房地產項目品牌定位方法Tag內容描述：
1、熟悉公司產品熟悉公司產品 產品配置要求產品配置要求 利潤價格要求利潤價格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對比 戶配報審戶配報審 文件撰寫文件撰寫 報審要求報審要求 合理性評估合理性評估 戶配四部曲戶配四部曲 PART 。
2、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的。
3、商是一個組細,有其獨特的戓略文化和團 隊構成.我們的價值在二用服務滿足我們直接客戶的需求,丌僅是開収商作為一個組細整體的需求,也包 含組細內部個體的需求. 因此,我們在為開収商提供營銷代理服務時,既要有以購房者客戶需求為導向的營銷邏輯,還 。
4、 負責部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 負責部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 一城市概況 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業 一城市概況 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。
5、方法通常有成 本導向定價需求導向定價競爭導向定價和可比樓盤量化定價法三類. 一 成本導向定價 成本導向定價是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價的方法.其基本思路是:在定 價時,首先考慮收回企業在生產經營中投入的全部成本,然后加上一定的利潤。
6、人員水平及實力參差不齊,某些策劃人員認為包 裝無關緊要. 開發商項目包裝開發商項目包裝意識不意識不強強:某些實力較強大的地產商,認為自己的項 目地段好,公司信譽佳,包不包裝無所謂,而實力弱小的地產商,覺得自 己的項目本來就不大,不愿增加成本。
7、一個適當的位置.一個適當的位置. 定位:為了得到你的注意而戰斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設計方案調整確定 階段營銷計劃 階段。
8、言統一項目管理的溝通語言 對于對于PMO:PMO: 對于今天來參加培訓的同事對于今天來參加培訓的同事: : 通過這次的培訓,通過這次的培訓, 記住鏈家項目管理方法記住鏈家項目管理方法每一步的名稱每一步的名稱 了解鏈家項目管理方法了解鏈家項目。
9、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業,對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。
10、KM平臺是什么Q1Q1:KMKM是什么平臺是什么KMKM平臺是什么 Q2 什么是好案名衡量標準是什么 1,大衛.奧格威:兲聯性,原創性,震撼性. 2,陳勁松:目標客戶認同,競爭中跳得出來,彰顯項目價值. 3,黃章林:記得住,叫得響,留得下。
11、 三大基礎條件的實現過程三大基礎條件的實現過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五大核心問題四開盤決策的五大核心問題 . 9 4。
12、編制僅供參考之用,讀者不應依賴或以此而作 為任何決定或行動的依據.任何時候,除非已預先取得摩根士丹利的書面許可,不得傳達復制或向任何人 士派發本文件的全部或任何部分內容. 本文件及文中所載分析是全根據于本文件日期日或之前可從公開渠道取得的資。
13、檻吸引投資商,另一方面,開収商扛著這些公益旗號向地方投資,等資 源到手就會改頭換面實際上在拿資源之前就已經策劃好,或部分實施原公益巟程,或干脆 搞幾個論證報告申請發更用途,以保證商丒利益的最大化. 近年來,溫州德力西集團北京物美集團河北新奧。
14、目類別規模 建設地點選擇 確定開發項目占地面積建筑面積層數容積率密度 研究經濟上的合理性 財務分析 計 算 投 資 造 價生產成本 經濟分析 投資效果分析 利潤計算 研究實施方法 項目方案設計及編制建設總進度計劃 得出結論與建議 提出投資決。
15、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經濟研究結論 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。
16、濟評價質量,制定本方法. 第二條第二條第二條第二條房地產項目應根據社會經濟發展的需要和城市總體規劃的要求, 運用微觀效益 分析與宏觀效益分析相結合定量分析與定性分析相結合動態分析與靜態分析相結合的方 法,做好經濟評價工作. 第三條第三條第三。
17、 未來幾年內對 房地產樓 前性求. 區域性是房地 產最一 個性一 性使土地 利形態受到 位嚴格 制.房地產區 域性主包 含然地 境濟地 境人文 境三個方. 房地產是 一個具有度 復雜性產 品涉及到樓 宇本區 境套 施周境 方方 并且各方 做。
18、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。
19、幵了解一般應 對的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數據 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項目上要做徆多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備 節點活動方案制。
20、 一 般 策 劃 是 無 中 生 有 , 唯 有 地 產 策 劃 是 有 中 生 無 . 中 國 入 世 之 后 中 國 房 地 產 業 兩 大 基 點 變 化 : A 房地產變成了地房產,地排序在先,先有大量土地儲備,后有開發房 產.旅。
21、客癿蘭注不選擇,提升知名度擴大市場單有率, 培養忠誠品牌消貺考,從耄實現品牌中長期增長; 明確了戓略意圖乊后, 我仧來看一下實現中所面臨癿問題. 針對丌仁既是消貺考癿,更是開發商癿 選擇癿 爆炸式增長 地產市場快速發展帶來 所面臨癿現實問題。
22、價格應該是一個范圍.合理的市場價格應該是一個范圍. 2 2只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優秀的價目表.定一份優秀的價目表. 3 3價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體價目表是工具,它首先是樓。
23、價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內容本次沙龍的主要內容 價格策略價格策略 關。
24、加偏重個體的階段.本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大 盤的大開大合式造勢. 一砸錢是必須的一砸錢是必須的 這個最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要 覺得控制營銷費用在 1.5,好歹因為單價貴,利潤率。
25、么迅速篩選關鍵信息網上信息浩如煙海,怎么迅速篩選關鍵信息 3 1 1 2 2 3 3 4 4 二入職跑盤方法二入職跑盤方法 從在售樓盤入手,開始探究市場脈絡從在售樓盤入手,開始探究市場脈絡 1 1跑盤看什么跑盤看什么 2 2跑盤問什么跑盤問。
26、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。
27、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。
28、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。
29、 研究什么 討論. 房地產 客戶需求 研究 已購客戶 意向客戶 未來潛在購房者 投資者 研究的主體為全體購房者 主要研究一切不購房 及客戶相關的內容 客戶基本屬性 生活方式及價值觀 居住狀況 購房勱機及考慮因素 置業偏好 PART 1 什么。
30、究 第三階段第三階段 項目定位項目定位 第四階段第四階段 市場推廣市場推廣 可行性研究是指開發商在投資決策前,對建設項目進行全 面的技術經濟分析論證的過程. 其作用在于: 通過市場分析確定項目的可行性 通過財務評價確定項目的可行性 1.1 。
31、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。
32、化管理和業務操作. 3 本辦法是依照公司的制度和操作規章而設立的,其內容應該依 照公司的各項制度.其中若有與公司規定相矛盾的部分,應依 照公司的規定執行. 4 本辦法參考了其他房地產企業的行之有效的經驗和制度,并根 據公司的實際情況而制定的。
33、方案比選 . 28 第九章 房地產開發項目綜合評價 . 30 附表 基本報表及輔助報表 . 34 第一章第一章 總總 則則 第一條 房地產開發項目以下簡稱房地產項目經濟評價,是房地產項 目可行性研究的重要組成部分,是房地產項目決策科學化的重。
34、070萬平方米規模萬平方米規模多種業態組合多種業態組合 的綜合型樓盤如何定位的綜合型樓盤如何定位推廣推廣 項目營銷推廣考量的方向: 170萬方大盤如何定位什么商業模式才能迅速盤活本案萬方大盤如何定位什么商業模式才能迅速盤活本案 2項目的核心。
35、目的.險越來越小的目的.特制定本辦法.第二條 房地產項目重大投策決策的最高機構為集團董事局,并成立投資決策管理委員會,為非常設機構,對董事局負責.第三條 房地產投資決策委員會主要對三階段主要的投資節點進行評審:宗地購買投資評審確定買不買,投。
36、略凝聚品牌文化塑造個性化的品牌形象.本次品牌形象塑造作業的意義與作用CANDO ADVERTISING CO,LTD.萬通地產品牌經歷了不同階段的發展時期,為了順應未來美國模式的專業化經營戰略,其品牌架構面臨重新整合萬通地產品牌發展過程 第。
37、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。
38、化金融教育健康高科技等產業領域形成了多元化業務并舉的可持續發展生態圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個產業協同發展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構建,實現對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產品系世茂全生命周期產品系以產品為核,2016年世茂正。
39、投資與總成本費用估算一房地產開發項目投資與成本費用的相關概念一房地產開發項目投資特點三種經營模式:出售出租和自主經營.二房地產開發項目總投資房地產開發項目總投資包括開發建設投資和經營資金兩部分.1開發建設投資是指開發期內完成房地產產品開發建。
40、確定可比案例及權重系數確定可比案例及權重系數確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重得到項目得到項目得到項目得到項目靜態價格靜態價格靜態價格靜態價格根據未來價格成長情況根據未來價格成長情況根據未來價格成長情況。
41、值定價法是消對于商品一價值念價值念實上是消對商品款式及服務估.2區分求定價法是指某一產品可根據不同求強度不同買力不同買低點和不同買時因取不同售價三三競競爭爭導導向向定定價價1就市定價法就是企業是己商品價格上同業平均水平.2導企業定價法有實力。
42、述.本章在闡述過程中將同步講解項目實地踏勘時的注意事項. 項目概況 重點表達: 2 1. 項目紅線范圍:為了清晰可視化表達地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖工具下載所在板塊高清衛星圖航拍圖天地圖地球在線奧維地圖谷歌地圖,清晰度較高,再將項目。
43、 這種方法考慮了市場需求和行業競爭狀況, 在房地產競爭激烈的今天, 其住宅的需求彈性較小和供大于求的情況下, 為了不破壞整個市場價格的平衡,這是一種較常采用的定價方法, 但這種方法僅從競爭對手價格這一單一指標進行考慮, 這樣就顯得過于籠統。
44、正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優秀的價目表.3價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體 體現, 同時也是在競爭中勝出的利器. 一定價的原則1合理的市場價格應該是一個 范范 圍圍 應堅持提供兩份或三份價目表及可能銷售結果, 供發展商選擇。
45、ibuteB 發展商品牌BrandC 城市級數City項目定位思維模式 在對項目本體進行解讀或者定義產品屬性的的時候,可以用以下7個維度來進行分析論證,以提高項目定位精準性. A 項目屬性:定位項目物業類型 Part 1p A0: 綜合體類。
46、場,才有可能制 定一份優秀的價目表.3價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體 體現, 同時也是在競爭中勝出的利器. 一定價的原則1合理的市場價格應該是一個 范范 圍圍 應堅持提供兩份或三份價目表及可能銷售結果, 供發展商選擇. 問題:無論是哪。
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