房地產(chǎn)項(xiàng)目拓客管理制度Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé),任何單位有修 改意見,應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理審批. 董事總經(jīng)理: 二二年十 月十八日 項(xiàng)目管理制度修改記錄表項(xiàng)目管理制度修改記錄表 序號(hào): 修改日期 頁(yè) 碼 章 節(jié) 修 改 內(nèi) 容 摘 要 新 版 此頁(yè)放封面以下,按順序放好. 批準(zhǔn)人: 。
3、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)浙 江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問; 海峽之聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評(píng)論員 曾經(jīng)給招商地產(chǎn)綠地集團(tuán)綠城集團(tuán)華潤(rùn)新鴻基 華夏幸福基業(yè)佳兆業(yè)金泰地產(chǎn)水電地產(chǎn)等國(guó)內(nèi) 百余家地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)過. 2 為什么要學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營(yíng)銷拓客。
4、理實(shí)行分級(jí)管理原則和歸口管理原則,并實(shí)行承辦人制度審 核會(huì)簽制度和重大合同專題會(huì)審制度. 第二章第二章 合合同管理部門及職責(zé)同管理部門及職責(zé) 第五條 公司的合同歸口管理部門為總經(jīng)理室;公司所屬職能部門負(fù)責(zé)本部門 分工范圍內(nèi)的合同管理工作. 。
5、織和個(gè)人用任何手段損害公司形象 和聲譽(yù),破壞公司的發(fā)展. 第三條 公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì),鼓勵(lì)員工積極向上,歡迎員工 就公司事務(wù)及發(fā)展提出合理化建議,對(duì)有突出貢獻(xiàn)者,公司予以獎(jiǎng)勵(lì)表彰. 第四條 公司倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助同舟共濟(jì)發(fā)。
6、考核和紀(jì)律管理. 3.1.4 協(xié)調(diào)和組織培訓(xùn)活動(dòng),做好相關(guān)培訓(xùn)記錄存檔工作. 2其它部門 3.2.1 以員工崗位職責(zé)為基礎(chǔ),識(shí)別部門員工的培訓(xùn)需求以形成培訓(xùn)計(jì)劃. 3.2.2 組織開展部門內(nèi)部培訓(xùn)考核并記錄,確保部門所有成員得到培訓(xùn)以便具 。
7、同的個(gè)性狀 態(tài)和緣由, 但不管怎樣我們都不準(zhǔn)備改變我們鐵打的紀(jì)律, 以及對(duì)每個(gè)人的 嚴(yán)格要求.因?yàn)橹挥羞@樣,我們的團(tuán)隊(duì)才能無往不勝,取得一個(gè)又一個(gè)輝煌 的成績(jī). 我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂 的心情去感。
8、檔案和臺(tái)賬,以便為成本核算提供依據(jù); 3.1.2 公司各種車輛的附帶資料證件,除行車證件保險(xiǎn)卡 及保養(yǎng)手冊(cè)隨車由各駕駛員攜帶外,其余均由綜合部保管,每 6 個(gè)月以及人員變動(dòng)時(shí)盤點(diǎn)一次,如該車輛轉(zhuǎn)移,應(yīng)辦理車輛轉(zhuǎn)籍 手續(xù),并將該車各種資料隨車。
9、指投資回報(bào)率銷售利稅率自有資金利潤(rùn)率等投資效益指標(biāo),以及項(xiàng)目的內(nèi)外部功能 要求;約束性目標(biāo)指建設(shè)工期投資限額質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等.除此之外,房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目還受 城市規(guī)劃土地利用規(guī)劃等條件制約.房地產(chǎn)開發(fā)涉及投資方監(jiān)理方勘察規(guī)劃設(shè) 計(jì)施工建材設(shè)備市政交。
10、咨詢監(jiān)理單 位施工項(xiàng)目管理施工單位和后期物業(yè)管理物業(yè)公司. 目標(biāo)體系目標(biāo)體系 爭(zhēng)取項(xiàng)目的成功實(shí)施是項(xiàng)目管理的總目標(biāo). 要取得項(xiàng)目的成功,首先必須做好如下工作要取得項(xiàng)目的成功,首先必須做好如下工作 1要對(duì)具體項(xiàng)目進(jìn)行充分的戰(zhàn)略研究,制定正確的。
11、同的組織機(jī)構(gòu). 3.3 項(xiàng)目經(jīng)理部 施工單位項(xiàng)目經(jīng)理在企業(yè)的支持下組建并領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行項(xiàng)目管理的組織機(jī)構(gòu). 3.4 竣工圖 建設(shè)工程竣工圖是根據(jù)實(shí)際施工情況繪制的反映工程建設(shè)實(shí)際面貌和構(gòu)造 的一種定型圖樣,是建筑物構(gòu)筑物或管線工程施工結(jié)果在圖紙上。
12、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對(duì)外可宣稱市場(chǎng)拓展部或大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數(shù) 1184 在崗人數(shù) 1122 固定薪資 業(yè)績(jī)提成 三崗位職責(zé) 一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。
13、外拓經(jīng)理職責(zé) a:執(zhí)行員工招聘和考核需報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) b:負(fù)責(zé)執(zhí)行外拓主管的日常管理和督查 c:外拓工作目標(biāo)的安排落實(shí) d:負(fù)責(zé)外拓人員的工作考勤 e:執(zhí)行外拓人員的任免需報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) f:遵守偉利國(guó)際營(yíng)銷中心相關(guān)管理制度 三三外拓主管職。
14、員工享受同等級(jí)的薪酬待遇;同時(shí)根據(jù)員工 績(jī)效服務(wù)年限工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同,對(duì)職級(jí)薪級(jí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào) 整,可上可下同時(shí)享受或承擔(dān)不同的工資差異; 2 競(jìng)爭(zhēng):使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì). 3 激勵(lì):是指制定具有上升和下降的。
15、客戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營(yíng)銷中心各營(yíng)銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的 競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推。
16、察人員獎(jiǎng)懲規(guī)定 7575 監(jiān)察管理制度 第 2 頁(yè) 共 78 頁(yè) xx 地產(chǎn)集團(tuán)監(jiān)察管理制度 第一章 總 則 第一條第一條 為加強(qiáng)公司內(nèi)部監(jiān)察,構(gòu)建經(jīng)營(yíng)與監(jiān)督并行的運(yùn)行機(jī)制,根據(jù)國(guó)家法律法規(guī) 及公司規(guī)章制度,制定本制度. 第二條第二條 集團(tuán)。
17、規(guī),結(jié)合集團(tuán)的實(shí)際情況,制定 本管理制度. 1.21.2 內(nèi)部審計(jì):主要負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)公司各部門及下屬分子公司的財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制制度的執(zhí)行進(jìn)行 獨(dú)立監(jiān)督和評(píng)價(jià),以確定其是否遵循了集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)管理制度,是否符合公司規(guī)定的程序與 標(biāo)準(zhǔn),是否嚴(yán)格。
18、新,使地區(qū)公司開 發(fā)項(xiàng)目獲得最佳的投資效益,特制定本制度. 二總工室是地區(qū)公司規(guī)劃設(shè)計(jì)技術(shù)管理與施工管理的歸口部 門,其工作內(nèi)容貫穿房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的全過程,包括為可行性研究提 供技術(shù)咨詢編制設(shè)計(jì)任務(wù)書外委各階段和各專業(yè)設(shè)計(jì)管理和協(xié) 調(diào)設(shè)計(jì)合。
19、 1. 流程目的流程目的 使開發(fā)項(xiàng)目的成本得到有效合理的控制,確保項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn). 2. 2. 適用范圍適用范圍 適用于公司開發(fā)項(xiàng)目的全過程成本控制工作. 3. 3. 定義 定義 3.13.1 超成本目標(biāo):項(xiàng)目實(shí)施到某一階段時(shí),工程成。
20、團(tuán)隊(duì) 發(fā)揮112的效果 人員比例 拓客是辛苦的,但是也是能快速 見到成效的,所以在專項(xiàng)組成員 分配完成后,需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì), 例如誓師大會(huì). 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 拓客管理 人員架構(gòu)與目標(biāo)設(shè)定:設(shè)定目標(biāo)分解目標(biāo)明確目標(biāo) 0102 03 拓客 目標(biāo)設(shè)定 。
21、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷冠稱號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
22、核權(quán)重和周期 . 133 第四節(jié) 指標(biāo)設(shè)立 . 135 第五節(jié) 考核形式 . 136 第六節(jié) 考核的主體 . 137 第七節(jié) 考核管理程序 . 137 第八節(jié) 其他 . 138 第三章 考核實(shí)施細(xì)則 . 139 第一節(jié) 月度考核 . 139。
23、利保障的持續(xù)投入,給予員工安 全感和成就感,營(yíng)造一個(gè)以人為本舒適良好的工作環(huán)境; 1.2.2. 競(jìng)爭(zhēng)性原則:通過設(shè)立激勵(lì)性福利,使企業(yè)的勞動(dòng)報(bào)酬體系更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 力; 1.2.3. 經(jīng)濟(jì)性原則:企業(yè)的整體福利待遇水平與經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)掛鉤,促。
24、據(jù)其原則開展?fàn)I銷工作. 本制度包括:營(yíng)銷監(jiān)控管理營(yíng)銷費(fèi)用管理營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)管理品牌推廣管理銷售業(yè)務(wù)管理市 場(chǎng)研究和項(xiàng)目論證策劃管理獎(jiǎng)懲措施. 1.3各區(qū)域公司相關(guān)部門必須嚴(yán)格按本制度貫徹執(zhí)行.在現(xiàn)正執(zhí)行的制度中,凡與本制度有不一 致之處,以本制度。
25、室的調(diào)度安排,提供必要的設(shè)備服務(wù). 4.1.2 負(fù)責(zé)集團(tuán)層面會(huì)議的通知. 4.1.3 負(fù)責(zé)分工涉及的會(huì)議議題匯總會(huì)議記錄會(huì)議紀(jì)要擬寫. 4.2 職能部門 負(fù)責(zé)分工涉及的會(huì)議議題匯總會(huì)議記錄會(huì)議紀(jì)要擬寫. 5.5. 工作要求工作要求 5.1 。
26、 制定本辦法. 2. 適用范圍適用范圍 2.1. 本辦法原則上適用于集團(tuán)集團(tuán)各職能部門及所有的下屬公司.即集團(tuán)的所 有下屬公司的合同管理均參照本辦法執(zhí)行, 合同審核的職能除經(jīng)集團(tuán)授權(quán)的外均 由集團(tuán)部門行使. 針對(duì)下屬公司有關(guān)合同審核的規(guī)定參。
27、三條 集團(tuán)的通用公文種類有: 一請(qǐng)示 請(qǐng)上級(jí)指示和批準(zhǔn),用請(qǐng)示 ; 二報(bào)告 向上級(jí)部門匯報(bào)工作反映情況,用報(bào)告 ; 三決定 對(duì)集團(tuán)重要事項(xiàng)或者重大活動(dòng)做出安排,用決定 . 四決議 經(jīng)過會(huì)議討論通過,要求貫徹執(zhí)行的事項(xiàng),用決議 . 五批復(fù) 上。
28、目標(biāo)的實(shí)現(xiàn). 二有利于簡(jiǎn)化流程,快速響應(yīng)顧客的需求和市場(chǎng)的變化. 三有利于提高協(xié)作效率,降低管理成本. 四有利于信息的交流,實(shí)現(xiàn)資源共享. 第三條第三條 集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu) 一職能專業(yè)化原則是建立集團(tuán)各職能部門的基本原則.集團(tuán)直屬各職能部門在集。
29、會(huì)議制度. 第四條第四條 集團(tuán)管理中心負(fù)責(zé)涉及全集團(tuán)性會(huì)議的協(xié)調(diào)組織工作. 第五條第五條 會(huì)議組織者應(yīng)在會(huì)議舉行前 13 天 另有規(guī)定除外 發(fā)出書面 包 括電子公告電子郵件傳真或電話通知,通知內(nèi)容包括:參會(huì)者名單會(huì)議 時(shí)間會(huì)議地點(diǎn)會(huì)議議題與。
30、合集團(tuán)業(yè)務(wù)具體 需要,制定本制度. 第三條第三條 本制度適用于集團(tuán)總部及所屬子公司. 集團(tuán)控股的股份公司,遵照本制度制定其財(cái)務(wù)制度,報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)結(jié)算中心備 案. 第二章第二章 組織架構(gòu)組織架構(gòu) 第四條第四條 集團(tuán)核算采用統(tǒng)一核算和下屬分公司二。
31、施工現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工管理 . 7 三工作流程 . 8 1.1.三通一平 . 8 1.2.水文地質(zhì)勘測(cè) . 9 1.3.項(xiàng)目開工準(zhǔn)備 . 9 1.4.項(xiàng)目開工技術(shù)準(zhǔn)備 . 9 1.5.項(xiàng)目開工 . 9 1.6.地基與基礎(chǔ)工程施工 . 9 1。
32、任務(wù),實(shí)現(xiàn)公司總體經(jīng)濟(jì)目標(biāo). 2做好樓宇建設(shè)的監(jiān)督管理工作,確保質(zhì)量,保證進(jìn)度. 3合理安排人財(cái)物,控制經(jīng)營(yíng)成本,提高公司經(jīng)濟(jì)效益. 4加強(qiáng)公司內(nèi)部管理,提高員工凝 xx,增強(qiáng)公司對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力. 5塑造公司良好形象,全面提高品牌價(jià)值. 第二章。
33、求.因公司目前只有一個(gè)項(xiàng)目,未設(shè)立項(xiàng)目部,故項(xiàng)目經(jīng)理部設(shè)立與撤消程序 對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估管理規(guī)范 工程技術(shù)委員會(huì)管理規(guī)范及其它有關(guān)項(xiàng)目部的管理制度再作增定.報(bào)批報(bào)建設(shè)計(jì)變更現(xiàn)場(chǎng)簽證付款審批等管理規(guī)范見項(xiàng)目發(fā)展部設(shè)計(jì)部成本部財(cái)務(wù)部相關(guān)管理規(guī)范.本。
34、 基本原則 . 1 第四條 術(shù)語(yǔ)和定義 . 1 第二章第二章 管理職責(zé)管理職責(zé) . 2 2 第五條 職責(zé)分工 . 2 第六條 管控原則 . 3 第三章第三章 計(jì)劃及工期標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃及工期標(biāo)準(zhǔn) . 3 3 第七條 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃達(dá)成標(biāo)準(zhǔn) . 3 第。
35、原因及調(diào)整時(shí)間,經(jīng)營(yíng)銷部同意后,方可進(jìn)入售樓處實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)期以不超過一星期為限,在實(shí)習(xí)期間,可根據(jù)人員情況向營(yíng)銷部提出提前考核,不合格者,則退出售樓處.2 實(shí)習(xí)期間業(yè)務(wù)員不允許穿工服坐前臺(tái)接電話更不準(zhǔn)參與任何銷售行為的活動(dòng),經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實(shí),立即退。
36、展部是項(xiàng)目前期階段的業(yè)務(wù)樞紐部門,負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的前期論證策劃組織工作,股份公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)配合運(yùn)作.項(xiàng)目管理中心是股份公司實(shí)施階段的綜合業(yè)務(wù)管理部門,負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目實(shí)施過程的策劃組織監(jiān)督控制和協(xié)調(diào),股份公司各業(yè)務(wù)部門股份公司所屬公司必須配。
37、 1. 流程目的流程目的 使開發(fā)項(xiàng)目的成本得到有效合理的控制,確保項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn). 2. 2. 適用范圍適用范圍 適用于公司開發(fā)項(xiàng)目的全過程成本控制工作. 3. 3. 定義 定義 3.13.1 超成本目標(biāo):項(xiàng)目實(shí)施到某一階段時(shí),工程成本。
38、另有所指,下列簡(jiǎn)稱具有如下特定意義:集團(tuán)公司:指 xx 企業(yè)股份有限公司一線公司:指集團(tuán)公司全資擁有控股或相對(duì)控股的房地產(chǎn)公司企劃部:指集團(tuán)企劃部決策委員會(huì):指 xx 企業(yè)股份有限公司投資決策委員會(huì)小組:指項(xiàng)目發(fā)展工作小組,是決策委員會(huì)下屬。
39、 總則1. 為了加強(qiáng)蘇州項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)管理, 實(shí)現(xiàn)各施工單位對(duì)業(yè)主合同內(nèi)承諾的工期質(zhì)量安全文明施工等各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)管理目標(biāo),確保現(xiàn)場(chǎng)管理的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化程序化,特制定本實(shí)施細(xì)則.2.本細(xì)則的編制依據(jù)是:國(guó)家蘇州市有關(guān)建筑施工的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范以及業(yè)主與監(jiān)。
40、度九文件資料管理制度.34十施工現(xiàn)場(chǎng)管理制度十施工現(xiàn)場(chǎng)管理制度.36十一安全生產(chǎn)管理制度十一安全生產(chǎn)管理制度.44十二項(xiàng)目工程會(huì)議制度十二項(xiàng)目工程會(huì)議制度.48十四材料管理制度十四材料管理制度.49十五成本管理制度十五成本管理制度.54十六。
41、作,積極參加各類專業(yè)研討會(huì),提升公司專業(yè)形象;2 通過詳盡的市場(chǎng)調(diào)查及研究,為公司及業(yè)務(wù)部門提供可靠專業(yè)的市場(chǎng)資訊;3制定貼近市場(chǎng)真相有效促進(jìn)項(xiàng)目銷售的整案營(yíng)銷策略,并協(xié)同項(xiàng)目經(jīng)理與銷售部門把各項(xiàng)策略充分實(shí)施與執(zhí)行;4. 統(tǒng)籌及執(zhí)行各類型活。
42、客戶對(duì)品牌的依賴感. 客戶服務(wù)的定義客戶服務(wù)的定義一客戶服務(wù)的定義與理念一客戶服務(wù)的定義與理念 客戶服務(wù)的理念客戶服務(wù)的理念預(yù)見性滿足需求預(yù)見性滿足需求全過程持續(xù)服務(wù)全過程持續(xù)服務(wù)一客戶服務(wù)的定義與理念一客戶服務(wù)的定義與理念 客戶服務(wù)的理念。
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