房地產(chǎn)項(xiàng)目培訓(xùn)pptTag內(nèi)容描述：
1、理洽商變更管理 合同爭議的解決合同爭議的解決 索賠審核索賠審核 對造價成本控制部門的工作建議對造價成本控制部門的工作建議 25 下下 午午 20 20 10 95 20 建筑工程管理架構(gòu)建筑工程管理架構(gòu) 1. 建筑工程管理架構(gòu)建筑工程管理架。
2、織直線職能式項(xiàng)目管理組織straighstraight t line and function type line and function type organization of project managementorganizati。
3、質(zhì)量技術(shù)管理是施工企業(yè)對業(yè)主合 同的承諾,但獲得最大利潤應(yīng)該是施工企業(yè)在滿足 進(jìn)度質(zhì)量安全前提下的唯一追求,所以在組織 施工生產(chǎn)考慮質(zhì)量技術(shù)管理工作時,首先要想到 效益,想到項(xiàng)目的利潤,這是施工企業(yè)做項(xiàng)目的根 本,也是我們做各項(xiàng)管理的目的。
4、使參與建筑工程施工的技善,也是工程質(zhì)量預(yù)控的最后一道關(guān)口.其目的是使參與建筑工程施工的技 術(shù)人員與工人熟悉和了解所承擔(dān)的工程項(xiàng)目的特點(diǎn)設(shè)計(jì)意圖技術(shù)要求術(shù)人員與工人熟悉和了解所承擔(dān)的工程項(xiàng)目的特點(diǎn)設(shè)計(jì)意圖技術(shù)要求 施工工藝及應(yīng)注意的問題.施工。
5、 房地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性房地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性 3 財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用 3 房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法 3 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用 3 財(cái)務(wù)在。
6、策劃與企劃中原模式下的策劃與企劃 廣告分工廣告分工 策劃職能策劃職能 企劃企劃 廣告職能廣告職能 職職 能能 項(xiàng)目價值提煉 銷售目標(biāo)和計(jì)劃制訂 階段營銷計(jì)劃 市場動態(tài)跟蹤 銷售數(shù)據(jù)管理分析 蓄客管理 SPPR計(jì)劃和組織 價格體系制訂 開盤銷。
7、物的房屋層數(shù)和建筑總高度進(jìn)行分類. .按建筑物的建筑結(jié)構(gòu)進(jìn)行分類. .按建筑物的建筑耐火等級進(jìn)行分類. .按建筑物的建筑設(shè)計(jì)使用年限進(jìn)行分類. .按照房屋完損等級的分類. .按照建筑施工方法進(jìn)行分類. 建 筑 物 使 用 性 質(zhì) 工業(yè)建筑 。
8、優(yōu)秀的服 務(wù)意識三大傳統(tǒng); 商人氣質(zhì). 真誠專業(yè). 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠商人氣質(zhì)服務(wù)真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚?前輪心態(tài) 使命必達(dá) 自我激勵 堅(jiān)韌踏實(shí) 發(fā)動機(jī)工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
9、 3 價格目標(biāo)參考 同跨區(qū)位同跨類型市場標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對 4 政策分析 制定定價策略 5 競爭盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價方法傳。
10、5 6 認(rèn)籌的前提認(rèn)籌的前提 目錄 contents 認(rèn)籌的定義認(rèn)籌的定義 認(rèn)籌就是房地產(chǎn)開發(fā)商在沒有取得 預(yù)售許可證之前,通過一定的優(yōu)惠方 式,吸引有購買意向的消費(fèi)者,為掌握客 戶的購買誠意為正式開盤做鋪墊而進(jìn)行 的一種活動. 認(rèn)籌的目的。
11、道基礎(chǔ) 二:渠道選擇的一般思路 三:渠道評估方法 P4 渠道基礎(chǔ) 渠道即為開發(fā)商把房子銷售給消費(fèi)者的通道. 渠道是什么 渠道 開發(fā)商 代理商 購房客戶 P5 渠道基礎(chǔ) 解決項(xiàng)目形象傳播 競品攔截 口碑建立 項(xiàng)目信息釋放及傳達(dá) 人 最 終 目。
12、是什么 廣義的全案營銷是制定企業(yè)項(xiàng)目長期發(fā)展戓略,通過理性智慧的營銷活勱,改 變企業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀,達(dá)到理想的目標(biāo). P5 1.全案營銷方案刜識 改變現(xiàn)狀達(dá)到理想目標(biāo) 長期 發(fā)展戓略 營銷活勱 關(guān)鍵詞解讀 長遠(yuǎn):立足企業(yè)長期發(fā)展,保證 資源合理利。
13、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計(jì)劃不籌備 核心目的:完成項(xiàng)目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
14、習(xí) P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。
15、最常見的工作場景: 在項(xiàng)目前期定位階段,需提供項(xiàng)目整體銷售均價及入市價格的建議 場景一 課程開發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場景下知識和技能的應(yīng)用 項(xiàng)目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價,制 定出每套房源的價格,幵形成價單。
16、參與 4 例:海逸長洲和上谷項(xiàng)目特點(diǎn)例:海逸長洲和上谷項(xiàng)目特點(diǎn) 海逸長洲項(xiàng)目特點(diǎn):海逸長洲項(xiàng)目特點(diǎn): 體量大,施工周期長 ,一期尤為關(guān)鍵 水體景觀賣點(diǎn)突出 合作方多現(xiàn)場協(xié)調(diào)量大 施工流水要求高 車庫與住宅各期的同步施工等 上谷項(xiàng)目特點(diǎn):上谷。
17、第1 1接觸點(diǎn)接觸點(diǎn) 進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地 第第2 2接觸點(diǎn)接觸點(diǎn) 到達(dá)入口到達(dá)入口 第第3 3接觸點(diǎn)接觸點(diǎn) 進(jìn)入進(jìn)入售樓處售樓處 第第4 4接觸點(diǎn)接觸點(diǎn) 經(jīng)過通道經(jīng)過通道 第第5 5接觸點(diǎn)接觸點(diǎn) 參觀展示區(qū)參觀展示區(qū) 最后最后 回到售。
18、排是否有不科學(xué)的地方呢 此次培訓(xùn)的意義此次培訓(xùn)的意義 很簡單,此次培訓(xùn)的目的就是希望可 以給各位提供一些有效的管理方法 方式或者是思維上的轉(zhuǎn)變,在項(xiàng)目成 本崗位上做的輕松些有些成就感 自身可以更高地提升. 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 1 1涵義及范圍。
19、一章 房地產(chǎn)投資分析概述 一房地產(chǎn)投資 二房地產(chǎn)投資分析 主講內(nèi)容 第一節(jié) 房地產(chǎn)投資 一投資概述一投資概述 一投資含義一投資含義 投資是指某個經(jīng)濟(jì)主體國家企業(yè)個 人將一定的資金或資源投入某項(xiàng)社會再 生產(chǎn)過程,以便取得未來的收益或效益的經(jīng) 。
20、區(qū)域市場宏觀市場區(qū)域市場 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi)管理銷售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi)管理 費(fèi)稅費(fèi)等費(fèi)稅費(fèi)等 靜態(tài)指標(biāo):成本利潤率銷售利潤率靜態(tài)指標(biāo):成本利潤率銷售利潤率 動態(tài)指。
21、式營銷管理房地產(chǎn)全過程體驗(yàn)式營銷管理 3 前前 言言 觸動觸動房地產(chǎn)商為什么會遭到社會各界的反對房地產(chǎn)商為什么會遭到社會各界的反對 為政府創(chuàng)造價值為什么反而被政府拋棄為政府創(chuàng)造價值為什么反而被政府拋棄 反思反思我們?yōu)槭裁床荒苜u更便宜的房子我。
22、 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服。
23、 制定營 銷策略 區(qū)別于競爭對手 合適市場,合適項(xiàng)目 項(xiàng)目中期: 根據(jù)市場情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認(rèn)識 策劃需要什么樣。
24、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
25、不愉快的顧客他有可能把他的 不愉快經(jīng)歷告訴10位甚至20位朋友和親屬 9的顧客因?yàn)閾Q工作搬家意外而不再 回來 9的顧客因?yàn)橄矚g競爭對手而不再回來 14因?yàn)椴幌矚g產(chǎn)品而不再回來 68因?yàn)轭櫩驼J(rèn)為服務(wù)員不關(guān)心他的問題 而不在回來 在離開的顧客中。
26、傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng) 下的銷售競爭環(huán)境,在市場環(huán)境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達(dá)到銷售已丌太現(xiàn)實(shí); 行銷是在傳統(tǒng)推廣手段失靈狀態(tài)下, 衍生出強(qiáng)勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準(zhǔn)地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
27、產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房。
28、有數(shù)紀(jì)要他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記,并共有數(shù)紀(jì)要他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記,并 配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權(quán)房公您能說說使用權(quán)房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產(chǎn)權(quán)房廉租房私房單。
29、 3. 你了解房地產(chǎn)宏觀環(huán)境嗎你了解房地產(chǎn)宏觀環(huán)境嗎周邊市場周邊市場 4. 你知道現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場是一個怎樣的市你知道現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場是一個怎樣的市 場場評價評價 3 一踩盤要求及技巧一踩盤要求及技巧 一踩盤存在的問題一踩盤存在的問題 二踩。
30、合同制定和執(zhí)行要注意合同制定和執(zhí)行 要注意簽證變更要注意簽證變更 要注意配套管理要注意配套管理 要注意現(xiàn)金流管理要注意現(xiàn)金流管理 要注意監(jiān)理費(fèi)用管理要注意監(jiān)理費(fèi)用管理 要注意預(yù)結(jié)算管理要注意預(yù)結(jié)算管理 現(xiàn)場布置的案例:現(xiàn)場布置的案例: 1施。
31、成競爭價值過程. 提煉項(xiàng)目核心價值過程也是通過指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項(xiàng)目獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢資源之后,決 定獲得項(xiàng)目獨(dú)特利益價值的過程. 地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價值地位和作用地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價值地位和作用 在產(chǎn)品營銷過程中,核心價。
32、項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究的試行管理辦法. 1987年,國家計(jì)委頒布年,國家計(jì)委頒布建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù); 1993年,國家計(jì)委又頒布了建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設(shè)部建標(biāo)2000205號 房地產(chǎn)。
33、結(jié)合實(shí)際的案例和現(xiàn)象作剖析,與大家展開研討. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 我們對課程的展開角度,為什么要了解流程和我們對課程的展開角度,為什么要了解流程和 經(jīng)濟(jì)評價,有什么實(shí)際應(yīng)用經(jīng)濟(jì)評價,有什么實(shí)際應(yīng)用 關(guān)于開發(fā)流程:關(guān)于開發(fā)流程: 什么時。
34、目標(biāo)群變?yōu)榭蛻羧绾卧谡故局行木湍茏尶蛻艨吹较Ｍ?樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發(fā)買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關(guān)注到你的不同 外賣場包裝。
35、來說,所要解決的問題就是公關(guān)活動的 具體目標(biāo),它服從于樹立企業(yè)形象這一總體目標(biāo).在策劃時,公關(guān) 活動目標(biāo)應(yīng)明確具體,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關(guān)活動策劃的內(nèi)容公關(guān)活動策劃的內(nèi)容 3設(shè)計(jì)主題。
36、估一個項(xiàng)目獲利能力的過程; 我們對靜態(tài)經(jīng)濟(jì)測算的理解 即在丌考慮貨幣時間價值前提下,通過估算開 發(fā)項(xiàng)目成本收入利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),來評估 項(xiàng)目獲利能力的過程. 一般多用于短期開發(fā)以出售產(chǎn)品為主的項(xiàng)目 小型住宅辦公等物業(yè)項(xiàng)目 第第 4 頁頁 交流。
37、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因?yàn)橐粋€組織為其產(chǎn)品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。
38、盡職調(diào)查三房地產(chǎn)項(xiàng)目并購法律盡職調(diào)查 4 并購法律盡職調(diào)查概述并購法律盡職調(diào)查概述 5 并購法律盡職調(diào)查概述并購法律盡職調(diào)查概述 法律盡職調(diào)查謹(jǐn)慎性調(diào)查:法律盡職調(diào)查謹(jǐn)慎性調(diào)查:投資方對被投資企 業(yè)的客觀事實(shí)和法律狀態(tài)進(jìn)行全面調(diào)查分析,并 。
39、管理辦法. 1987年,國家計(jì)委頒布年,國家計(jì)委頒布建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù); 1993年,國家計(jì)委又頒布了建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設(shè)部建標(biāo)2000205號 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價斱法 一。
40、分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 。
41、釋 4口碑效應(yīng)明顯 5有利于在樹立企業(yè)形象的同時加深消費(fèi)者對企 業(yè)的印象,增強(qiáng)其對產(chǎn)品的信任度 三降價促銷需要考慮的三個要素 降價的時機(jī):降價的時機(jī):需要搶占市場先機(jī),爭取做前幾名.萬 科08年元宵節(jié)后率先啟動的降價潮 房產(chǎn)跟股票一樣,銷售。
42、 5世界貨幣 4貨幣制度: 四要素:貨幣金屬;貨幣單位;各種通貨的鑄造發(fā)行和流通程序; 準(zhǔn)備制度 二貨幣供求和貨幣政策二貨幣供求和貨幣政策 一貨幣需求一貨幣需求 1 定義:人們愿意以貨幣形式保有其收入和資產(chǎn)的一種需要或要求. 2 貨幣需求的。
43、地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性房地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性 3 財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用 3 房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法 3 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用 3 財(cái)務(wù)在企業(yè)。
44、都做 快速復(fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國化擴(kuò)張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項(xiàng)目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。
45、的角色與任務(wù)課程目標(biāo)一成年人學(xué)員的特點(diǎn)v只學(xué)他們想要學(xué)的v從自身的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)v獨(dú)立思考,獨(dú)立的見解v對學(xué)習(xí)環(huán)境的要求二培訓(xùn)導(dǎo)師的職責(zé)與任務(wù)1面對一班成年學(xué)習(xí)者,培訓(xùn)導(dǎo)師的任務(wù)為他們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件;以幫助學(xué)員學(xué)習(xí),促進(jìn)學(xué)員進(jìn)步.二培訓(xùn)導(dǎo)師的職責(zé)。
46、稅法3 3財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金平衡計(jì)劃 3 3財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用3 3房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法3 3財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金籌集 3 3財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用3 3房。
47、本.干什么干什么怎么干怎么干目的:目的: 解決兩個問題解決兩個問題項(xiàng)目開發(fā)流程圖項(xiàng)目開發(fā)流程圖開發(fā)流程開發(fā)流程選選 址址立立 項(xiàng)項(xiàng)取得土地取得土地規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)開工建設(shè)開工建設(shè)竣工驗(yàn)收竣工驗(yàn)收銷售與服務(wù)銷售與服務(wù)1.市場條件研判2.項(xiàng)目位。
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