1、簡 介 第二天 上午 8:3011:30 1銷售人員基本素質要求;2禮儀 下午 2:005:30 1項目市場調研的目的及要求; 第三天 全天 1市場調研 第四天 全天 1市場在售樓盤調研 第五天 上午 8:3011:30 1撰寫調研報告;2。

2、建筑組團容積率等; 2 平面設計內容及特點,包括總戶 數總建筑面積總單元數單套 面積 混誒面積組合 戶型優缺點 面寬層高等. 總平面圖戶型圖景 觀及效果圖 14:0017: 30 3 項目優劣分析; 4 營銷策略,包括價格付款方式 策略定位。

3、認識銷售正確的認識銷售 銷售是一種利益,也就是客戶在從中可獲利益; 銷售是一種功能,也就是客戶在接受服務之后能滿足他某些方 面 的要求; 銷售是一種情感,人是具有感情的,銷售的同時要求對客戶從一種心 理的關心,情感的關心出發,而不僅僅是銷售。

4、2.2.接待來人 3.3.柜臺作業 4.4.其他 房地產銷售培訓計劃房地產銷售培訓計劃 第三部分第三部分 銷售知識培訓銷售知識培訓 一房地產基礎知識一房地產基礎知識 1.1.房地產的概念 2.2.房地產的特征 3.3.房地產的類型 4 4。

5、節后正月十六開始前期報刊預熱宣傳及認籌信息的宣傳; 5開盤前 NP 平面廣告在海都晚報東南快報同時公布開盤排隊選房信 息; 3認籌的方式認籌的方式 1按計劃推出籌號 150 個,籌號讓利分三檔,每 50 號為一檔.將前期蓄 積的客戶轉為首批。

6、段進行分別蓄水,并分兩次開盤.而這就意味 著我們的拳頭要分兩次出擊,在營銷費用有限的情況 下,如何做到整案銷售上的一致和呼應,打得又準又 猛,是我們要思考的問題. 各階段工作如下: 倍訊易倍訊易 http: 第一次第一次準備期準備期 時間。

7、187396311,電梯 22115639 元,店面 43302063 元.現全年完成總金額 41,完成全年指標的 83.05 年度剩余存盤量為91208 m其中多層 12810 m,存盤金額為 268939292元其中多層 4226988。

8、06 年度完成住宅總額 47,即為183197600 元.現將 06 年度各階段進度如下匯報: 7 7 月份開盤強銷階段銷售計劃月份開盤強銷階段銷售計劃 40004000 萬萬 物業類型物業類型 銷售面積銷售面積 m 銷售單價銷售單價 元元。

9、啟動基本要求 均 價 與 推 廣 價 格 逐 步接軌 日 一 二 三 四 五 六 2 銷售管理 包 括 現 場 接 待洽談銷售 統一物業口徑 管理 乙方出具要點方 案,甲方根據要點 方案編制應用文 本 甲方 物業口徑管理 是本類核心, 對此。

10、公開發售方案 1時間方案 2銷控方案 3價格方案 4活動方案 5其它 三各項準備工作計劃 1現場包裝 2預售許可證 3價格表 4人員培訓并到位 5各項銷售資料 6活動安排 7其它 。