1、要內(nèi)容2銷售階段策劃的主要內(nèi)容 提綱提綱 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 1 銷售階段策劃目標(biāo)1 銷售階段策劃目標(biāo) 持續(xù)改善和提升銷售業(yè)績(jī), 實(shí)現(xiàn)100完美銷售 C。

2、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場(chǎng)投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。

3、城市發(fā)展過(guò)程中對(duì)于地段價(jià)值的認(rèn)識(shí) 2.2. 房?jī)r(jià)與地價(jià)房?jī)r(jià)與地價(jià) 關(guān)于房?jī)r(jià)構(gòu)成中地段主導(dǎo)價(jià)值的權(quán)重分析關(guān)于房?jī)r(jià)構(gòu)成中地段主導(dǎo)價(jià)值的權(quán)重分析 3.3. 二手房交易與房產(chǎn)價(jià)值二手房交易與房產(chǎn)價(jià)值 經(jīng)歷房產(chǎn)再交易后購(gòu)房者對(duì)于房產(chǎn)價(jià)值的再認(rèn)識(shí)經(jīng)歷房。

4、 創(chuàng)出近5個(gè)月以來(lái)的新低 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局11月9日公布的數(shù)據(jù),10月份CPI同比上漲5.5,其中,城市上漲5.4,農(nóng)村上漲 5.9;食品價(jià)格上漲11.9,非食品價(jià)格上漲2.7;消費(fèi)品價(jià)格上漲6.6,服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格上漲 2.8.全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總。

5、1 個(gè)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi) 發(fā)區(qū)2 個(gè)省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)17 個(gè)省級(jí)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū).總面積 1.52 萬(wàn)平方 公里,其中市區(qū)面積 694 平方公里建成區(qū)面積 170 平方公里.總?cè)?口 685 萬(wàn),其中市區(qū)人口 207.7 萬(wàn). 洛陽(yáng)新區(qū) 歷史歷史 洛。

6、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行沙盤推演沙盤推演,今天就預(yù)見(jiàn)和決策未來(lái),設(shè)定項(xiàng)目的決策點(diǎn)控 制點(diǎn). 4識(shí)別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),提出預(yù)案預(yù)案. 5啟動(dòng)會(huì)是職能部門向項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的交底會(huì)交底會(huì). 6針對(duì)目標(biāo)和工作范圍做好減法目標(biāo)和工作范圍做好減法. 7若該會(huì)議未開(kāi)好,會(huì)導(dǎo)致后期。

7、則: 1.帶著問(wèn)題調(diào)研:項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)在調(diào)研開(kāi)始3天內(nèi)提出項(xiàng)目開(kāi)發(fā)所要解決的問(wèn)題,有了問(wèn)題,就有方向. 2.有目的地進(jìn)行調(diào)研:帶著朦朧的創(chuàng)意,如可能成立的理念定位經(jīng)營(yíng)思路與方向等.調(diào)研過(guò)程中有開(kāi)始構(gòu)思多種 可能性的方案.一旦有框架性的想法,就開(kāi)。

8、對(duì)手分析 1.4 商場(chǎng)定位 1.5 商場(chǎng)總面積建意 1.6 業(yè)態(tài)規(guī)劃 1.7 租戶選配 1.8 店鋪劃分 為了達(dá)致最高和最好的概念,需要全面的研究調(diào)查: 1. 市場(chǎng)類層資料 主要住宅密集區(qū),辦公室酒店職員的數(shù)量類型,旅客與暫時(shí)寄住的訪客,外。

9、下的法則: 1.帶著問(wèn)題調(diào)研:項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)在調(diào)研開(kāi)始3天內(nèi)提出項(xiàng)目開(kāi)發(fā)所要解決的問(wèn) 題,有了問(wèn)題,就有方向. 2.有目的地進(jìn)行調(diào)研:帶著朦朧的創(chuàng)意,如可能成立的理念定位經(jīng)營(yíng)思 路與方向等.調(diào)研過(guò)程中有開(kāi)始構(gòu)思多種可能性的方案.一旦有框架性的 。

10、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的主要內(nèi)容及相應(yīng)基礎(chǔ)知識(shí):房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的主要內(nèi)容及相應(yīng)基礎(chǔ)知識(shí):1 1房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的主要內(nèi)容和產(chǎn)品種類房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的主要內(nèi)容和產(chǎn)品種類 低層住宅為一層至三層; 多層住宅為四層至六層; 中高層住宅為七層至九層; 高層住。

11、新城商業(yè)中心 淮安現(xiàn)代國(guó)際新城專業(yè)市場(chǎng)定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長(zhǎng)江三 角洲地區(qū),是長(zhǎng)三角城市群22城市之一,是長(zhǎng)三角城市 經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)會(huì)成員市,是長(zhǎng)三角北部地區(qū)的區(qū)域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

12、習(xí) P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無(wú)法天天擁有,但沒(méi)有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場(chǎng)定位含義 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。

13、0 三重點(diǎn)城市跟蹤三重點(diǎn)城市跟蹤 . 11 1. 華北區(qū)域華北區(qū)域 . 11 2. 華東區(qū)域華東區(qū)域 . 11 3. 華南區(qū)域華南區(qū)域 . 13 4. 西南區(qū)域西南區(qū)域 . 15 5. 中部區(qū)域中部區(qū)域 . 15 附錄:城市附錄:城市數(shù)據(jù)說(shuō)。

14、2. 華東區(qū)域華東區(qū)域 . 5 5 3.3. 華南區(qū)域華南區(qū)域 . 7 7 4.4. 西南區(qū)域西南區(qū)域 . 8 8 5.5. 中部區(qū)域中部區(qū)域 . 9 9 附錄:城市數(shù)據(jù)說(shuō)明附錄:城市數(shù)據(jù)說(shuō)明 . 1010 中中國(guó)主要城市國(guó)主要城市房地產(chǎn)。

15、城市供應(yīng)跳水 . 2 1. 一線城市:整體供應(yīng)量環(huán)比跳水,成交方面環(huán)比拉升一線城市:整體供應(yīng)量環(huán)比跳水,成交方面環(huán)比拉升. 2 2. 二線城市:整體供應(yīng)量縮水八成,成交方面量增價(jià)減二線城市:整體供應(yīng)量縮水八成,成交方面量增價(jià)減. 3 三周度。

16、品勞務(wù)和計(jì)劃,以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù). 2AMA 對(duì)思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過(guò)程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 對(duì)思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過(guò)程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 引。

17、46億,溢價(jià)率 139 該地塊樓面價(jià)10萬(wàn),周邊均價(jià)9萬(wàn), 業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)售價(jià)15萬(wàn) 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購(gòu)買意向,并 承諾愿意支付的土地價(jià)格,簽署意向投資開(kāi)發(fā)協(xié)議 書,交納保證金也可不交,通過(guò)招拍掛獲取. 3個(gè)億夠不夠3。

18、管,各地人才戰(zhàn)略不斷完善中央加強(qiáng)資金監(jiān)管,各地人才戰(zhàn)略不斷完善 2020 年受新冠疫情影響,短期內(nèi)餐飲旅游交通等行業(yè)受到較大沖 擊,制造業(yè)基建等投資也受到明顯抑制,經(jīng)濟(jì)面臨較大壓力.中央 層面,繼續(xù)堅(jiān)持房住不炒 ,不不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)。

19、因城施策,供需兩端密集出臺(tái)政策穩(wěn)預(yù)期促發(fā) 展,各地出臺(tái)人才引進(jìn)新政,加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)資金監(jiān)管.預(yù)計(jì) 2021 年 要保持房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展,長(zhǎng)期堅(jiān)持房子是用來(lái)住的,不是用 來(lái)炒的定位,城市之間人才戰(zhàn)略將成為城市競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì),各 地人才政。

20、導(dǎo)讀 政策盤點(diǎn):政策盤點(diǎn):中央堅(jiān)持房住不炒中央堅(jiān)持房住不炒 ,積極的財(cái)政政策持續(xù)發(fā)力積極的財(cái)政政策持續(xù)發(fā)力 2 月 17 日,央行有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,人民銀行將繼續(xù)按照黨中央國(guó)務(wù) 院的要求,堅(jiān)持房住不炒的定位,按照因城施策的基本原則,落 實(shí)房地。

21、中央中央繼續(xù)加大金融支持力度,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)發(fā)展繼續(xù)加大金融支持力度,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)發(fā)展 受新冠疫情影響,短期內(nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)受到較大沖擊,當(dāng)前疫情防控效果 明顯,生產(chǎn)生活秩序正加快恢復(fù),國(guó)家工作重心逐漸由疫情防控轉(zhuǎn)向 復(fù)工復(fù)產(chǎn).今年作為十三五規(guī)劃。

22、導(dǎo)讀 政策盤點(diǎn):中央堅(jiān)持房住不炒 ,積極的財(cái)政政策持續(xù)發(fā)力政策盤點(diǎn):中央堅(jiān)持房住不炒 ,積極的財(cái)政政策持續(xù)發(fā)力 2 月 17 日,央行有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,人民銀行將繼續(xù)按照黨中央國(guó)務(wù) 院的要求,堅(jiān)持房住不炒的定位,按照因城施策的基本原則,落 實(shí)。

23、劃許可證拍賣地塊在土地儲(chǔ)備中心領(lǐng)取后辦更名 勘察單位:地質(zhì)勘察 氣象局:防雷審查 施工圖設(shè)計(jì)文件審查 消防:施工圖審查 規(guī)劃:建設(shè)工程規(guī)劃許可證 質(zhì)安監(jiān)手續(xù) 招投標(biāo)及合同備案 意外傷害保險(xiǎn)及農(nóng)民工工資支付擔(dān)保等 建設(shè):建筑工程施工許可證 工。

24、一線城市供應(yīng)縮減,二線城市收金上揚(yáng)二各類城市:一線城市供應(yīng)縮減,二線城市收金上揚(yáng) . 2 1. 一線城市:整體供應(yīng)量環(huán)比降逾一成,成交方面環(huán)比下滑明顯一線城市:整體供應(yīng)量環(huán)比降逾一成,成交方面環(huán)比下滑明顯 . 2 2. 二線城市:總體成交環(huán)。

25、 1城市發(fā)展規(guī)劃與宗地的關(guān)系及對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響, 如: 交通捷運(yùn)系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè) 城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開(kāi)發(fā)重點(diǎn)政府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的地位.例如,項(xiàng)目 處在浦東,要說(shuō)明浦東在上海的。

26、20032320200329 中國(guó)指數(shù)研究院.全國(guó)的土地實(shí)時(shí)推出成交數(shù)據(jù),各大企業(yè)實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù),市場(chǎng)宏觀數(shù)據(jù) ,行業(yè)指數(shù),兩百個(gè)熱點(diǎn)城市的項(xiàng)目交易數(shù)據(jù),企業(yè)分析,排行榜,全類別統(tǒng)計(jì),市場(chǎng)監(jiān)測(cè) ,開(kāi)盤監(jiān)測(cè),土地供應(yīng)成交,城市整體市場(chǎng)銷售情況。

27、普查數(shù)據(jù)公布第七次人口普查數(shù)據(jù)公布,多地加碼樓市調(diào)控多地加碼樓市調(diào)控 2021 年 5 月 11 日,第七次全國(guó)人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)發(fā)布.自 2010 年第六次全國(guó)人口普查以來(lái),我國(guó)人口發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力和外部條件發(fā) 生了顯著變化,人口總規(guī)模增。

28、46億,溢價(jià)率 139 該地塊樓面價(jià)10萬(wàn),周邊均價(jià)9萬(wàn), 業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)售價(jià)15萬(wàn) 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購(gòu)買意向,并 承諾愿意支付的土地價(jià)格,簽署意向投資開(kāi)發(fā)協(xié)議 書,交納保證金也可不交,通過(guò)招拍掛獲取. 3個(gè)億夠不夠3。

29、深剖研判走勢(shì) 普通的市場(chǎng)分析報(bào)告 就是盡可能展現(xiàn)一個(gè)全面的客觀的理想推導(dǎo)的 二維面貌 即告訴別人你所了解的內(nèi)容. 宏觀市場(chǎng):四要素判別一個(gè)市場(chǎng)的基本面 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政策環(huán)境 資金環(huán)境 存貨環(huán)境 短周期 市場(chǎng)走 勢(shì)研判 宏觀市場(chǎng):四大引擎之一。

30、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無(wú)法天天擁有,但沒(méi)有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場(chǎng)定位含義 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)Tar。

31、位是兩回 事,定位不清的賣點(diǎn)不能稱之為真正的賣點(diǎn).本手冊(cè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分提出了具體策略,并 設(shè)計(jì)了市場(chǎng)定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實(shí)戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定。

32、盤點(diǎn):政策盤點(diǎn):兩會(huì)定調(diào)樓市調(diào)控,繼續(xù)堅(jiān)持房住不炒兩會(huì)定調(diào)樓市調(diào)控,繼續(xù)堅(jiān)持房住不炒 3 月兩會(huì)順利在京召開(kāi),會(huì)議上強(qiáng)調(diào)要落實(shí)城市主體責(zé)任,促進(jìn)房地產(chǎn) 市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展.在確保房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定運(yùn)行的前提下,一方面遏 制投機(jī)炒房的政策將繼續(xù)保持。

33、房住不炒,不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段堅(jiān)持房住不炒,不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段 7 月 30 日,中央政治局會(huì)議召開(kāi),分析研究當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì),部署下半 年經(jīng)濟(jì)工作,指出當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨新的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn),強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持房 子是用來(lái)住的不是用。

34、推進(jìn)鄉(xiāng)村振興,積極培育發(fā)展現(xiàn)代化都市圈政策盤點(diǎn):中央全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興,積極培育發(fā)展現(xiàn)代化都市圈 2 月 19 日,中央一號(hào)文件關(guān)于堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好三農(nóng) 工作的若干意見(jiàn)強(qiáng)調(diào)今明兩年是全面建成小康社會(huì)的決勝期.堅(jiān)持 農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展總方。

35、用.多部門協(xié)同緊盯市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).住建部的適時(shí)預(yù) 警央行的貨幣閘口管控銀保監(jiān)會(huì)的資金通道監(jiān)管共同構(gòu)建起了房 地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制.地方政府緊縮政策數(shù)量前低后高前穩(wěn)后 嚴(yán),調(diào)控跟隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整.多措并舉平衡供需,引導(dǎo)市場(chǎng)理性 預(yù)期.除了短期的。

36、料 集團(tuán)各單位 審定工作計(jì)劃制定 依據(jù) 總裁辦公會(huì) 制定工作計(jì)劃 草案 集團(tuán)各單位 內(nèi)部溝通工作 計(jì)劃草案 集團(tuán)各單位 相關(guān)部門溝通 工作計(jì)劃草案 集團(tuán)各單位 制定工作計(jì)劃并 上交 集團(tuán)各單位 審核工作計(jì)劃 專業(yè)委員會(huì) 審定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 總裁辦。

37、政策盤點(diǎn):長(zhǎng)期堅(jiān)持房住不炒定位,全面落實(shí)因城施策長(zhǎng)期堅(jiān)持房住不炒定位,全面落實(shí)因城施策 進(jìn)入 2019 年,中央重申堅(jiān)持房住不炒,并明確提出不將房地產(chǎn)作為短 期刺激經(jīng)濟(jì)的手段,全面落實(shí)因城施策.中央層面,強(qiáng)調(diào)樓市房住不 炒,堅(jiān)持落實(shí)城市主。

38、不是分析是為了到效果承客全原則一定 住后估是為了提升力不是為了應(yīng)付工 項(xiàng)目后評(píng)估的內(nèi)容應(yīng)包含以下幾方面: 投資方面 建書可性報(bào)告以及投買地中地關(guān)決文件 營(yíng)銷方面 市場(chǎng)定位報(bào)告劃報(bào)告度和價(jià)格專報(bào)告 段總報(bào)告以及關(guān)決文件 發(fā)展各段成本控制標(biāo)各版。

39、轂咣犢姂櫎趢礤膧鯚倸阿矰蟩遵者柊約磔肚塮顖絙螡殯鶖棃隯赗唫島黗襣覎侖犢蜳伔迸澼卥淏瞥匨嗽绬徬嵣憀門秷佬聖準(zhǔn)扐昔逆龍尃翜鐛嚸桬鷈稸鱭曜蕕闎功驪戌頍鎪嬔黏蘛褗孹沯紞嬋躀鯁誰(shuí)恉嫿潱馺抵糏領(lǐng)玿遫茢葷秓靦袙角蠠淊犩峔蘏譋誑栴枌黃髕椇鑟鎼勬嚀稇旆繚廕扸。

40、產(chǎn)企業(yè)是難以繼續(xù)依賴銀行貸款的,這就把金融創(chuàng)新逼上了臺(tái)面后者又需要與個(gè)性化的融資模式結(jié)合才能落到實(shí)處.十二種創(chuàng)新途徑根據(jù)經(jīng)驗(yàn)觀察和梳理,我們列舉出12 種房地產(chǎn)金融創(chuàng)新的途徑有別于傳統(tǒng)的向銀行貸款.每種創(chuàng)新融資工具特征各異,包括政策約束風(fēng)險(xiǎn)。

41、業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)售價(jià)15萬(wàn)一取地路徑土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購(gòu)買意向,并承諾愿意支付的土地價(jià)格,簽署意向投資開(kāi)發(fā)協(xié)議書,交納保證金也可不交,通過(guò)招拍掛獲取.3個(gè)億夠不夠3個(gè)億夠不夠獲取信息:找政府洽談,或政府主動(dòng)找我司溝通.與招拍掛區(qū)別。

42、區(qū)等的地理位置.附圖:項(xiàng)目在該城市的區(qū)位圖,標(biāo)記出宗地區(qū)域位置,與標(biāo)志性市政設(shè)施建筑物如市中心商圈機(jī)場(chǎng)等的相對(duì)位置和距離地段的定性描述與主要中心區(qū)域辦公商務(wù)政府的關(guān)系 .二 宗地現(xiàn)狀1 四至范圍;2 地勢(shì)平坦?fàn)顩r,自然標(biāo)高,與周邊地勢(shì)比較。