房地產項目銷售激勵方案Tag內容描述：
1、隊 1明確的目標明確的目標 8明確的職責和分工明確的職責和分工 2不拘禮節的輕松氛圍不拘禮節的輕松氛圍 9共同領導共同領導共擔責任共擔責任 3參與參與 10解決問題解決問題 4傾聽傾聽 11外部關系外部關系 5正確對待不同的意見正確對待不同。
2、采用獨立運作的方式在規定的期間內用上述激勵基金購入本公司上市流通股股票并在條件成就時過戶給激勵對象. 激勵對象書面承諾:如公司無法達到限制性股票激勵計劃的業績條件或公司股股價不符合指定股價條件或未滿足本計劃規定的其他條件,則相關年度計劃將被。
3、2 培訓 上崗提升特 殊時期培訓 常練兵 1形式多樣,客戶模擬辯論賽等 2丌斷完善口袋手冊 3 獎勵 物質獎勵 1 現金用在刀刃上 2 造星 1 現金獎勵及時兌現 2 擅用贊美卡贊美鉆 3 精神獎勵互相傳播樹立榜樣 精神獎勵 4 競爭 分組。
4、處實際情況,選擇合適的激勵手法. 情況一,市場蕭條,樓盤品質知名度較弱,缺乏競爭力.需要用 人力去打開市場,行業整體競爭激烈,體現的是直接的人與人和樓與 樓之間的競爭.在這種情況下,高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售 人員的積極性. 情況二。
5、和經營業績高相關的原則 獎金和經營業績高相關的原則有兩層含義:一方面是發放獎金的前提是企業獲得理想 或者超出預期的經營業績,另一方面,獎金的核算是以實際獲得的經營業績為基本依據. 2.2 獎金的核算是以實際獎金年度之間獎金的核算是以實際獎金。
6、實行高層團隊超額獎勵,項目贏利估算主要指標如下: 1占地面積: 2容積率: 3計入容積率的建筑面積:由集團成本部核定,并確定不同用途面積 4地下室面積:由集團成本部核定 5項目目標周期:項目合理的周期由集團專業委員會核定 第四條 項目盈利估。
7、 4 三 年度獎金 . 6 一 核算方案 . 6 二 支付時間和方式 . 9 四 獎金分配系數的確定 . 13 一 確定獎金分配系數的原則 . 13 二 確定獎金分配系數的方法 . 14 第二節 總部薪酬激勵機制 . 18 一 薪酬現狀分析。
8、是指所租商鋪的全額定金為準. 3 結算周期:以月為周期,每月結算一次,隨同工資一同發放特別說 明除外 . 4所有提成獎勵均含稅. 二獎勵內容二獎勵內容 1簽約前或籌備期以商家約見完成數做為定額績效考核金的考核依據 2以招商形式出租鋪位業績的。
9、超額獎勵,項目贏利估算主要指標如下: 1占地面積: 2容積率: 3計入容積率的建筑面積:由集團成本部核定,并確定不同用途面積 4地下室面積:由集團成本部核定 5項目目標周期:項目合理的周期由集團專業委員會核定 第四條 項目盈利估算: 1 收。
10、呢讓我們先從銷售員工的主動離職因素 開始,對有效激勵并保留銷售人員的一些方法進行分析探討. 圖 1 企業員工離職原因調研結果 太和顧問在2009年開展的銷售員工的主動離職原因的調研結果表明,銷售員工在 十項可能的主動離職因素中,薪酬相關因素。
11、惠籌帶籌老帶新 911701開盤優惠籌帶籌老帶新 1110501開盤優惠籌帶籌老帶新 14111505開盤優惠籌帶籌老帶新 15101903開盤優惠籌帶籌老帶新 16102102開盤優惠籌帶籌老帶新 17141701開盤優惠籌帶籌老帶新 1。
12、勵方式1公司實權益業分權干實東具有東所有權分權 但沒有投票決權票可以和出售和回. 2.3公司監事及干成員 激勵方式1公司擬業分權擬東具有分權沒有所有權投票 決權票不和出售在離開企業或休時動失效. 2.4公司其他理及技術干成員具體位及人員另定。
13、所欣賞的激勵制度的差異, 也從個人角度評判下自己所欣賞的激勵制度. 下文所現房企均以代號 少林 武當 峨眉代稱,且制度內容多為口口相傳不代表官方信息 1評判業績的標尺從何而來評判業績的標尺從何而來 在做業績評價時,我們總是需要尋找到一個標尺。
14、人員積極的人生態度 學會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 有效銷。
15、員都會利用最先進的方法及技巧來訓練及改善自己,幫助他們在世界的 競賽中取得勝出的優勢,世界級的競賽中,勝負往往決定于厘米毫米秒毫秒之間.而頂尖 的售樓運動員亦同樣需要運用最先進的售樓方法及售樓技巧來改善及提高自己, 使他們能夠 決勝于置業者。
16、勵的方式 . 3 3.2 長期激勵對象資格認定 . 3 3.3 長期激勵的股份來源及授予 . 4 3.4 限制性股權分配 . 5 3.5 期股分配 . 5 3.6 期股授予條件 . 6 3.7 期股的權利和義務 . 7 3.8 期股的變更及。
17、內部文件,注意保密 2 第一章第一章 總總 則則 第一條第一條 對項目公司進行業績考核及激勵的對項目公司進行業績考核及激勵的目的目的 項目公司員工的薪酬包括工資補貼項目獎金及福利.對項目公司員工根 據項目考核結果發放項目獎金進行獎勵,以充分。
18、和戰略,然后重新設計組織去實現這些目 標,但戰略經常是在組織當前的結構中制定的標,但戰略經常是在組織當前的結構中制定的 機會 威脅 不確定性 資源可獲得性 外部環境外部環境 優勢 劣勢 核心競爭力 領導方式 過去業績 內部環境內部環境 總裁。
19、象, 激勵對象授權公司委托信托機構采用獨立運作的方式在規定的期間內用上述激勵基金 購入本公司上市流通股股票并在條件成就時過戶給激勵對象. 激勵對象書面承諾: 如公司無法達到限制性股票激勵計劃的業績條件或公司 股股價不符合指定股價條件或未滿足。
20、平性:激勵體系由業績崗位技能責任 及條件等因素界定,不同崗位激勵具可比性,可 以保證內部激勵分配的公正和公平 意義意義 原則原則 3 優秀的激勵體系依據公司的方方面面,營造出一個激動優秀的激勵體系依據公司的方方面面,營造出一個激動 人心的環。
21、崗位職責 銷售經理銷售經理 1 服從銷售總監安排,負責售樓處日常工作. 2 組織銷售人員進行項目的前期市調. 3 根據項目營銷策劃報告及項目具體情況,編制項目銷售計劃書 . 4 編制培訓資料,組織銷售人員上崗培訓. 5 協助銷售人員做好樓盤。
22、秀人才脫穎而出,對大多數人 要求循序漸進,同時堅決淘汰不適合的員工.考核是手段 是方法;企業與員工共同成長才是目的,才是公司希望的結 果. 公司根據集團下達的年度工作計劃進行責權利的細 分,在日常管理工作中運用,獎懲分明及時兌現. 1 1 。
23、目形象及消費群體自尊自律的心理 特點, 現場所有工作人員的行為禮節都應體現這一風格, 同時使視覺體系與服務體系達到顧 客滿意的效果 一一銷售部人事組織管理銷售部人事組織管理 1 1配置原則配置原則 針對目標消費群體的特點,按高標準高起點的要。
24、鏈結構和產品開發流程,從產品財務管理根據房地產行業價值鏈結構和產品開發流程,從產品財務管理和營銷四條線導出完整的項目公司組織結構,正略鈞策建議從博泰和營銷四條線導出完整的項目公司組織結構,正略鈞策建議從博泰的實際情況出發對其進行歸并和優化的。
25、度建立長期激勵機制,將員工尤其是高層管理人員的切身利益和公司的長遠發 展聯系起來公平性固定收入的確定依據所擔任崗位的重要性所需技能和專業經驗 而定收入的分配以企業經營績 效和個人崗位工作業績為導 向,與員工對企業的貢獻掛鉤參照其他同類公司對。
26、同崗位激勵具可比性,可以保證內部激勵分配的公正和公平意義原則3優秀的激勵體系依據公司的方方面面,營造出一個激動人心的環境依靠領導作出榜樣充分溝通善用表揚真摯情感給予機會職業發展持續培訓參與管理給予挑戰健全制度考核制度分配制度晉升制度獎勵制度。
27、勵方案碧桂園模式行業標桿典型激勵方案萬達激勵模式萬達強調項目整體考核,并根據項目考核結果確定項目獎金總額.項目實現的獎金額項目凈利潤獎金發放系數A項目特征系數C綜合調節系數B1獎金發放系數A:2綜合調節 系數B:3項目特征系數C:在簽訂 決。
28、3 第五條 項目公司年度業績考核指標評定 . 3 第六條 項目公司員工個人考核指標確定 . 4 第三章 績效考核實施 . 4 第七條 考核層級 . 4 第八條 考核程序 . 5 第九條 考核周期與績效獎發放 . 6 第四章 績效獎勵額度及相。
29、系數的確定 . 14 一確定獎金分配系數的原則 . 15 二確定獎金分配系數的方法 . 16 第二節 總部薪酬激勵機制 . 20 一 薪酬現狀分析 . 20 一薪資水平不具有競爭力 . 20 二薪資呈現部分平均主義及標準不明確 . 20 三。
30、成交 2 組客戶,獎勵 500 元.累計成交 3 套,獎勵 800 元.累計成交 4 套獎勵 1000 元. 2拓客獎勵,凡置業顧問自行帶客至售樓部,每組客戶獎勵 20 元.如該客戶成交補充獎勵 80 元.即拓客成交每組 100 元;3CA。
31、設計人員等;第三類是普通人員,如一般文員接待人員保管員清潔人員等.什么樣的員工是企業的關鍵性人才, 在不同企業發展的不同階段是不同的, 站在不同的管理者角度看待這個問題,觀點也往往各異.企業應根據實際情況,判定什么樣的人才是現階段的關鍵性人。
32、間.5第三節購股權實施流程規定.5笫四節購股權方案實施的融資渠道和還款計劃.6第五節配股與送股.6第六節回購.6第七節權利變更及喪失.7第四章延期支付激勵方案.8第一節獎勵基金的設立.8第二節獎勵基金的計算和發放.8延期激勵計劃的結束條件。
33、勵方法主要適用對象月度計劃考核獎金關鍵考核點:月度計劃.各不同職能部門設置不同的目標計劃完成率.激勵方法:設置崗位標準獎金月薪的510,各被考核人按月度計劃完成情況以及關聯部門計劃完成情況進行考核.實際計劃完成率達到計劃完成率指標的,全額發。
34、業特性決定,公司的收益都來源于項目的開發運營,公司的所有人員也都在為項目服務,所以,獎金分配的總額,以項目目標利潤為導向,分為新開發項目完結營運項目和物業公司分別進行核定:一新開發項目:一新開發項目:由土地摘牌開始,到經營期結束,開發周期為。
35、道經理兼職組長兼職團隊拓展銷售內場銷售銷售經理銷售主管銷售主管案場拓展銷售兼職組長兼職團隊2 4五團隊考核及正負激勵:五團隊考核及正負激勵:考核周期:周1團隊分組競爭機制團隊分組競爭機制1分組:每組人員數量及組數按實際工作情況確定.2組長。
36、自尊自律的心理特點, 現場所有工作人員的行為禮節都應體現這一風格,同時使視覺體系與服務體系達到顧客滿意的效果一銷售部人事組織管理一銷售部人事組織管理1 1配置原則配置原則針對目標消費群體的特點,按高標準高起點的要求,充分體現 項目的形象定位。
37、門負責對各投資項目組工作計劃完成情況及前期項目成本控制的情況進行考核.并將其列入經濟責任制考核中.第四條項目獎勵機制第一款 提供投資項目信息,并且項目提案最終通過投資決策委員會評審立項的人員直接給與12萬元的獎勵.第二款 對投資項目嚴格把關。
38、原本我以為原本我以為我受夠了我受夠了我拼了命要逃離我拼了命要逃離E:閔老師已經上過課的課程資料閔老師已經上過課的課程資料河北廊坊河北廊坊鷹的重生鷹的重生.flvE:閔老師已經上過課的課程資料閔老師已經上過課的課程資料松江松江不要自我設限不要。
39、置業顧問6共計79月銷售主管1置業顧問6共計710月銷售主管1置業顧問6共計711月銷售主管1置業顧問6共計712月銷售主管1置業顧問6共計7合計二基本待遇:1 各崗位基本待遇崗位基本待遇綜合福利任務獎基本獎合計基本工資駐外補貼現場經理銷售。
40、6預熱期活動抓客5月置業顧問560預計開盤6月置業顧問520持續銷售期7月置業顧問516持續銷售期8月置業顧問512持續銷售期9月置業顧問510持續銷售期10月置業顧問510持續銷售期11月置業顧問510持續銷售期12月置業顧問510持續銷。
41、合適的激勵手法.情況一,市場蕭條,樓盤品質知名度較弱,缺乏競爭力.需要用人力去打開市場,行業整體競爭激烈,體現的是直接的人與人和樓與樓之間的競爭.在這種情況下,高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售人員的積極性.情況二,市場逐步恢復熱度,品牌品質。
42、神激勵;2 2制度激勵;制度激勵;3 3物質激勵;物質激勵;第一章第一章 精神激勵精神激勵 方方式式:定期的對置業顧問進行培訓,給她們灌輸現代營銷理念;各種形式的評比活動,輔之以一定的物質獎勵.培訓內容培訓內容:視具體情況選擇培訓時間內容方。
43、的工具,以便把工作做到最好.擁有本行業最先進的工具,員工便會自豪地夸耀自己的工作,這夸耀中就蘊藏著巨大的激勵作用. 在項目任務的實施的整個過場中,企業應當:3為員工出色完成工作提供信息.這些信息包括公司的整體目標及任務,需要專門部門完成的工。
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