房地產項目銷售策劃Tag內容描述：
1、要內容2銷售階段策劃的主要內容 提綱提綱 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 1 銷售階段策劃目標1 銷售階段策劃目標 持續改善和提升銷售業績, 實現100完美銷售 C。
2、等作量等 各方面因素的匹配度,進行分盤各方面因素的匹配度,進行分盤 分工.分工. 營銷總監的重要營銷總監的重要 職責職責 策劃團隊策劃團隊 銷售團隊的組織銷售團隊的組織 結構結構 策劃團隊策劃團隊銷售團隊的組銷售團隊的組 織結構織結構 團隊。
3、1010月月 第二年第二年4 4月.月. 4D團隊: 是長春中原的鋼七連黃埔軍校.是長春中原的鋼七連黃埔軍校. 5D策劃: 側重案場銷售執行,是策劃里銷售干的最好的.側重案場銷售執行,是策劃里銷售干的最好的. Code of this r。
4、6658340542568441 套內面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。
5、地必須是完 整的一塊. 分享:在解決這個問題時,你是如何思考的 一種顏色代表一個 兒子所得的田產 策劃亦是一種復雜的智力思考過秳,幵 丏最終完美的達到了最終的目的 04 銷售管理者掌握策劃知識 01 01 策劃的概念策劃的概念 02 策劃工。
6、 這種分類方法至關重要,決定了我們 的銷售推廣方式. 4 4 二他們為什么會買商鋪二他們為什么會買商鋪 1 1租鋪不如買鋪租鋪不如買鋪 最早的商鋪購買者大都是從事和商鋪有關商鋪有關 系的經營戶系的經營戶,隨著城市管理的不斷加強和 城市商業的。
7、務:尊貴優雅現場合理的流程設置安排高素質的禮儀服務 現場氛圍關鍵要素 準備 入場 發布會現場 整體流程概述 環境布置 音響調試 道具調試 人員組織 停車指引 迎賓 引導 簽到 主持人串場 領導致辭 媒體拍照 簽約儀式 香檳品嘗 現場流程安排。
8、截留 移動路旗及人偶巡游 戶外演出 銷售中心開放儀式演出抽獎 院落設計展 項目鑒賞音樂分享及部分茶點 置業會啟動 悅享會正式啟動,積分獎勵活動 預熱階段 戶外報紙網絡廣播短信等的推廣預熱 詳見45月媒體投放計劃 演出銷售中心開放儀式悅享會啟。
9、 活動人數: 50人左右 活動人群:老業主意向客戶 活動調性:高端品質互動 活動概況 以花為媒,通過獨特的花藝烘 托活動格調,營造浪漫風情. 裝飾位置: 簽到臺 銷控臺 洽談區 各活動區域 來賓用羽毛筆簽到,禮儀給來賓佩戴胸花. 隨手禮,鮮。
10、 比周邊競爭樓盤價格高出15. 座座國際國際 地段:成熟繁華,宜住宜商宜投資地段:成熟繁華,宜住宜商宜投資 客戶定位:客戶定位:8 8成投資客,其中成投資客,其中5 5成港客成港客 產品:產品:1 1房房1 1廳廳4040 45M45M2。
11、取資料新客舊客業主 來訪數量臺 來訪比例 4客客戶戶選選擇擇戶戶型型 戶型 本周本月累計 套數比例套數比例 一房兩廳 兩房兩廳 三房兩廳一衛 三房兩廳兩衛 四房兩廳兩衛 5促促進進成成交交原原因因 本本項項為為多多選選 對項目認同感 本周 。
12、11年度預售節點 批次 拿證結構 拿證時 間 總套數 可售面積M2 產品結構 可售金額 元 開盤時間 一期一 匙 第一 批 一匙A標段B 標段 4月15日 65套 18338 大獨棟3套小獨棟 18套聯排44套 238,394,0 00 4。
13、品房銷售30.94萬平方米,其中住宅面積28.46 萬平方米.經過金九銀十的沖刺,截止10月份,預計滕州新建住宅商品房銷售 約50萬平米,全年銷售接近07年水平80萬方左右. 2008年全市商品房銷售面積為64.32萬,2007年銷售面積8。
14、銷售中約占6080. 這種分類方法至關重要,決定了我們 的銷售推廣方式. 4 4 二他們為什么會買商鋪二他們為什么會買商鋪 1 1租鋪不如買鋪租鋪不如買鋪 最早的商鋪購買者大都是從事和商鋪有關商鋪有關 系的經營戶系的經營戶,隨著城市管理的不。
15、 總建面總建面 萬萬 戶型面積戶型面積 價格價格 容積率容積率 產品形態產品形態 風格風格 位置位置 推廣主題推廣主題 拉德芳斯 本世 家 110 兩居室9699 三居 室134138 5000元元 2.4 普通住宅 多層 高層 現 代 叢。
16、建設 實現市場高價實現市場高價 一期銷售均價一期銷售均價5000元元 以個性為主導迅速樹立項目品牌有品以個性為主導迅速樹立項目品牌有品 位的市場形象位的市場形象 市場高銷售速度市場高銷售速度 短期內熱銷一期產品短期內熱銷一期產品 至約至約8。
17、以及登四個城市的溫泉的特色,以及 有溫泉衍生的相關價值有溫泉衍生的相關價值 萬方地產萬方地產 5 國際上溫泉的發展一般經歷四個階段 溫泉應用發展階段:溫泉應用發展階段: 發 展 階 段 發 展 階 段 室內溫泉室內溫泉 環境溫泉環境溫泉 主。
18、客戶的注意. 2 2網上房源,一線牽網上房源,一線牽 目的:目的:讓人感受三湖春天的現代氣息,春天的生動形象 目標客戶群:目標客戶群:年輕客戶 思路:思路: 網上沖浪白領的生活生存方式之一.在網上拍賣房屋,是一種新興的 促銷方式,具較強的吸。
19、國的海濱 它仍在不斷的生長與漫延它仍在不斷的生長與漫延 就在大城東邊,一顆正升起的明珠就在大城東邊,一顆正升起的明珠 人人都在談論,大亞灣和惠陽人人都在談論,大亞灣和惠陽 在北緯在北緯 222246 46 ,東經,東經 11411428 2。
20、目發展策劃 目標:目標: 1充分了解項目所在地的市場狀況人文狀況并作出分析. 2挖掘項目潛在價值,確定核心價值,引出主題定位形象定位. 3鎖定目標客戶群. 4建立利潤保障發展模式,使核心價值最大化地體現在利潤上,使利潤最大化. 工作方式工作。
21、客戶訂作式生產項目導入期 此階段為項目初期階段,一般項目地塊已經取得土地使用權或即將取得土地使用權,此 階段的任務是找到合適的公關人員積極尋找對地塊所屬區域有辦公需求的企事業單位進行 訂作式生產.該階段一般持續到項目破土動工. 第二階段:尋。
22、施階 段 策 劃 推 廣 執 行 方 案 實 施 1 第三章第三章各 銷 售 階 段 廣 告 創 意 設 計 及 發 布 實 施各 銷 售 階 段 廣 告 創 意 設 計 及 發 布 實 施 1 第四章第四章銷售前準備銷售前準備 1 1. 。
23、達到CRM的效果 增加品牌曝光信息關注度 增加品牌聲望及信譽度拓展 銷量 借助互動賬號的高關注第 一時間曝光品牌需要傳遞 的信息 目錄 1 網絡執行摘要 網絡受眾分析 傳播策略 執行規劃 執行細則 話題示例 網絡受眾分析 金浩仁和天地 微博。
24、背景,弘揚民族文化.以 民間習俗為引導,將新推兩個樣板間置于大眾 眼中.提升三盛品牌形象,提高客戶對三盛頤 景藍灣的認知度.用最直接的視覺傳達方式吸 引潛在客戶并刺激沖動消費群體的購買欲. 活動內容 表演類: 琵琶表演 古箏表演 親情歌曲 。
25、及疑難問題 二人員準備 1銷售人員選擇 2業務人員管理架購體系 3銷售人員業務培訓 4銷售人員禮儀培訓 5銷售人員銀行貸款培訓 6銷售人員工程培訓 7銷售人員裝修培訓 三銷售各項制度的制度 1客戶歸屬制度 2銷售獎金制度 3售樓處現場管理制。
26、地位 1 地塊利用最大化利益最大化 2 目標 在大盤林立的龍崗中心城,如何借勢,以最優的產品搭配,走差異化路線, 達到利潤最大化,鞏固發展商品牌. 困難 2011 年宏觀經濟及地產市場的不確定性 1 2 3 地塊呈不規則 L 型且規模小 容。
27、慶渝中區的經濟核心地帶較場口區域,和平路與 中興路交叉地帶.根據目前的建筑設計方案,本項目由裙樓和兩棟塔樓組 成,總建筑面積約為 95904 平方米,裙樓建筑面積約 62893 平方米,塔樓建 筑面積約 33011 平方米,建筑規劃和設計改。
28、3 營銷策劃之銷售管理 第一講 銷售隊伍現存問題剖析 1銷售隊伍的核心作用 2銷售隊伍現狀及其分析 202143 營銷策劃之銷售管理 市場運作的推拉太極 組織渠道人員管理激勵 費用投入有效接觸傳單轉介紹 軟硬廣告展覽展示培訓演講 價格折讓促。
29、行為分析和動態需求趨勢研究,編寫調研報告 收集了解政府相關業務文件 銷售策劃效果跟蹤研究 職責二 職責表述:項目銷售策劃 工作時間百分比:60 工作任務 項目前期市場調研,整理調研材料,提出策劃思路;編寫項目銷售策劃建議報告,與分公司研討策。
30、銷售 前期準備銷售工作計劃及銷售費用預算等. 5.職責 5.1 總經理負責審批獨立項目銷售策劃報告. 5.2 主管副總經理負責組織會審獨立項目銷售策劃報告,簽發銷售 文件. 5.3 銷售部經理負責: a 安排獨立項目銷售策劃報告的編寫計劃及。
31、 精力成本租賃的精力耗費 第一 顧客價值的概念 顧客讓渡價值的定義: 整體顧客價值與顧客整體成本的差額 第二 客戶心理分析 一般而言,客戶分類的依據不同,其分類 的結果可能就會有很大的差別.例如依據 客戶的性格職業年齡性別等等分類. 但是通。
32、發展研究.為房地產 企業提供更專業化和更符合企業發展需求的服務. 核迅的服務理念是企業價值最大化就是我們的成就. 房地產全程營銷策劃房地產全程營銷策劃 一一 市場調查 1政治法律環境調查 2經濟環境調查 3社會環境調查 4市場需求和消費行為。
33、惠籌帶籌老帶新 911701開盤優惠籌帶籌老帶新 1110501開盤優惠籌帶籌老帶新 14111505開盤優惠籌帶籌老帶新 15101903開盤優惠籌帶籌老帶新 16102102開盤優惠籌帶籌老帶新 17141701開盤優惠籌帶籌老帶新 1。
34、停車場停車場 接待用車接待用車 特殊嘉賓特殊嘉賓 媒體接待基礎文件媒體接待基礎文件 說在前面的話 公關策公關策 劃劃 321321 法則法則 1個目的 滿足客戶要求 3個前提: 2個關鍵點 產品同質化 傳播策劃 媒體資源有限化 議題策劃 傳。
35、展示館 2 置業顧問預接待: 前臺輪崗:您好,歡迎參觀萬科玉泉 置業顧問:您好,歡迎參觀我是萬科玉泉置業顧問 XXX,您叫我小 X 就可以了,這是我 的名片雙手遞上名片 .請問先生女士您怎么稱呼 客戶: 置業顧問:這份是我們的看房服務信息卡。
36、售老是說困難,這個有難度那個有問題; 銷售只想著便宜賣,賣的越快越好; 銷售是老油條,做的時間越長越丌聽策劃管理; 銷售都丌懂策劃,只要聽從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經常說: 銷售沒有將我們的賣點徆好的傳遞給客戶; 銷售太懶了。
37、能夠賣房子了; 銷售老是說困難,這個有難度那個有問題; 銷售只想著便宜賣,賣的越快越好; 銷售是老油條,做的時間越長越丌聽策劃管理; 銷售都丌懂策劃,只要聽從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經常說: 銷售沒有將我們的賣點徆好的傳遞給。
38、團投資開發的精品住宅項目,地處樂山市肖壩片區污染最少的青衣江畔,毗鄰嘉州新城,周邊人文環境優越從小學到大學一站式服務,占地面積 30 余畝,建筑面積 4 萬余平米,容積率 1.6,總戶數 200 余戶.xx 銀灘區域特征:人口規模增長速度 。
39、營銷策劃中心總監崗位職責說明營銷策劃中心總監崗位職責說明.3二二營銷策劃中心策劃總監副總監崗位職責說明營銷策劃中心策劃總監副總監崗位職責說明. 3三三營銷策劃中心策劃經理崗位職責說明營銷策劃中心策劃經理崗位職責說明.4四四營銷策劃中心策劃專。
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