1、要內容2銷售階段策劃的主要內容 提綱提綱 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 1 銷售階段策劃目標1 銷售階段策劃目標 持續改善和提升銷售業績, 實現100完美銷售 C。

2、外化在 對物業的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論,把。

3、列金融土地房產 政策,為偏離正常發展軌道的樓市降溫使得整個房地產業回歸理性, 這為房地產也以后長期穩定發展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產市場投資規模仍在穩步擴大.房地產業的支 柱產業地位仍在凸顯.2003 年全年房地產業實現增加值 。

4、 創出近5個月以來的新低 據國家統計局11月9日公布的數據,10月份CPI同比上漲5.5,其中,城市上漲5.4,農村上漲 5.9;食品價格上漲11.9,非食品價格上漲2.7;消費品價格上漲6.6,服務項目價格上漲 2.8.全國居民消費價格總。

5、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業房地產市場研究概述 Month 。

6、續細化 分類標準,如人口特征分 類標準可細化為按照年齡 分按照家庭結構分按 收入分及按生活方式分 等. 按照人口特征 劃分 按照人口特征 劃分 按照行為特 征劃分 按照行為特 征劃分 按照態度特 征劃分 按照態度特 征劃分 按照情感特征 劃。

7、1 個國家級高新技術產業開 發區2 個省級開發區17 個省級產業集聚區.總面積 1.52 萬平方 公里,其中市區面積 694 平方公里建成區面積 170 平方公里.總人 口 685 萬,其中市區人口 207.7 萬. 洛陽新區 歷史歷史 洛。

8、對項目進行沙盤推演沙盤推演,今天就預見和決策未來,設定項目的決策點控 制點. 4識別項目風險點,提出預案預案. 5啟動會是職能部門向項目團隊的交底會交底會. 6針對目標和工作范圍做好減法目標和工作范圍做好減法. 7若該會議未開好,會導致后期。

9、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業。

10、則: 1.帶著問題調研:項目總監應在調研開始3天內提出項目開發所要解決的問題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進行調研:帶著朦朧的創意,如可能成立的理念定位經營思路與方向等.調研過程中有開始構思多種 可能性的方案.一旦有框架性的想法,就開。

11、對手分析 1.4 商場定位 1.5 商場總面積建意 1.6 業態規劃 1.7 租戶選配 1.8 店鋪劃分 為了達致最高和最好的概念,需要全面的研究調查: 1. 市場類層資料 主要住宅密集區,辦公室酒店職員的數量類型,旅客與暫時寄住的訪客,外。

12、計要求和品質標準,可指導設計院進行施工圖設計. 二 施工圖的成本控制由 CS02 表指導,初步設計完成后由項目策劃團隊會同市 場營銷部產品技術部組織匯總各種材料和專業標準并最后確認,作為交樓標準 及指導施工圖設計的依據. 三 對施工圖設計階。

13、下的法則: 1.帶著問題調研:項目總監應在調研開始3天內提出項目開發所要解決的問 題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進行調研:帶著朦朧的創意,如可能成立的理念定位經營思 路與方向等.調研過程中有開始構思多種可能性的方案.一旦有框架性的 。

14、房地產基礎知識培訓 房地產開發的主要內容及相應基礎知識:房地產開發的主要內容及相應基礎知識:1 1房地產開發的主要內容和產品種類房地產開發的主要內容和產品種類 低層住宅為一層至三層; 多層住宅為四層至六層; 中高層住宅為七層至九層; 高層住。

15、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

16、新城商業中心 淮安現代國際新城專業市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區,是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經濟協調會成員市,是長三角北部地區的區域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

17、場重視營銷問題,把營銷管理上升到企業發展的戰略 高度,從研究消費者的需求出發實行全過程的營銷.房地產開發商的一些錯誤 觀念,致使營銷出現誤區,使房地產開發步入歧途. 一 我國房地產營銷主要存在的問題 市場調查缺乏真實性.一些企業在市場營銷方。

18、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的。

19、0 三重點城市跟蹤三重點城市跟蹤 . 11 1. 華北區域華北區域 . 11 2. 華東區域華東區域 . 11 3. 華南區域華南區域 . 13 4. 西南區域西南區域 . 15 5. 中部區域中部區域 . 15 附錄:城市附錄:城市數據說。

20、2. 華東區域華東區域 . 5 5 3.3. 華南區域華南區域 . 7 7 4.4. 西南區域西南區域 . 8 8 5.5. 中部區域中部區域 . 9 9 附錄:城市數據說明附錄:城市數據說明 . 1010 中中國主要城市國主要城市房地產。

21、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

22、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

23、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。

24、46億,溢價率 139 該地塊樓面價10萬,周邊均價9萬, 業內預計售價15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發協議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個億夠不夠3。

25、管,各地人才戰略不斷完善中央加強資金監管,各地人才戰略不斷完善 2020 年受新冠疫情影響,短期內餐飲旅游交通等行業受到較大沖 擊,制造業基建等投資也受到明顯抑制,經濟面臨較大壓力.中央 層面,繼續堅持房住不炒 ,不不將房地產作為短期刺激經。

26、因城施策,供需兩端密集出臺政策穩預期促發 展,各地出臺人才引進新政,加強房地產市場資金監管.預計 2021 年 要保持房地產市場平穩健康發展,長期堅持房子是用來住的,不是用 來炒的定位,城市之間人才戰略將成為城市競爭的必然趨勢,各 地人才政。

27、中央中央繼續加大金融支持力度,促進經濟恢復發展繼續加大金融支持力度,促進經濟恢復發展 受新冠疫情影響,短期內中國經濟受到較大沖擊,當前疫情防控效果 明顯,生產生活秩序正加快恢復,國家工作重心逐漸由疫情防控轉向 復工復產.今年作為十三五規劃。

28、導讀 政策盤點:中央堅持房住不炒 ,積極的財政政策持續發力政策盤點:中央堅持房住不炒 ,積極的財政政策持續發力 2 月 17 日,央行有關負責人表示,人民銀行將繼續按照黨中央國務 院的要求,堅持房住不炒的定位,按照因城施策的基本原則,落 實。

29、劃許可證拍賣地塊在土地儲備中心領取后辦更名 勘察單位:地質勘察 氣象局:防雷審查 施工圖設計文件審查 消防:施工圖審查 規劃:建設工程規劃許可證 質安監手續 招投標及合同備案 意外傷害保險及農民工工資支付擔保等 建設:建筑工程施工許可證 工。

30、20032320200329 中國指數研究院.全國的土地實時推出成交數據,各大企業實時銷售數據,市場宏觀數據 ,行業指數,兩百個熱點城市的項目交易數據,企業分析,排行榜,全類別統計,市場監測 ,開盤監測,土地供應成交,城市整體市場銷售情況。

31、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

32、普查數據公布第七次人口普查數據公布,多地加碼樓市調控多地加碼樓市調控 2021 年 5 月 11 日,第七次全國人口普查主要數據公報發布.自 2010 年第六次全國人口普查以來,我國人口發展的內在動力和外部條件發 生了顯著變化,人口總規模增。

33、46億,溢價率 139 該地塊樓面價10萬,周邊均價9萬, 業內預計售價15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發協議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個億夠不夠3。

34、賣完 構建項目 在營銷執行時重要舉措 目的性強 人財物解決方案 營銷全案:要求想象力極強 市場研判 客戶定位 價值理解 項目定位 營銷策略 銷售執行易居資源團隊架構營銷費用 從一塊地到名利雙收 策略案:有高度有亮點重謀略 市場研判客戶定位價。

35、深剖研判走勢 普通的市場分析報告 就是盡可能展現一個全面的客觀的理想推導的 二維面貌 即告訴別人你所了解的內容. 宏觀市場:四要素判別一個市場的基本面 經濟環境 政策環境 資金環境 存貨環境 短周期 市場走 勢研判 宏觀市場:四大引擎之一。

36、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

37、數人口基數 人口質量人口質量 城市總人口城市總人口商圈人口商圈人口 消費能力評估消費能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學校企業廠礦學校企業 事業單位住宅區分布事業單位住宅區分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。

38、盤點:政策盤點:兩會定調樓市調控,繼續堅持房住不炒兩會定調樓市調控,繼續堅持房住不炒 3 月兩會順利在京召開,會議上強調要落實城市主體責任,促進房地產 市場平穩健康發展.在確保房地產市場穩定運行的前提下,一方面遏 制投機炒房的政策將繼續保持。

39、房住不炒,不將房地產作為短期刺激經濟的手段堅持房住不炒,不將房地產作為短期刺激經濟的手段 7 月 30 日,中央政治局會議召開,分析研究當前經濟形勢,部署下半 年經濟工作,指出當前我國經濟發展面臨新的風險挑戰,強調堅持房 子是用來住的不是用。

40、推進鄉村振興,積極培育發展現代化都市圈政策盤點:中央全面推進鄉村振興,積極培育發展現代化都市圈 2 月 19 日,中央一號文件關于堅持農業農村優先發展做好三農 工作的若干意見強調今明兩年是全面建成小康社會的決勝期.堅持 農業農村優先發展總方。

41、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

42、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

43、政策盤點:長期堅持房住不炒定位,全面落實因城施策長期堅持房住不炒定位,全面落實因城施策 進入 2019 年,中央重申堅持房住不炒,并明確提出不將房地產作為短 期刺激經濟的手段,全面落實因城施策.中央層面,強調樓市房住不 炒,堅持落實城市主。

44、 serviceEnterprise service 合作篇合作篇Enterprise cooperationEnterprise cooperation 創 意 篇 創 意 篇 Enterprise creativityEnterpris。

45、不是分析是為了到效果承客全原則一定 住后估是為了提升力不是為了應付工 項目后評估的內容應包含以下幾方面: 投資方面 建書可性報告以及投買地中地關決文件 營銷方面 市場定位報告劃報告度和價格專報告 段總報告以及關決文件 發展各段成本控制標各版。

46、產抵押擔保的內容1主債權.又稱原債權本債權,是擔保的重要內容.2利息.包括法定利息和約定利息.3延遲利息.指由于債務人延遲履行而導致的利息,延遲利息是法定的附隨性債權,因此不必經當事人特別約定或登記,即屬于房地產抵押的擔保范圍.4違約金.指。

47、產企業是難以繼續依賴銀行貸款的,這就把金融創新逼上了臺面后者又需要與個性化的融資模式結合才能落到實處.十二種創新途徑根據經驗觀察和梳理,我們列舉出12 種房地產金融創新的途徑有別于傳統的向銀行貸款.每種創新融資工具特征各異,包括政策約束風險。

48、業內預計售價15萬一取地路徑土地在掛牌出讓前,企業向政府表明購買意向,并承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發協議書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取.3個億夠不夠3個億夠不夠獲取信息:找政府洽談,或政府主動找我司溝通.與招拍掛區別。