1、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關于開盤關于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時。

2、多元化產品 領域的競爭打下堅實的基礎 工程質量營銷服務業(yè)主投訴事件控制在5件以內 培養(yǎng)并輸送出項目經理 成本經理 研發(fā)經理 營銷經理各一名 PMO制度下項目團隊的高效運作,項目計劃達成率75 1. 2. 產品定位及產品研發(fā)產品定位及產品研發(fā)。

3、國的海濱 它仍在不斷的生長與漫延它仍在不斷的生長與漫延 就在大城東邊,一顆正升起的明珠就在大城東邊,一顆正升起的明珠 人人都在談論,大亞灣和惠陽人人都在談論,大亞灣和惠陽 在北緯在北緯 222246 46 ,東經,東經 11411428 2。

4、宅供求分析 05年年1月月06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 0 50 100 150 200 250 300 350 05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7 05.8 05.9 05.10 05.11 0。

5、問卷調 研一對一訪談研一對一訪談 樣本說明:樣本說明: 有效樣本有效樣本8484總樣總樣 本量本量100100,其中萬,其中萬 科業(yè)主比例科業(yè)主比例5.95.95 5 人,略高于萬科人,略高于萬科 市場占有率.市場占有率. 調研內容:調研內。

6、住宅供求分析 05年年1月月06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 0 50 100 150 200 250 300 350 05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7 05.8 05.9 05.10 05.11 。

7、地段選擇地段選擇 所在地段位置是否有發(fā)展前景;周邊是否具備客戶群;是否具備較好基礎配套. 2具有前瞻性具有前瞻性 市政規(guī)劃道路的規(guī)劃道路的擴建改建及延伸,道路延伸伴隨著經濟發(fā)展的延伸等等.一條道路交 通便利基礎設施完善的地方,總能成熱點,此。

8、現代中式別墅社區(qū). 項目涵蓋園區(qū)真正意義上的花園洋房在本案推廣時稱之為疊院 純聯(lián)排別墅雙拼別墅.產品分類的 特別以及區(qū)隔于市場同類產品的定位,使得我們的訴求重點更加明顯. 本案是蘇州園區(qū)迄今真正具備中式神韻和內涵的現代社區(qū).項目沒有簡單的復。

9、機. 四中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后 不相關的問題,亦會使客戶產生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較 少時,更要盡量延長洽談時間. 六欲擒故縱法 不要。

10、去先機. 四中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關的問題,亦會 使客戶產生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,更要盡量延 長洽談時間. 六欲擒故縱法 。

11、客戶:善于發(fā)現潛在客戶 銷售人員在銷售過程中,要發(fā)現客戶,發(fā)現機遇,善待客戶.因為潛在消銷售人員在銷售過程中,要發(fā)現客戶,發(fā)現機遇,善待客戶.因為潛在消 費者的來源,有因響應房地產企業(yè)廣告而至的;還有來自營銷人員和房地產費者的來源,有因響應。

12、贏利重任 由于地價高企,商業(yè)部分是本項目重要利潤來源,能否實現商業(yè) 部分最大化利潤將直接關乎本項目的整體贏利水平. 3 3背景背景 3 3:龍:龍 坂片區(qū)商業(yè)地產第一盤坂片區(qū)商業(yè)地產第一盤 如坂田商業(yè)中心不推出銷售,本項目將是龍坂片區(qū)第一個。

13、項目,對萬科品牌及本項目 住宅營銷意義重大. 2 2背景背景 2 2:商業(yè)部分肩負贏利重任:商業(yè)部分肩負贏利重任 由于地價高企,商業(yè)部分是本項目重要利潤來源,能否實現商業(yè)部分最大化 利潤將直接關乎本項目的整體贏利水平. 3 3背景背景 3 。

14、計主要基于以下幾方面因素的綜合考慮: 8 月底商業(yè)部分主體工程全面封頂,11 月可竣工驗收,工程進度可配合以上時間節(jié)點的要求 8 月底或 9 月初商業(yè)主力商家可正式引進,招商對銷售起到一定促進作用 萬科城住宅部分在 7 月 31 日正式認籌。

15、2683萬,單價4.26萬平米,9本證. 報告解決的核心問題 一我們是什么樣的產品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環(huán)境 四我們有哪些競爭對手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。

16、的現代中式別墅社區(qū). 項目涵蓋園區(qū)真正意義上的花園洋房在本案推廣時稱之 為疊院 純聯(lián)排別墅雙拼別墅.產品分類的特別以及區(qū)隔于 市場同類產品的定位,使得我們的訴求重點更加明顯. 本案是蘇州園區(qū)迄今真正具備中式神韻和內涵的現代社區(qū). 項目沒有簡。

17、區(qū); p 三線市場:三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; 。

18、報 客戶需求 產品價值 客戶關系 價格 客戶使用后體驗 第二章第二章 銷售六要素銷售六要素 情報重要性情報重要性 您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎 索羅斯襲擊香港金融市場選擇的哪一天索羅斯襲擊香港金融市場。

19、為四個時期:進入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告。

20、是缺少概念癿迚一步吸引. 都說到了,但是仁仁登在地產雜志上. 迚入尾盤銷售,項目期待突破與快速去化,上海主角又當從何入手 QUESTION 提出問題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現狀: 一去化情況尚可,但叫座丌叫好,市場。

21、端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值。

22、素 市場因素市場因素 產品因素產品因素 國家宏觀政策國家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經濟發(fā)展政策經濟發(fā)展政策 供求變化供求變化 競爭產品變化競爭產品變化 區(qū)域規(guī)劃調整區(qū)域規(guī)劃調整 選選 址址 規(guī)劃定位規(guī)劃定位 產品品質產品品質 產品。

23、素市場因素市場因素產品因素產品因素 國家宏觀政策國家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經濟發(fā)展政策經濟發(fā)展政策 供求變化供求變化 競爭產品變化競爭產品變化 區(qū)域規(guī)劃調整區(qū)域規(guī)劃調整 選選 址址 規(guī)劃定位規(guī)劃定位 產品品質產品品質 產品價格。

24、 2 通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧妙地融入; 3 在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯(lián)系電話等個人背景情況的資訊.客戶能夠接受的價格面積格局等。

25、值,獲得保持和發(fā)展顧客本報告是嚴格保密的.營銷組合從目標市場尋求營銷目標的一整套營銷工具4Ps目標市場產品產品種類質量設計性能品牌名稱服務保證退貨價格目錄價格折扣折讓付款期限信貸條件促銷銷售促進廣告人員推銷公共關系直接營銷地點渠道覆蓋區(qū)域位。

26、板塊與區(qū)位價值已無可爭辯,產品價值可預見到的惟臻惟一,項目策劃與包裝推廣賦予的價值理應得到完美體現與項目區(qū)位價值產品價值形成合力:111 3上風上水的絕版地塊,頂級產品,一流景觀,高貴氣質,只有頂峰形象才堪匹配只有在形象上樹立獨特調性,方能。