1、的目的,蓄客的目的蓄客的目的蓄客的方法,蓄客的方法,蓄客是一門技術活,既需要策略層面考慮,還需執行層面精細化鋪排各項工作,使得蓄客有條不紊地進行,最終水到渠成,達到開盤熱銷的目的,策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考前期籌備充足鋪墊項目進入。

2、主控項目備注監理工程師,簽名,施工單位,簽名,班組長,簽字,1埋件施工質量材料厚度及鍍鋅層厚度滿足要求,埋件定位準確,且與結構邊距及錨筋間距滿足規范要求,后置埋件需做拉拔試驗,且拉拔力滿足要求,符合不符合2支座安裝支座厚度及鍍鋅層厚度滿足要。

3、查個點,四米以上檢查個點,拆模后,打磨前,頂板水平度,每塊板個點,門窗洞口尺寸偏差,門,窗比例各,方正度,每間房及陽臺各個點,樓板厚度,每塊板個點,電梯井井筒長,寬對定位中心線,電梯外呼按鈕盒預埋主控項目露筋有無監理工程師,簽名,施工單位。

4、要發送客戶時請刪除此客戶時請刪除此欄,欄,一,客戶目標及客戶問題一,客戶目標及客戶問題11,客戶目標,客戶目標需原文記錄需原文記錄22,客戶問題客戶問題或需求或需求需原文記錄需原文記錄二,溝通的重要內容二,溝通的重要內容33,項目完整,項目。

5、需要明確的相關問題需要明確的相關問題9,需要提供的相關協助需要提供的相關協助10,本階段工作主要執行人員本階段工作主要執行人員項目基本情況項目基本情況項目位置,項目位置,占地面積,占地面積,建筑面積建筑面積容積率,容積率,覆蓋率,覆蓋率,物。

6、培訓,指導和支持,形成統一規范的銷售規范和流程,5,完成銷售通路和各類銷售推廣活勱,協劣進行相關企劃推廣工作,6,和開収商及公司各部門有敁協調溝通,最織完成項目銷售目標,7,培養優秀的銷售及管理人才,案場經理案場管理和銷售執行第一責仸人3前。

7、平臺,新新家園項目通過這個平臺,能夠充分展示項目的魅力,使老客戶產生主人翁的認同感,增強自豪感,并自覺或不自覺地傳播項目價值,增強意向客戶的購買信心,最終促進銷售量的提高,二,時間和地點時間,2012年5月21日18,3022,30地址,家。

8、未推出套已推出套推盤產品產品形態疊拼,負,下疊,上疊面積,平米,下疊約,上疊約推盤套數套,資源整體處于整個小區西北面,南側臨近商業,西臨主干道出行方便,其中,靠近置旺路,存在噪音和揚塵影響,靠近保障房,環境較差均價,元平米,月日認籌至月日。

9、過往公關事件之理解,以及長期以來所從事并執行類似活動的經驗和把握而提出,在此,我們對萬科地產的理解和支持表示最誠摯的謝意,感謝萬科地產給予我們的提案機會,感謝萬科地產工作人員為此準備的豐富翔實場地的資料,本次提案所采用的圖片及資料均來自于萬。

10、南亞風情第壹城開盤分析南亞風情第壹城開盤分析目錄目錄,項目總體情況項目總體情況,項目推售情況項目推售情況,現場開盤情況現場開盤情況,營銷借鑒營銷借鑒,項目基本情況項目基本情況項目信息開發商湖南樂萬邦房地產開發有限公司占地,平方米地址韶山路井。

11、四,蓄客目標和策略,月份,五,篩客目標,方式和排期六,首次開盤銷售策略銷售概括價格走勢營銷活動,元元平方米平方米平方米平方米錦繡祥安錦繡祥安銷售走勢銷售走勢面積成交均價特房錦繡翔安時間,套數面積成交均價錦繡翔安第一部分年翔安市場月競品情況分。

12、過往公關事件之理解,以及長期以來所從事并執行類似活動的經驗和把握而提出,在此,我們對萬科地產的理解和支持表示最誠摯的謝意,感謝萬科地產給予我們的提案機會,感謝萬科地產工作人員為此準備的豐富翔實場地的資料,本次提案所采用的圖片及資料均來自于萬。

13、套房源開消化,套房源開消化,套房源開消化,套房源某月某月某月某月某年我們怎么些售任務幾次開每次去化多少P71,開劃與備推售開房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場,推向市場關動作即為開,劃人員主是擇怎樣時機入市分幾期推出推售如何每期推出哪些。

14、城市綠島住區理念公園水系環繞奢闊景觀社區真如港及城市綠廊水系環繞,500m范圍內超10萬方公共綠地步行可達,大尺度社區空間,私享2,2萬平方米綠地花園社區,建筑設計理念以現代主義風格為基礎,融合古典比例與公建化立面元素源于經典的現代時尚都市。

15、上門客戶,一直沒有向這些老客戶系統展示春華首座項目,戶型,面積,公攤,景觀規劃,模糊均價,等相關信息,客戶對春華首座的直觀感受低,在,不了解項目的具體指標和缺乏項目的認可度乃至忠誠度,的情況下,他們不敢貿然交錢買房,開盤的成功實施將因此受嚴。

16、問題一,一,背景說明,背景說明,1,市場背景,市場背景,9月份,東莞市多部門聯手重點打擊,內部認購,茶水費,等行為,在簽訂認購書之前開始整治秩序,拿預售證須立即開盤,并且加大了開盤期間的政府監控力度,2,項目背景,項目背景,9月15,16日。

17、2,2,油機油機候場,斷電無憂候場,斷電無憂,建議由營銷策劃租用柴油發電機,功率按租用的電腦數量與打印機數量確定,一臺電腦按500瓦計算,一臺打印機按150瓦計算,并要求配備應急柴油30,50升,技術人員一名,開盤當天在油機旁候場,一旦斷電。

18、億,洋房套,貨值,億,商鋪套,貨值,億,車位個,地面車位個,地下車位個,住宅車位個數配比,個戶,商業車位個數配比,個,項目銷售情況,年月日截止,項目前期籌備期累計派籌臺,已簽到臺,簽到率,項目共取得預售證套,億,當天推售貨量套,億,其中高層。

19、幵了解一般應對的方法,P3課程目錄一,為什么要做客戶梳理二,如何做客戶梳理三,如何獲取客戶數據為什么要做客戶梳理,P5為什么做客戶梳理通過乊前的課程,我們知道在項目上要做徆多事情,營銷道具籌備營銷道具籌備節點活動方案制定節點活動方案制定我們。

20、號牌,無預約客戶在10,30之后發放號牌,預約客戶需要出示身份證明,檢查預約單和收據,如果沒有帶收據,請客戶在事先準備好的沒帶收據的聲明單上簽字,確認后有序進入2號等候區繼續等候叫號,登記領號確認房號簽約付款前6組預備開始完成1122223。

21、做客戶梳理之前我們在上做很多事情營營銷銷道道具具籌籌備備節節點點活活動動方方案案制制定定我我很忙很忙,我們做么多事情是什么促標實現一為回款標P6客戶是客戶關注什么客戶在哪客戶抗性是什么客戶滿意點是什么客戶有什么偏好明為什么做客戶梳理回款標成。

22、大客戶團購合作商分銷票務代理資訊臺房產,114房產,異業聯盟1,銀行,保險2,航空公司3,旅行社4,政府單位5,商場超市6,KTV,影劇院7,家居城8,家電城9,汽車4S店10,快遞公司11,送餐公司12,洗浴中心同業聯盟物業公司電開拓客派。

23、全民營銷,電商平臺,大客戶團購,合作商分銷,票務代理,資訊臺房產,房產,異業聯盟,銀行,保險,航空公司,旅行社,政府單位,商場超市,影劇院,家居城,家電城,汽車店,快遞公司,送餐公司,洗浴中心同業聯盟,物業公司電開拓客,派單拓客,活動拓客事。

24、接滲透客戶直接滲透客戶客戶資源客戶資源Call客邀約客戶活動客戶會老帶新維系客戶維系客戶挖掘客戶挖掘客戶拓展客戶拓展客戶陌拜5客戶摸排的目的客戶摸排的六大原則一般流程多輪客戶排查怎么摸排誠意度,怎么摸排誠意度,63,有助于篩選意向客戶,鎖定。

25、公司,旅,政府單位,商場市,影劇,家居城,家城,汽店,快公司,公司,洗浴中心同業物業公司,開拓客派單拓客,活動拓客,事件新假日常態圍,住,投,影,明星會,發布會,圈層商家即時活動演成交,到,業推廣渠渠型型渠渠特特征征優優勢勢劣勢劣勢案場標準。

26、全民營銷,電商平臺,大客戶團購,合作商分銷,票務代理,資訊臺房產,房產,異業聯盟,銀行,保險,航空公司,旅行社,政府單位,商場超市,影劇院,家居城,家電城,汽車店,快遞公司,送餐公司,洗浴中心同業聯盟,物業公司電開拓客,派單拓客,活動拓客事。

27、付能力通過什么渠道了解物業信息,通過什么渠道了解物業信息,媒體偏好媒體偏好接觸渠道接觸渠道了解我嗎,了解我嗎,職位,行業背景,年齡,家庭情況等職位,行業背景,年齡,家庭情況等客戶研究目的了解住宅置業客戶的細分規則了解住宅置業客戶的細分規則了。

28、轉讓,工業用地基準地價,辦公用地基準地價,50,已繳納地價整體轉讓,按照工業用地公告基準地價補繳持有,增容,工業用地基準地價,辦公用地基準地價,50,50,已繳納地價深標基準6非住宅功能部分地價按基準地價2倍計繳地價不計息分期繳納按市場評估。

29、對的方法,課程目錄一,為什么要做客戶梳理二,如何做客戶梳理三,如何獲取客戶數據為什么要做客戶梳理,為什么做客戶梳理通過之前的課程,我們知道在項目上要做很多事情,營銷道具籌備營銷道具籌備節點活動方案制定節點活動方案制定我很忙,我很忙,我們做那。

30、地段價值,品牌價值,產品價值,至美園林,物業價值,社區文化,展示核心,整體價值,品牌價值,區位地段價值重點配套價值產品價值目錄外部價值梳理內部價值梳理現場展示形成板塊區域價值輸出,內部資料嚴禁外傳城市規劃內部資料嚴禁外傳城市規劃指城市的未來。

31、則采用公司分立模式設立新的公司,僅包含土地資產1,關于25,的比例規定,法律未明確開發投資額是否包含土地,各地認定標準也不一致,可以溝通,2,目前僅分立模式可以規避開發未達到25,的規定,如果以土地增資設立100,子公司,監管部門明確認定屬。

32、標樣板間開放標樣板間開放采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌成本管理部確定目標成本動態提供各類型產品成本價綜合事務部,報建,預售報告預售許可證營銷管理部策略方案確定設計任務書,沙盤,戶型模型等,蓄客策略價格策略及價格表樣板間開放活。

33、指標務方案,經指標序號指標名稱指標值明,目全周期現流項目計劃于,開盤,含融資性現金流回正,現金流回正圖,方案三開發劃目分期供及推盤,售劃目關點劃,目分期住宅一批次全供供貨時間開盤時間交付時間樓棟可售面積,套數均價,萬,貨值,億,合總推售貨值。

34、接滲透客戶直接滲透客戶客戶資源客戶資源Call客邀約客戶活動客戶會老帶新維系客戶維系客戶挖掘客戶挖掘客戶拓展客戶拓展客戶陌拜5客戶摸排的目的客戶摸排的六大原則一般流程多輪客戶排查怎么摸排誠意度,怎么摸排誠意度,63,有助于篩選意向客戶,鎖定。

35、值,地段價值,品牌價值,產品價值,至美園林,物業價值,社區文化,展示核心,整體價值,品牌價值,區位地段價值重點配套價值產品價值目錄外部價值梳理內部價值梳理現場展示形成板塊區域價值輸出,內部資料嚴禁外傳城市規劃內部資料嚴禁外傳城市規劃指城市的。

36、細節細節本報告是嚴格保密的,世聯顧問世聯顧問,目錄,目錄,顧問駐場工作內容顧問駐場工作內容客戶摸排的目的和步驟客戶摸排的目的和步驟客戶摸排客戶摸排業務工具業務工具本報告是嚴格保密的,世聯顧問世聯顧問,項目工作內容項目工作內容策劃策劃銷售銷售。

37、員隨便填某些項目,在分析客群的第一步某些項目,在分析客群的第一步信息登記模板出現問題,導致業務員隨便填客戶信息登記模板出現問題,導致業務員隨便填客戶信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填,信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填,在售項目,無。

38、核對單,3,如客戶姓名中出現未成年人,則需附未成年人戶口復印件,客客戶戶與與房房源源信信息息確確認認單單年年月月日日編編號號,客戶個人資料填寫姓名性別證件類型證件號碼聯系電話通訊地址購房資料填寫房號付款方式相關優惠套內面積建筑面積套內單價標。

39、款集中度要求,防止銀行保險資金繞道違規流入房地產市場,央行在二季度中國貨幣政策執行報告中再次強調,房住不炒,和,三穩,的房地產調控目標,保持房地產金融政策的連貫性,一致性,實施好房地產金融審慎管理制度,全國多地加碼樓市調控,上海,北京,西安。

40、議方案均基亍集團提供的數據及項目組搜尋的部分資料,3,本報告力圖站在產業的高度,審視集團當前的發展戓略,以幫劣集團厘清未來的發展思路,因此,本報告幵非嚴栺意義上的戓略咨詢報告,相關結論可能需進一步深入論證1,報告逡輯框架2,戓略背景思考3。

41、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第10,12天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少。

42、商客戶資源,世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的,5客戶積累客戶積累定價定價開盤,選房開盤,選房123本報告是嚴格保密的,6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程,定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素。

43、等多層面內容,從地產營銷角度考慮,房地產項目價值是項目內在與外在核心屬性,對項目定位和營銷策略有決定性影響,項目價值分類項目價值分類客戶可感知價值功能價值,安全居住價值,生態價值,開放性功能價值,投資價值,心理滿足與文化延續價值,經濟價值心。

44、推推售售551551套套停停車車區區負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名,物業,二二,簽簽到到區區區區域域崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經經驗驗值值參參考考案案例例,電電子子開開盤盤,現現場場開開。

45、徑徑跟跟進進責責任任人人合同約定的交付標準外立面按合同約定的交付標準進行檢查銷售,客服,工程,物業合同約定外墻為文化石,實際為涂料所有交付戶數會恢復至與合同約定一致張三電梯按合同約定的交付標準進行檢查品牌,規格,數量等是否與合同交付標準及貼。

46、P3課程目錄一,為什么要做客戶梳理二,如何做客戶梳理三,如何獲取客戶數據為什么要做客戶梳理,P5為什么做客戶梳理通過之前的課程,我們知道在項目上要做很多事情,營銷道具籌備營銷道具籌備節點活動方案制定節點活動方案制定我很忙,我很忙,我們做那么。

47、工作梳理P51,開盤策略的計劃與籌備核心目的,完成項目銷售任務年度銷售任務,億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要通過幾次開。

48、規模,開盤規模,預計200組認籌客戶,預估600人到場,實際情況視具體認籌客戶數量而定,五,五,開盤對象,開盤對象,電商認籌客戶六,六,推售房源推售房源首期入市高層住宅3樓全部房源,共計216套戶型戶型戶型面積,戶型面積,房型房型套數套數套。

49、電商平臺已占到地產成交總量的四成以上,到訪總量的六成以上,急需趕上,渠道組合分級體系建設建議項目本部地區本部渠道統籌區域渠道統籌本部渠道內勤專員項目渠道經理項目電開主管項目拓客主管項目大客戶經理項目內勤主管項目派單主管2,渠道組織渠道組織評。