppt 文檔

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房地產(chǎn)項(xiàng)目總體定位報(bào)告模板(11頁).doc 文檔

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