房地產(chǎn)項目銷售價格定位Tag內(nèi)容描述：
1、出的金額 廣義:取得產(chǎn)品的代價金錢精力和時間 交通泊車搭電梯選擇 購買 非貨幣付出 貨幣付出 公司公司目標目標 一般而言,價位 1. 快速占有市場 2. 保證產(chǎn)品銷售率和利潤率 4. 塑造領(lǐng)導品牌與優(yōu)質(zhì)形象 3. 快速回收資金 低價 比照市。
2、利潤 額度的平衡,是客戶認同和價值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價的標準 滿足價值和價格的對應(yīng)關(guān)系; 滿足價值最大化; 滿足發(fā)展商對銷售的控制要。
3、8.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231233.1 銷售策劃部1718192020.12.2122232424.1242526272828.12930313232.1。
4、提高效率 并控制風險. 適用范圍適用范圍 公司可售項目的定價業(yè)務(wù). 定義定義 無 流程主導及流程主導及 參與部門參與部門 營銷策劃部主導 規(guī)劃設(shè)計部財務(wù)管理部 上游流程名稱上游流程名稱 下游流程名稱下游流程名稱 子流程名稱子流程名稱 銷售。
5、析 房 市 政 策 走 勢 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類 比 分 枂 競品分枂 產(chǎn) 品 類 比 成 交 價 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結(jié)論 區(qū)域市場具有競爭 優(yōu)勢癿均價范圍 目 標 均 價 生 成 策 略 區(qū)域半徑癿劃分 均價生成 。
6、性制定說辭引導落 位促進成交. 1制作價表的目的 Page 5 適用階段 落位目的 價格信息釋放前 通過客戶需求分析落位,了解適銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),包括項目 內(nèi)區(qū)位戶型樓層等,為項目推售做出決策依據(jù); 均價模糊釋放 在推售房源基本確定的情冴下,通。
7、 核算核算 銷售指銷售指 標分析標分析 目標目標 均價均價 競爭導向: 需求導向: 成本導向: 目 標 均 價 生 成 策 略 目 標 均 價 生 成 策 略 均價生成均價生成 競爭導向競爭導向 區(qū) 域 市 場 競 品 類 比 分 析 區(qū) 。
8、 7 單單 價價 總總 價價 8 單單 價價 總總 價價 9 單單 價價 總總 價價 10 單單 價價 總總 價價 11 單單 價價 總總 價價 12 單單 價價 總總 價價。
9、由于用來對比的周邊樓盤大都為 12 層連售的沿街商鋪,所以根據(jù)市場類比及投 資回報兩種方式先測算出的項目北區(qū)北區(qū)12F 銷售基準價格為計算方法見后: 1 項目實收基準價不超過 10740 元平方米 注:實收基準價為項目銷售收入在完稅前的實。
10、由于用來對比的周邊樓盤大都為 12 層連售的沿街商鋪,所以根據(jù)市場類比及投 資回報兩種方式先測算出的項目北區(qū)北區(qū)12F 銷售基準價格為計算方法見后: 1 項目實收基準價不超過 10740 元平方米 注:實收基準價為項目銷售收入在完稅前的實際。
11、盈港東路盈港東路 周邊 商業(yè)氛圍較弱商業(yè)氛圍較弱 ,本項目商業(yè)將主要服務(wù)周邊社區(qū)居民為主 項目南部社區(qū)項目南部社區(qū) 區(qū)域理解3項目參數(shù) 地 址:徐樂路100弄 總建面積:11622.19平方 套 數(shù):71套 樓 層:13層 面 積 段:23。
12、售價格 房地產(chǎn)的價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關(guān)系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現(xiàn) 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價格。
13、同時中海首佳對帕薩迪納項目分割銷售對整個項目產(chǎn)生的影響持保留意見,針對項目的銷售 位置 銷售后經(jīng)營模式以及對投資回報產(chǎn)生的影響等分析見 帕薩迪納商業(yè)租賃 分割銷售 返租投資分析報告 ; 二二 項目周邊重點商業(yè)設(shè)施項目周邊重點商業(yè)設(shè)施銷售價格。
14、快速回籠解決方案 專業(yè)房地產(chǎn)行銷渠道服務(wù)專業(yè)房地產(chǎn)行銷渠道服務(wù) 專業(yè)前期顧問服務(wù)專業(yè)前期顧問服務(wù) 專業(yè)營銷代理服務(wù)專業(yè)營銷代理服務(wù) 專業(yè)銷售執(zhí)行服務(wù)專業(yè)銷售執(zhí)行服務(wù) 專業(yè)推廣附加服務(wù)專業(yè)推廣附加服務(wù) 專業(yè)物業(yè)管理服務(wù)專業(yè)物業(yè)管理服務(wù) 4共7。
15、務(wù)目標 五價格策略及建議五價格策略及建議 5 宏觀政策解析宏觀政策解析 2月 3月 4月 5月 1月 新國八條出臺 房產(chǎn)稅試點 上調(diào)存款準備 金率0.5個百分 點 6月 新國八條實施 細則出臺 上調(diào)存款準備 金率0.5個百分 點 基準利率上。
16、詳總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總部層面的操作流程詳見總部 BPIBPI 手冊手冊 流程要素描述流程要素描述 流程流程 CPCP 。
17、爭的項目產(chǎn)品建議 第六章:即期銷售價格測算 第七章:銷售期價格測算 第三章:公寓類比項目產(chǎn)品分析 第四章:辦公類比項目產(chǎn)品分析 項目產(chǎn)品定位回顧項目產(chǎn)品定位回顧 第一章第一章 01 1.1.1 項目產(chǎn)品定位與產(chǎn)品論證問題項目產(chǎn)品定位與產(chǎn)品論。
18、的核心要素,本案的區(qū)位優(yōu)勢究竟怎么樣項目區(qū)位是項目價值的核心要素,本案的區(qū)位優(yōu)勢究竟怎么樣 E:通江路通江路 N:岷江路:岷江路 S:河海東路河海東路 本案本案 項目項目 項目價值分析項目價值分析 區(qū)位分析區(qū)位分析 資源分析資源分析 區(qū)域規(guī)。
19、示客戶開出的價格很離譜 表示低于底價,是肯定不同能的,即使是高于底價的價格,也要表示低于本價,是 不可能的. 可強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點,來化解客戶價格談判,讓其再次感覺物有所值. 同等產(chǎn)品相比較,產(chǎn)品的價值. 4 客戶表示喜歡該房,但要求降價時,此。
20、10 月 10 月 11 月 11 月 12 月 12 月 累 計 累 計 推出月份 第 1 月 第 2 月 第 3 月 第 4 月 第 4 月 第 4 月 第 5 月 第 5 月 第 6 月 第 6 月 第 7 月 第 7 月 第 8 月。
21、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)商鋪市場狀況 昆山市的經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)指在太倉塘青陽港夏駕河以內(nèi)的城區(qū)區(qū)域.這 一區(qū)域的商鋪主要在震川東路同豐東路青陽中路前進東路樾河北路上. 震川東路以南主要是電子建材機械的生產(chǎn)基地,基本沒有新建商鋪. 位于同豐東路和桃花江路。
22、推法導出銷售導出銷售價格價格 按本案寫字樓平均租金價格 2.0 元天,投資回報率按平均 6.67暫不考慮資產(chǎn)增值折舊 ,空置率按 30 天年計算: 23356.6710044 元 最具對比性項目,國際大酒店租金反推法導出其銷售價格: 1.7。
23、世豪廣場布魯明頓廣場東方希望中心仁和春天國際奧克斯財富廣場新世紀 環(huán)球中心 康普雷斯 大鼎世紀廣場 東方希望中心 奧克斯財富廣場 布魯明頓廣場 世豪廣場 仁和春天國際 曙光國際 天府長城 新世紀環(huán)球中心 繞城外樓盤:凱旋南城ICON 尚郡蜀。
24、 3 價格目標參考 同跨區(qū)位同跨類型市場標桿;自身體系盤點比對 4 政策分析 制定定價策略 5 競爭盤點 當前一手 二手 開盤成交價格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價方法傳。
25、掘 項目未來價值項目未來價值. 3 報告內(nèi)容報告內(nèi)容 商業(yè)市場環(huán)境分析商業(yè)市場環(huán)境分析 商業(yè)物業(yè)價值研判商業(yè)物業(yè)價值研判 銷售方式與策略銷售方式與策略 項目均價研判項目均價研判 4 商業(yè)市場環(huán)境分析商業(yè)市場環(huán)境分析 規(guī)模規(guī)模 銷售銷售 率率。
26、告內(nèi)容報告內(nèi)容 商業(yè)市場環(huán)境分析商業(yè)市場環(huán)境分析 商業(yè)物業(yè)價值研判商業(yè)物業(yè)價值研判 銷售方式與策略銷售方式與策略 項目均價研判項目均價研判 4 商業(yè)市場環(huán)境分析商業(yè)市場環(huán)境分析 規(guī)模規(guī)模 銷售銷售 率率 出租率出租率 售價售價 元元 平均租。
27、地面積M 成交建筑面積M 成交總價元 2009年 847 63,155,620 77,240,870 747 57,597,190 69,942,260 76,872,000 2010年 885 63,384,540 78,693,500 。
28、后才執(zhí)個別單元價由目總理審批所有價格整文件必 在團中心備案. 二 定價相關(guān)指標口徑定 目整盤目標價格目整盤目標價格是指在目尾盤售清后按公1 司定義的售總收入凈總售的值此目標價格是目整盤 的核指標之一分住宅商寫字樓與位. 2目單元最低價各目在。
29、價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關(guān)系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現(xiàn) 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價格策略價格策略 關(guān)。
30、你要努力抬價. 有以下幾種策略: 表示客戶開出的價格很離譜 表示低于底價,是肯定不同能的,即使是高于底價的價格,也要表示低于本 價,是不可能的. 可強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點,來化解客戶價格談判,讓其再次感覺物有所值. 同等產(chǎn)品相比較,產(chǎn)品的價值. 。
31、020 4周邊公共配套837637項目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價 P P pii1pii12 23 3。
32、業(yè)項目的租金及商業(yè)年收益回報率,可判斷本項目的年收益回報率; 3通過本項目各樓層商鋪的租金年收益回報率可以判斷本項目各層售價; 4依據(jù)零售商業(yè)售價占比重30,專業(yè)市場商鋪售價比重占70,來綜合計算則可知我 們項目的成交售價; 一一C區(qū)商鋪銷。
33、控功能 界面 1 記錄未推售樓棟價格調(diào)整過程; 2 開盤報告中可查本次推售及低于均價的房間分布,樓層及朝 向價格差,并上報定價分析模板開盤報告折扣使用 方案; 3 系統(tǒng)將自動發(fā)起開盤簡報流程上報集團; 4 系統(tǒng)將自動發(fā)起庫存簡報流程上報集團。
34、定位及價格策略; 3.1.2 依據(jù)均價表編制價目表; 3.1.3 制定樓盤分棟價格均價及折扣方案; 3.1.4 制定單套價格及具體折扣配比; 3.1.5 規(guī)定內(nèi)折扣的執(zhí)行. 四四 關(guān)鍵活動描述關(guān)鍵活動描述 4.14.1 定價依據(jù)及要求定價依。
35、我們從對周邊項目的對比調(diào)研來 看,本區(qū)域內(nèi)車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說明如下: 周邊項目車位現(xiàn)狀分析周邊項目車位現(xiàn)狀分析 社區(qū)名稱 藍鯨國際 元一時代廣場 天驕國際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數(shù)量 地上 20 個左右 40 。
36、后天實際投入及操作水平而影響. 根據(jù)實際操作經(jīng)驗, 我們將該五種因素與其相關(guān)的構(gòu)成元素分別確立相互間的權(quán) 數(shù), 然后再根據(jù)適用于本項目的市場比較法與租金反推法來測算出本項目的商鋪 價格. 一影響價格的決定因素與權(quán)數(shù)確定一影響價格的決定因素與。
37、表; 3.1.3 制定樓盤分棟價格均價及折扣方案; 3.1.4 制定單套價格及具體折扣配比; 3.1.5 規(guī)定內(nèi)折扣的執(zhí)行. 四四 關(guān)鍵活動描述關(guān)鍵活動描述 4.14.1 定價依據(jù)定價依據(jù)及要求及要求 4.1.1 集團公司董事長根據(jù)集團發(fā)展。
38、后才執(zhí)個別單元價由目總理審批所有價格整文件必 在團中心備案. 二 定價相關(guān)指標口徑定 目整盤目標價格目整盤目標價格是指在目尾盤售清后按公1 司定義的售總收入凈總售的值此目標價格是目整盤 的核指標之一分住宅商寫字樓與位. 2目單元最低價各目在。
39、部備案 開始 結(jié)束 項目公司策劃公司進行市場調(diào)研 項目總經(jīng)理 總裁審批 人事行政部發(fā)文 分管副總裁審核 根據(jù)市場情況,合理調(diào)整售價 銷售工作督查工作流程銷售工作督查工作流程 編號:編號:市場市場0606編制日期:編制日期:201707012。
40、策略及建議4宏觀政策解析宏觀政策解析2月3月4月5月1月新國八條出臺房產(chǎn)稅試點上調(diào)存款準備金率0.5個百分點6月新國八條實施細則出臺上調(diào)存款準備金率0.5個百分點基準利率上調(diào)0.25個百分點重慶公布房價控制目標:漲幅低于2011年主城區(qū)城市。
41、而不是而不是目標本身目標本身本報告是嚴格保密的.u定價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素重要的一個要素u定價是從用戶的角度精確衡量一個定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程產(chǎn)品價值的完整過程關(guān)。
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