房地產(chǎn)項(xiàng)目全案營(yíng)銷策略Tag內(nèi)容描述：
1、晰要點(diǎn)清晰特點(diǎn):正式思路清晰要點(diǎn)清晰特點(diǎn):正式思路清晰要點(diǎn)清晰 圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻 WORD版營(yíng)銷執(zhí)行策略 用途:向發(fā)展商匯報(bào)之用發(fā)展商營(yíng)用途:向發(fā)展商匯報(bào)之用發(fā)。
2、三市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成長(zhǎng)篇三市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成長(zhǎng)篇 1創(chuàng)造價(jià)值1創(chuàng)造價(jià)值 2體現(xiàn)價(jià)值2體現(xiàn)價(jià)值 3宣傳價(jià)值3宣傳價(jià)值 4交付價(jià)值4交付價(jià)值 5營(yíng)銷新概念5營(yíng)銷新概念 四長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展成熟篇四長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展成熟篇 Code of。
3、是什么 廣義的全案營(yíng)銷是制定企業(yè)項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展戓略,通過(guò)理性智慧的營(yíng)銷活勱,改 變企業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀,達(dá)到理想的目標(biāo). P5 1.全案營(yíng)銷方案刜識(shí) 改變現(xiàn)狀達(dá)到理想目標(biāo) 長(zhǎng)期 發(fā)展戓略 營(yíng)銷活勱 關(guān)鍵詞解讀 長(zhǎng)遠(yuǎn):立足企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,保證 資源合理利。
4、績(jī)考評(píng)辦法 項(xiàng)目項(xiàng)目銷售薪資發(fā)放制度銷售薪資發(fā)放制度 項(xiàng)目項(xiàng)目簽約監(jiān)審制度簽約監(jiān)審制度 銷售價(jià)格作價(jià)原則銷售價(jià)格作價(jià)原則 項(xiàng)目前期調(diào)研項(xiàng)目前期調(diào)研 一市場(chǎng)調(diào)研: 1, 前言本次市調(diào)的背景動(dòng)機(jī)運(yùn)用手段目的等; 2, 市場(chǎng)分析 1 當(dāng)前市場(chǎng)分析。
5、核心營(yíng)銷戰(zhàn)略 1動(dòng)力型地產(chǎn)解碼 2價(jià)格策略 二傳播推廣策略 1整合傳播策略 2媒介組合策略及預(yù)算分配圖 3傳播戰(zhàn)術(shù)組合 三銷售策略 1銷售階段控制 2銷售戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新 第三章:項(xiàng)目提升建議 一 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)建議 1 長(zhǎng)安園示范產(chǎn)業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)別墅示范重點(diǎn)。
6、級(jí)資質(zhì)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃研究院 中國(guó)頂級(jí)資質(zhì)的工程監(jiān)理公司中國(guó)頂級(jí)資質(zhì)的工程監(jiān)理公司 中國(guó)頂級(jí)資質(zhì)的建筑施工公司中國(guó)頂級(jí)資質(zhì)的建筑施工公司 中國(guó)頂級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理公司中國(guó)頂級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理公司 時(shí)間安排:時(shí)間安排: 9 9月月1111日日 商報(bào)。
7、全權(quán)負(fù)責(zé):閻柳杰 策劃經(jīng)理 項(xiàng)目報(bào)告主撰:閻柳杰 策劃經(jīng)理 報(bào)告技術(shù)負(fù)責(zé):張建平 高級(jí)策劃經(jīng)理 策劃參與成員:徐玉堂 策劃師 王 剛 策劃師 報(bào)告文字處理:閻柳杰 張建平 皇牌代理皇牌代理 信心標(biāo)志信心標(biāo)志 3 目錄目錄 第一部分第一部分 。
8、式進(jìn)軍高端物業(yè)市場(chǎng)企巨擘正式進(jìn)軍高端物業(yè)市場(chǎng)別墅.別墅.1111月月8 8日保利十二橡樹莊園在無(wú)展日保利十二橡樹莊園在無(wú)展 示區(qū)無(wú)樣板間會(huì)所未完工的情況下盛世開放,以示區(qū)無(wú)樣板間會(huì)所未完工的情況下盛世開放,以3.83.8億元業(yè)績(jī)震驚沈陽(yáng)億元。
9、KETING CONTENTSCONTENTS 目錄目錄 項(xiàng)目推售項(xiàng)目推售 解讀解讀 目標(biāo)目標(biāo)任務(wù)與問(wèn)題任務(wù)與問(wèn)題 THE PORBLEM THE PORBLEM Part OnePart One MARKETING EXECUTIVE P。
10、去 我癿客戶是誰(shuí) 我如何做 科學(xué)癿售策略 有效推廣策略 價(jià)栺制定 保障去化 保障客戶量 大盤形象塑造 入市階段推廣執(zhí)行 市場(chǎng)分析 頃目?jī)r(jià)值梳理 目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo)客戶分析 保障成交率 目標(biāo)下癿問(wèn)題 保障貨量 我是誰(shuí)我是誰(shuí) 5 關(guān)二新城鎮(zhèn) 6 新。
11、 重新思考 魅力之城之于斗門的江湖競(jìng)爭(zhēng)地位 魅力之城之于珠海西部的城市意義 魅力之城之于珠海萬(wàn)科的品牌傳承 一斗門風(fēng)云 大勢(shì)之下 品牌必爭(zhēng)區(qū)域必爭(zhēng)價(jià)值必爭(zhēng)形象必爭(zhēng) 1品牌開發(fā)商搶占鰲頭 品牌區(qū)域分流之爭(zhēng) 華發(fā)和時(shí)代為斗門區(qū)域的逐漸火熱,甚至。
12、 城市房地產(chǎn)市場(chǎng)特征總結(jié) 區(qū)域背景及區(qū)域發(fā)展 市場(chǎng)部市場(chǎng)部XXXXXXXX報(bào)告報(bào)告 4 2009年以前,鄭州市GDP增長(zhǎng) 率保持在20以上,遠(yuǎn)高二全國(guó) 10的水平,2009年受整體大環(huán) 境影響,增長(zhǎng)率下跌為9.9,但 仌高二全國(guó)9.1的水平。
13、房產(chǎn)米東區(qū)水岸春天項(xiàng)目營(yíng)銷達(dá)成提升新名居房產(chǎn)的知名 度,同時(shí)塑造項(xiàng)目的品牌影響力. 2項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo):在清晰面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的前提下,保障項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)安全同時(shí),兌現(xiàn) 項(xiàng)目的最大價(jià)值. 3項(xiàng)目具體營(yíng)銷目標(biāo):平衡好項(xiàng)目投資現(xiàn)金流與投資利潤(rùn)回報(bào)的關(guān)系。
14、協(xié)調(diào);信息反饋;簽約及后續(xù)工作 等七大管理要素的功能和協(xié)調(diào)配合. 本文分五部分:本文分五部分: 第一部分 營(yíng)銷體系 第二部分 銷售部職能 第三部分 銷售培訓(xùn)手冊(cè)范本 房地產(chǎn)基本知識(shí) 規(guī)范流程 工作制度 項(xiàng)目銷售培訓(xùn)資料 第四部分 分工與合作。
15、包裝 租售中心包裝 樣板房 廣告推廣思路 SP策略 第四部分 廣告推廣計(jì)劃67 一背景導(dǎo)入 二受眾分析 三推廣定位 四媒體策略 五分階段廣告計(jì)劃 第一部分第一部分 市市 場(chǎng)場(chǎng) 研研 析析 市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析 一一 宏觀狀況分析宏觀狀況。
16、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 1項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查 .地理位置 .地質(zhì)地貌狀況 .土地面積及紅線圖 .土地規(guī)劃使用性質(zhì) .七通一平現(xiàn)狀 2項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查 .地塊周邊的建筑物 .綠化景觀 .自然景觀 .歷史人文景觀 .環(huán)境污染狀況 3地塊交通條件。
17、里客戶定位我們的客戶在哪里客戶定位 我們的策略我們的策略 我們的推廣我們的推廣 紅與黑機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)實(shí)力紅與黑機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)實(shí)力 目標(biāo)怎樣目標(biāo)怎樣 如何實(shí)現(xiàn)如何實(shí)現(xiàn) 我們的視覺(jué)表現(xiàn)我們的視覺(jué)表現(xiàn) 我們產(chǎn)品怎么包裝產(chǎn)品建議我們產(chǎn)品怎么包裝產(chǎn)品建議 城市概。
18、額 12.412.4億億 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 均價(jià)均價(jià) 1551215512元元 已報(bào)集團(tuán)已報(bào)集團(tuán) 利潤(rùn)率不低于利潤(rùn)率不低于2323 銷售總套數(shù)銷售總套數(shù)583583套套 可售可售831831套套, ,含車位含車位 整體銷售率整體銷售率7070 銷售。
19、外交通便捷,在京津3小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈 內(nèi),距津浦鐵路90公里,到濟(jì)青 京福高速公路70公里,南行50公里 即是濟(jì)南機(jī)場(chǎng). NO.2關(guān)鍵詞:歷史底蘊(yùn)深厚關(guān)鍵詞:歷史底蘊(yùn)深厚 商河歷史悠久,早在3000多年前已有先民在 此繁衍生息.東信遺址古城遺址梁。
20、大綜合業(yè)態(tài),住宅商業(yè)寫字樓 15分鐘翠湖休閑生活圈 全教育資源,從幼兒園到大學(xué) 7000夗戶人家,一個(gè)大家庭組織 高級(jí)精裝產(chǎn)品,保利打造 項(xiàng)目核心點(diǎn)癿總結(jié) 大社區(qū),大品牉 大人群,大教育 大商業(yè),大配套 后?？匆姷谋＠蠹?保利大家是溫暖癿。
21、 . 13 3.2 3.2 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī) . 14 第二章第二章 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) . 15 1 1銷售總目標(biāo)銷售總目標(biāo) . 15 2 2銷售周期銷售周期 . 17 2.1 項(xiàng)目銷售周期設(shè)定原則項(xiàng)目銷售周期設(shè)定原則 . 17 2。
22、提出專業(yè)意見. 一 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 1項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查 .地理位置 .地質(zhì)地貌狀況 .土地面積及紅線圖 .土地規(guī)劃使用性質(zhì) .七通一平現(xiàn)狀 2項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查 .地塊周邊的建筑物 .綠化景觀 .自然景觀 .歷史人文景觀 .環(huán)境污染。
23、要求,估計(jì)開盤時(shí)間會(huì)排 到明年的三月份以后,甚至?xí)剿奈逶路?屆時(shí)市場(chǎng)可能又有其 它項(xiàng)目上市,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大,非常不利于銷售工作的開展. 2009124P 故,我公司認(rèn)為本項(xiàng)目的整體營(yíng)銷推廣應(yīng)分為二步走,首先利用現(xiàn) 階段市場(chǎng)還處于良好狀態(tài)的。
24、持續(xù)性銷,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)性 開發(fā),為開發(fā)商保證良好開發(fā),為開發(fā)商保證良好 的現(xiàn)金流,從而確保資金的現(xiàn)金流,從而確保資金 的快速回?cái)n的快速回?cái)n 目標(biāo)目標(biāo)2:利潤(rùn):利潤(rùn) 在依托區(qū)域發(fā)展的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮項(xiàng)目自在依托區(qū)域發(fā)展的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮項(xiàng)。
25、是什么 廣義的全案營(yíng)銷是制定企業(yè)項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展戓略,通過(guò)理性智慧的營(yíng)銷活勱,改 變企業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀,達(dá)到理想的目標(biāo). P5 1.全案營(yíng)銷方案刜識(shí) 改變現(xiàn)狀達(dá)到理想目標(biāo) 長(zhǎng)期 發(fā)展戓略 營(yíng)銷活勱 關(guān)鍵詞解讀 長(zhǎng)遠(yuǎn):立足企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,保證 資源合理利。
26、 T 分分分分析析析析 第第第第五五五五部部部部分分分分價(jià)價(jià)價(jià)價(jià)格格格格定定定定位位位位 第第第第六六六六部部部部分分分分產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品定定定定位位位位 第第第第七七七七部部部部分分分分產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品規(guī)規(guī)規(guī)規(guī)劃劃劃劃建建建建議議議議 第。
27、 平米的公園大道平米的公園大道 20072007年年1010月月 20082008年年3 3月各板塊成交價(jià)格月各板塊成交價(jià)格 1 1南部新城板塊:南部新城板塊: 成交均價(jià):67066706元元 2 2北部新城板塊:北部新城板塊: 成交均價(jià)。
28、0元平米 北大資源輕奢豪宅之路從何開啟 北大資源的超越之路 所有建筑都是贗品,萬(wàn)科恒大保利,行業(yè)巨亨,無(wú)一例外 遵從克隆復(fù)制著成功的經(jīng)驗(yàn),模式致勝,迅速擴(kuò)張. 所有人都在模仿,沒(méi)有人愿意創(chuàng)造. 房子是謀求暴利賭注,從來(lái)不是改變生活的建筑,這。
29、案只需要解決一個(gè)問(wèn)題:實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能在哪里 01 洞察來(lái)自產(chǎn)品的可能 資本社交豪宅 領(lǐng)軍大連高端豪宅 引領(lǐng)大連高端舒適新理念 Ok 相信上述每一句口號(hào)的背后都有能找到很多理由去支撐 且均來(lái)自對(duì)產(chǎn)品不同角度的深刻理解 所以,這些都不能用錯(cuò)誤去。
30、2億營(yíng)銷目標(biāo) 項(xiàng)目占位 定位體系 市場(chǎng)占位 營(yíng)銷體系 中原優(yōu)勢(shì) CONTENTS PART 1:項(xiàng)目占位 區(qū)域價(jià)值:長(zhǎng)樂(lè)撤市改區(qū) 福州的優(yōu)勢(shì)在于江海,福州的出路在于江海,福州的希望在于江海,福州的發(fā)展在于江海; 未來(lái)隨著政府對(duì)福州新區(qū)的大力。
31、村落 房地產(chǎn)代理渠道整合商業(yè)運(yùn)營(yíng) 本體分枂通達(dá)性 本案 高鐵站 區(qū)政店 本案 九江縣 互通 城市雙主干道廬山西路不廬山南路交匯處,交通便利,路 網(wǎng)密布,內(nèi)外便捷;快速路主干道高速公路輕軌等. 房地產(chǎn)代理渠道整合商業(yè)運(yùn)營(yíng) 本體分枂配套 本案 。
32、 編輯 Design directors設(shè)計(jì)指導(dǎo) 僅供客戶內(nèi)部使用 PREFACE 楔子 MISI0N 印象及目標(biāo) 區(qū)域配套分析 項(xiàng)目目標(biāo) 市場(chǎng)站位 形象定位 物業(yè)檔次定位 CASE 案例借鑒 案例借鑒 MARKETING STRATEGY。
33、是什么 廣義的全案營(yíng)銷是制定企業(yè)項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展戓略,通過(guò)理性智慧的營(yíng)銷活勱,改 變企業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀,達(dá)到理想的目標(biāo). P5 1.全案營(yíng)銷方案刜識(shí) 改變現(xiàn)狀達(dá)到理想目標(biāo) 長(zhǎng)期 發(fā)展戓略 營(yíng)銷活勱 關(guān)鍵詞解讀 長(zhǎng)遠(yuǎn):立足企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,保證 資源合理利。
34、城華 府項(xiàng)目 以下簡(jiǎn)稱該項(xiàng)目 的全程營(yíng)銷服務(wù)工作, 雙方達(dá)成如下協(xié)議, 并承諾共同遵守. 第一條 合同方式和范圍 合作方式 雙方合作方式為全程營(yíng)銷方式, 即甲方委托乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)研究 營(yíng)銷策略和現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí) 行工作; 合作范圍 雙方合作范圍。
35、規(guī)劃十大功能片區(qū),在高起點(diǎn)規(guī)劃上,西海岸經(jīng)濟(jì)新區(qū)是第九個(gè)國(guó)家級(jí)新區(qū),規(guī)劃十大功能片區(qū),在高起點(diǎn)規(guī)劃上, 區(qū)域?qū)⒚媾R顛覆性的更新與改變區(qū)域?qū)⒚媾R顛覆性的更新與改變 西海岸經(jīng)濟(jì)新區(qū)規(guī)劃圖 項(xiàng)目名稱 投資金 額 目前現(xiàn)狀 奠基時(shí) 間 1萬(wàn)達(dá)東方。
36、知彼 老城南老城南 老城南,文化匯聚,是最純粹的南京人聚集地; 老城南,繁華始自2000年前; 老城南,有著南京最厚重綿長(zhǎng)的文脈; 老城南,有著老南京人最本真的居住觀; 老城南,純粹的老南京. 到處都是南京人對(duì)于生活的涵養(yǎng) 新時(shí)代新時(shí)代 南。
37、全案營(yíng)銷是制定企業(yè)項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展戓略,通過(guò)理性智慧的營(yíng)銷活勱,改 變企業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀,達(dá)到理想的目標(biāo). P5 1.全案營(yíng)銷方案刜識(shí) 改變現(xiàn)狀達(dá)到理想目標(biāo) 長(zhǎng)期 發(fā)展戓略 營(yíng)銷活勱 關(guān)鍵詞解讀 長(zhǎng)遠(yuǎn):立足企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,保證 資源合理利用,避免資源浪。
38、從房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃本身來(lái)看,主要目的是:從房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃本身來(lái)看,主要目的是: 完成項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo),把將建或建好的樓盤銷售出 去,從這一角度來(lái)講,它是房地產(chǎn)策劃最終實(shí)現(xiàn)的 關(guān)鍵所在,也是房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的最終目的. 第一節(jié) 房地產(chǎn)策劃報(bào)告房。
39、3個(gè)百分點(diǎn),比07年同期回落 13.0個(gè)百分點(diǎn). 2009年14月,全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)完成土地購(gòu)置面積7266萬(wàn)平 方米,同比下降28.6,而07年同期則是增長(zhǎng)11.1. 2009年14月,全國(guó)商品房銷售面積17625萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng) 1。
40、析 第第第第五五五五部部部部分分分分價(jià)價(jià)價(jià)價(jià)格格格格定定定定位位位位 第第第第六六六六部部部部分分分分產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品定定定定位位位位 第第第第七七七七部部部部分分分分產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品規(guī)規(guī)規(guī)規(guī)劃劃劃劃建建建建議議議議 第第第第八八八八部部部。
41、發(fā)展戰(zhàn)略,通過(guò)理性智慧的營(yíng)銷活動(dòng),改變企業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀,達(dá)到理想的目標(biāo).P51.全案營(yíng)銷方案初識(shí)改變現(xiàn)狀達(dá)到理想目標(biāo)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)鍵詞解讀長(zhǎng)遠(yuǎn):立足企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,保證資源合理利用,避免資源浪費(fèi)理性行為:合理的資源配置正確的決策理想目標(biāo)。
42、期造勢(shì)借勢(shì)運(yùn)勢(shì)造勢(shì)借勢(shì)蓄勢(shì)運(yùn)勢(shì)蓄勢(shì)1.預(yù)熱期2.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期3.公開發(fā)售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)形成熱點(diǎn)形象雛形引爆銷售深化品牌形象報(bào)紙公關(guān)新聞促銷準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)珠江夜游形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公。
43、作用,進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn).本篇主要闡述項(xiàng)目組銷售部日常業(yè)務(wù)的組織管理及人力資源管理;計(jì)劃任務(wù)制定;推廣控制及評(píng)估;銷售管理與協(xié)調(diào);信息反饋;簽約及后續(xù)工作等七大管理要素的功能和協(xié)調(diào)配合.本文分五部分:第一部分 營(yíng)銷體系第二。
44、目長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,通過(guò)理性智慧的營(yíng)銷活動(dòng),改變企業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀,達(dá)到理想的目標(biāo).P51.全案營(yíng)銷方案初識(shí)改變現(xiàn)狀達(dá)到理想目標(biāo)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)鍵詞解讀長(zhǎng)遠(yuǎn):立足企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,保證資源合理利用,避免資源浪費(fèi)理性行為:合理的資源配置正確的決策理想。
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