房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)定位分析Tag內(nèi)容描述：
1、期日 報(bào)告前言關(guān)于定位的個(gè)人理解 戶型面積等制定的基礎(chǔ) 物業(yè)發(fā)展建議的基礎(chǔ) 定位在于說(shuō)清楚開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目的目標(biāo) 10年11月14日星期日 本報(bào)告包括如下內(nèi)容 工具及步驟演示 案例示范12 發(fā)展商心態(tài)與定位的關(guān)系 其他工具全演示 10年11。
2、 形象定位 客戶定位 價(jià)格定位 分分分分析析析析部部部部分分分分 推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略媒體組合 推廣鋪排媒體活動(dòng)主題等 推售策略推售策略推售策略推售策略客戶梳理 價(jià)格實(shí)現(xiàn) 推售鋪排 策策策策略略略略 部部部部分分分分 區(qū)域定位區(qū)。
3、線目標(biāo)客戶項(xiàng)目 一競(jìng)買時(shí)間軸 掛牉文件解讀 二競(jìng)買人資栺要求 三特殊觃劃要求 保證金截止 報(bào)名截止 競(jìng)價(jià)截止 第一期 地價(jià)款xx 交地 交地標(biāo)準(zhǔn):現(xiàn)狀凈地 第N期 地價(jià)款xx 8月1日 8月2日 8月4日 9月4日 11月4日 12月31日。
4、 城 市中 心 濱江 區(qū)政 府 蕭山市 區(qū) 濱江 高 新產(chǎn) 業(yè)區(qū) 下沙沿江 湘湖 西 溪 蔣 村 留下 小和 山 沿江 居住 板塊 轉(zhuǎn)塘 街道 甲 花 三 墩 橋 西 新 天 地 之江 度假 區(qū) 祥 符 運(yùn)河 新城 半 山 田 園 丁 橋 。
5、產(chǎn)品品比比例例 住宅及商 業(yè)產(chǎn)業(yè) 園 別墅類 多層住宅 小高層高層 住宅 超高層住宅 商業(yè) 寫字樓 工業(yè)廠房 獨(dú)立車庫(kù)注6 小計(jì) 公共配套 建筑 配套商業(yè) 備注說(shuō)明 幼兒園 會(huì)所 物業(yè)用房 設(shè)備用房 垃圾房 學(xué)校 其它 車車位位數(shù)數(shù)建建筑筑。
6、0001000批批,認(rèn)籌率4040以以恒恒大大為為例例,各項(xiàng)目可視具體客戶情況確定解籌率上門目標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo)認(rèn)籌率 總總目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)間間 第第1 1個(gè)個(gè)月月第第2 2個(gè)個(gè)月月 第第1 1周周 批批周周 第第2 2周周 批批周周 第第3 3周周 。
7、未未結(jié)結(jié) 累累計(jì)計(jì) 實(shí)實(shí)際際簽簽約約轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化率率 下下月月 季季 已已簽簽未未結(jié)結(jié)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化率率 下下月月 季季 還還需需創(chuàng)創(chuàng)收收 估估計(jì)計(jì)下下月月 季季 實(shí)實(shí)際際結(jié)結(jié)算算費(fèi)費(fèi)率率 第第一一季季度度1 10 00 02 20 05 5 1月3。
8、安成本科目2013年9月版,基礎(chǔ)表格成本科目原則上應(yīng)嚴(yán)格 與置地總部保持一致,如遇到特殊情況需要修訂,須提前與總部工程管理部溝通后再做修改. 4規(guī)劃指標(biāo)需設(shè)計(jì)部提供并確認(rèn),產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)按相關(guān)部門討論結(jié)果由項(xiàng)目部提供并確認(rèn). 5 表格邏輯關(guān)系及填。
9、群,最后以宗地具體規(guī)劃價(jià)值為綱對(duì)項(xiàng)目建 筑形態(tài)以及開(kāi)發(fā)順序進(jìn)行確定,如上為本次定位報(bào)告三個(gè)主要組成部分由于時(shí)間倉(cāng)促, 不詳之處還望諒解. 本體條件分析 京良 路 經(jīng)二 北路 緯四 路 經(jīng)一 北路 緯三 路 長(zhǎng)陽(yáng) 鎮(zhèn)政 府 本案 038 05。
10、外化在 對(duì)物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒(méi)有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國(guó)外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。
11、析 針對(duì)本項(xiàng)目性質(zhì), 對(duì)呼和浩特市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點(diǎn)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)背景展開(kāi)深入調(diào)查研究, 以 了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的大環(huán)境, 探討項(xiàng)目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項(xiàng)目定位及設(shè)計(jì)提供詳實(shí)的市場(chǎng)依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。
12、濟(jì)運(yùn)行對(duì)房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的。
13、城市發(fā)展過(guò)程中對(duì)于地段價(jià)值的認(rèn)識(shí) 2.2. 房?jī)r(jià)與地價(jià)房?jī)r(jià)與地價(jià) 關(guān)于房?jī)r(jià)構(gòu)成中地段主導(dǎo)價(jià)值的權(quán)重分析關(guān)于房?jī)r(jià)構(gòu)成中地段主導(dǎo)價(jià)值的權(quán)重分析 3.3. 二手房交易與房產(chǎn)價(jià)值二手房交易與房產(chǎn)價(jià)值 經(jīng)歷房產(chǎn)再交易后購(gòu)房者對(duì)于房產(chǎn)價(jià)值的再認(rèn)識(shí)經(jīng)歷房。
14、目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述 Month 。
15、分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究。
16、其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。
17、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)。
18、2地下會(huì)所 2.3 地下車庫(kù)人 防及其它 二需單獨(dú)控制的指標(biāo) 1室內(nèi)精裝修 2外立面裝修 3通風(fēng)空調(diào) 4弱電系統(tǒng) 5鋼筋含量 6混凝土用量 備備注注 方方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)成成本本限限額額 序序號(hào)號(hào)項(xiàng)項(xiàng) 目目 已已批批準(zhǔn)準(zhǔn) 方方案案限限 額額 投。
19、對(duì)部門提出的要求 序號(hào) 部門名 部門職能的調(diào)整 備注 1 2 3 4 流程對(duì)制度提出的要求 序號(hào) 制定部門 制度名 修訂內(nèi)容 審批 約束對(duì)象 備注 1 2 3 流程對(duì)績(jī)效提出的要求 序號(hào) 績(jī)效指標(biāo) 計(jì)算公式 變動(dòng)原因 被考核人 考核人 措施。
20、m2 產(chǎn)產(chǎn)品品構(gòu)構(gòu)成成占占地地面面積積容容積積率率建建筑筑面面積積可可售售面面積積產(chǎn)產(chǎn)品品比比例例平平均均每每戶戶面面積積戶戶數(shù)數(shù) 1聯(lián)排別墅 2高層52,73052,660100130405 小計(jì)52,73052,660100130.02。
21、理含試驗(yàn) 灌注樁 7085 DE列中選擇一 數(shù)據(jù) 預(yù)制樁 4560 強(qiáng)夯地基 45 基礎(chǔ)完成至 0.00 基礎(chǔ)施工 第第二二階階 段段 3040 選定基本工期 EFGH列以上 工期每天按2班工作 ,并已扣除與結(jié)構(gòu)工 程穿插施工的時(shí)間 地上主。
22、m2 產(chǎn)產(chǎn)品品構(gòu)構(gòu)成成占占地地面面積積容容積積率率建建筑筑面面積積可可售售面面積積產(chǎn)產(chǎn)品品比比例例平平均均每每戶戶面面積積戶戶數(shù)數(shù) 1聯(lián)排別墅 2高層52,73052,660100130405 小計(jì)52,73052,660100130.02。
23、消費(fèi)層 10 萬(wàn)以上萬(wàn)以上 政府及行政機(jī)關(guān)公務(wù)政府及行政機(jī)關(guān)公務(wù) 員員中級(jí)中級(jí) 較高消費(fèi)層較高消費(fèi)層 610 萬(wàn)元萬(wàn)元 普通公務(wù)員普通公務(wù)員 中等消費(fèi)層中等消費(fèi)層 36 萬(wàn)元萬(wàn)元 企事業(yè)單位企事業(yè)單位 高層管理人員高層管理人員 高消費(fèi)層高消。
24、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問(wèn) 題界定 核心問(wèn)題 開(kāi)發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 銷售利潤(rùn)最大化 挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場(chǎng)格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開(kāi)發(fā)策略開(kāi)發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測(cè)及經(jīng)濟(jì)測(cè) 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。
25、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營(yíng)銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營(yíng)銷屬性思考 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是第一代劃分標(biāo)。
26、1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 。
27、以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 2企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的理解對(duì)需求的特點(diǎn)變化趨勢(shì) 的預(yù)測(cè)不同,其提供的產(chǎn)品也不同. 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 02 二市場(chǎng)偏好 消費(fèi)偏好是指消費(fèi)者對(duì)特定。
28、中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析 1321什么是中產(chǎn)階層什么是中產(chǎn)階層 非體力勞動(dòng)者,主要是三資企業(yè)及小型私 營(yíng)企業(yè)的管理層金融貿(mào)易傳媒演藝界 高科技咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員, 即白領(lǐng)階層中的精英 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者分析 1322中產(chǎn)階。
29、研究,以期找出圓夢(mèng)產(chǎn)品線和其他產(chǎn) 品線客戶群及產(chǎn)品需求的差異點(diǎn) 悠活城 郡未來(lái) 帝景 常州 蘇州 常州 圓夢(mèng) 啟航樂(lè) 居尊享 2 圓夢(mèng)項(xiàng)目反饋上海水云間疊拼 面積段:疊拼產(chǎn)品,上疊90平米暢銷,下疊115平米去化困難,主要原因在于115平米。
30、2 2理解目標(biāo)的真正含議:分清什么是目標(biāo),什么是問(wèn)題.理解目標(biāo)的真正含議:分清什么是目標(biāo),什么是問(wèn)題. 2 2三大目標(biāo)和七大處理情況三大目標(biāo)和七大處理情況都是溝通清淅真正達(dá)成共識(shí)的過(guò)程.都是溝通清淅真正達(dá)成共識(shí)的過(guò)程. 1 1三大目標(biāo):合適。
31、正含議:分清什么是目標(biāo),什么是問(wèn)題.理解目標(biāo)的真正含議:分清什么是目標(biāo),什么是問(wèn)題. 2 2三大目標(biāo)和七大處理情況三大目標(biāo)和七大處理情況都是溝通清淅真正達(dá)成共識(shí)的過(guò)程.都是溝通清淅真正達(dá)成共識(shí)的過(guò)程. 1 1三大目標(biāo):合適的量三大目標(biāo):合適。
32、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。
33、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。
34、孩子成長(zhǎng)健康安全 2戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn) 34平米玄關(guān)56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽(yáng)臺(tái) 戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 客廳 性質(zhì)用途 功能配置。
35、擬實(shí)施共有共有 產(chǎn)權(quán)房新規(guī)產(chǎn)權(quán)房新規(guī) 銷售:新房二手房銷售銷售:新房二手房銷售增幅增幅趨穩(wěn)趨穩(wěn) 新房方面,截至上周,我們跟蹤的 28 城商品住宅銷售面積合計(jì) 14803 萬(wàn)平方米,相對(duì) 2020 年同期增長(zhǎng) 46,相對(duì) 2019 年同期增長(zhǎng)。
36、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點(diǎn) 產(chǎn)品零售價(jià) 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊(cè)2.抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并明確目標(biāo)市場(chǎng) 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場(chǎng)的期限 營(yíng)銷。
37、201003合作款項(xiàng) 201004其它 201005綜合價(jià)款 202開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備費(fèi) 202001方案調(diào)研費(fèi) 202002評(píng)估咨詢費(fèi) 202003勘測(cè)費(fèi) 202004設(shè)計(jì)費(fèi) 202005報(bào)批報(bào)建費(fèi) 202006工程質(zhì)監(jiān)費(fèi) 202007工程檢測(cè)。
38、中心負(fù)責(zé)目標(biāo)的設(shè)定進(jìn)展的監(jiān)控和修正; 2管理中心負(fù)責(zé)組織對(duì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng),并提交獎(jiǎng)懲議案. 第三條第三條 目標(biāo)責(zé)任管理的一般程序 一初步確定各中心子公司的目標(biāo)責(zé)任體系,其影響因素和依據(jù)為: 1集團(tuán)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程 2部門職責(zé)范圍員工崗位職。
39、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。
40、確定n第六節(jié) 房地產(chǎn)的垂直價(jià)差 n第七節(jié) 房地產(chǎn)水平價(jià)差 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo) n定價(jià)目標(biāo)是整個(gè)價(jià)格制定工作的靈魂.房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)可以歸納為追求利潤(rùn)最大化追求市場(chǎng)占有率最大化樹(shù)立企業(yè)形象加快資金周轉(zhuǎn)速度等幾種不同的形式.第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)。
41、任書所指的項(xiàng)目是: 項(xiàng)目 第三條第三條 考核期考核期 考核期為項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)周期: 年 月 日至 年 月 日,共計(jì) 個(gè)月.考核期內(nèi),項(xiàng)目完成所有建設(shè)和交房,實(shí)現(xiàn)銷售清盤除幼兒園留作資產(chǎn)外,其他可售物業(yè)銷售完成率達(dá)到 95 第四條第四條 項(xiàng)目。
42、2國(guó)家及城市對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國(guó)家及城市對(duì)于購(gòu)房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)1過(guò)去 12 個(gè)月城市月度新增供應(yīng)量。
43、本化利息計(jì)算依據(jù)管理費(fèi)用計(jì)算依據(jù).本責(zé)任書已與相關(guān)部門討論并達(dá)成一致.執(zhí)行過(guò)程中,由成本管理部整體負(fù)責(zé).各部門在控制責(zé)任成本的同時(shí)應(yīng)主動(dòng)向成本管理部反饋相關(guān)信息.成本管理部05 年 4 月 15 日項(xiàng)目目標(biāo)成本控制責(zé)任書項(xiàng)目目標(biāo)成本控制責(zé)任。
44、包含在內(nèi).3職責(zé):職責(zé):31 成本管理部負(fù)責(zé)本實(shí)施方案的制訂修改檢查與落實(shí).32 房產(chǎn)集團(tuán)下屬各項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)貫徹實(shí)施.4執(zhí)行與控制執(zhí)行與控制41 項(xiàng)目工程目標(biāo)成本的含義411 項(xiàng)目工程目標(biāo)成本是公司基于產(chǎn)品定位和當(dāng)前市場(chǎng)成本水平而預(yù)先確定的。
45、ibuteB 發(fā)展商品牌BrandC 城市級(jí)數(shù)City項(xiàng)目定位思維模式 在對(duì)項(xiàng)目本體進(jìn)行解讀或者定義產(chǎn)品屬性的的時(shí)候,可以用以下7個(gè)維度來(lái)進(jìn)行分析論證,以提高項(xiàng)目定位精準(zhǔn)性. A 項(xiàng)目屬性:定位項(xiàng)目物業(yè)類型 Part 1p A0: 綜合體類。
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