房地產(chǎn)項目培訓課件和小結(jié)Tag內(nèi)容描述：
1、使參與建筑工程施工的技善,也是工程質(zhì)量預控的最后一道關(guān)口.其目的是使參與建筑工程施工的技 術(shù)人員與工人熟悉和了解所承擔的工程項目的特點設(shè)計意圖技術(shù)要求術(shù)人員與工人熟悉和了解所承擔的工程項目的特點設(shè)計意圖技術(shù)要求 施工工藝及應(yīng)注意的問題.施工。
2、具匯總 模型 1 區(qū)域規(guī)劃配套模型 2 項目整體規(guī)劃模型 3 項目單體模型 4 項目戶型模型 5 景觀模型 6 商業(yè)模型 7 建筑結(jié)構(gòu)剖面模型 設(shè)備陳列 8 建材 9 智能化 樣板房 10 售樓處樣板房 11 實景樣板房 12 交房標磚樣板。
3、沒有人喜歡犯錯誤,她之所以犯錯誤, 常常是因為她不知道她在犯錯誤常常是因為她不知道她在犯錯誤 幾乎沒有人能在指責和埋怨中積極改正幾乎沒有人能在指責和埋怨中積極改正 自己自己對這樣的人,我們應(yīng)該充滿敬意,因為他們有很強的對這樣的人,我們應(yīng)該。
4、常重要的,對待過程中不能被動,而要主動促進這也是非常重要的,對待過程中不能被動,而要主動促進 事情的發(fā)生事情的發(fā)生 3.隨機應(yīng)變,根據(jù)現(xiàn)場情況靈活處理.隨機應(yīng)變,根據(jù)現(xiàn)場情況靈活處理. 應(yīng)對顧客不同的購房目的,不僅需要隨機應(yīng)變,更需個性應(yīng)對。
5、優(yōu)秀的服 務(wù)意識三大傳統(tǒng); 商人氣質(zhì). 真誠專業(yè). 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠商人氣質(zhì)服務(wù)真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論 前輪心態(tài) 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發(fā)動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
6、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
7、前臺服務(wù)人員說此展架不能放置 外部任何資料. 1層中庭咖啡 可擺放項目相關(guān)資料; 6層 鹿港小鎮(zhèn) 可擺放項目相關(guān)資料; 6層 鼎鼎香 資料可進場店內(nèi)無資料架,但有雜志等存放,客戶需要時可以提供; 6層 翡翠酒家 無合作意向. 嘉里中心高爾夫。
8、是最差不是最差 最差最差 位置位置 死定了死定了 正確認識成本管理正確認識成本管理 4 正確認識成本管理正確認識成本管理 財務(wù)管理財務(wù)管理與與成本管理成本管理 成本管理成本管理與與工程管理工程管理 建安造價管理建安造價管理與與項目成本管理項。
9、e all wasted our time. 如如果果點點子子沒沒賣賣掉掉我我們們?nèi)装酌γσ灰粓鰣? 賣賣賣賣賣賣 不不是是三三寸寸不不爛爛之之為為濫濫廣廣告告護護 是是所所有有凝凝大大家家激激情情想想法法努力努力和和創(chuàng)創(chuàng)意意成成果果 。
10、20mm的凹 鑿,后在石膏板拼接處和石膏板與墻面接縫 處使用膩子將縫隙修補平整,再用白乳膠 粘貼防開裂高強度紙帶,最后進行膩子施 工. 木夾板吊頂與墻面收口:使用與石膏板 吊頂同樣的做法.后在木夾板拼接處和木 夾板與墻面接縫處使用木屑拌白乳。
11、區(qū)域市場宏觀市場區(qū)域市場 供給預測需求預測價格預測供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費管理銷售收入土地成本建安成本市政配套費管理 費稅費等費稅費等 靜態(tài)指標:成本利潤率銷售利潤率靜態(tài)指標:成本利潤率銷售利潤率 動態(tài)指。
12、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
13、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
14、傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)當 下的銷售競爭環(huán)境,在市場環(huán)境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達到銷售已丌太現(xiàn)實; 行銷是在傳統(tǒng)推廣手段失靈狀態(tài)下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
15、產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房。
16、有數(shù)紀要他項權(quán)利紀要和附記,并共有數(shù)紀要他項權(quán)利紀要和附記,并 配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權(quán)房公您能說說使用權(quán)房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產(chǎn)權(quán)房廉租房私房單。
17、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計 目標:如何找準客戶需求對位產(chǎn)品。
18、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結(jié) 集中簽約 持效期策略調(diào)整 日常銷售管理 階段性總結(jié)和策略 調(diào)整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
19、立經(jīng)營意識 目的目的 思考一 需要哪些要素投入 房地產(chǎn)經(jīng)營 思考二 什么樣的房地產(chǎn)才能算 好項目 思考三 前 言 output 產(chǎn)出 input 投入 repay 回報 pay 付出 前 言 CONTENT 基本知識 1 1 項目投資項目收。
20、企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 技術(shù)發(fā)展 社會文化 經(jīng)濟狀況 法律法規(guī) 企業(yè)文化 組織戰(zhàn)略 組 織 。
21、 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 技術(shù)發(fā)展 社會文化 經(jīng)濟狀況 法律法規(guī) 企業(yè)文化 組織戰(zhàn)略 組 織。
22、l rights reserved. 3 房地產(chǎn)開發(fā)項目的核心評價指標 項目的評價項目的評價 在評價一個房地產(chǎn)是否具備投資價值時,可對項目的經(jīng)濟指標進行分析,參考項目的銷售利潤在評價一個房地產(chǎn)是否具備投資價值時,可對項目的經(jīng)濟指標進行分析。
23、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標市場Tar。
24、地價和抵押價格等. 3.房產(chǎn)價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現(xiàn).房基地價格是土地地租的資本化.房產(chǎn)價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產(chǎn)價格的因素可分為個別因。
25、勝 的道理.我寫此文的目的,就是通過一些自身經(jīng)驗的總結(jié),大家互相交流,讓我們更多的同 事都來作一些看似普通但科學的市場策劃,以日積月累的提高我們的企業(yè)競爭力. 一首要前提要戰(zhàn)勝自己,從消費者的角度去思考問題而非自己的角度. 事實上,任何人都。
26、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
27、報表主要是現(xiàn)金流量表和預 測報益表. 4.房地產(chǎn)投資決策是對房地產(chǎn)投資的目的及其實施方案進行分析比較選擇,最終作出判 斷的過程. 5.房地產(chǎn)投資要考濾投資的安全性收益性風險性和流動性. 6.房地產(chǎn)投資的物業(yè)類型有:生地投資住宅投資寫字樓投資。
28、實際的,這里從技術(shù)層面概括了項目投資的標準化程序與實戰(zhàn)要點,在 現(xiàn)實中仍要靠發(fā) 展商的長袖善舞. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)壽命周期與房地產(chǎn)投資時機 一項房地產(chǎn)壽命周期是從房地產(chǎn)項目籌建開始, 到房地產(chǎn)項目拆除為止經(jīng)過的時間. 由 于房地產(chǎn)的。
29、時政府實行最高限價.銷售對象面向 本市戶口居民. 板樓與塔樓孰優(yōu)孰劣的爭論,使得細化的概念獲得廣泛認知度. 板塔之爭論是京城地產(chǎn)圈總動員式的口水戰(zhàn),板樓的優(yōu)勢形象在消費者心中占據(jù)上風. 公寓的建筑形式不再單一,過去幾乎全以塔樓形式出現(xiàn),近年。
30、入三項目收入 四項目利潤四項目利潤 六典型案例六典型案例 二二項目投資項目投資 一基本知識一基本知識 6 一基本知識一基本知識 估算必要性估算必要性 估算思路估算思路 估算假設(shè)估算假設(shè) 房地產(chǎn)類型房地產(chǎn)類型 一估算意義 在項目的前期階段,為。
31、 rights reserved. 3 房地產(chǎn)開發(fā)項目的核心評價指標 項目的評價項目的評價 在評價一個房地產(chǎn)是否具備投資價值時,可對項目的經(jīng)濟指標進行分析,參考項目的銷售利潤在評價一個房地產(chǎn)是否具備投資價值時,可對項目的經(jīng)濟指標進行分析,參。
32、題,辦理完全部國土證. 巨額土地溢價返還問題 該項目產(chǎn)生了4個多億的土地溢價,其 中還有之前未預計到的溢價所產(chǎn)生的 契稅1600萬.經(jīng)過長達3年的堅持溝 通努力,通過抵扣項目城市基礎(chǔ)設(shè)施 配套費及返還現(xiàn)金,得以解決. 第一部分:案例分享 1。
33、心模塊 中國房地產(chǎn)企業(yè)綜合運營能力評估指標體系 房地產(chǎn)項目運營管理討論 房地產(chǎn)項目開發(fā)三級計劃管理體系 房地產(chǎn)行業(yè)的三大核心業(yè)務(wù)房地產(chǎn)行業(yè)的三大核心業(yè)務(wù) 核心 業(yè)務(wù) 核心 業(yè)務(wù) 星河灣高層產(chǎn)品成功之道星河灣高層產(chǎn)品成功之道 示例示例 價格構(gòu)。
34、案設(shè)計等重要價值鏈前端工作, 城市公司各條線提供專業(yè)支持,項目總主抓工程 等現(xiàn)場管理工作 項目總 角色 項目總 項目公司1 項目公司2 城市 公司 項目公司1 項目公司2 項目總 集團負責定位方案設(shè)計等重要價值鏈前端工作, 項目總除現(xiàn)場的工。
35、規(guī)模 年化收 益 特點 視公司信譽7432原則 一融資成本 信 托 視公司信譽 01 4左右 02 成本低 期限長 03 規(guī)模 年化收 益 特點 發(fā) 債 一融資成本 規(guī)模 年化收益 特點 并購額的50 基準上浮20 期限長 可根據(jù)并購節(jié)奏提。
36、管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù); 1993年,國家計委又頒布了建設(shè)項目經(jīng)濟評價斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設(shè)部建標2000205號 房地產(chǎn)開發(fā)項目經(jīng)濟評價斱法 一。
37、立經(jīng)營意識 目的目的 思考一 需要哪些要素投入 房地產(chǎn)經(jīng)營 思考二 什么樣的房地產(chǎn)才能算 好項目 思考三 前 言 output 產(chǎn)出 input 投入 repay 回報 pay 付出 前 言 CONTENT 基本知識 1 1 項目投資項目收。
38、開放為重點,目的是為了讓中目的是為了讓中 國經(jīng)濟體融入到世界中.國經(jīng)濟體融入到世界中. 2這次的十二五規(guī)劃的思維邏輯發(fā)生了重大變化這次的十二五規(guī)劃的思維邏輯發(fā)生了重大變化美國金融危機之后美國金融危機之后經(jīng)經(jīng)2這次的十二五規(guī)劃的思維邏輯發(fā)生了。
39、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
40、 0.1,這一項我們經(jīng)常能去爭取一些 優(yōu)惠,少交一些. 3土地增值稅:土地增值稅是 對轉(zhuǎn)讓國有土地使用權(quán)地上建筑物 及其附著物并取得收入簡單說就是 轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)取得的收入的單位和個 人,就其轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所取得的增值額 征收的一種稅. 1增值額的。
41、 2八大區(qū)所屬的主城區(qū)功能定位為:國家級商貿(mào)中心區(qū)域性金融服務(wù)中心和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地. 3本項目位于經(jīng)開區(qū)的國際物流園區(qū),園區(qū)作為鄭州建設(shè)全國現(xiàn)代物流中心的核心區(qū),是以現(xiàn)代物流業(yè)和汽車及裝備制造業(yè)為 主導產(chǎn)業(yè),集國際物流區(qū)域分撥城市配送等。
42、拓展團隊銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團隊分工拓展團隊分工 1.5 樹立標桿,形成競爭樹立標桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
43、都做 快速復制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。
44、是指土地及附著在土地上的人工構(gòu)筑物和建筑物及其附帶的各種權(quán)利所有權(quán)管理權(quán)轉(zhuǎn)讓權(quán)等.基礎(chǔ)知識3房地產(chǎn)業(yè)是以土地和建筑物為經(jīng)營為對象,從事房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)經(jīng)營管理以及維修裝飾和服務(wù)的集多種經(jīng)濟活動為一體的綜合性產(chǎn)業(yè).4房地產(chǎn)開發(fā)是指在依法取得土地。
45、么關(guān)于經(jīng)濟評價:p評價哪些指標p評價用在什么地方p如何進行評價本報告是嚴格保密的.4課題一:開發(fā)決策和流程環(huán)節(jié)本報告是嚴格保密的.5房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程一個房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)經(jīng)營行為如何土地獲取定位決策產(chǎn)品設(shè)計項目報建施工建設(shè)推廣銷售。
46、省城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例;7城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例8房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定;9城市國有土地使用權(quán)出讓轉(zhuǎn)讓規(guī)劃管理辦法;10江西省建設(shè)用地規(guī)劃條件管理辦法;11江西省建設(shè)工程竣工規(guī)劃核實管理規(guī)定;12國務(wù)院關(guān)于投資體制改。
47、本.干什么干什么怎么干怎么干目的:目的: 解決兩個問題解決兩個問題項目開發(fā)流程圖項目開發(fā)流程圖開發(fā)流程開發(fā)流程選選 址址立立 項項取得土地取得土地規(guī)劃設(shè)計規(guī)劃設(shè)計開工建設(shè)開工建設(shè)竣工驗收竣工驗收銷售與服務(wù)銷售與服務(wù)1.市場條件研判2.項目位。
48、劃,將拜訪過程中涉及的相關(guān)事宜詳細列明,例如物料禮品宣傳資料車輛等安排,提前做好準備.多,故此,在社會資源分類的時候除了必須拜訪的單位外例如媒體代理公司銀行,其他拜訪的單位則以項目為中心采用先近后遠的原則,同時結(jié)合該單位的規(guī)模采用先大后小的。
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