1、區; p 三線市場:三四線城市中低端小區五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; p對。

2、多元化產品 領域的競爭打下堅實的基礎 工程質量營銷服務業主投訴事件控制在5件以內 培養并輸送出項目經理 成本經理 研發經理 營銷經理各一名 PMO制度下項目團隊的高效運作,項目計劃達成率75 1. 2. 產品定位及產品研發產品定位及產品研發。

3、問卷調 研一對一訪談研一對一訪談 樣本說明:樣本說明: 有效樣本有效樣本8484總樣總樣 本量本量100100,其中萬,其中萬 科業主比例科業主比例5.95.95 5 人,略高于萬科人,略高于萬科 市場占有率.市場占有率. 調研內容:調研內。

4、住宅供求分析 05年年1月月06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 0 50 100 150 200 250 300 350 05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7 05.8 05.9 05.10 05.11 。

5、能定位: 永川永川唯一一站式量販商業港唯一一站式量販商業港 永川新城區現在乃至未來規劃中唯一的大型小商品商業市場項目 面向整個永川,通過一下 6 點的發展 1重慶 1 小時經濟圈 2六大區域中心之一 3大重慶城市核心經濟區 4是重慶市規劃建。

6、地段選擇地段選擇 所在地段位置是否有發展前景;周邊是否具備客戶群;是否具備較好基礎配套. 2具有前瞻性具有前瞻性 市政規劃道路的規劃道路的擴建改建及延伸,道路延伸伴隨著經濟發展的延伸等等.一條道路交 通便利基礎設施完善的地方,總能成熱點,此。

7、 前提前提4 4相關節點相關節點: : 5 5月月1515日開啟預約,日開啟預約,6 6月中下旬開盤月中下旬開盤. . 2 問問 題題 核心難點 如何提升價值,確立項目調性如何提升價值,確立項目調性 無售樓處的情況下無售樓處的情況下, 如何。

8、02 年開始, 從東莞東城風情步行街與市民見面開始,僅一年多時間就有南城富民步行街萬江都會 廣場現代歐陸步行街虎門步行街等 10 多條行街就如雨后春筍般出現在東莞消費者面 前.在這些步行街中,有的人旺財旺商家爭先恐后地進駐,有的在開業初期便。

9、有的商業氛圍,差位競爭,立足城北,輻射浙北.現有的商業氛圍,差位競爭,立足城北,輻射浙北. 項目背景項目背景 區域位置區域位置 北站客運班線主要發往北京安徽江蘇河南 山東湖北重慶浙北安吉長興湖州等 地.從此看來,本項目主要客源來自于城北城西。

10、 1產品現狀及商業價值評判產品現狀及商業價值評判 2 2市場價值挖掘及定位市場價值挖掘及定位 產品現狀及商業價值評判產品現狀及商業價值評判 1西固區經濟環境優越,但商業發展一直被 籠罩在小圈子的說法之下,給人以距離感; 2以虹盛百貨為主的西。

11、 二期1蓄客時間:8月10日至8月19日 二期二期11樓蓄客方案樓蓄客方案 預約客戶類型:1一期4酒店式公寓已辦理VIP金 銀卡未成功購房的客戶,亍該方案開始執行之日起一周內換 領申請單; 28月10日起辦理申請單手續的客戶; 第一階段8。

12、經營策略來求得生存, 將是一個值得研究探討的課題. 二研究目的 本組希望藉由對此個案的研討,能夠對百貨業的行銷策略有深入的了解,當 以后投入相關產業或決策能有所幫助.并能經由報告的撰寫及數據的分析整理過 程中,學習如何將推理過程清楚表達出來。

13、供項目眾多關鍵技術指標的情況下,我們花費大量的時間, 投入專人專項完成對項目的住宅戶型指標,套型面積等進行了統計與分析,并對商業部 分進行了再分析與定位,務必落到實處; 其次,對城西及萬家灣片區的微觀市場環境,結合本項目與競品的之間在各種建。

14、商業中心,且向周邊六市輻射. 歷史文化名城中心城區歷史文化名城中心城區 傳統商圈;傳統商圈; 傳統魅力時尚街區鼎盛人氣高端消費;傳統魅力時尚街區鼎盛人氣高端消費; 本地人常來本地人常來的休閑娛樂天地,的休閑娛樂天地,外地人必到外地人必到的旅。

15、分割. 本項目臨城市交通主道,周邊商務居住氛圍成熟,整體商業發展前景廣闊. 項目概況項目概況 基本要素基本要素 市級中心商業區市級中心商業區 區域性商業區區域性商業區 鄰里型商業中心鄰里型商業中心 社區型商業社區型商業 規模 40萬M2以 。

16、樣化概念多樣化; 購房主體多元化購房主體多元化; 女性購房者所占比例將會增加; 功能多樣化,并逐步向商務投資方向發展. 第二節 近期羅湖區市場特點 羅湖區17個小片區開發量差異較大.近 期所開發項目集中分布在蓮塘布心 東門筍崗國貿及口岸片區。

17、 1產品現狀及商業價值評判產品現狀及商業價值評判 2 2市場價值挖掘及定位市場價值挖掘及定位 產品現狀及商業價值評判產品現狀及商業價值評判 1西固區經濟環境優越,但商業發展一直被 籠罩在小圈子的說法之下,給人以距離感; 2以虹盛百貨為主的西。

18、現代中式別墅社區. 項目涵蓋園區真正意義上的花園洋房在本案推廣時稱之為疊院 純聯排別墅雙拼別墅.產品分類的 特別以及區隔于市場同類產品的定位,使得我們的訴求重點更加明顯. 本案是蘇州園區迄今真正具備中式神韻和內涵的現代社區.項目沒有簡單的復。

19、0 5 0 5 10 15 20 25 30 35 其他 精品店 餐飲店 干雜店 茶樓 小型超市 目前本項目周邊的 商業主要分布在:長江 路三段和學府路,主要 是靠近信息工程學院. 項目周邊商業主要 是大學校園配套商業, 以餐飲,干雜配套為。

20、市場環境宏觀市場環境 CBD東擴,為區域拓展了發展空間,商業發展前景廣闊; 住宅投資受限,商業保值增值性凸顯,迎來發展新機遇; 投資渠道不暢,商業日益成為投資性資本保值增值的避風港; 小結: 金海國際金海國際 金隅鳳麟洲金隅鳳麟洲 禧福匯禧。

21、望的結果,個人部門整個組織努力的結果目標:期望的結果,個人部門整個組織努力的結果目標:期望的結果,個人部門整個組織努力的結果 目標目標 Page 3 中關村國際商城 已開業 中關村國際商城 已開業 龍城高爾夫練習場龍城高爾夫練習場 龍城酒店。

22、機. 四中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后 不相關的問題,亦會使客戶產生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較 少時,更要盡量延長洽談時間. 六欲擒故縱法 不要。

23、智穩健型客戶 小心謹慎型客戶小心謹慎型客戶 沉默寡言型客戶沉默寡言型客戶 感情沖動型客戶感情沖動型客戶 優柔寡斷型客戶優柔寡斷型客戶 盛氣凌人型客戶盛氣凌人型客戶 求神問卜型客戶求神問卜型客戶 神經敏感型客戶神經敏感型客戶 借故拖延型客戶借。

24、去先機. 四中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關的問題,亦會 使客戶產生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,更要盡量延 長洽談時間. 六欲擒故縱法 。

25、客戶:善于發現潛在客戶 銷售人員在銷售過程中,要發現客戶,發現機遇,善待客戶.因為潛在消銷售人員在銷售過程中,要發現客戶,發現機遇,善待客戶.因為潛在消 費者的來源,有因響應房地產企業廣告而至的;還有來自營銷人員和房地產費者的來源,有因響應。

26、贏利重任 由于地價高企,商業部分是本項目重要利潤來源,能否實現商業 部分最大化利潤將直接關乎本項目的整體贏利水平. 3 3背景背景 3 3:龍:龍 坂片區商業地產第一盤坂片區商業地產第一盤 如坂田商業中心不推出銷售,本項目將是龍坂片區第一個。

27、計主要基于以下幾方面因素的綜合考慮: 8 月底商業部分主體工程全面封頂,11 月可竣工驗收,工程進度可配合以上時間節點的要求 8 月底或 9 月初商業主力商家可正式引進,招商對銷售起到一定促進作用 萬科城住宅部分在 7 月 31 日正式認籌。

28、2683萬,單價4.26萬平米,9本證. 報告解決的核心問題 一我們是什么樣的產品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環境 四我們有哪些競爭對手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。

29、出售后由小業主自主經營.如 北京的建外 SOHO 商業街,上海的金橋羅馬假日等.這種商業街的店鋪 出售后會帶來很多后遺癥,如業態混亂,物業管理難,缺乏統一模式, 不能組成有效的商業系統性業態分類難以差異化組合,整個商業項目 缺乏品位. 發。

30、地點面積進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚長 避短,在回答中將產品的賣點巧妙地融入; 在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯系電話個人背景等 資訊.客戶能夠接受的價格面積有否來過現場如何獲知本項目的具體要求的資訊. 其中。

31、的現代中式別墅社區. 項目涵蓋園區真正意義上的花園洋房在本案推廣時稱之 為疊院 純聯排別墅雙拼別墅.產品分類的特別以及區隔于 市場同類產品的定位,使得我們的訴求重點更加明顯. 本案是蘇州園區迄今真正具備中式神韻和內涵的現代社區. 項目沒有簡。

32、區; p 三線市場:三四線城市中低端小區五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; 。

33、知曉,為了讓所有中?？蛻艏跋矏壑泻Ｎ飿I的香港市民更加了解中海地 產發展過程,故此中原建議在樓盤開售前期舉行一次中海地產發展回顧 展.一來可加強市民對中海地產發展及精品制作過程的認識,二來為中海 年重頭戲深圳灣畔在港銷售做一前期鋪墊. 時間。

34、力 優勢鈺盛印象 鈺盛地產復合營銷模式 傳統營銷策劃代理公司分銷公司 樓盤營銷 終端客戶 直接接軌 主勱性 項目特點: 公園一號是中國房地產百 強企業佳源集團在湖州地 區開發的高品質樓盤.項 目位于南潯人瑞西路,不 江蔣漾公園緊密相連,是 。

35、報 客戶需求 產品價值 客戶關系 價格 客戶使用后體驗 第二章第二章 銷售六要素銷售六要素 情報重要性情報重要性 您知道二戰中的諾曼底登陸是哪一天嗎您知道二戰中的諾曼底登陸是哪一天嗎 索羅斯襲擊香港金融市場選擇的哪一天索羅斯襲擊香港金融市場。

36、為四個時期:進入期成 熟期 持續銷售期和尾聲. 深圳地產界通常所說的尾盤一般指持續銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告。

37、深圳地產界通常所說的尾盤一般指持續銷售期和尾聲,樓盤銷售率 在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作尾盤.尾盤一直是令發展商和代理商都感到頭疼 的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告宣傳,尾盤數量不多,其營 銷費用十分有限,如何用。

38、 那就是價格. 畢竟對于一般的住房消費者來說, 價格因素始終是第一位的. 我們采取首付一成首付一成的低門檻入住策略,此動機注重商品的價 格低廉,希望付出較少的代價而獲得較大的物質利益;因為工薪階層 的消費者永遠飽和不了,因為沒有存款但每月。

39、三項目招商策略 寫字樓營銷策略 常規產權銷售與返租銷售相結合 對于投資客戶,推出510F的 小戶型,采用迒租銷售的手段, 降低投資門檻,提供穩定收益, 打消客戶疑慮,實現快速銷售. 針對自用客戶,推出1122F的 中大戶型,采用常規銷售手段。

40、要原則不影響住宅銷售為首要原則 2. 預計一預計一期期車位車位比比為為1:0.7 項目一項目一期期630戶,首戶,首批批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接可直接入入戶車戶車位僅位僅占約占約20 僅僅約約20車。

41、作流程 一期商業售價返租方式及招商租金制定一期商業售價返租方式及招商租金制定 商業招商合作方式及招商進度安排商業招商合作方式及招商進度安排 一期商鋪銷售策略及執行報告一期商鋪銷售策略及執行報告 一期商業銷售過程控制一期商業銷售過程控制 后期。

42、1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從電梯間直接入戶,另外約車位可從電梯間直接入戶,另外約80需從樓體。

43、端小區五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值。

44、與管理順利及在項目目標實現過程中如何盡可能的規避可能產生的風險.保證商業后期的運營順利與管理順利及在項目目標實現過程中如何盡可能的規避可能產生的風險. 我司在項目操作過程中秉持戰略到戰術到執行的流程,需要說明的是,本報告的提出基于我司戰略我。

45、期商業銷售法律程序及相關操作流程一期商業銷售法律程序及相關操作流程 一期商業售價返租方式及招商租金制定一期商業售價返租方式及招商租金制定 商業招商合作方式及招商進度安排商業招商合作方式及招商進度安排 一期商鋪銷售策略及執行報告一期商鋪銷售策。

46、亮藍為主,體現時尚繽紛. 商業商業08年火爆熱銷10個億: 推廣主打投資回報旺銷場面. 推廣色調以紅黃為主,具有煽動力. 預推預推7 7號樓號樓 7 78 8號樓達到預售標準號樓達到預售標準 難點二:預售貨量大推案節奏緊, 客戶基礎少積累時。

47、不影響住宅銷售為首要原則 2. 預計一期車位比為預計一期車位比為1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從。

48、需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值認識到位. 本報告是嚴格保密的. 二線市場需求疲軟。

49、 2 通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧妙地融入; 3 在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯系電話等個人背景情況的資訊.客戶能夠接受的價格面積格局等。

50、14樓173個及預留97個.項目車位配比充足,本階段針對第一批次已售樓棟紅色區域車位進行銷售,均為地下平層標準車位,共計貨量970個,其中14樓未銷售173個車位進行銷控,預留約10共計97個,共計可售總貨量為700個13456712141。