房地產(chǎn)項目前期定位策劃技巧Tag內(nèi)容描述：
1、地面積 6.20萬 總建筑面積 9.30萬 總體容積率 1.50 土地屬性 工業(yè)用地 綠化率 20.40 經(jīng)營方式 可租可售 物業(yè)類型 總部研發(fā)中試研發(fā) 開發(fā)模式 統(tǒng)一開發(fā) 物業(yè)費 待定 本 案 本案 項目 區(qū)位 開發(fā)商 背景 總體 規(guī)劃 。
2、之美發(fā)現(xiàn)之美 第一部分:第一部分: 開發(fā)條件和資源開發(fā)條件和資源 第二部分:第二部分: 競爭策略競爭策略 第三部分:第三部分: 品牌策略品牌策略 第四部分:第四部分: 項目定位及價值實現(xiàn)項目定位及價值實現(xiàn) 第五部分:第五部分: 客戶渠道客戶。
3、 市場價格走勢 市場暢銷產(chǎn)品 市場發(fā)展趨勢 市場供需狀況 市場價格走勢 市場暢銷產(chǎn)品 市場發(fā)展趨勢 Y軸:地塊屬性 地塊規(guī)模 地塊地形 內(nèi)部配套 地塊規(guī)模 地塊地形 內(nèi)部配套 Z軸:區(qū)域?qū)傩?區(qū)域特征 地段特征 區(qū)域主要競爭樓 盤特征 區(qū)域。
4、小高多層疊墅 東方墅 1.28 42萬 45萬 別墅 金碧麗江 2.9 8.5萬 小高層 待售 華發(fā)項目 1.5 26.1萬 39.2萬 預(yù)計小高層別墅 中航項目 1.8 13萬 23萬 商業(yè)住宅 時代項目 2.2 17.7萬 39萬 預(yù)計。
5、戶型定位 第 4 頁 五商業(yè)物業(yè)產(chǎn)品定位 六環(huán)藝設(shè)計定位 七交通組織定位 八物業(yè)管理定位 九裝修標(biāo)準(zhǔn)定位 第四章第四章 價格定位價格定位 一定價原則 二定價概論 三一期小高層價格策略 第五章第五章 開發(fā)經(jīng)營策略開發(fā)經(jīng)營策略 一公司目標(biāo) 二開。
6、16 四商用物業(yè)發(fā)展的要點分析 . 17 4.1 商用物業(yè)的類型 . 17 4.2 商用物業(yè)的特征 . 18 五廣州商用物業(yè)的發(fā)展軌跡 . 21 六某市商業(yè)環(huán)境分析 . 22 6.1 商業(yè)布局總體分布 . 22 6.2 主要商業(yè)物業(yè)競爭格局。
7、品 提供多種裝修風(fēng)格,客戶可菜單式自選裝修方案; 提供著名設(shè)計師提供專屬設(shè)計服務(wù);甚至可以考慮部分整體裝修 產(chǎn)品價值體系產(chǎn)品價值體系 價值最大化之應(yīng)變價值最大化之應(yīng)變 方案方案 入墻式衛(wèi)浴入墻式衛(wèi)浴 看不到的隱蔽水箱,看得見的寬敞衛(wèi)生間 拒。
8、規(guī)劃屬樂從中區(qū),樂從中心定位 雙公園雙公園:北向文化公園,南向沙良河公園 樂從傳統(tǒng)高端居住區(qū)樂從傳統(tǒng)高端居住區(qū):低密度大盤全配套中心融城交通優(yōu)勢快速路軌道交通 強品牌強品牌:保利在中心區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢見下圖項目布局標(biāo)注 地塊價值初印象地塊價值初。
9、APTER3 產(chǎn)品定位及概念策劃產(chǎn)品定位及概念策劃 CHAPTER4 CHAPTER4 客群分析客群分析 CHAPTER5 CHAPTER5 銷售策略銷售策略 北京別墅市場研究北京別墅市場研究 區(qū)域發(fā)展區(qū)域發(fā)展 客戶變化客戶變化 產(chǎn)品升級產(chǎn)。
10、不及主流市場但需求力特別強. 做好主流市場講究的是質(zhì),長周期的大投入精雕細(xì)琢, 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 然后希望客戶在百里挑一中選中你,競爭激烈. 做好邊緣化路線講究的是形,這形可能就是一種觀念, 一種生活方式的張揚表現(xiàn),在于縱。
11、中明確說明.本限制 條款不適用于可以從其它合法渠道得 到對文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情況 . 商業(yè)秘密聲明商業(yè)秘密聲明 進(jìn)入市場,尋找市場新方向進(jìn)入市場,尋找市場新方向 思路思路 充分了解區(qū)域房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀充分了解區(qū)域房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 充分了解。
12、南省中部偏東,為黃 河沖積扇平原癿尖端.東臨商丘,西 連省會鄭州,南接許昌周口,北靠 黃河,不中原油田隔河相望,處亍豫東 大平原癿中心部位. 總面積6444平方公里,其中市區(qū) 面積362平方公里.南北寬約92公里, 東西長約126公里. 在。
13、房地產(chǎn)開發(fā)公司 核心問題:核心問題: 項目自身稟賦如何,面臨怎樣的市場環(huán)境 我們的客戶在哪里我們的客戶在哪里 應(yīng)對市場需求,我們需要做怎樣的產(chǎn)品應(yīng)對市場需求,我們需要做怎樣的產(chǎn)品 項目以怎樣的形象面市 研究主線研究主線: : 第一部分 市場。
14、 PART 1PART 1 2013.10 2014.03 1 1:項目高地價拿地,如何實現(xiàn)項:項目高地價拿地,如何實現(xiàn)項 目最終的高溢價目最終的高溢價 2 2:項目如何從項目周邊競品里面:項目如何從項目周邊競品里面 脫穎而出,實現(xiàn)最終的快。
15、項目本體分析 區(qū)域市場分析 客戶框架確立 詳細(xì) 背景研究 宏觀市場研判宏觀市場研判 4月14日,對購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭,貸款首付款 比例丌得低于30;對貸款購買第二套住房的家庭,貸款首付款比例丌得低于50, 貸。
16、分析 房地產(chǎn)成交情況 鷹潭房地產(chǎn)市場保持良好収展,近三年商品房年平均成 交量約22萬方 近年鷹潭全市商品房成交分析 54.4 18.8 28.1 19.8 40.4 35.5 65.5 5006 4500 3315 1537 1885 22。
17、費 3 3 7 7 明亮博遠(yuǎn)服務(wù)優(yōu)勢及相關(guān)案例剖析明亮博遠(yuǎn)服務(wù)優(yōu)勢及相關(guān)案例剖析 銅陵印象銅陵印象 一一 銅陵市位于安徽省中南部,長江下游南岸,距銅陵市位于安徽省中南部,長江下游南岸,距 上海上海450450公里,杭州公里,杭州370370。
18、地單價 成交時間成交時間 平米平米 萬元萬元 元元 201137 體育中心北側(cè) 37059.8 商住 1.5容積率2.6 5560 1500 20111223 201127 開發(fā)區(qū)農(nóng)機五金城西側(cè) 9117 商業(yè) 1容積率1.5 690 75。
19、8.9;農(nóng)民人均純收入增長6 以上.房地產(chǎn)業(yè)增加值15億元,比去年同期增長10.5;人均生產(chǎn)總值15170元,比上年增長 9.2. 居民消費價格除1月份當(dāng)月同比上漲1.7外,29月份當(dāng)月處于同比下降區(qū)間,8月份以后呈 現(xiàn)逐月收窄態(tài)勢,10月。
20、及疑難問題 二人員準(zhǔn)備 1銷售人員選擇 2業(yè)務(wù)人員管理架購體系 3銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn) 4銷售人員禮儀培訓(xùn) 5銷售人員銀行貸款培訓(xùn) 6銷售人員工程培訓(xùn) 7銷售人員裝修培訓(xùn) 三銷售各項制度的制度 1客戶歸屬制度 2銷售獎金制度 3售樓處現(xiàn)場管理制。
21、荊門電銷中心項目前期定位方案荊門電銷中心項目前期定位方案 祥弘地產(chǎn)深圳事業(yè)部 ShenZhen.08.2011 本報告僅限內(nèi)部使用,在獲得祥弘地產(chǎn)書面許可之前,本報告的任何部分都不得擅自引用復(fù)制和傳播 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地。
22、1111 年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢展望年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢展望4 第二節(jié)第二節(jié) 區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查5 一地理位置及概況一地理位置及概況5 二公共設(shè)施二公共設(shè)施狀況狀況6 三交通道路體系狀況三交通道路體系狀況6 。
23、1111 年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢展望年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢展望4 第二節(jié)第二節(jié) 區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查5 一地理位置及概況一地理位置及概況5 二公共設(shè)施二公共設(shè)施狀況狀況6 三交通道路體系狀況三交通道路體系狀況6 。
24、描述 2目標(biāo)客戶群細(xì)分 1客戶群職業(yè)分布 2目標(biāo)客戶群年齡 4臵業(yè)次數(shù) 5購買目的 6目標(biāo)客戶群特征 7目標(biāo)客戶群來源 三價格定位分析 1實際價格 2價格策略 3入市時機 四總體開發(fā)思路 1開發(fā)原則 2產(chǎn)品形態(tài)建議 3產(chǎn)品容積率建議 4開發(fā)。
25、 目 稟 賦賦 市 場 機 市 場 機 會客戶需求會客戶需求 找 準(zhǔn) 項 目 定找 準(zhǔn) 項 目 定 位位 我們項目應(yīng)該我們項目應(yīng)該 怎么做我們怎么做我們 有什么特色有什么特色 采用什么開發(fā)采用什么開發(fā) 策略如何運策略如何運 作作 報告思路導(dǎo)。
26、現(xiàn)狀 污染分析 交通分析 配套分析 區(qū)位:東城北,直接受東城中心輻射.區(qū)位:東城北,直接受東城中心輻射. 東城中心區(qū) 項目地塊位于東城北,環(huán)城路 以西,行政上隸屬于桑園居民 社區(qū); 項目區(qū)位上屬于東城北片區(qū), 距離東城中心區(qū)僅10分鐘車程。
27、定發(fā)展. 目 錄 第一部分:產(chǎn)品線對比分析的類別第一部分:產(chǎn)品線對比分析的類別 第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略 第三部分:住宅產(chǎn)品市場的分類需求第三部分:住宅產(chǎn)品市場的分類需求 1住宅市場產(chǎn)品的分類和影。
28、得土地 直接與土地方或 合作方簽訂協(xié)議 結(jié)束 2 2 5 5 7 7 1717 8 8 9 9 1414 1616 1111 1010 1919 2020 1818 工程管理部 審核 規(guī)劃技術(shù)部 成本估算 技術(shù)可行 市場調(diào)研 成本估算 工期。
29、 1 城市人口及結(jié)構(gòu); 2 城市化水平; 3 基尼系數(shù); 4 人均居住面積. 4城市發(fā)展技術(shù)環(huán)境T 1 城市智力及研發(fā)水平; 2 新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值所占比重; 3 社會勞動生產(chǎn)率; 4 科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率. 二城市發(fā)展房地產(chǎn)市場總體環(huán)境調(diào)研 1城。
30、場中心廣場 規(guī)劃總用地面積平米 32977.9 總建筑面積平米 166193.8 住宅建筑面積平米 119149 商業(yè)建筑面積平米 20042 酒店平米 22680 公建平米 4322.8 地下車庫面積平米 22152 建筑占地面積平米 1。
31、地ha35149.20 建筑限高m 容積率0.00 綠地率40.00 規(guī)劃指標(biāo) 總建筑面積m2m2193320 地上建筑面積m2193320 地下建筑面積m20 成本項目一m291200 含地上地下 成本項目二m292120 成本項目三m2。
32、測. 3.3.收入成本費用預(yù)測收入成本費用預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費管理費稅費等. 4.4.財務(wù)評估財務(wù)評估 1靜態(tài)指標(biāo):成本利潤率銷售利潤率; 2動態(tài)指標(biāo):凈現(xiàn)值內(nèi)涵報酬率投資周期. 5.5.盈虧平衡分析盈虧平衡分析 關(guān)鍵是。
33、算 2006061220060612 第一階段第一階段 整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略 2006062120060621 2006072820060728 市場調(diào)研市場調(diào)研 第二階段第二階段 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 第三階段第三階段。
34、穩(wěn)定發(fā)展. 目 錄 第一部分:產(chǎn)品線對比分析的類別第一部分:產(chǎn)品線對比分析的類別 第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略 第三部分:住宅產(chǎn)品市場的分類需求第三部分:住宅產(chǎn)品市場的分類需求 1住宅市場產(chǎn)品的分類和。
35、區(qū)域市場宏觀市場區(qū)域市場 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費管理銷售收入土地成本建安成本市政配套費管理 費稅費等費稅費等 靜態(tài)指標(biāo):成本利潤率銷售利潤率靜態(tài)指標(biāo):成本利潤率銷售利潤率 動態(tài)指。
36、究 第三階段第三階段 項目定位項目定位 第四階段第四階段 市場推廣市場推廣 可行性研究是指開發(fā)商在投資決策前,對建設(shè)項目進(jìn)行全 面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 其作用在于: 通過市場分析確定項目的可行性 通過財務(wù)評價確定項目的可行性 1.1 。
37、城市人口及結(jié)構(gòu); 2城市化水平; 3基尼系數(shù); 4人均居住面積; 4城市發(fā)展技術(shù)環(huán)境T 1城市智力及研發(fā)水平; 2新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值所占比重; 3社會勞動生產(chǎn)率; 4科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率. 二城市發(fā)展房地產(chǎn)市場總體環(huán)境調(diào)研 房地產(chǎn)項目前期策劃報告目錄。
38、式服務(wù); 面積小,總價低,同時依托新華品牌效應(yīng)及周邊的整體規(guī)劃,項目入市獲得了快速的市場去化; 資料來源:合肥市房地產(chǎn)管理局項目組實地調(diào)研 營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及。
39、國家房地產(chǎn)宏觀政策走勢國家房地產(chǎn)宏觀政策走勢 從方向性政策向執(zhí)行性目標(biāo)政策發(fā)展從方向性政策向執(zhí)行性目標(biāo)政策發(fā)展 行政手段控制市場供求,房價幵未大跌暴漲,呈平穩(wěn)略有增長態(tài)勢. 調(diào)控措施表述 調(diào)控措施表述 國十條表述 首套房首付 比例 不分住房。
40、癿尖端.東臨商丘,西 連省會鄭州,南接許昌周口,北靠 黃河,不中原油田隔河相望,處亍豫東 大平原癿中心部位. 總面積6444平方公里,其中市區(qū) 面積362平方公里.南北寬約92公里, 東西長約126公里. 在中部崛起癿大背景下,開封癿區(qū)位條。
41、品現(xiàn)狀 第二節(jié)本案分期發(fā)展策略建議 第三節(jié)產(chǎn)品設(shè)計策略 第五章營銷策劃及項目推廣 第一節(jié) 營銷運動中的三種力 第二節(jié) 本案包裝策劃 第三節(jié) 差異性策劃思路 第四節(jié)銷售價格策略 第五節(jié) 推廣思路及費用預(yù)算 第一章略 第二章 房地產(chǎn)市場分析 第。
42、率描述,對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn)確地判斷反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值的變化百分比參數(shù)值變化的百分比供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測銷售收入土地成本建安成本市政配套費管理費稅費等靜態(tài)指標(biāo):成本利潤率銷售利潤率動態(tài)指標(biāo):凈現(xiàn)值內(nèi)含報酬率。
43、務(wù).鑒此,根據(jù)我國法律法規(guī)的規(guī)定, 甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商一致, 對上述項目的前期營銷策劃工作合作事宜達(dá)成以下協(xié)議, 以資共同遵照執(zhí)行:第一條合作內(nèi)容甲方在合同期內(nèi)委托乙方為甲方位于省市區(qū)域房地產(chǎn)項目等進(jìn)行前期整體營銷策劃工作, 整體營銷策劃工。
44、發(fā)時序融資銷售方案 銷售融資模式 建議價格執(zhí)行方案 營銷策略背景分析背景分析航空城發(fā)展定位解析航空城發(fā)展定位解析開發(fā)環(huán)境分析開發(fā)環(huán)境分析周邊功能區(qū)影響分析周邊功能區(qū)影響分析城市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)分析居民消費及構(gòu)成分析城市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)分析居民消費及構(gòu)成分析。
45、本高價高檔項目主導(dǎo)中高檔盤邊緣外擴(kuò),成本依然高企供應(yīng)成本提高樓價上揚短期反向刺激需求量擴(kuò)大需求結(jié)構(gòu)從內(nèi)需主力向復(fù)合化發(fā)展城際投資者向珠三角樓市洼地瞄準(zhǔn)需求市場看漲中山樓市加速升溫市場格局現(xiàn)狀西區(qū)商字背得太久了,是時候還中山以西區(qū)全貌.十年河。
46、址:坐落于云南省昆明市晉寧縣晉城鎮(zhèn)滇池湖畔第二條第二條委托事項委托事項甲方委托乙方對上述項目進(jìn)行前期策劃服務(wù).具體包括:第一部分:項目定位服務(wù).第一部分:項目定位服務(wù).主要包括以下內(nèi)容:一 項目基本條件與屬性分析:1項目地形特征分析;2項目。
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