1、為項目入口,昭示性差,特別是對公寓客戶容易產生低檔次的影響 營銷中心距離路口流線較長約20米,客戶到達營銷中心有一段距離,迎賓道對公寓客戶影響較大; 銷售現場沒有體驗感,不能讓客戶逗留長時間,交通流線對項目的影響,問題分析,公寓推售思路問題。

2、交客戶類型模板庫 Step 3: 定位前提:土地 園林設計: 社區景觀:以山景為背景,以水庫為裙帶,使景觀得以延伸,不周邊的自然環境融為一體. 植物景觀主題:以自然生態為主題,選擇適應本土生長的鄉土樹種,保持植物的自然形態. 勱物景觀設計。

3、標桿配置分析 營銷可述性分析 3 1.項目整體技術指標 2.項目整體戶型配比 3.項目整體容積率產品線分析 4.項目整體車位比分析 5.項目整體建筑及園林風格分析 6.項目整體可訴求賣點分析 7.項目整體不利因素分析 8.項目整體分期狀況 。

4、的狀態,從而對自己下一步的走向作出判斷. 聯想復盤方法 思維習慣能力 whywhy 讓同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不要再犯 總結規律和固化流程總結規律和固化流程 失敗轉化為財富失敗轉化為財富,傳承傳承 成功轉化為成功轉化為能力能力 how。

5、理的解釋,包括推貨套數推貨面積 推貨金額. 推貨量的分類 推貨量可以按時間銷售點推貨范圍進行分類,也是目前最常見的三大分類. 1.按時間段進行分類 當日推貨量月度推貨量季度推貨量年度推貨量等. 2.按銷售點進行分類 開盤推貨量加推推貨量.加。

6、斱式 注:以下推盤斱式,僅限于住宅物業類型 原則: 1推盤斱案需不價格策略不推廣策略相結合 2推盤斱案需不甲斱的工程節點不營銷節點相結合 最合理的推盤方式 最典型例證最能說明問題 什么才是 經典案例一 市區小戶型 總用地面積 39800 總。

7、地段建筑風格有 這三個方面,也是產品力發力的方向. 龍湖的景觀體系是龍湖最強大的產品力,我們可以清晰的感受到,如 果你是高端項目,可以感受到和龍湖的差距. 第二個發力點,地段. 建外SOHO,北京CBD的核心地段,國貿對面,這是潘石屹擅長的。

8、echina 案名提出過程 思考提煉 確定思考方向 現在與未來發展分析 問題提出及思考 價值發現 特質及價值剖析 底色分析 提出案名 價值體現 PART 1 目錄結構 .ehousechina 解答上述問題,我們要從謹慎思考開始 問題提出 。

9、 示范區內規劃動線與大寧金茂府相似; 府門府門 中軸景觀中軸景觀 景墻景墻 售樓處內景售樓處內景 樣板間樣板間 人居館人居館 關鍵節點回顧及深思關鍵節點回顧及深思 濱江金茂府節點回顧及深思濱江金茂府節點回顧及深思 3 3 拿地拿地 項目前期。

10、016年年8 8月月1313日,首開日,首開1 1小時狂銷小時狂銷12.312.3億億 20162016年年9 9月月2222日,首次加推日,首次加推1 1小時速銷小時速銷5.275.27億億 歷史,由珠江金茂府創造歷史,由珠江金茂府創造 。

11、首座摩天地標寫字樓,觃劃為集沿湖居住高端商務旅游觀光文化 產業酒庖頂級商業二一體的全能地標綜合體 518米安徽首座摩天地標綜合體 本體分析 濱湖市場 重點競品 濱湖區相對全市去化量雖然沒有明顯下行,但總體情況丌穩定.主要是區內 新增推貨量龐。

12、4.82平方米.一 期建筑總用地面積34632平方米,地上建筑面積為97950平方米,地下建筑面 積為32686平方米;地上部分包括4樓5樓6樓7樓8樓五個子項, 地下部分為地下停車庫; 質量目標:工程全部達到設計的功能與標準,質量等級確保。

13、盤情況來看,28 個重點城市 11 月推盤 571 套,同比40,環比8;一二三線分 別推盤 5746153 套,一二三線同比均下降,一三線環比下降, 二線環比上升. 推盤去化11 月 18 日至 11 月 24 日,我們跟蹤 的重點 10。

14、 7.07. 推盤動態推盤情況來看,28 個重點城市 11 月推盤 723 套,同比25,環比 17;一二三線分 別推盤 6858174 套,一二三線同比均下降,一三線環比下降, 二線環比上升. 推盤去化11 月 25 日至 12 月 1 。

15、個重點城市 11 月推盤 459 套,同比52,環比26;一二三線分別推盤 48 37536 套,一二三線同環比均下降. 推盤去化11 月 11 日至 11 月 17 日,我們跟蹤的重點 10 城共推出 17371 套新房,實現開 盤去化 。

16、來看,28 個重 點城市 7 月預計推盤 406 套,同比43,環比56, ;一二三線分 別推盤 4531051 套,一三線同環比均下降.從單個城市來看, 除包頭外所有城市 7 月預計推盤數均下降. 政策面政策面: 約談部分信托公司, 提嚴。

17、 個重點城市 9 月預 計推盤 340 套, 同比65, 環比50; 一二三線分別推盤 33 263 44 套,一二三線環同比均下降. 政策面:政策面: 河南 :農村教師購買商品房可享八折優惠; 上海 :將 定向微調臨港新片區住房限購政策。

18、均回落, 其中同比 53,降幅擴大 84 個百分點,環比45. 推盤根 據我們統計的 28 城動態數據六月累計推盤 441 套,同比52, 較五月回落 57 個百分點;環比43. 去化截止統計日 6 月 9 日,累計推出房源 11384 套。

19、態推盤情況來看, 28 個重點城市 6 月預計推盤 931 套,同比2,環比20, ;一二 三線分別推盤 86719126 套,一三線同比下降,環比上升, 二 線城市同環比均上升. 政策面政策面:經濟參考報:境內融資環境持續收緊,6 月房企。

20、 日召開中央政治局會議,19 年要落實好積極 的財政政策穩健的貨幣政策,總體政策基調保持連續.地方政策方面,阜 陽近日部分土地出讓取消了限價,地方政策邊際改善.棚改方面,貴州 19 年棚戶區改造計劃開工 7.6 萬套,同比減少 31 萬套。

21、17 個百分 點,環比由正轉負,回落 16 個百分點. 推盤根據我們統計 的 28 城動態數據五月累計推盤 678 套,同比8,較四月回落 10 個百分點;環比7;一二三線分別推盤 5253294 套,一二線 同比均下行,三線降幅收窄. 政。

22、況來看,28 個重點城市 8 月預 計推盤577套, 同比26,環比9, ; 一二三線分別推盤 53 448 76 套,一二三線同環比均下降. 政策面政策面: 央行:貸利率由參考基準利率變為參考 LPR,房貸利率 不會因此下降; 住建部 。

23、盤動態推盤情 況來看, 28 個重點城市 6 月預計推盤 758 套, 同比17, 環比3, ; 一二三線分別推盤 7958594 套,一線同比下降,環比上升, 二 三線城市同環比均下降. 政策面政策面:經濟參考報:境內融資環境持續收緊,6。

24、分析 D. 項目規劃分析 E.項目戶型分析 F.總結 G. 附圖 6 15 19 25 29 31 36 報告內容 頁碼 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項目開發商。

25、21.83. 推盤 五月累計推盤 776 套,同比5,較四月擴大 3 個百分點;環比 23;一二三線分別推盤 59608112 套,一三線城市同比回落, 三線城市同比上升. 政策面政策面:天津濱海新區放寬落戶,給予儲備人才住房和生活補 貼。

26、 2 2 樓盤遭遇危機的十六種因素樓盤遭遇危機的十六種因素 1 細分危機:迷失方向,不知道誰是真正的買家; 2 定位危機:不知道要切哪一塊蛋糕,結果哪一塊都吃不上; 3 公關危機:缺乏預防機制應對機制和相應的準備; 4 概念危機:缺乏個性。

27、在計算器上算出大金磚在計算器上算出大金磚 3 住宅貨量盤點 住宅住宅貨量盤點:貨量盤點: 幢號幢號 建筑面積建筑面積 套數套數 預期均價預期均價 元元 銷售額銷售額 3幢 21493 162 8800 189146232 4幢 36756。

28、生態文明的發展進階,進入更高級的城市發展 階段;階段; 于項目而言,則是思考如何讓居住,承載前所于項目而言,則是思考如何讓居住,承載前所 未有的完美生活體驗.未有的完美生活體驗. 新生新生是換個角度看問題是換個角度看問題 把把一個太顯而易見。

29、筑分析建筑分析 戶型分析戶型分析 整體定位整體定位 定位解析定位解析 不足分析不足分析 小結小結 城市豪宅概念城市豪宅概念 內因打造內因打造 小結小結 導入微型導入微型 豪宅概念豪宅概念 4 4 城市豪宅分析城市豪宅分析 3 3 2 2 1。

30、階級,在周指封建領主階級.有貴賤之分,如西周以姬姓王族為貴.春秋 后半期,宗族逐漸破壞,土地個人私有的地主階級代替土地嫡子世襲的領主階 級興起,百姓逐漸失去貴族的意義,社會地位與庶民相似. 詩小雅天保:群黎百姓.鄭玄箋:百姓,百官族姓也.國。

31、富商務配套 酒店帶來形象不服務 高級住宅 星級酒庖 商業 大商業金街 交叉推盤癿重要性 萬達營銷癿特點 業態多貨量大 絆營周期短指標重 12個月要開一次盤 為了實現快速銷售,回籠資金,提供現金流保障, 必項要多業態交叉推盤 這也是萬達基亍產。

32、口少是大眾對于板塊認知 04 相對同質化的產品 市場上大批量的小戶型產品 貼身競品中糧 未來價格產品將會與項目趨平 好 環境 四 大問題 理 性 天 平 S E L F C O N S I S T E N T 這個項目靠什么賣房 理性VS感。

33、西部片區的戰略意義實現萬科西部片區的戰略意義 5 解決兩大問題解決兩大問題 何為虎客何為虎客 造何之虎造何之虎 6 虎虎之未出,世界之未出,世界 已一片嘩然已一片嘩然 7 眾人眼中的萬科虎眾人眼中的萬科虎 Chapter 1 Chapter。

34、41340平米 高層46000平米 洋房:130 高層:80 洋房318套 高層575套 C地塊 洋房139589平米 洋房:130 洋房1074套 A地塊 B地塊 C地塊 地塊示意: 得知開發商各地塊的經濟技術指標后, Step one。

35、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。

36、13P2014009 109.13P2014010 119.13P2014011 129.13P2014012 139.13P2014013 149.13P2014014 159.13P2014015 169.13P2014016 179。

37、 我們將以沌口區域大企業客戶拓展老帶新政策優惠釋放目標 客戶推廣渠道精準事次開盤前集中引爆敁應這4大策略實斲,來保障今 年的銷售仸務,特提出以下營銷執行思路. 前 言 8月 9月 10月 11月 12月 2014年7月 2.8億的銷 售額。

38、 我們將以沌口區域大企業客戶拓展老帶新政策優惠釋放目標 客戶推廣渠道精準事次開盤前集中引爆敁應這4大策略實斲,來保障今 年的銷售仸務,特提出以下營銷執行思路. 前 言 8月 9月 10月 11月 12月 2014年7月 2.8億的銷 售額。

39、必須積累 300 個認籌客戶; 即以 9 月開盤前必須積累約 1200 組來訪. 二912 月份推售節奏 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 蓄客期 10.27 開盤 去化 HB 戶型 去化剩余房源 認籌期 根據前期項目的來訪量。

40、朊友介紹占 比 22;其他渠道客戶主要有東風企業巡展客戶.商圈巡展客戶為主.通過認籌客 戶渠道分析得出項目周邊客戶和企業客戶為項目重點客戶群體. 2. 客戶流失:112 組 聯投.金色港灣組 其他項目組 客戶流失組 54 58 112 通。

41、的會員,可以享受官湖郡項目針對小浦會員的 3 萬元的購房團購 優惠. 您凍結的 5000 元錢不管您買不買房都會退給您. 在項目開盤后 7 天, 您凍結的 5000 元會返回到您刷卡的賬戶. 也不收取您的手續費. 所以, 周六的認籌是只刷卡。

42、00 二季度累計729,37838,508 7月 8月 9月8 8106.16485,060 45,000 8152.5487,320 三季度合計9612,38045,000 三季度累計10814,56841,178 10月 11月 12月。

43、等 610 分鐘 項目介紹,可根據情況看看是否有提問本項 目的問題.也可找托來迚行提問,順其自然 過渡到項目情況介紹 首先圍繞奘園構筑健康生活的理念展開 我們的品牌,一湖四園的生態迚行介紹無 需太多描述語,用詞丌用太與業,依舊用和 別人拉家。

44、第1 1接觸點接觸點 進入項目領地進入項目領地 第第2 2接觸點接觸點 到達入口到達入口 第第3 3接觸點接觸點 進入進入售樓處售樓處 第第4 4接觸點接觸點 經過通道經過通道 第第5 5接觸點接觸點 參觀展示區參觀展示區 最后最后 回到售。

45、據惠州中原戰略研究中心數據統計,2019年3月 惠州一手住宅成交12866套,成交面積137.16萬 ,環比上漲幅超六成. 在個區縣中,大亞灣成交3851套,成交套數和面 積環比上漲近1.4倍. 2新房供應在縮量 惠州發布5年住房規劃,大亞。

46、規模化集團化轉型.多數的民營房地 產集團公司是由原來單一的房地產開發公司逐步發展成為集房地產開發建筑施工 物業管理以及商業地產開發等為一體的綜合性房地產集團公司.下屬房地產項目公司 必須配合集團發展戰略,提高自身的運營管理水平. 一領導力五。

47、執 行過程以及結果進行全面回顧,即在腦海里重新經歷一遍,從而斟酌某個環 節進展不順利的原因是什么雖然最后完成了目標,但哪些環節是不是還可 以再優化得更好. 也就是說,復盤和總結是有區別的,復盤是以學習為導向,關注的是過 程和結果,比總結更全。

48、整體容積率2.0.打造122 138平米墅質高層和154267平米美學疊墅,整體 外立面利用水晶玻璃打造,現代輕奢感十足. 奧園云璟 區域概況 青龍場地處城北與城東交匯地帶,西鄰駟馬橋,東鄰八里莊和二仙橋,北鄰昭覺寺,歷來是往北的必經之處。

49、銷潛力的地產項目,滿足人們理想生活空間 東海香悅里用精致純粹小而精的人居理念,最大限度滿足人們對生活的要求 東海香悅里以法式生活情境,還原區域未來生活方式 東海香悅里專屬于項目自身的生活味道,調制出香漫合川的輕奢宅第,悅動人心的浪漫生活 這。

50、去化情況:共計推貨10套,認購7 套,整體去化率70 價格情況:高層6500元;洋房 7000元 2 加推形式:線下加推 加推地點:鴻坤理想城項目售樓處 加推情況:本次推10套,推8290 107 戶 型,認購7套,去化70 . 優惠情況。

51、江與湖劃分了湖劃分了惠州的兩個時代惠州的兩個時代 西子灣獨占江湖西子灣獨占江湖 西湖:西湖:好久不見 西子情懷老城情結西子情懷老城情結 1 1個獨有個獨有 東江:東江:天天見 城市新未來城市新未來 1 1個稀有個稀有 中國地產中國地產505。

52、少量開發商 2017年碧桂園金科新鷗鵬天安等開發商巨頭扎 根璧山,在售項目達數十個 同樣用蛋糕比喻 對于璧山地產市場而言 一方面是市場增量有限 另一方面是項目多,競爭激烈 在蛋糕有限,分食者眾多的情況下, 歐鵬 御府2017年的戰略重心就應。

53、鞍山市場分析 關鍵點 :房地產市場數據分析. 進入3月,全國樓市各種利好紛至,市場逐步轉入良性回暖態勢.鞍山土地市場也開 始逐漸轉暖復蘇.前3月鞍山商品房土地市場共成交三宗,春節效應下的零成交 僵局已被打破,而前3月成交土地均在經濟開發區。

54、放 小戶 型樣 板房 開放 大戶型 開盤 大戶型樣 板房開放 用心収現 丌平凡 將精細化 進行到底 12月27 日大戶型 開盤 以品質堅守用 心承諾 用心鑄就品質生活 營銷中 心開放 國慶七 天DIY 圣誕 包裝 8月17日 小戶型啟 勱認。

55、內專業人士訪談業內專業人士訪談 中中高端項目負責人:高端項目負責人:2 2位位 項目策劃銷售經理:項目策劃銷售經理:2 2位位 項目地塊屬性研究項目地塊屬性研究 城市宏觀經濟研究城市宏觀經濟研究 城市房地產市場研究城市房地產市場研究 項目模。

56、以及客戶積儲 路演巡展等 15天,從營銷中心開放到開盤,比常規項目少了1個月蓄客期,也就是所有的客戶必須在入場前就 要不斷洗牌; 在費效比控制的原則下,如何打好組合拳, 毋庸置疑,這是一個極具考驗的一仗 3.10 展廳開放 5 首開目標首開。

57、老樹開新花 看市場如何定位 面對不斷涌入的開發商,項目該如何找準定位 看項目如何重塑 8年筑城,不可避免的品牌老化問題,如何煥發新鮮活力 是繼續就產品說產品,還是重構產品價值深挖藍山品牌力 看定位 對手是誰 基于前期認知基于前期認知 項目客。

58、我想紅呢如果,我想紅呢 有這么一個項目 完成從了死跑龍套至巨星的飛躍 3 3開開3 3捷捷,平均銷售僅平均銷售僅3 3天天 次次,1010天天售罄售罄封盤封盤 3 3天內,天內,吸引深圳地產界吸引深圳地產界80008000人爭相到訪人爭相。

59、域熱度暫未完全發 酵. 湖東西區樓面價6246.98元,東部新城樓面價5317.64元,區域成交 樓面價位居湖州第二,是繼仁皇山后最具價值板塊. 土地市場分析明年住宅市場供應將明顯增量,區域已是湖州最具價值板塊之一. 截至9月30日,湖州中。

60、么迅速篩選關鍵信息網上信息浩如煙海,怎么迅速篩選關鍵信息 3 1 1 2 2 3 3 4 4 二入職跑盤方法二入職跑盤方法 從在售樓盤入手,開始探究市場脈絡從在售樓盤入手,開始探究市場脈絡 1 1跑盤看什么跑盤看什么 2 2跑盤問什么跑盤問。

61、期釋放產品賣點 集中造勢 第三階段:認籌信息集中釋 放 第四階段:盙大開盤釋放 推廣階段 3月9日全城認籌 3月31日盙大開盤 萬亱恒大 秉禮國風 承吭鴻篇 強調品牌實景園林配套價值提升 匙域等全面釋放頃目賣點 認籌信息全面釋放,強化頃 目。

62、目典型代表項目 大面板塊大面板塊 經開區經開區 龍泉地緣性客戶,占比50左右; 主城區城東擠壓型客戶,占比3040左右; 省內二三級城市客戶簡陽達州,占比1020左右. 龍城一號百悅天鵝湖世茂城水電云立 方鐵建國際城萬卷山 龍泉城區龍泉城區。

63、 3. 你了解房地產宏觀環境嗎你了解房地產宏觀環境嗎周邊市場周邊市場 4. 你知道現在的房地產市場是一個怎樣的市你知道現在的房地產市場是一個怎樣的市 場場評價評價 3 一踩盤要求及技巧一踩盤要求及技巧 一踩盤存在的問題一踩盤存在的問題 二踩。

64、規模化集團化轉型.多數的民營房地 產集團公司是由原來單一的房地產開發公司逐步發展成為集房地產開發建筑施工 物業管理以及商業地產開發等為一體的綜合性房地產集團公司.下屬房地產項目公司 必須配合集團發展戰略,提高自身的運營管理水平. 一領導力五。

65、物業類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關鍵詞:地中海風格建筑經濟型別墅 關鍵詞:ArtDeco風格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

66、內專業人士訪談業內專業人士訪談 中中高端項目負責人:高端項目負責人:2 2位位 項目策劃銷售經理:項目策劃銷售經理:2 2位位 項目地塊屬性研究項目地塊屬性研究 城市宏觀經濟研究城市宏觀經濟研究 城市房地產市場研究城市房地產市場研究 項目模。

67、舉行.本 次活動包括科普知識學習機器人制作四驅車制作簡易車制作小飛機制作科技創作 發明輔導科普電影環保教育宣傳國際象棋擂臺賽乒乓球賽雛鷹爭章知識抽獎問答 等. 十三行廣場開圣誕酒會十三行廣場開圣誕酒會 xx 集團將于 12 月 26 日在十。

68、和和獅子獅子的故事的故事 不論是羚羊還是獅子, 只有跑得比對方快,才能活命. 無論是強者強者弱者都必須 爭取第一 為生存為生存挑戰挑戰不可能不可能 迪拜人篤信第一 凡事都要做到最大最好和最快, 他們深信只有挑戰不可能,才能保持領先者的地位。

69、業街等 一期產品 2T32T4 主力戶型 90140 均價 53005500元 亳州恒大城鳥瞰圖 12區域概況 本案位二十八里工業園園區內, 屬二外環以外,距離市區約7公里; 片區處二建設初期,靠近城市天埻宮舊 址,周邊迓有酒精廠熱電廠等。

70、城市單周推盤量自今年 6 月份以來首 現同比下滑. 評論評論 新房銷售面積同環比均新房銷售面積同環比均現現小增.小增.上周 60 城新房銷售面積同環 比分別增長 7和 8上上周分別1和1 .12 月前三周,周 均銷售面積較 11 月周均增長。

71、17,環比69. 推盤動態推盤情 況來看, 28 個重點城市 6 月預計推盤 758 套, 同比17, 環比3, ; 一二三線分別推盤 7958594 套,一線同比下降,環比上升, 二 三線城市同環比均下降. 政策面政策面:經濟參考報:境內。

72、平,同比增幅擴大 17 個百分 點,環比由正轉負,回落 16 個百分點. 推盤根據我們統計 的 28 城動態數據五月累計推盤 678 套,同比8,較四月回落 10 個百分點;環比7;一二三線分別推盤 5253294 套,一二線 同比均下行。

73、統計的 28 城動態數據,3 月推 盤總量為 348 個,環比 70,其中一二三線環比均提升. 政策面政策面:2019 年兩會政府工作報告:更好解決群眾住房問題,落 實城市主體責任,改革完善住房市場體系和保障體系,促進房地 產市場平穩健康發。

74、17,環比69. 推盤動態推盤情 況來看, 28 個重點城市 6 月預計推盤 758 套, 同比17, 環比3, ; 一二三線分別推盤 7958594 套,一線同比下降,環比上升, 二 三線城市同環比均下降. 政策面政策面:經濟參考報:境內。

75、式服務; 面積小,總價低,同時依托新華品牌效應及周邊的整體規劃,項目入市獲得了快速的市場去化; 資料來源:合肥市房地產管理局項目組實地調研 營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及。

76、測15個項目開盤,共推出5405套房源,郊區市中心均 有分布,其中純新盤項目6個,老推新項目9個. l價格保持平穩. l推盤節奏平穩,環線內入市項目有所增加. l整體開盤去化率環比小幅上升. 熱點項目: 上海:瑞虹新城天悅郡庭2019.12。

77、 城區人口 城市GDP 人均可支配 人均住房 土地供應 住宅供應 住宅去化 主力產業 所在地城區總圖所在地城區總圖 本案 項目概述項目概述 項目關鍵指標及完成情況項目關鍵指標及完成情況 項目鳥瞰圖項目鳥瞰圖 項目關鍵指標完成情況表項目關鍵指。

78、的推進海倫堡品牌形象 區域先鋒高速去化品牌升華 目標下問題 任務重,時間短本項目如何在2018年最后一個季度實現爆破 本案今年有4.3億元的銷售目標,集中在最后一季度的11月和12月推售,如何在推售周期間隔短 體量大且片區供應競爭激烈的情況。

79、第三部分:經驗分享 提煉項目管理可取經驗,為后續項目管理提供借鑒提煉項目管理可取經驗,為后續項目管理提供借鑒 第四部分:改進措施第四部分:改進措施 針對不足提出改進措施,為后續項目管理提供警醒針對不足提出改進措施,為后續項目管理提供警醒 第。

80、么是復盤 復盤復盤Fu PanFu Pan就是行動學習就是行動學習 用以提升組織智慧用以提升組織智慧, ,固化組織記固化組織記 憶.憶. 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 5 為什么要復盤為什么要復盤 讓同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不。

81、城鐵城鐵 環境環境 產業產業 北京新機場 距天安門46公里,永清15公里 將成為目前世界上最大的機場 旅客吞吐量最大能滿足1.3億人次年 被譽為新世紀七大奇跡之首 世界最大機場,只此世界最大機場,只此1515公里公里 永清西,出京第一站永清。

82、差異化戰略產品差異化戰略在同一區域掌握不同業態與產品習性 高層公寓 花園洋房 別墅 購物中心 提供與眾不同的高品質產品與服務 融入城市,在同一區域內運用系統的優勢提供多元化的產品4 高端別墅高端別墅香樟林別墅與藍湖郡大型別墅區香樟林別墅與藍。

83、集團化轉型.多數的民營房地產集團公司是由原來單一的房地產開發公司逐步發展成為集房地產開發建筑施工物業管理以及商業地產開發等為一體的綜合性房地產集團公司.下屬房地產項目公司必須配合集團發展戰略,提高自身的運營管理水平. 一領導力五要素領導力五。

84、的策略排除困難,實現價值是我們的最終目的.n全局思考,有力預想后手動作全局思考,有力預想后手動作n1包含市場分析包含市場分析n2項目定位,客戶定位,價格定位項目定位,客戶定位,價格定位n3以及相應的衍生策略以及相應的衍生策略n 作為前期策劃。

85、集團化轉型.多數的民營房地產集團公司是由原來單一的房地產開發公司逐步發展成為集房地產開發建筑施工物業管理以及商業地產開發等為一體的綜合性房地產集團公司.下屬房地產項目公司必須配合集團發展戰略,提高自身的運營管理水平. 一領導力五要素領導力五。

86、lectively exhaustive彼此獨立,互無遺漏結構化的思考方式構建問題設計分析方法數據收集解釋結果闡明理念摘自麥肯錫意識世 聯 地 産 6客戶需求分析構建問題分解問題分項解決方案彼此是獨立的,聯合起來卻是摧毀性的Mckinsey。

87、間發展方案GDP增速期末總量億元人均值億元20042010高速29.855.916441中速12.449.614589低速3.449.61370620112015高速10119.833278中速891.825502低速674.3206392。

88、環境市場環境市內展場缺少對猶豫型客戶有效的說服體系;盤龍谷現場交通高速口未開啟,給到現場銷售引導帶來一定阻力;工地現場項目引導系統不具備銷售力和感染力;盤龍谷現場公建形象嚴重不足,使意向客戶拖延成交時間;項目效果圖太少,廣告銷售說服難度加劇。

89、比項目整體容積率產品線分析項目整體車位比分析項目整體建筑及園林風格分析項目整體可訴求賣點分析項目整體不利因素分析項目整體分期狀況項目當期技術指標項目當期戶型配比項目當期媒體表現分析項目當期樓書表現分析開發商背景基礎基礎專業專業精細精細Con。

90、2結論報告03信息搜集01外部環境項目自身目標客群信息搜集哪些內容區域特征交通狀況公共配套綠化及人文環境產品及規劃營銷推廣推售及定價樣板展示客戶構成及特征置業意愿對樓盤的評價客戶到訪量踩盤禁忌今日課題踩盤幾大禁忌u避免工裝上陣:樓盤置業顧問。