1、要內(nèi)容2銷售階段策劃的主要內(nèi)容 提綱提綱 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 1 銷售階段策劃目標(biāo)1 銷售階段策劃目標(biāo) 持續(xù)改善和提升銷售業(yè)績, 實現(xiàn)100完美銷售 C。

2、 城 市中 心 濱江 區(qū)政 府 蕭山市 區(qū) 濱江 高 新產(chǎn) 業(yè)區(qū) 下沙沿江 湘湖 西 溪 蔣 村 留下 小和 山 沿江 居住 板塊 轉(zhuǎn)塘 街道 甲 花 三 墩 橋 西 新 天 地 之江 度假 區(qū) 祥 符 運河 新城 半 山 田 園 丁 橋 。

3、日 期 修改內(nèi)容 修改人 審核人 批準(zhǔn)人 一流程概述及流程要素表 目的或期望 在項目初步設(shè)計圖紙確定后,通過確定項目的目標(biāo)成本,指導(dǎo)整個項目后續(xù)的 施工圖設(shè)計招標(biāo)采購等工作. 依 據(jù) 項目成本測算表 產(chǎn)品成本標(biāo)準(zhǔn)如有 適用范圍 適用于公司各。

4、01設(shè)計招投標(biāo)費 020102規(guī)劃設(shè)計費 020103建筑設(shè)計費 020104景觀設(shè)計費 020105電力設(shè)計費 020106給排水設(shè)計費 020107道路設(shè)計費 020108室內(nèi)精裝修設(shè)計費 020109燃氣設(shè)計費 020110智能化設(shè)計。

5、產(chǎn)品品比比例例 住宅及商 業(yè)產(chǎn)業(yè) 園 別墅類 多層住宅 小高層高層 住宅 超高層住宅 商業(yè) 寫字樓 工業(yè)廠房 獨立車庫注6 小計 公共配套 建筑 配套商業(yè) 備注說明 幼兒園 會所 物業(yè)用房 設(shè)備用房 垃圾房 學(xué)校 其它 車車位位數(shù)數(shù)建建筑筑。

6、目標(biāo)成本編制作業(yè)指引1. 目的:規(guī)范下屬地產(chǎn)公司目標(biāo)成本編制行為統(tǒng)一編制標(biāo)準(zhǔn)明確項目目標(biāo)成本管理職責(zé)提升集團成本管理水平.2. 適用范圍:適用于下屬地產(chǎn)公司項目目標(biāo)成本IIIIII的編制.3. 術(shù)語與定義3.1. 目標(biāo)成本:是依據(jù)項目定位客。

7、目標(biāo)成本管理程序1. 目的1.1. 提高集團成本管理水平,建立先進合理的目標(biāo)成本管理體系.1.2. 為各地產(chǎn)公司制訂目標(biāo)成本和實施目標(biāo)成本管理提供相應(yīng)依據(jù)和規(guī)范.2. 適用范圍2.1. 適用于集團各下屬地產(chǎn)公司.3. 術(shù)語與定義3.1. 目。

8、項目項目 目標(biāo)及說明目標(biāo)及說明 項目概況項目概況 開發(fā)策略開發(fā)策略 含項目戰(zhàn)略目標(biāo)整體開發(fā)節(jié)奏高溢價高周轉(zhuǎn)模式選擇等 項目定位項目定位 項目項目總體總體規(guī)劃規(guī)劃 請附圖和指標(biāo)表請附圖和指標(biāo)表 啟動區(qū)規(guī)劃啟動區(qū)規(guī)劃 建筑立面風(fēng)格建筑立面風(fēng)格 。

9、集團成本科目表執(zhí)行,不得隨意增減,實際工作中確實存在漏 項的成本科目,由集團定期如每年進行集中修訂后執(zhí)行. 4 分單體的成本測算精裝修成本測算室外及配套工程費用測算由項目公司工程成本管理部組進行,土地前 期間接費及期間費用由項目財務(wù)部測算。

10、0001000批批,認籌率4040以以恒恒大大為為例例,各項目可視具體客戶情況確定解籌率上門目標(biāo)認籌目標(biāo)認籌率 總總目目標(biāo)標(biāo)時時間間 第第1 1個個月月第第2 2個個月月 第第1 1周周 批批周周 第第2 2周周 批批周周 第第3 3周周 。

11、未未結(jié)結(jié) 累累計計 實實際際簽簽約約轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化率率 下下月月 季季 已已簽簽未未結(jié)結(jié)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化率率 下下月月 季季 還還需需創(chuàng)創(chuàng)收收 估估計計下下月月 季季 實實際際結(jié)結(jié)算算費費率率 第第一一季季度度1 10 00 02 20 05 5 1月3。

12、成功就等于目標(biāo),其他的一切都是這句話的注解 美國潛能大師:伯恩崔西 所占比所占比 例例 目標(biāo)狀態(tài)目標(biāo)狀態(tài) 成就狀態(tài)成就狀態(tài) 27 沒有目標(biāo) 社會最底層 60 目標(biāo)模糊 社會中下層 10 有清晰但比較短期的目標(biāo) 社會中上層 3 有清晰且長期的。

13、安成本科目2013年9月版,基礎(chǔ)表格成本科目原則上應(yīng)嚴(yán)格 與置地總部保持一致,如遇到特殊情況需要修訂,須提前與總部工程管理部溝通后再做修改. 4規(guī)劃指標(biāo)需設(shè)計部提供并確認,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)按相關(guān)部門討論結(jié)果由項目部提供并確認. 5 表格邏輯關(guān)系及填。

14、0 聯(lián)排建筑面積m248000 高層建筑面積m295900 一一土土地地費費用用3365895002,105 1土地購置成本建筑面積m21599002105336,589,500 二二前前期期費費用用80,351,354503 1勘察及補詳。

15、 D 有小孩家庭孩子以 滿六歲的夫婦 經(jīng)濟狀況開始好轉(zhuǎn); 妻子開始外出工作;對廣告 淡漠;想購買稱心的產(chǎn)品 E 有小孩家庭尚需撫 養(yǎng)孩子的夫婦 經(jīng)濟開始好轉(zhuǎn).大多 數(shù)妻子在外工作,幾乎不受 廣告影響;購買耐用品較熱 心 F 孩子已獨立出去住。

16、MR 研究背景研究背景 作為新城區(qū)生地的拓荒者和新區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)的引領(lǐng)頭者,萬科率 先進入城北. 但是,本宗地項目同萬科以往的客戶群體和市場依托基礎(chǔ)可能會 有較大的差異,需要用不同的視角和眼光來調(diào)整以往萬科的慣勢 市場與客戶定位. 因此,較深。

17、施建造標(biāo)準(zhǔn); 5營銷管理部:景觀分區(qū)建議,營銷費用計劃; 6財務(wù)管理部:資本化利息計算依據(jù)管理費用計算依據(jù). 本責(zé)任書已與相關(guān)部門討論并達成一致.執(zhí)行過程中,由成本管理部整體負 責(zé).各部門在控制責(zé)任成本的同時應(yīng)主動向成本管理部反饋相關(guān)信息。

18、 12000210004000800025305000 重要公共綠地m2住宅綠地m2屋頂綠化m2重要公共湖景m2水景面積m2首層私家花園m2 58005860020007000300013970 土石方平衡挖土m3 土石方平衡挖石m3 土石。

19、縱觀深圳市場,豪宅項目迭起,大部分的開發(fā)商都至力于做豪宅項目,以 實現(xiàn)地塊利潤率的最高化,可謂豪宅總動員,這份報告集中對豪宅產(chǎn)品進行了一系列的 分析,對其標(biāo)準(zhǔn)提出了一套參考性的建議,以便于今后咨詢以及設(shè)計工作給予借鑒參考 . 序言序言 豪宅。

20、2地下會所 2.3 地下車庫人 防及其它 二需單獨控制的指標(biāo) 1室內(nèi)精裝修 2外立面裝修 3通風(fēng)空調(diào) 4弱電系統(tǒng) 5鋼筋含量 6混凝土用量 備備注注 方方案案設(shè)設(shè)計計成成本本限限額額 序序號號項項 目目 已已批批準(zhǔn)準(zhǔn) 方方案案限限 額額 投。

21、需經(jīng)造 價采購部復(fù)審 4配套費城市開發(fā)部100 配套費標(biāo)準(zhǔn):住宅元m2,公建元m2,面積需經(jīng)造 價采購部復(fù)審 5紅線內(nèi)外市政配套城市開發(fā)部100 6拆遷補償費城市開發(fā)部100 7契稅城市開發(fā)部100 二開發(fā)前期準(zhǔn)備費 1勘察設(shè)計費 勘察丈量。

22、m2 產(chǎn)產(chǎn)品品構(gòu)構(gòu)成成占占地地面面積積容容積積率率建建筑筑面面積積可可售售面面積積產(chǎn)產(chǎn)品品比比例例平平均均每每戶戶面面積積戶戶數(shù)數(shù) 1聯(lián)排別墅 2高層52,73052,660100130405 小計52,73052,660100130.02。

23、理含試驗 灌注樁 7085 DE列中選擇一 數(shù)據(jù) 預(yù)制樁 4560 強夯地基 45 基礎(chǔ)完成至 0.00 基礎(chǔ)施工 第第二二階階 段段 3040 選定基本工期 EFGH列以上 工期每天按2班工作 ,并已扣除與結(jié)構(gòu)工 程穿插施工的時間 地上主。

24、m2 產(chǎn)產(chǎn)品品構(gòu)構(gòu)成成占占地地面面積積容容積積率率建建筑筑面面積積可可售售面面積積產(chǎn)產(chǎn)品品比比例例平平均均每每戶戶面面積積戶戶數(shù)數(shù) 1聯(lián)排別墅 2高層52,73052,660100130405 小計52,73052,660100130.02。

25、消費層 10 萬以上萬以上 政府及行政機關(guān)公務(wù)政府及行政機關(guān)公務(wù) 員員中級中級 較高消費層較高消費層 610 萬元萬元 普通公務(wù)員普通公務(wù)員 中等消費層中等消費層 36 萬元萬元 企事業(yè)單位企事業(yè)單位 高層管理人員高層管理人員 高消費層高消。

26、目標(biāo)不節(jié)點時間軸 推廣策略 廣告表現(xiàn)不物料系統(tǒng) 貺用廣告投放 團隊不人員 開盤目標(biāo)結(jié)構(gòu)分解 營銷節(jié)點時間軸 客戶情況分析 運營指標(biāo)回順不調(diào)整 客戶落位 定價結(jié)果 推廣策略 團隊不人員 定位與方向 落地執(zhí)行 落地執(zhí)行 落地執(zhí)行 3 部門 文件。

27、1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關(guān)注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 。

28、8000 萬元 2 回款額 27400.69 萬元 2018 年簽約 2019 年回款 7538.92 萬其中應(yīng)回未回 921.73 萬 2019 年銷售回款 19861.77 萬 3 政府回購款 2400 萬元 4 融資額 15000 萬。

29、以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 2企業(yè)對市場的理解對需求的特點變化趨勢 的預(yù)測不同,其提供的產(chǎn)品也不同. 04 明確市場細分的條件 02 二市場偏好 消費偏好是指消費者對特定。

30、研究,以期找出圓夢產(chǎn)品線和其他產(chǎn) 品線客戶群及產(chǎn)品需求的差異點 悠活城 郡未來 帝景 常州 蘇州 常州 圓夢 啟航樂 居尊享 2 圓夢項目反饋上海水云間疊拼 面積段:疊拼產(chǎn)品,上疊90平米暢銷,下疊115平米去化困難,主要原因在于115平米。

31、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關(guān)注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。

32、201003合作款項 201004其它 201005綜合價款 202開發(fā)前期準(zhǔn)備費 202001方案調(diào)研費 202002評估咨詢費 202003勘測費 202004設(shè)計費 202005報批報建費 202006工程質(zhì)監(jiān)費 202007工程檢測。

33、與管理. 三三 定義定義 3.1 目標(biāo)成本:目標(biāo)成本:是公司基于市場狀況項目定位規(guī)劃,結(jié)合公司經(jīng)營計劃,根據(jù)預(yù)期售價和目標(biāo) 利潤進行結(jié)合市場價格行情以及對未來風(fēng)險的預(yù)估預(yù)先確定的,經(jīng)過努力所要實現(xiàn)的成本 指標(biāo),以管理后續(xù)設(shè)計采購項目管理銷售。

34、中心負責(zé)目標(biāo)的設(shè)定進展的監(jiān)控和修正; 2管理中心負責(zé)組織對目標(biāo)完成情況進行考評,并提交獎懲議案. 第三條第三條 目標(biāo)責(zé)任管理的一般程序 一初步確定各中心子公司的目標(biāo)責(zé)任體系,其影響因素和依據(jù)為: 1集團業(yè)務(wù)運作流程 2部門職責(zé)范圍員工崗位職。

35、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

36、檔案管理流程文書檔案管理流程1212 人事人事0101 培訓(xùn)計劃管理流程培訓(xùn)計劃管理流程1414 人事人事0202 招聘管理流程招聘管理流程1515 人事人事0505 績效考核管理流程績效考核管理流程1818 人事人事0606勞動合同管理流。

37、確定n第六節(jié) 房地產(chǎn)的垂直價差 n第七節(jié) 房地產(chǎn)水平價差 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標(biāo) n定價目標(biāo)是整個價格制定工作的靈魂.房地產(chǎn)定價目標(biāo)可以歸納為追求利潤最大化追求市場占有率最大化樹立企業(yè)形象加快資金周轉(zhuǎn)速度等幾種不同的形式.第二節(jié) 房地產(chǎn)定價。

38、闊的架構(gòu),協(xié)助企業(yè)在市,協(xié)助企業(yè)在市場上取得戰(zhàn)略性場上取得戰(zhàn)略性的成功的成功現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心STPSTP營銷營銷STP市場細分Segmentation選擇目標(biāo)市場Targeting產(chǎn)品定位Positioning引言:現(xiàn)代。

39、以成本委員會審核的限額指標(biāo)為準(zhǔn).2定義:2.1設(shè)計限額為了保證項目成果的經(jīng)濟性而制定的,是設(shè)計階段相關(guān)技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)進行控制的目標(biāo)值.項目限額包括成本限額設(shè)計和主要指標(biāo)的限量設(shè)計.2.2建筑面積指 GBT503532005建筑工程建筑面積計。

40、任書所指的項目是: 項目 第三條第三條 考核期考核期 考核期為項目的整體開發(fā)周期: 年 月 日至 年 月 日,共計 個月.考核期內(nèi),項目完成所有建設(shè)和交房,實現(xiàn)銷售清盤除幼兒園留作資產(chǎn)外,其他可售物業(yè)銷售完成率達到 95 第四條第四條 項目。

41、項目公司分期項目的開工時間. 2 項目經(jīng)營計劃結(jié)束時間:本期最后一個單體竣工驗收后六個月之內(nèi). 4經(jīng)營期實際結(jié)束時點:銷售回款額達到本期目標(biāo)銷售額的 90本期工程結(jié)算完成且集團復(fù)核完畢,上述兩種情況的較晚時間為經(jīng)營期實際結(jié)束時點. 5費用及。

42、本化利息計算依據(jù)管理費用計算依據(jù).本責(zé)任書已與相關(guān)部門討論并達成一致.執(zhí)行過程中,由成本管理部整體負責(zé).各部門在控制責(zé)任成本的同時應(yīng)主動向成本管理部反饋相關(guān)信息.成本管理部05 年 4 月 15 日項目目標(biāo)成本控制責(zé)任書項目目標(biāo)成本控制責(zé)任。

43、包含在內(nèi).3職責(zé):職責(zé):31 成本管理部負責(zé)本實施方案的制訂修改檢查與落實.32 房產(chǎn)集團下屬各項目公司負責(zé)貫徹實施.4執(zhí)行與控制執(zhí)行與控制41 項目工程目標(biāo)成本的含義411 項目工程目標(biāo)成本是公司基于產(chǎn)品定位和當(dāng)前市場成本水平而預(yù)先確定的。