房地產(chǎn)項(xiàng)目前期認(rèn)籌方案Tag內(nèi)容描述：
1、營(yíng)銷 角度提相關(guān)建議 前期產(chǎn)品規(guī)劃要求一定 的專業(yè)知識(shí),中原從營(yíng)銷 角度提相關(guān)建議 現(xiàn)場(chǎng)售樓處的延伸現(xiàn)場(chǎng)售樓處的延伸 核心目的是形象展示蓄客核心目的是形象展示蓄客 功能分區(qū)與售樓處大體相似功能分區(qū)與售樓處大體相似 1集中激發(fā)買家購(gòu)房欲的現(xiàn)場(chǎng)。
2、16 四商用物業(yè)發(fā)展的要點(diǎn)分析 . 17 4.1 商用物業(yè)的類型 . 17 4.2 商用物業(yè)的特征 . 18 五廣州商用物業(yè)的發(fā)展軌跡 . 21 六某市商業(yè)環(huán)境分析 . 22 6.1 商業(yè)布局總體分布 . 22 6.2 主要商業(yè)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。
3、APTER3 產(chǎn)品定位及概念策劃產(chǎn)品定位及概念策劃 CHAPTER4 CHAPTER4 客群分析客群分析 CHAPTER5 CHAPTER5 銷售策略銷售策略 北京別墅市場(chǎng)研究北京別墅市場(chǎng)研究 區(qū)域發(fā)展區(qū)域發(fā)展 客戶變化客戶變化 產(chǎn)品升級(jí)產(chǎn)。
4、不及主流市場(chǎng)但需求力特別強(qiáng). 做好主流市場(chǎng)講究的是質(zhì),長(zhǎng)周期的大投入精雕細(xì)琢, 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 然后希望客戶在百里挑一中選中你,競(jìng)爭(zhēng)激烈. 做好邊緣化路線講究的是形,這形可能就是一種觀念, 一種生活方式的張揚(yáng)表現(xiàn),在于縱。
5、將創(chuàng)產(chǎn) 值億元. 長(zhǎng)青橋 大渾南區(qū)大渾南區(qū) 渾河橋 三好橋 工農(nóng)橋 勝利橋 長(zhǎng)白島長(zhǎng)白島 富民橋 滿融經(jīng)濟(jì)區(qū)滿融經(jīng)濟(jì)區(qū) 沈陽(yáng)市已形成以傳統(tǒng)的沈河和平為核心,沿貫穿南北的城沈陽(yáng)市已形成以傳統(tǒng)的沈河和平為核心,沿貫穿南北的城 市金廊線形分布的城。
6、區(qū)位:西峽位于河南西南部,地處豫鄂陜?nèi)〗粎R 西峽位于河南省西南部,系豫鄂陜?nèi)〗粎R處的西峽位于河南省西南部,系豫鄂陜?nèi)〗粎R處的金三角金三角地帶,西鄰陜西省,地帶,西鄰陜西省, 屬南陽(yáng)市.面積屬南陽(yáng)市.面積34543454平方千米,全縣總。
7、及疑難問(wèn)題 二人員準(zhǔn)備 1銷售人員選擇 2業(yè)務(wù)人員管理架購(gòu)體系 3銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn) 4銷售人員禮儀培訓(xùn) 5銷售人員銀行貸款培訓(xùn) 6銷售人員工程培訓(xùn) 7銷售人員裝修培訓(xùn) 三銷售各項(xiàng)制度的制度 1客戶歸屬制度 2銷售獎(jiǎng)金制度 3售樓處現(xiàn)場(chǎng)管理制。
8、 標(biāo)準(zhǔn)戶型 戶數(shù) 面積 總面積 西面 12 三房?jī)蓮d 102 套 東西兩頭:110 2750 其他 13 中間:115 8855 項(xiàng)目的 SWOT 分析及結(jié)論 優(yōu)勢(shì)S : 麻城市區(qū)物理中心位置,連接新舊區(qū)的交通要道. 周邊娛樂(lè)市政配套齊全。
9、二營(yíng)銷可能產(chǎn)生的若干風(fēng)險(xiǎn) 三營(yíng)銷推廣主要目的三營(yíng)銷推廣主要目的 第一部分:市場(chǎng)背景及項(xiàng)目基本情況第一部分:市場(chǎng)背景及項(xiàng)目基本情況 一市場(chǎng)簡(jiǎn)況 二項(xiàng)目基本情況 第二部分:項(xiàng)目定位簡(jiǎn)述第二部分:項(xiàng)目定位簡(jiǎn)述 一項(xiàng)目賣點(diǎn) 二項(xiàng)目整體定位 三主推廣。
10、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達(dá)到短爆如何蓄客,達(dá)到短爆 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 時(shí)間:2014年7月5日10月31日 階段目標(biāo):有效蓄客達(dá)1200組 營(yíng)銷相關(guān)工程節(jié)點(diǎn):月中旬現(xiàn)場(chǎng)售樓處及樣板展示區(qū)公開(kāi) 階段。
11、家在花園中 區(qū)域 地段決定價(jià)值 交通 現(xiàn)狀一般,前景無(wú)限 潛力 未來(lái)城市的中心 風(fēng)水 上風(fēng)上水,上人家 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 宏宏 觀觀 規(guī)劃明確,定位高檔. 項(xiàng)目 舍宅 A區(qū) B區(qū) D區(qū) 舍宅 朝陽(yáng)易通公司 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格。
12、道,依托在建的滬崇蘇過(guò)江通道, 形成便捷的交通系統(tǒng);同時(shí)考形成便捷的交通系統(tǒng);同時(shí)考 慮到生態(tài)崇明的建設(shè)不應(yīng)破壞慮到生態(tài)崇明的建設(shè)不應(yīng)破壞 原有的濕地生態(tài),故崇明賭城原有的濕地生態(tài),故崇明賭城 的區(qū)位我們選擇崇明中部偏北的區(qū)位我們選擇崇明中。
13、 1111 月月 2626 日日開(kāi)盤開(kāi)盤 二認(rèn)籌目的二認(rèn)籌目的 1. 在項(xiàng)目正式開(kāi)盤前確定意向購(gòu)房客戶,防止已登記客戶的流失. 2. 在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績(jī),為正式開(kāi)盤打好底氣. 3. 通過(guò)前期形象廣告推廣瑞金民眾對(duì)紅都國(guó)際公館有一。
14、1111 年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)展望年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)展望4 第二節(jié)第二節(jié) 區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查5 一地理位置及概況一地理位置及概況5 二公共設(shè)施二公共設(shè)施狀況狀況6 三交通道路體系狀況三交通道路體系狀況6 。
15、描述 2目標(biāo)客戶群細(xì)分 1客戶群職業(yè)分布 2目標(biāo)客戶群年齡 4臵業(yè)次數(shù) 5購(gòu)買目的 6目標(biāo)客戶群特征 7目標(biāo)客戶群來(lái)源 三價(jià)格定位分析 1實(shí)際價(jià)格 2價(jià)格策略 3入市時(shí)機(jī) 四總體開(kāi)發(fā)思路 1開(kāi)發(fā)原則 2產(chǎn)品形態(tài)建議 3產(chǎn)品容積率建議 4開(kāi)發(fā)。
16、 1 城市人口及結(jié)構(gòu); 2 城市化水平; 3 基尼系數(shù); 4 人均居住面積. 4城市發(fā)展技術(shù)環(huán)境T 1 城市智力及研發(fā)水平; 2 新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值所占比重; 3 社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率; 4 科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率. 二城市發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)總體環(huán)境調(diào)研 1城。
17、地ha35149.20 建筑限高m 容積率0.00 綠地率40.00 規(guī)劃指標(biāo) 總建筑面積m2m2193320 地上建筑面積m2193320 地下建筑面積m20 成本項(xiàng)目一m291200 含地上地下 成本項(xiàng)目二m292120 成本項(xiàng)目三m2。
18、46 電梯畫框1DE座0.48m0.63m0.455m0.605m3.628812 官湖郡 大桁架1 小桁架1 樓體巨幅廣告850650 拱門1 空飄4 戶型展板3 拉網(wǎng)展架及畫面32.25m1 門口歡迎KT板1 易拉寶4 長(zhǎng)條桌15 椅子。
19、90意向戶型HA90 300元以內(nèi)其他意向樓棟意向樓棟意向樓棟意向樓層 意向樓層 意向樓層 41101114267111216 67116152920 單價(jià)差距 意向戶型HA90 意向樓層 意向樓層 期望價(jià)格期望價(jià)格期望價(jià)格期望價(jià)格 期望價(jià)。
20、 8微信稿 6月913日 9微博稿 10網(wǎng)絡(luò)軟文 11網(wǎng)絡(luò)論壇 12線下拓客派單持續(xù) 13 東合中心包裝物料 電梯畫框6月56月7日 老尺寸 14東合中心三角湖桁架6月56月7日 15東合中心營(yíng)銷中心桁架6月56月7日 16東合中心星巴克桁。
21、蓋章區(qū) 辦公 室 洽 談 區(qū) 點(diǎn)球區(qū) 抽獎(jiǎng)區(qū) 樣 板 間 冷餐區(qū) 冰淇淋 DIY區(qū) VIP辦 理區(qū) 客戶 休息區(qū) 。
22、截止到 7 月 20 日開(kāi)盤前,需要來(lái)訪亍 1280 組客戶,具體認(rèn)籌量分解如下: 日期 認(rèn)籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。
23、現(xiàn)場(chǎng)布置情況主會(huì)場(chǎng)整體氛圍簽到登 記準(zhǔn)備辦卡準(zhǔn)備工作等 ,檢查現(xiàn)場(chǎng)物料情況; 09:00 準(zhǔn)備工作完成,正式開(kāi)門迎接第一批客戶; 12:00 視客戶量輪流用餐; 11:0015:00 每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)抽取小禮品, 15:0015。
24、對(duì)應(yīng)措施,確保項(xiàng)目成功開(kāi)盤. 二認(rèn)籌目標(biāo)二認(rèn)籌目標(biāo) 青城陽(yáng)光開(kāi)盤去化 60, 即銷售 120 套房源. 按照 30的轉(zhuǎn)換率, 前期需認(rèn)籌 400 組客戶才能完成目標(biāo). 認(rèn)籌目標(biāo):400 組 目標(biāo)分解: 認(rèn)籌時(shí)間 8月1617日 8 月第三周。
25、300張3月10日試停使用 VIP卡0.26元個(gè)5001303月10日 財(cái)務(wù)區(qū) 長(zhǎng)條桌自備3張3月10日 椅子自備6把3月10日 電源插板30元個(gè)3個(gè)903月10日 臺(tái)簽自備23月10日 簽字筆自備1盒3月10日 POS機(jī)專用紙自備2盒3月。
26、崗位人員. 等候區(qū) 出入口保安4保安 1協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)秩序,組織業(yè)主按順序排隊(duì); 2阻止已辦完認(rèn)籌手續(xù)客戶回到工作區(qū)內(nèi); 請(qǐng)按次序排隊(duì) 外場(chǎng)管理排隊(duì)1陳亮 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)隊(duì)列秩序請(qǐng)您排好隊(duì) 發(fā)號(hào)區(qū)發(fā)號(hào)員1 林璐 1朱育沖負(fù)責(zé)客戶簽到并檢查客戶資料身。
27、 層,兩梯三戶,共計(jì) 54 套房源,有 P1P2P3 三種戶型,帶入戶花園.30樓的 加推將會(huì)提升三期整體樓盤品質(zhì),同時(shí)樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿. 二二 時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2.20 2.28 4.27 開(kāi)盤 5.4 籌備期 認(rèn)籌及推廣。
28、況 2 2 單元單元 1 1 單元單元 西戶 中戶 東戶 西戶 中戶 東戶 戶型面積 137 110 131 131 110 137 套數(shù) 14 14 14 13 13 13 總套數(shù) 81 總面積 10206 產(chǎn)品分析:產(chǎn)品分析:2樓戶型均。
29、 月 14 日開(kāi)盤前一天截止 三 認(rèn)籌地點(diǎn) 領(lǐng)創(chuàng)天譽(yù)華庨營(yíng)銷中心 四 推售貨量 首批推售目標(biāo) 2 億元,約 264 套,計(jì)劃銷售面積約 23255 .1133西單元西單元 55的具體推貨根據(jù)認(rèn)籌升級(jí)盤客情況定.的具體推貨根據(jù)認(rèn)籌升級(jí)盤客情況。
30、 2 單元單元 1 1 單元單元 西戶 中戶 東戶 西戶 中戶 東戶 戶型面積 137 110 131 131 110 137 套數(shù) 14 14 14 13 13 13 總套數(shù) 81 總面積 10206 產(chǎn)品分析:產(chǎn)品分析:2戶型均為目前市。
31、選房成功,入會(huì)收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù); 4 一張身份證可申請(qǐng)辦理一名升龍城 VIP 資格; 5 一名升龍城 VIP 資格最多可選 1 套房; 6 升龍城 VIP 資格在非直系親屬間不可轉(zhuǎn)讓. 二二 會(huì)員權(quán)益:會(huì)員權(quán)益: 1 享有指定項(xiàng)目升龍城指定。
32、辦理地點(diǎn):升龍城營(yíng)銷中心; 四入會(huì)四入會(huì)方式:方式:1VIP 順序號(hào)代表選房順序號(hào); 2入會(huì)費(fèi)用: 1 萬(wàn)元位; 五五VIP 會(huì)員卡優(yōu)惠會(huì)員卡優(yōu)惠:在入會(huì)期間成功入會(huì)的客戶可享受總房款 3的優(yōu)惠; 六六入會(huì)原則入會(huì)原則 1 推售房源:2 。
33、穩(wěn)定發(fā)展. 目 錄 第一部分:產(chǎn)品線對(duì)比分析的類別第一部分:產(chǎn)品線對(duì)比分析的類別 第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略 第三部分:住宅產(chǎn)品市場(chǎng)的分類需求第三部分:住宅產(chǎn)品市場(chǎng)的分類需求 1住宅市場(chǎng)產(chǎn)品的分類和。
34、區(qū)域市場(chǎng)宏觀市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng) 供給預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè)供給預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè) 銷售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi)管理銷售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi)管理 費(fèi)稅費(fèi)等費(fèi)稅費(fèi)等 靜態(tài)指標(biāo):成本利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率靜態(tài)指標(biāo):成本利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率 動(dòng)態(tài)指。
35、 推廣使客戶認(rèn)知認(rèn)同萬(wàn)科品牌萬(wàn)科生活,進(jìn)而購(gòu)買 情理結(jié)合情理結(jié)合 客戶保養(yǎng)使客戶認(rèn)可萬(wàn)科生活理念,促進(jìn)銷售 持續(xù)發(fā)展持續(xù)發(fā)展 推廣與客戶保養(yǎng)的互相支持,吸收新客戶,穩(wěn)定老客戶 5 前期營(yíng)銷策略前期營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略框架 營(yíng)銷推廣階段劃分 團(tuán)。
36、可參照?qǐng)?zhí)行. 三評(píng)審原則 1總體原則:三個(gè)漏斗,即戰(zhàn)略漏斗市場(chǎng)漏斗財(cái)務(wù)漏斗. 2原則上自制度發(fā)布之日起不再接受紙質(zhì)的簽字表單或文件,必須走OA流程; 3每個(gè)審批流必須按要求插入必備附件和必備關(guān)聯(lián)表單,否則直接回退; 3相關(guān)指標(biāo)必須符合控管標(biāo)。
37、日一二三四五六日一 1 1 營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié) 點(diǎn)點(diǎn) 營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)劃劃分分 1313 推廣渠 道確定 報(bào)紙?zhí)旌晖ê统鼋?1414網(wǎng)絡(luò)信息更新天宏通和更新信息 1515戶外大牌天宏通和制作完成出街 1616候車廳天宏通和設(shè)計(jì)定稿上機(jī)印制出街 1。
38、營(yíng)銷顧問(wèn)不代理后期運(yùn)營(yíng)管理 市 場(chǎng) 調(diào) 查 及 研 究 總 體 定 位 產(chǎn) 品 定 位 財(cái) 務(wù) 分 析 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 建 議 獲 得 土 地 設(shè) 計(jì) 方 案 檢 討 建 筑 概 念 不 方 案 設(shè) 計(jì) 招 商 或 銷 售 市 場(chǎng) 推 廣 。
39、決策策文文件件指指標(biāo)標(biāo) 規(guī)規(guī)劃劃用用地地面面積積萬(wàn)111446.00111446.00約合167.15畝 總面積地上地下備注 總總建建筑筑面面積積萬(wàn)60.3560.3546.1046.1014.2514.25 1持有物業(yè)建筑面積萬(wàn)23.20。
40、可參照?qǐng)?zhí)行. 三評(píng)審原則 1總體原則:三個(gè)漏斗,即戰(zhàn)略漏斗市場(chǎng)漏斗財(cái)務(wù)漏斗. 2原則上自制度發(fā)布之日起不再接受紙質(zhì)的簽字表單或文件,必須走OA流程; 3每個(gè)審批流必須按要求插入必備附件和必備關(guān)聯(lián)表單,否則直接回退; 3相關(guān)指標(biāo)必須符合控管標(biāo)。
41、城市人口及結(jié)構(gòu); 2城市化水平; 3基尼系數(shù); 4人均居住面積; 4城市發(fā)展技術(shù)環(huán)境T 1城市智力及研發(fā)水平; 2新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值所占比重; 3社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率; 4科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率. 二城市發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)總體環(huán)境調(diào)研 房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃報(bào)告目錄。
42、式服務(wù); 面積小,總價(jià)低,同時(shí)依托新華品牌效應(yīng)及周邊的整體規(guī)劃,項(xiàng)目入市獲得了快速的市場(chǎng)去化; 資料來(lái)源:合肥市房地產(chǎn)管理局項(xiàng)目組實(shí)地調(diào)研 營(yíng)銷口號(hào):公寓中的星級(jí)酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營(yíng)銷口號(hào):公寓中的星級(jí)酒店,專為城市新銳及。
43、癿尖端.東臨商丘,西 連省會(huì)鄭州,南接許昌周口,北靠 黃河,不中原油田隔河相望,處亍豫東 大平原癿中心部位. 總面積6444平方公里,其中市區(qū) 面積362平方公里.南北寬約92公里, 東西長(zhǎng)約126公里. 在中部崛起癿大背景下,開(kāi)封癿區(qū)位條。
44、 月 日共 天 解籌時(shí)間: 月 日 為營(yíng)造一個(gè)熱烈的開(kāi)盤效果,解籌以產(chǎn)品推薦會(huì)為契機(jī),啟動(dòng) 項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)及開(kāi)盤活動(dòng),借助政府官員規(guī)劃專家投資及營(yíng)銷專家聲音摧動(dòng)整個(gè)解 籌氣氛,提高解籌率.具體方案另議 二抽號(hào)認(rèn)購(gòu)細(xì)則 客戶了解認(rèn)購(gòu)活動(dòng)細(xì)則。
45、品現(xiàn)狀 第二節(jié)本案分期發(fā)展策略建議 第三節(jié)產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略 第五章?tīng)I(yíng)銷策劃及項(xiàng)目推廣 第一節(jié) 營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)中的三種力 第二節(jié) 本案包裝策劃 第三節(jié) 差異性策劃思路 第四節(jié)銷售價(jià)格策略 第五節(jié) 推廣思路及費(fèi)用預(yù)算 第一章略 第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 第。
46、批部門土地交易中心2需提交資料無(wú)3辦結(jié)時(shí)限1 個(gè)工作日4所需費(fèi)用土地出讓金:政府凈收益評(píng)估地價(jià) 20土地交易費(fèi):成交總價(jià)千分之六招拍掛評(píng)估地價(jià)千分之六協(xié)議出讓土地契稅: 出讓金土地補(bǔ)償大配套費(fèi)3二簽定大配套合同二簽定大配套合同三大配套證明三。
47、面圖等e其他相關(guān)資料2報(bào)批程序與報(bào)批資料b準(zhǔn)備關(guān)于項(xiàng)目建議書報(bào)批申請(qǐng)報(bào)告c將項(xiàng)目建議書與申請(qǐng)報(bào)告送計(jì)委報(bào)批2 15注:投資 3000 萬(wàn)元以下項(xiàng)目由區(qū)計(jì)委立項(xiàng); 超過(guò) 3000 萬(wàn)元以下項(xiàng)目由區(qū)計(jì)委轉(zhuǎn)報(bào)有關(guān)部門審批四A建設(shè)工程項(xiàng)目選址意見(jiàn)申。
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