1、第6章:項目顧問銷售代理的策劃營銷第7章:項目服務(wù)策劃營銷第8章:項目二次策劃營銷第9章:房地產(chǎn)全程策劃理論模式第10章:房地產(chǎn)策劃人的六個職能第11章:2005中國房地產(chǎn)發(fā)展前景新開發(fā)時代的合縱連橫第12章:AMCR打造地產(chǎn)營銷新境界第1。

2、目發(fā)展策劃 目標:目標: 1充分了解項目所在地的市場狀況人文狀況并作出分析. 2挖掘項目潛在價值,確定核心價值,引出主題定位形象定位. 3鎖定目標客戶群. 4建立利潤保障發(fā)展模式,使核心價值最大化地體現(xiàn)在利潤上,使利潤最大化. 工作方式工作。

3、2005 中國房地產(chǎn)發(fā)展前景新開發(fā)時代的合縱連橫 第 12 章:AMCR 打造地產(chǎn)營銷新境界 第 13 章:S.T.P 戰(zhàn)略 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的核心 第 14 章:碧桂園解密 第 15 章:創(chuàng)意無限:房地產(chǎn)銷售單張運用全攻略 第 16 章:從。

4、案. 5 目標 .5 工作方式 .5 基本流程 .5 C項目營銷策劃. 6 目標 .6 工作方式 .6 基本流程 .6 D項目銷售期代理及善后期顧問. 7 目標 .7 工作方式 .7 基本流程 .7 全程策劃綱要 .8 前期策劃發(fā)展綱要. 。

5、這不僅基于與南都協(xié)調(diào)發(fā)展的需要,更是目前激烈競爭現(xiàn)狀的 需要,同時最重要的是,新城集團經(jīng)過十多年的發(fā)展,不斷做強做 大,現(xiàn)在已經(jīng)過了純粹是生產(chǎn)產(chǎn)品的階段,而是要象萬科一樣,不 斷地為市場奉獻更多好的作品,成為行業(yè)的標桿 基于此,凌峻提出了城。

6、程階段 二實施程序階段 價格策略篇 一研判 項目的定價依據(jù) 二項目價格策略的制定 三確定項目的定價流程 四兩種 定價模式的參照 五具體定價方法的選擇 六制定價差策略 七制定調(diào)價策 略 營銷推廣篇 一項目品牌設(shè)計 二項目營銷策劃 三項目推廣計。

7、需跨區(qū)互動 近年來,北京市經(jīng)濟增長重心過于集中,以及由此帶來的交通等問題日益突出,雖然亦莊上地 等幾個經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的建設(shè),對緩解中心城區(qū)壓力起了一定作用,但問題依然嚴峻. 北京作為全國首都和特大城市,是世界了解中國的窗口.隨著中國在國際上。

8、 章:2005 中國房地產(chǎn)發(fā)展前景新開發(fā)時代的合縱連橫 第 12 章:AMCR 打造地產(chǎn)營銷新境界 第 13 章:S.T.P 戰(zhàn)略 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的核心 第 14 章:碧桂園解密 第 15 章:創(chuàng)意無限:房地產(chǎn)銷售單張運用全攻略 第 16 。

9、廣告推廣: 第三部份:銷售代理與顧問第三部份:銷售代理與顧問支持:支持: 一一項目銷售顧問:項目銷售顧問: 二二項目銷售代理:項目銷售代理: 第一部份:項目前期調(diào)查分析研究第一部份:項目前期調(diào)查分析研究 知此知彼百戰(zhàn)百勝是行銷成敗關(guān)鍵.圖維。

10、驗,提供依據(jù).這個框架是 研發(fā)中心借鑒理整其他公司開發(fā)項目的框架,可能個別地方不太適合或繁瑣, 在以后的工作中可以修正和調(diào)整完善,力爭形成一個標準格式報告文件. 案頭工作階段案頭工作階段 第一章第一章 某項目投資策劃某項目投資策劃 第一節(jié) 。

11、目服務(wù)策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程,這個 過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié),這個過程操作好了,就意味著項目 成功了一半,在這個。

12、師依靠點子制勝的時代已經(jīng)過去,各種專業(yè)人員利用 先進的信息系統(tǒng),通過對房地產(chǎn)項目各種資源的整合,理性運作,立體作戰(zhàn),科學(xué)嚴謹 規(guī)范成為房地產(chǎn)全程策劃的運作原則. 一營銷策劃概念與實質(zhì) 日本策劃專家和田創(chuàng)對策劃的定義是:策劃是通過實踐活動獲取。

13、并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提 示,及對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見. 一項目用地周邊環(huán)境分析一項目用地周邊環(huán)境分析 1項目土地性質(zhì)調(diào)查 1 地理位置; 2 地質(zhì)地貌狀況; 3 土地面積及紅線圖; 4 土地規(guī)劃使用性質(zhì); 5 七通一平現(xiàn)狀. 2項目。

14、項目服務(wù)策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項 目的過程,這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié),這 個過程操作好了,就意味著項目成功了一半,在這。

15、廣策劃; 6項目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項目服務(wù)策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過 程,這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié),這個。

16、1青島市國民經(jīng)濟整體運行狀況 . 5 1.2承辦奧運項目給青島帶來的影響 . 5 1.3區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展方向 . 6 第二部分 青島市房地產(chǎn)市場狀況分析 8 2.1供應(yīng)量與需求量 . 8 2.1.12.1.1 青島市近青島市近 6 6 年商。

17、地產(chǎn)的一商業(yè)地產(chǎn)的市場市場現(xiàn)狀現(xiàn)狀 1國內(nèi)購物中心國內(nèi)購物中心 2015年前市場現(xiàn)狀年前市場現(xiàn)狀 2因應(yīng)市場現(xiàn)狀的經(jīng)營思維調(diào)整因應(yīng)市場現(xiàn)狀的經(jīng)營思維調(diào)整 二商業(yè)地產(chǎn)的定位設(shè)計二商業(yè)地產(chǎn)的定位設(shè)計 三商業(yè)地產(chǎn)的招商策略三商業(yè)地產(chǎn)的招商策略 四。

18、連橫 第 12 章:AMCR打造地產(chǎn)營銷新境界 第 13 章:S.T.P 戰(zhàn)略 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的核心 第 14 章:碧桂園解密 第 15 章:創(chuàng)意無限:房地產(chǎn)銷售單張運用全攻略 第 16 章:從品牌承諾到品牌體驗以東潤為例談房地產(chǎn)品牌傳播之。

19、了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程,這 個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié),這個過程操作好了,就意味 著項目成功了一半,在這個過程中多下功夫,以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍,項目 投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析,并就規(guī)避。

20、區(qū):文化牽引,地產(chǎn)升級 . 25 二城南:樓市先驅(qū),后勁十足 . 26 三城西:城市偏心,居者受惠 . 28 四城北:大盤造就中產(chǎn)城北 . 29 五城中:成熟社區(qū),地標建筑 . 30 四綿陽在售知名樓盤個案分析 . 33 五綿陽商業(yè)情況概述。

21、第 9 章:房地產(chǎn)全程策劃理論模式 第 10 章:房地產(chǎn)策劃人的六個職能 第 11 章:2005 中國房地產(chǎn)發(fā)展前景新開發(fā)時代的合縱連橫 第 12 章:AMCR 打造地產(chǎn)營銷新境界 第 13 章:S.T.P 戰(zhàn)略 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的核心 第 。

22、側(cè)重于 住宅市場的發(fā)展前景進行預(yù)測; 2. 進行區(qū)域內(nèi)的市場分析,尋找該區(qū)域的市場空隙. 宏觀經(jīng)濟形勢,投資環(huán)境及對住宅物業(yè)發(fā)展的影響 整體地產(chǎn)市場之走勢及預(yù)測 項目所在區(qū)域各類型物業(yè)側(cè)重于同類型物業(yè)的供應(yīng)吸納及經(jīng)營特點 本項目所在區(qū)域住宅。

23、對手分析 1.4 商場定位 1.5 商場總面積建意 1.6 業(yè)態(tài)規(guī)劃 1.7 租戶選配 1.8 店鋪劃分 為了達致最高和最好的概念,需要全面的研究調(diào)查: 1. 市場類層資料 主要住宅密集區(qū),辦公室酒店職員的數(shù)量類型,旅客與暫時寄住的訪客,外。

24、案初步規(guī)劃設(shè)計或調(diào)整建議 負責部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負責部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分。

25、地塊周邊市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 購物場所 文化教育 醫(yī)療衛(wèi)生 金融服務(wù) 娛樂餐飲運動 生活服務(wù) 游樂休憩設(shè)施 周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 歷史人文區(qū)位影響 1.2 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 宏觀經(jīng)。

26、積地點格局建材公 共設(shè)施價格付款方式 4 購買時機季節(jié)性 5 購買反應(yīng)價格規(guī)劃地點等 6 購買頻度 6, 結(jié)論 二 項目環(huán)境調(diào)研 1, 地塊狀況: 1位置 2 面積 3 地形 4 地貌 5 性質(zhì) 2, 地塊本身的優(yōu)劣勢 3, 地塊周圍景觀 。

27、請專業(yè)的代理公司 物業(yè)管理請專業(yè)的物業(yè)公司 房地產(chǎn)業(yè)的每一個環(huán)節(jié)的社會服務(wù)性都非常強,這就需要有另外一種服務(wù), 把每一個環(huán)節(jié)建立起內(nèi)在聯(lián)系,使它的整體水平能夠提高. 這種參與全過程的服務(wù)就是全程策劃 . 二全程策劃的工作階段二全程策劃的工作。

28、劃; 6項目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項目服務(wù)策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié), 反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程, 這個過 程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié), 這。

29、 其 核 心 內(nèi) 容 包 括 : 1 項 目 投 資 策 劃 營 銷 ; 2 項 目 規(guī) 劃 設(shè) 計 策 劃 營 銷 ; 3 項 目 質(zhì) 量 工 期 策 劃 營 銷 ; 4 項 目 形 象 策 劃 營 銷 ; 5 項 目 營 銷 推 廣 策。

30、觀環(huán)境分析 第一區(qū)域環(huán)境.研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個方面:區(qū)域概況面積人口交通通信旅游等. 第二經(jīng)濟環(huán)境.經(jīng)濟環(huán)境研究通常包含國民經(jīng)濟情況財政收支產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)家庭收入和支出消費結(jié)構(gòu)和消費水 平對外貿(mào)易,以及經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模趨勢速度和效益等等。

31、分布; 2 購買者動機 3 功能偏好外觀面積地點格局建材公 共設(shè)施價格付款方式 4 購買時機季節(jié)性 5 購買反應(yīng)價格規(guī)劃地點等 6 購買頻度 6, 結(jié)論二 項目環(huán)境調(diào)研 1, 地塊狀況: 1位置 2 面積 3 地形 4 地貌 5 性質(zhì) 2。

32、 T 分分分分析析析析 第第第第五五五五部部部部分分分分價價價價格格格格定定定定位位位位 第第第第六六六六部部部部分分分分產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品定定定定位位位位 第第第第七七七七部部部部分分分分產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品規(guī)規(guī)規(guī)規(guī)劃劃劃劃建建建建議議議議 第。

33、的競爭手段 2房地產(chǎn)項目要建立以目標為導(dǎo)向成本管理體系 第四節(jié)學(xué)習(xí)標桿地產(chǎn)成本管理521實施方法第四節(jié)學(xué)習(xí)標桿地產(chǎn)成本管理521實施方法 5大助推器2大燃料庫1大后勤基地5大助推器2大燃料庫1大后勤基地 如何在開發(fā)前期做好成本的精確測算和過。

34、初步規(guī)劃設(shè)計或調(diào)整建議 負責部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負責部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分析。

35、 7項目服務(wù)策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié), 反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程, 這個過 程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié), 這個過程操作好了, 就意味著項目成功。

36、體政府等等.而這些所有外 部 的利益集團都會對企業(yè)的繼續(xù)生存發(fā)展提出要求.例如 食品飲料行業(yè)在10年前就沒有QS認證這個說法的,但現(xiàn)在 政府規(guī)定了食品飲料類產(chǎn)業(yè)上市必須通過QS認證,尤其大 賣場也只銷售通過認證的商品這就是外部環(huán)境對食品 飲。

37、 7項目服務(wù)策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié), 反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程, 這個過 程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié), 這個過程操作好了, 就意味著項目成功。

38、 6項目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項目服務(wù)策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程,這個過程是考驗和衡 量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié),這個過程操。

39、的競爭手段 2房地產(chǎn)項目要建立以目標為導(dǎo)向成本管理體系 第四節(jié)學(xué)習(xí)標桿地產(chǎn)成本管理521實施方法第四節(jié)學(xué)習(xí)標桿地產(chǎn)成本管理521實施方法 5大助推器2大燃料庫1大后勤基地5大助推器2大燃料庫1大后勤基地 如何在開發(fā)前期做好成本的精確測算和過。

40、初步規(guī)劃設(shè)計或調(diào)整建議 負責部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負責部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分析。

41、是指在投資決策前,對建設(shè)項目進行全面的技 術(shù)經(jīng)濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計的依據(jù) 市場分析市場分析 市場預(yù)測市場預(yù)測 收入成本費用預(yù)測收入成本。

42、析 第第第第五五五五部部部部分分分分價價價價格格格格定定定定位位位位 第第第第六六六六部部部部分分分分產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品定定定定位位位位 第第第第七七七七部部部部分分分分產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品規(guī)規(guī)規(guī)規(guī)劃劃劃劃建建建建議議議議 第第第第八八八八部部部。

43、劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié), 反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程, 這個過程是 考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié), 這個過程操作好了, 就意味著項目成功了一 半,在這個過程中多下功夫,以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍. 項。

44、景新開發(fā)時代的合縱連橫第 12 章:AMCR 打造地產(chǎn)營銷新境界第 13 章:S.T.P 戰(zhàn)略 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的核心第 14 章:碧桂園解密第 15 章:創(chuàng)意無限:房地產(chǎn)銷售單張運用全攻略第 16 章:從品牌承諾到品牌體驗以東潤為例談房地產(chǎn)。

45、程策劃,也感謝大家積極參與我的課,讓我們共同進步01020304第一章:前期策劃篇簡介第二章:公開發(fā)售前的策劃第三章:住宅項目的市場推廣 第四章:銷售階段策劃篇目 錄 contents05第五章:營銷策劃管理執(zhí)行篇Part one第一章 前。

46、新開發(fā)時代的合縱連橫第 12 章:AMCR 打造地產(chǎn)營銷新境界第 13 章:S.T.P 戰(zhàn)略 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的核心第 14 章:某解密第 15 章:創(chuàng)意無限:房地產(chǎn)銷售單張運用全攻略第 16 章:從品牌承諾到品牌體驗以東潤為例談房地產(chǎn)品牌傳。

47、理操作二制定估價作業(yè)計劃操作三資料的收集與整理操作四現(xiàn)場查勘操作五綜合分析和估算操作六撰寫估價報告書操作七交付估價報告書及收取估價服務(wù)費第三章:房地產(chǎn)市場調(diào)查第一節(jié):房地產(chǎn)市場預(yù)測及步驟第二節(jié):房地產(chǎn)市場細分與定位第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市。

48、2005 中國房地產(chǎn)發(fā)展前景新開發(fā)時代的合縱連橫第 12 章:AMCR 打造地產(chǎn)營銷新境界第 13 章:S.T.P 戰(zhàn)略 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的核心第 14 章:碧桂園解密第 15 章:創(chuàng)意無限:房地產(chǎn)銷售單張運用全攻略第 16 章:從品牌承諾。

49、縱連橫爬第 12 章:AMCR 打造地產(chǎn)營銷新境界爬第 13 章:S.T.P 戰(zhàn)略 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的核心爬第 14 章:碧桂園解密爬第 15 章:創(chuàng)意無限:房地產(chǎn)銷售單張運用全攻略爬第 16 章:從品牌承諾到品牌體驗以東潤為例談房地產(chǎn)品牌傳。