房地產項目前期蓄客方案Tag內容描述：
1、營銷 角度提相關建議 前期產品規(guī)劃要求一定 的專業(yè)知識,中原從營銷 角度提相關建議 現(xiàn)場售樓處的延伸現(xiàn)場售樓處的延伸 核心目的是形象展示蓄客核心目的是形象展示蓄客 功能分區(qū)與售樓處大體相似功能分區(qū)與售樓處大體相似 1集中激發(fā)買家購房欲的現(xiàn)場。
2、16 四商用物業(yè)發(fā)展的要點分析 . 17 4.1 商用物業(yè)的類型 . 17 4.2 商用物業(yè)的特征 . 18 五廣州商用物業(yè)的發(fā)展軌跡 . 21 六某市商業(yè)環(huán)境分析 . 22 6.1 商業(yè)布局總體分布 . 22 6.2 主要商業(yè)物業(yè)競爭格局。
3、規(guī)劃屬樂從中區(qū),樂從中心定位 雙公園雙公園:北向文化公園,南向沙良河公園 樂從傳統(tǒng)高端居住區(qū)樂從傳統(tǒng)高端居住區(qū):低密度大盤全配套中心融城交通優(yōu)勢快速路軌道交通 強品牌強品牌:保利在中心區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢見下圖項目布局標注 地塊價值初印象地塊價值初。
4、APTER3 產品定位及概念策劃產品定位及概念策劃 CHAPTER4 CHAPTER4 客群分析客群分析 CHAPTER5 CHAPTER5 銷售策略銷售策略 北京別墅市場研究北京別墅市場研究 區(qū)域發(fā)展區(qū)域發(fā)展 客戶變化客戶變化 產品升級產。
5、不及主流市場但需求力特別強. 做好主流市場講究的是質,長周期的大投入精雕細琢, 房地產房地產 E 網(wǎng)網(wǎng) http: 然后希望客戶在百里挑一中選中你,競爭激烈. 做好邊緣化路線講究的是形,這形可能就是一種觀念, 一種生活方式的張揚表現(xiàn),在于縱。
6、 量開始. 首先要搞清楚, 我們的戰(zhàn)略目標是什么戰(zhàn)場格局如何戰(zhàn) 略目標基調上項目應該是什么形態(tài)或者說我們要建設打造成 什么樣的地產產品然后再說如何打造,什么是符合戰(zhàn)略戰(zhàn)場 的地產 在正式展開項目前期工作之前,首先需要想想以下問題: 1如何將。
7、南省中部偏東,為黃 河沖積扇平原癿尖端.東臨商丘,西 連省會鄭州,南接許昌周口,北靠 黃河,不中原油田隔河相望,處亍豫東 大平原癿中心部位. 總面積6444平方公里,其中市區(qū) 面積362平方公里.南北寬約92公里, 東西長約126公里. 在。
8、分析 房地產成交情況 鷹潭房地產市場保持良好収展,近三年商品房年平均成 交量約22萬方 近年鷹潭全市商品房成交分析 54.4 18.8 28.1 19.8 40.4 35.5 65.5 5006 4500 3315 1537 1885 22。
9、將創(chuàng)產 值億元. 長青橋 大渾南區(qū)大渾南區(qū) 渾河橋 三好橋 工農橋 勝利橋 長白島長白島 富民橋 滿融經濟區(qū)滿融經濟區(qū) 沈陽市已形成以傳統(tǒng)的沈河和平為核心,沿貫穿南北的城沈陽市已形成以傳統(tǒng)的沈河和平為核心,沿貫穿南北的城 市金廊線形分布的城。
10、8.9;農民人均純收入增長6 以上.房地產業(yè)增加值15億元,比去年同期增長10.5;人均生產總值15170元,比上年增長 9.2. 居民消費價格除1月份當月同比上漲1.7外,29月份當月處于同比下降區(qū)間,8月份以后呈 現(xiàn)逐月收窄態(tài)勢,10月。
11、 對價格對價格 高性價比物質與精高性價比物質與精 神的復合產品神的復合產品 有較好的城市配套及發(fā)有較好的城市配套及發(fā) 展前景的區(qū)域展前景的區(qū)域 以地段來決以地段來決 定價格選擇定價格選擇 我們有什么我們有什么 我們的風險在哪里我們的風險在哪。
12、區(qū)位:西峽位于河南西南部,地處豫鄂陜三省交匯 西峽位于河南省西南部,系豫鄂陜三省交匯處的西峽位于河南省西南部,系豫鄂陜三省交匯處的金三角金三角地帶,西鄰陜西省,地帶,西鄰陜西省, 屬南陽市.面積屬南陽市.面積34543454平方千米,全縣總。
13、及疑難問題 二人員準備 1銷售人員選擇 2業(yè)務人員管理架購體系 3銷售人員業(yè)務培訓 4銷售人員禮儀培訓 5銷售人員銀行貸款培訓 6銷售人員工程培訓 7銷售人員裝修培訓 三銷售各項制度的制度 1客戶歸屬制度 2銷售獎金制度 3售樓處現(xiàn)場管理制。
14、 標準戶型 戶數(shù) 面積 總面積 西面 12 三房兩廳 102 套 東西兩頭:110 2750 其他 13 中間:115 8855 項目的 SWOT 分析及結論 優(yōu)勢S : 麻城市區(qū)物理中心位置,連接新舊區(qū)的交通要道. 周邊娛樂市政配套齊全。
15、二營銷可能產生的若干風險 三營銷推廣主要目的三營銷推廣主要目的 第一部分:市場背景及項目基本情況第一部分:市場背景及項目基本情況 一市場簡況 二項目基本情況 第二部分:項目定位簡述第二部分:項目定位簡述 一項目賣點 二項目整體定位 三主推廣。
16、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達到短爆如何蓄客,達到短爆 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產品導入蓄水期產品導入 時間:2014年7月5日10月31日 階段目標:有效蓄客達1200組 營銷相關工程節(jié)點:月中旬現(xiàn)場售樓處及樣板展示區(qū)公開 階段。
17、道,依托在建的滬崇蘇過江通道, 形成便捷的交通系統(tǒng);同時考形成便捷的交通系統(tǒng);同時考 慮到生態(tài)崇明的建設不應破壞慮到生態(tài)崇明的建設不應破壞 原有的濕地生態(tài),故崇明賭城原有的濕地生態(tài),故崇明賭城 的區(qū)位我們選擇崇明中部偏北的區(qū)位我們選擇崇明中。
18、1111 年房地產發(fā)展趨勢展望年房地產發(fā)展趨勢展望4 第二節(jié)第二節(jié) 區(qū)域結構調查與城市發(fā)展規(guī)劃調查區(qū)域結構調查與城市發(fā)展規(guī)劃調查5 一地理位置及概況一地理位置及概況5 二公共設施二公共設施狀況狀況6 三交通道路體系狀況三交通道路體系狀況6 。
19、描述 2目標客戶群細分 1客戶群職業(yè)分布 2目標客戶群年齡 4臵業(yè)次數(shù) 5購買目的 6目標客戶群特征 7目標客戶群來源 三價格定位分析 1實際價格 2價格策略 3入市時機 四總體開發(fā)思路 1開發(fā)原則 2產品形態(tài)建議 3產品容積率建議 4開發(fā)。
20、art 6 目標客戶剖析目標客戶剖析指導產品方向指導產品方向 產品建議產品建議落地項目價值落地項目價值 營銷推廣營銷推廣與客戶對位傳播產品價值與客戶對位傳播產品價值 未來市場預測未來市場預測大勢判斷大勢判斷 布吉印象布吉印象清晰項目周邊環(huán)境。
21、造超額的效益 附表內容附表內容 XX 公司的核心理念是 全面提升客戶價值全面提升客戶價值 公司奉行全面提升客戶價值,而不是簡單的利潤最大化.我們更關注在基本利 潤保障體系之上的公司的其他實際價值.我們認為,高級管理層應把營銷作為 整個管理過。
22、得土地 直接與土地方或 合作方簽訂協(xié)議 結束 2 2 5 5 7 7 1717 8 8 9 9 1414 1616 1111 1010 1919 2020 1818 工程管理部 審核 規(guī)劃技術部 成本估算 技術可行 市場調研 成本估算 工期。
23、 1 城市人口及結構; 2 城市化水平; 3 基尼系數(shù); 4 人均居住面積. 4城市發(fā)展技術環(huán)境T 1 城市智力及研發(fā)水平; 2 新技術產品產值所占比重; 3 社會勞動生產率; 4 科技進步貢獻率. 二城市發(fā)展房地產市場總體環(huán)境調研 1城。
24、地ha35149.20 建筑限高m 容積率0.00 綠地率40.00 規(guī)劃指標 總建筑面積m2m2193320 地上建筑面積m2193320 地下建筑面積m20 成本項目一m291200 含地上地下 成本項目二m292120 成本項目三m2。
25、的推廣渠道 190套認購380個籌量1900組如何實現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。
26、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認籌量分解如下: 日期 認籌目標組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。
27、測. 3.3.收入成本費用預測收入成本費用預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費管理費稅費等. 4.4.財務評估財務評估 1靜態(tài)指標:成本利潤率銷售利潤率; 2動態(tài)指標:凈現(xiàn)值內涵報酬率投資周期. 5.5.盈虧平衡分析盈虧平衡分析 關鍵是。
28、聚焦做的比較好的項目,從實操中 的細節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中的細節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中 對我們接下來的工作有所幫助.對我們接下來的工作有所幫助. 以碧桂園句容項目為例,項目開始初期存在各個項目 都有的困難: Q1:團隊新。
29、穩(wěn)定發(fā)展. 目 錄 第一部分:產品線對比分析的類別第一部分:產品線對比分析的類別 第二部分:房地產企業(yè)產品線拓展策略第二部分:房地產企業(yè)產品線拓展策略 第三部分:住宅產品市場的分類需求第三部分:住宅產品市場的分類需求 1住宅市場產品的分類和。
30、區(qū)域市場宏觀市場區(qū)域市場 供給預測需求預測價格預測供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費管理銷售收入土地成本建安成本市政配套費管理 費稅費等費稅費等 靜態(tài)指標:成本利潤率銷售利潤率靜態(tài)指標:成本利潤率銷售利潤率 動態(tài)指。
31、聚焦做的比較好的項目,從實操中 的細節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中的細節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中 對我們接下來的工作有所幫助.對我們接下來的工作有所幫助. 以碧桂園句容項目為例,項目開始初期存在各個項目 都有的困難: Q1:團隊新。
32、 推廣使客戶認知認同萬科品牌萬科生活,進而購買 情理結合情理結合 客戶保養(yǎng)使客戶認可萬科生活理念,促進銷售 持續(xù)發(fā)展持續(xù)發(fā)展 推廣與客戶保養(yǎng)的互相支持,吸收新客戶,穩(wěn)定老客戶 5 前期營銷策略前期營銷策略 營銷策略框架 營銷推廣階段劃分 團。
33、聚焦做的比較好的項目,從實操中 的細節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中的細節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中 對我們接下來的工作有所幫助.對我們接下來的工作有所幫助. 以碧桂園句容項目為例,項目開始初期存在各個項目 都有的困難: Q1:團隊新。
34、可參照執(zhí)行. 三評審原則 1總體原則:三個漏斗,即戰(zhàn)略漏斗市場漏斗財務漏斗. 2原則上自制度發(fā)布之日起不再接受紙質的簽字表單或文件,必須走OA流程; 3每個審批流必須按要求插入必備附件和必備關聯(lián)表單,否則直接回退; 3相關指標必須符合控管標。
35、營銷顧問不代理后期運營管理 市 場 調 查 及 研 究 總 體 定 位 產 品 定 位 財 務 分 析 規(guī) 劃 設 計 建 議 獲 得 土 地 設 計 方 案 檢 討 建 筑 概 念 不 方 案 設 計 招 商 或 銷 售 市 場 推 廣 。
36、決策策文文件件指指標標 規(guī)規(guī)劃劃用用地地面面積積萬111446.00111446.00約合167.15畝 總面積地上地下備注 總總建建筑筑面面積積萬60.3560.3546.1046.1014.2514.25 1持有物業(yè)建筑面積萬23.20。
37、可參照執(zhí)行. 三評審原則 1總體原則:三個漏斗,即戰(zhàn)略漏斗市場漏斗財務漏斗. 2原則上自制度發(fā)布之日起不再接受紙質的簽字表單或文件,必須走OA流程; 3每個審批流必須按要求插入必備附件和必備關聯(lián)表單,否則直接回退; 3相關指標必須符合控管標。
38、究 第三階段第三階段 項目定位項目定位 第四階段第四階段 市場推廣市場推廣 可行性研究是指開發(fā)商在投資決策前,對建設項目進行全 面的技術經濟分析論證的過程. 其作用在于: 通過市場分析確定項目的可行性 通過財務評價確定項目的可行性 1.1 。
39、城市人口及結構; 2城市化水平; 3基尼系數(shù); 4人均居住面積; 4城市發(fā)展技術環(huán)境T 1城市智力及研發(fā)水平; 2新技術產品產值所占比重; 3社會勞動生產率; 4科技進步貢獻率. 二城市發(fā)展房地產市場總體環(huán)境調研 房地產項目前期策劃報告目錄。
40、式服務; 面積小,總價低,同時依托新華品牌效應及周邊的整體規(guī)劃,項目入市獲得了快速的市場去化; 資料來源:合肥市房地產管理局項目組實地調研 營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及。
41、癿尖端.東臨商丘,西 連省會鄭州,南接許昌周口,北靠 黃河,不中原油田隔河相望,處亍豫東 大平原癿中心部位. 總面積6444平方公里,其中市區(qū) 面積362平方公里.南北寬約92公里, 東西長約126公里. 在中部崛起癿大背景下,開封癿區(qū)位條。
42、品現(xiàn)狀 第二節(jié)本案分期發(fā)展策略建議 第三節(jié)產品設計策略 第五章營銷策劃及項目推廣 第一節(jié) 營銷運動中的三種力 第二節(jié) 本案包裝策劃 第三節(jié) 差異性策劃思路 第四節(jié)銷售價格策略 第五節(jié) 推廣思路及費用預算 第一章略 第二章 房地產市場分析 第。
43、可參照執(zhí)行. 三評審原則 1總體原則:三個漏斗,即戰(zhàn)略漏斗市場漏斗財務漏斗. 2原則上自制度發(fā)布之日起不再接受紙質的簽字表單或文件,必須走OA流程; 3每個審批流必須按要求插入必備附件和必備關聯(lián)表單,否則直接回退; 3相關指標必須符合控管標。
44、率描述,對方案的風險情況做出比較準確地判斷反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值的變化百分比參數(shù)值變化的百分比供給預測需求預測價格預測銷售收入土地成本建安成本市政配套費管理費稅費等靜態(tài)指標:成本利潤率銷售利潤率動態(tài)指標:凈現(xiàn)值內含報酬率。
45、批部門土地交易中心2需提交資料無3辦結時限1 個工作日4所需費用土地出讓金:政府凈收益評估地價 20土地交易費:成交總價千分之六招拍掛評估地價千分之六協(xié)議出讓土地契稅: 出讓金土地補償大配套費3二簽定大配套合同二簽定大配套合同三大配套證明三。
46、面圖等e其他相關資料2報批程序與報批資料b準備關于項目建議書報批申請報告c將項目建議書與申請報告送計委報批2 15注:投資 3000 萬元以下項目由區(qū)計委立項; 超過 3000 萬元以下項目由區(qū)計委轉報有關部門審批四A建設工程項目選址意見申。
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