房地產(chǎn)項(xiàng)目培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、建筑組團(tuán)容積率等; 2 平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn),包括總戶 數(shù)總建筑面積總單元數(shù)單套 面積 混誒面積組合 戶型優(yōu)缺點(diǎn) 面寬層高等. 總平面圖戶型圖景 觀及效果圖 14:0017: 30 3 項(xiàng)目優(yōu)劣分析; 4 營銷策略,包括價(jià)格付款方式 策略定位。
2、2.2.接待來人 3.3.柜臺(tái)作業(yè) 4.4.其他 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃 第三部分第三部分 銷售知識(shí)培訓(xùn)銷售知識(shí)培訓(xùn) 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 1.1.房地產(chǎn)的概念 2.2.房地產(chǎn)的特征 3.3.房地產(chǎn)的類型 4 4。
3、 你 的 理 想 做了什么 4 如 何 實(shí) 現(xiàn) 自 己 的理想 2 職 業(yè) 概 述 1. 什 么 是 房 地 產(chǎn) 2. 房 地 產(chǎn) 的 發(fā) 展 歷程及現(xiàn)狀 3. 什 么 是 房 產(chǎn) 銷 課 題 培訓(xùn) 3 售 4. 該 行 業(yè) 能 為 我 們。
4、 房地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性房地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性 3 財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用 3 房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法 3 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用 3 財(cái)務(wù)在。
5、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動(dòng)作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
6、 3 價(jià)格目標(biāo)參考 同跨區(qū)位同跨類型市場標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對(duì) 4 政策分析 制定定價(jià)策略 5 競爭盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價(jià)格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價(jià)策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價(jià)方法傳。
7、讓所有刜 學(xué)者有模板可供使用. P3 課程目錄 PART1:活勱的定義不分類 PART2:活勱方案框架及詳紳分析 PART3:活勱方案寫作創(chuàng)新不注意事項(xiàng) 你參加過哪些活勱 哪個(gè)活勱給你留下深刻印象 為什么 P5 活勱的定義不分類 什么是活。
8、發(fā)與經(jīng)營管理模式專業(yè)名詞講解 PXHR002A0 2h C 新員工職業(yè)化特訓(xùn) 如何保持積極心態(tài)規(guī)范工作有效溝通時(shí)間管理 職業(yè)禮儀 PXHR003A0 4h 技能 D 如何度過試用期 如何開展工作與上司溝通與同事相處贏得良好的 人際關(guān)系 PX。
9、控股秋實(shí)地產(chǎn)外海地產(chǎn)中丞地產(chǎn)大 通地產(chǎn)等名校機(jī)構(gòu)企業(yè)授課;講課深受歡迎,務(wù)實(shí)系統(tǒng)接地氣. l 中房地產(chǎn)咨詢中心總經(jīng)理,專業(yè)交流項(xiàng)目咨詢顧問服務(wù).探探 黃明玉 主講人介紹 課程目錄 前言:房地產(chǎn)項(xiàng)目全程概況 第一部分:帶好團(tuán)隊(duì)用好人 一項(xiàng)目總。
10、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服 務(wù)務(wù). 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態(tài)銷售人員的心態(tài) 態(tài)度決定成功 積極樂觀積極樂觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態(tài)度正確的銷售態(tài)。
11、僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三只有三 個(gè)人愿意嘗試:個(gè)人愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一倍。
12、營銷節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用解析 實(shí)力培 訓(xùn) 第六部分:重要營銷節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用解析 第七部分:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升培訓(xùn)第七部分:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升培訓(xùn) 序:序:2020房地產(chǎn)營銷力主要表現(xiàn)房地產(chǎn)營銷力主要表現(xiàn) 一營銷力四大支撐指標(biāo)戰(zhàn)力分析; 二 一營銷力四大支撐指。
13、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
14、人員,場面混亂 認(rèn)購未交款情況不可控 手工量大,程序繁瑣,錯(cuò)誤率 高 造成客戶積壓,影響選房速度 手工填寫收據(jù),耗時(shí)長效率低 身份證簽到快捷 快速統(tǒng)計(jì)未到場 客戶,即時(shí)電話 追蹤 現(xiàn)場人員數(shù)量少, 逼定崗位固定,場 面易控 杜絕認(rèn)購未交款 。
15、向客戶基數(shù)少,難以有效借勢.在來電來訪驟減的 情況下,供求關(guān)系失衡,無法形成有效之勢,現(xiàn)場旺銷 造場難度大,隨時(shí)面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心不足,購買決策容易受到干擾.基于對(duì)市 場信心不足,客戶決策周期延長,尤其是改善型及投資。
16、 客戶不宜 過于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。
17、格 在制定價(jià)格政 時(shí)必多 因可以將其分 成6個(gè)步 核心均價(jià)推導(dǎo) 向價(jià)格差 橫向價(jià)格差 價(jià)格差 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 擇擇定定價(jià)價(jià)方方法法 價(jià)格定得太低就不 產(chǎn)生利潤定得太又 不產(chǎn)生求.圖中歸 了在制定價(jià)格的3 主因. 成本定了某價(jià)格的 。
18、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì)通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定。
19、20mm的凹 鑿,后在石膏板拼接處和石膏板與墻面接縫 處使用膩?zhàn)訉⒖p隙修補(bǔ)平整,再用白乳膠 粘貼防開裂高強(qiáng)度紙帶,最后進(jìn)行膩?zhàn)邮?工. 木夾板吊頂與墻面收口:使用與石膏板 吊頂同樣的做法.后在木夾板拼接處和木 夾板與墻面接縫處使用木屑拌白乳。
20、銷售員目光相對(duì)時(shí). 當(dāng)顧客尋求銷售員幫助時(shí). 4接近顧客方法:打招呼,自然地與顧客寒暄,對(duì)顧客表示歡迎 早上好你好請隨便看.你好,有什么可以幫忙嗎有興趣的話拿份資料看看 5備注 切忌對(duì)顧客視而不見.切勿態(tài)度冷漠.切勿機(jī)械式回答. 避免過分熱。
21、機(jī)而難說服逼訂時(shí),即再進(jìn)行判 斷買方的談判強(qiáng)度 ,至于成交階段即在發(fā)揮我方談判影響力 1判斷談判強(qiáng)度 從購房者進(jìn)入銷售現(xiàn)場,銷售人員在進(jìn)行介紹時(shí),既應(yīng)判斷買方是否好對(duì) 付談判強(qiáng)度 ,為了證實(shí)自己的判斷沒錯(cuò),通常需在逼訂過程及議價(jià)吊價(jià)過程 中。
22、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)。
23、頭再來年度計(jì)劃來回折騰了一個(gè)月,明天,還得從頭再來 If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果點(diǎn)子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?如果點(diǎn)子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓? 賣稿賣稿賣稿。
24、出賣落后 16.福特之意不在酒 17.賣點(diǎn)究竟在哪里 18. 成功 先生與失敗先生 19.19.逐步降價(jià)銷商品 20.20.先予后取 21.21.拿掉與添點(diǎn) 22.22.堡壘從哪里攻破 23.23.一碗湯的學(xué)問 24.24.創(chuàng)造市場 25。
25、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
26、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
27、點(diǎn)也不同,操作方法也會(huì)不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對(duì)位產(chǎn)品。
28、立經(jīng)營意識(shí) 目的目的 思考一 需要哪些要素投入 房地產(chǎn)經(jīng)營 思考二 什么樣的房地產(chǎn)才能算 好項(xiàng)目 思考三 前 言 output 產(chǎn)出 input 投入 repay 回報(bào) pay 付出 前 言 CONTENT 基本知識(shí) 1 1 項(xiàng)目投資項(xiàng)目收。
29、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強(qiáng)化的觀念 買房人絕不只考察一個(gè)樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個(gè). 你必須在另一個(gè)樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強(qiáng)化的觀念 你無法判斷客戶放下電話或。
30、企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 技術(shù)發(fā)展 社會(huì)文化 經(jīng)濟(jì)狀況 法律法規(guī) 企業(yè)文化 組織戰(zhàn)略 組 織 。
31、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
32、 企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 技術(shù)發(fā)展 社會(huì)文化 經(jīng)濟(jì)狀況 法律法規(guī) 企業(yè)文化 組織戰(zhàn)略 組 織。
33、l rights reserved. 3 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的核心評(píng)價(jià)指標(biāo) 項(xiàng)目的評(píng)價(jià)項(xiàng)目的評(píng)價(jià) 在評(píng)價(jià)一個(gè)房地產(chǎn)是否具備投資價(jià)值時(shí),可對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析,參考項(xiàng)目的銷售利潤在評(píng)價(jià)一個(gè)房地產(chǎn)是否具備投資價(jià)值時(shí),可對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析。
34、點(diǎn)也不同,操作方法也會(huì)不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對(duì)位產(chǎn)品。
35、主意,行是知的功夫.知是行乊始,行是知乊成 若會(huì)得時(shí),只說一個(gè)知,已自有行在;只說一個(gè)行,已自有知在 前 言 掌握經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)及其在決策中的作用 樹立經(jīng)營意識(shí) 目的目的 需要哪些要素投入 房地產(chǎn)經(jīng)營 思考二 什么樣的房地產(chǎn)才能算 好項(xiàng)目 思考三。
36、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。
37、實(shí)際的,這里從技術(shù)層面概括了項(xiàng)目投資的標(biāo)準(zhǔn)化程序與實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn),在 現(xiàn)實(shí)中仍要靠發(fā) 展商的長袖善舞. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)壽命周期與房地產(chǎn)投資時(shí)機(jī) 一項(xiàng)房地產(chǎn)壽命周期是從房地產(chǎn)項(xiàng)目籌建開始, 到房地產(chǎn)項(xiàng)目拆除為止經(jīng)過的時(shí)間. 由 于房地產(chǎn)的。
38、時(shí)政府實(shí)行最高限價(jià).銷售對(duì)象面向 本市戶口居民. 板樓與塔樓孰優(yōu)孰劣的爭論,使得細(xì)化的概念獲得廣泛認(rèn)知度. 板塔之爭論是京城地產(chǎn)圈總動(dòng)員式的口水戰(zhàn),板樓的優(yōu)勢形象在消費(fèi)者心中占據(jù)上風(fēng). 公寓的建筑形式不再單一,過去幾乎全以塔樓形式出現(xiàn),近年。
39、進(jìn)行可行性研究的試行管理辦法. 1987年年,國家計(jì)委頒布國家計(jì)委頒布建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù); 1993年,國家計(jì)委又頒布了建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設(shè)部建標(biāo)2000205號(hào) 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)。
40、 rights reserved. 3 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的核心評(píng)價(jià)指標(biāo) 項(xiàng)目的評(píng)價(jià)項(xiàng)目的評(píng)價(jià) 在評(píng)價(jià)一個(gè)房地產(chǎn)是否具備投資價(jià)值時(shí),可對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析,參考項(xiàng)目的銷售利潤在評(píng)價(jià)一個(gè)房地產(chǎn)是否具備投資價(jià)值時(shí),可對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析,參。
41、規(guī)模 年化收 益 特點(diǎn) 視公司信譽(yù)7432原則 一融資成本 信 托 視公司信譽(yù) 01 4左右 02 成本低 期限長 03 規(guī)模 年化收 益 特點(diǎn) 發(fā) 債 一融資成本 規(guī)模 年化收益 特點(diǎn) 并購額的50 基準(zhǔn)上浮20 期限長 可根據(jù)并購節(jié)奏提。
42、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過程 項(xiàng)目定位思考過程。
43、地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性房地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性 3 財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用 3 房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法 3 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用 3 財(cái)務(wù)在企業(yè)。
44、員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá) 成銷售目標(biāo).成銷售目標(biāo). 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希 。
45、都做 快速復(fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國化擴(kuò)張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項(xiàng)目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對(duì)于同一塊土地。
46、第六節(jié)進(jìn)度計(jì)劃管理制度.23第七節(jié)安全文明施工管理制度. 25第八節(jié)合同管理制度.27第九節(jié)成本控管理制度.29第十節(jié)信息管理制度.30第十一節(jié)材料設(shè)備采購管理制度. 33第十二節(jié) 隱蔽工程驗(yàn)收制度. 34第四章第四章 房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)流。
47、本.干什么干什么怎么干怎么干目的:目的: 解決兩個(gè)問題解決兩個(gè)問題項(xiàng)目開發(fā)流程圖項(xiàng)目開發(fā)流程圖開發(fā)流程開發(fā)流程選選 址址立立 項(xiàng)項(xiàng)取得土地取得土地規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)開工建設(shè)開工建設(shè)竣工驗(yàn)收竣工驗(yàn)收銷售與服務(wù)銷售與服務(wù)1.市場條件研判2.項(xiàng)目位。
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