房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理年度績效考核表Tag內(nèi)容描述：
1、制度儀器:有明確的書面制度如監(jiān)理制度會(huì)議制度報(bào)表制度等,并組織人員學(xué)習(xí);上墻資料齊全質(zhì)量方針和目標(biāo)組織架構(gòu)和崗位職責(zé)總進(jìn)度計(jì)劃總平面布置晴雨表緊急事件處理流程形象進(jìn)度圖工程照;有常見建材取樣送檢規(guī)定甲供材及主要材料管理辦法,并及時(shí)交底;有符。
2、費(fèi)用開支預(yù)算及結(jié)算,控制管理成本,管理費(fèi)收繳率達(dá)90.ABCDE3每月做好工資表,加班統(tǒng)計(jì),每季或半年做好員工獎(jiǎng)勵(lì)的評定工作,及時(shí)送交公司審批.ABCDE4負(fù)責(zé)檢查項(xiàng)目員工的工作及組織員工自評考核等.ABCDE5負(fù)責(zé)項(xiàng)目社區(qū)文化方案的制定及。
3、護(hù)消防治安交通管理等負(fù)責(zé)并跟進(jìn)有關(guān)事項(xiàng).ABCDE3負(fù)責(zé)每天做好物業(yè)助理日志,記錄區(qū)內(nèi)每天發(fā)生的大事及跟進(jìn)過程和結(jié)果.ABCDE4負(fù)責(zé)管理項(xiàng)目內(nèi)業(yè)主檔案資料,做到業(yè)主有投訴就有記錄有回復(fù).ABCDE5負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理開展工作,做好區(qū)內(nèi)社區(qū)文。
4、項(xiàng).4.未按規(guī)定對設(shè)備設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)情況進(jìn)行巡查抽查及記部錄,扣2分項(xiàng).5.每月按時(shí)對片區(qū)副總與財(cái)務(wù)提供的各項(xiàng)收費(fèi)報(bào)表進(jìn)行核對,發(fā)現(xiàn)問題未及時(shí)給予糾正處理,扣5分次;報(bào)表上報(bào)后被上級主管發(fā)現(xiàn)報(bào)表錯(cuò)誤,扣2分次項(xiàng).6.未按規(guī)定對管轄區(qū)域進(jìn)行巡查。
5、其他公共設(shè)備資料檔案,不得隨意向外泄露; 4 工作計(jì)劃 20 4 全面落實(shí)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)和管理目標(biāo) 5 5 根據(jù)各個(gè)階段管理要點(diǎn)的不用,按科學(xué)實(shí)效的原則,擬定工作計(jì)劃,并 實(shí)施 5 6 合理控制本部門各項(xiàng)費(fèi)用,杜絕浪費(fèi),有成本意。
6、好一般較差很差制度建設(shè)能在公司管理體系文件下,結(jié)合本部門或項(xiàng)目公司實(shí)際情況,制定有系統(tǒng)完整有效的內(nèi)部規(guī)章流程和標(biāo)準(zhǔn)化文件比較好一般較差很差團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)成員分享信息和經(jīng)驗(yàn);促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員間的合作;主動(dòng)配合相關(guān)部門工作;接受和支持團(tuán)隊(duì)決定;團(tuán)隊(duì)。
7、 日 期:申訴處理意見: 總 裁: 日 期:申訴處理結(jié)果: 人力資源部經(jīng)理: 日 期:說明:1 申訴人必須在知道考核結(jié)果5日內(nèi)提出申訴,否則申訴無效.2 人力資源部在接到申訴的10個(gè)工作日內(nèi)提出處理意見和處理結(jié)果.3 本表一式兩份,一份交。
8、季度度 部部門門業(yè)業(yè)績績 得得分分 本本季季度度考考 核核等等級級 部部門門業(yè)業(yè)績績 得得分分 本本季季度度考考 核核等等級級 部部門門業(yè)業(yè)績績 得得分分 本本季季度度考考 核核等等級級 部部門門業(yè)業(yè)績績 得得分分 本本季季度度考考 核核等。
9、遠(yuǎn)集團(tuán)基層管理人員集團(tuán)各部門副經(jīng)理主管子公司部門經(jīng)理的績效考核;2 在每個(gè)季度的第一個(gè)月,直接上級和責(zé)任人根據(jù)分解到本季度的部門計(jì)劃和上一季度工作完成情況,確定責(zé)任人本季度的工作任務(wù),并確定其目標(biāo)每項(xiàng)工作的權(quán)重和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),雙方根據(jù)商議結(jié)果完。
10、公司各財(cái)務(wù)崗位工作的重點(diǎn),促進(jìn)財(cái)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)自身財(cái)務(wù)管理的優(yōu)缺點(diǎn),便于上級對公司財(cái)務(wù)各崗位財(cái)務(wù)工作的評估, 最終提高員工專業(yè)水平及管理水平. 2.2. 范范圍圍 本指引適用于碧桂園集團(tuán)項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)各崗位員工. 3.3. 職職責(zé)責(zé) 3.1 碧桂。
11、 說明:關(guān)于周邊績效考核指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)請查閱表周邊績效考評指標(biāo)參考表 周邊績效考評指標(biāo)參考表周邊績效考評指標(biāo)參考表 評價(jià) 等級 評價(jià) 等級 ABCD 超出目標(biāo)超出目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)接近目標(biāo)接近目標(biāo)遠(yuǎn)低于目標(biāo)遠(yuǎn)低于目標(biāo) 分值 區(qū)間 分值 區(qū)。
12、分 說明 考核標(biāo)準(zhǔn) 自動(dòng)計(jì)算本 項(xiàng)得分543210 銷售業(yè)績銷售完成率按簽約口徑38 120 為5 ,100 以上為4 , 100為3,90為2,90以下 為1 0 操作標(biāo)準(zhǔn) 工作紀(jì)律按照日常獎(jiǎng)懲表2 不定期檢查,無違反為5,每 違反一次扣。
13、rson 您的績效表現(xiàn) Performanc e 崗位工資補(bǔ) 貼 您的個(gè)人技 能Person 您的績效表現(xiàn) Performanc e 銷售代表職銷售代表職 級級 銷售業(yè) 績 銷售業(yè) 績 提成提成 職級津 貼 職級津 貼 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 世聯(lián)版權(quán)所。
14、時(shí)時(shí)工工作作調(diào)調(diào)解解考考核核項(xiàng)項(xiàng)目目 編編號號考考核核指指標(biāo)標(biāo) 工工作作事事項(xiàng)項(xiàng) 目目標(biāo)標(biāo)值值計(jì)計(jì)劃劃完完成成情情 況況 完完成成情情況況權(quán)權(quán)重重標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)分分考考核核評評分分備備注注 1 合計(jì) 期期初初員工:直接上級:單位第一負(fù)責(zé)人: 期期。
15、務(wù)和目標(biāo)任務(wù)兩類. 4.1.基本任務(wù) 4.1.1 銷售副總經(jīng)理本銷售年度的基本任務(wù)為 10 億元. 4.1.2 負(fù)責(zé)住宅項(xiàng)目含公寓和別墅,以下同的銷售經(jīng)理本銷 售年度的基本任務(wù)為 6 億元;負(fù)責(zé)公建項(xiàng)目含商業(yè)與寫字樓,以下 同的銷售經(jīng)理本銷。
16、 場形勢雙重背景下,無論是作為品牌競爭的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產(chǎn)銷售都顯得十分重 要,打造一支房地產(chǎn)銷售精英團(tuán)隊(duì),是每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的夢想. 房地產(chǎn)銷售中存在的問題 盡管我國的房地產(chǎn)銷售在不斷的進(jìn)步,但仍然存在很多問題。
17、績考核操作辦法二業(yè)績考核操作辦法 一業(yè)績考核的原則 銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個(gè)人銷售業(yè)績雙向掛鉤, 部門銷售業(yè)績決定總提 成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn),個(gè)人銷售業(yè)績決定自身收入. 二銷售人員績效獎(jiǎng)金的計(jì)算 銷售人員績效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額個(gè)人績效獎(jiǎng)金應(yīng)。
18、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業(yè) 經(jīng) 營 管 理 水 平 和 經(jīng) 濟(jì) 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業(yè) 績 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運(yùn) 用 . 三 考 核 周。
19、3 工程質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)的制定技術(shù)交底技術(shù)工程質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)的制定技術(shù)交底技術(shù)指導(dǎo)指導(dǎo)和和 技術(shù)監(jiān)督工作技術(shù)監(jiān)督工作 2525 0404 安全管理情況安全管理情況 1010 05 05 現(xiàn)場材料管理情況現(xiàn)場材料管理情況 1010 0606 工程質(zhì)。
20、2020 績效評價(jià)維度績效評價(jià)維度 評價(jià)指標(biāo)評價(jià)指標(biāo) 權(quán)權(quán) 重重 工作態(tài)度工作態(tài)度 1001010010 0101 協(xié)作性協(xié)作性 1515 0202 紀(jì)律性紀(jì)律性 1515 0303 積極性積極性 1515 0404 責(zé)任感責(zé)任感 2020。
21、2020 績效評價(jià)維度績效評價(jià)維度 評價(jià)指標(biāo)評價(jià)指標(biāo) 權(quán)權(quán) 重重 工作態(tài)度工作態(tài)度 1001010010 0101 協(xié)作性協(xié)作性 1515 0202 紀(jì)律性紀(jì)律性 1010 0303 積極性積極性 1515 0404 責(zé)任感責(zé)任感 2020。
22、0020 0101 業(yè)務(wù)知識(shí)業(yè)務(wù)知識(shí) 3030 0202 理解能力理解能力 2020 0303 執(zhí)行能力執(zhí)行能力 3030 0404 創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力 2020 績效評價(jià)維度績效評價(jià)維度 評價(jià)指標(biāo)評價(jià)指標(biāo) 權(quán)權(quán) 重重 工作態(tài)度工作態(tài)度 10。
23、2020 績效評價(jià)維度績效評價(jià)維度 評價(jià)指標(biāo)評價(jià)指標(biāo) 權(quán)權(quán) 重重 工作態(tài)度工作態(tài)度 1001001 100 0101 協(xié)作性協(xié)作性 1515 0202 紀(jì)律性紀(jì)律性 1515 0303 積極性積極性 1515 0404 責(zé)任感責(zé)任感 202。
24、020 績效評價(jià)維度績效評價(jià)維度 評價(jià)指標(biāo)評價(jià)指標(biāo) 權(quán)權(quán) 重重 調(diào)動(dòng)和激勵(lì)下屬工作調(diào)動(dòng)和激勵(lì)下屬工作 激情的能力激情的能力 10020 01 業(yè)務(wù)知識(shí) 1010 02 計(jì)劃能力 1010 03 決策行動(dòng)能力 1010 04 組織領(lǐng)導(dǎo)能力 1。
25、2020 績效評價(jià)維度績效評價(jià)維度 評價(jià)指標(biāo)評價(jià)指標(biāo) 權(quán)權(quán) 重重 工作態(tài)度工作態(tài)度 1001010010 0101 協(xié)作性協(xié)作性 1515 0202 紀(jì)律性紀(jì)律性 1515 0303 積極性積極性 1515 0404 責(zé)任感責(zé)任感 2020。
26、 輔導(dǎo) 下屬 0 0 得分得分 自我 評定 說明說明 黃色區(qū)域?yàn)樯霞径让嬲剷r(shí)由考核人被考核人共同確定 紅色部分由被考核人考核時(shí)自己填寫 灰色部分考核人填寫 年第年第 季季度個(gè)人計(jì)劃考核表中心負(fù)責(zé)人度個(gè)人計(jì)劃考核表中心負(fù)責(zé)人 記錄編號: 部門。
27、2020 績效評價(jià)維度績效評價(jià)維度 評價(jià)指標(biāo)評價(jià)指標(biāo) 權(quán)權(quán) 重重 工作態(tài)度工作態(tài)度 1001001 100 0101 協(xié)作性協(xié)作性 1515 0202 紀(jì)律性紀(jì)律性 1515 0303 積極性積極性 1515 0404 責(zé)任感責(zé)任感 101。
28、標(biāo) 本季度行為本季度行為 改進(jìn)要求改進(jìn)要求 自評自評 領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整 加,減分加,減分 執(zhí)行 力 客戶 意識(shí) 學(xué)習(xí) 改 進(jìn) 責(zé)任 心 紀(jì)律 表現(xiàn) 總分總分 自我 評定 說明說明 黃色區(qū)域?yàn)樯霞径让嬲剷r(shí)由考核人被考核人共同確定 紅色部分由考。
29、為上季度面談時(shí)由考核人被考核人共同確定 紅色部分由考核人考核時(shí)自己填寫 灰色部分考核人填寫 第三部分:管理能力評定10,百分制,單項(xiàng)基準(zhǔn)分為50分第三部分:管理能力評定10,百分制,單項(xiàng)基準(zhǔn)分為50分 第一部分:工作業(yè)績評定部門考核分?jǐn)?shù)80。
30、績考核的原則:銷售業(yè)績考核與代理公司銷售業(yè)績和回款 額度雙向考核,代理公司銷售業(yè)績決定傭金額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn). 二銷售人員績效獎(jiǎng)金的計(jì)算 績效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額績效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā) 總額總額業(yè)績業(yè)績完成比例完成比例 1. 個(gè)人績效獎(jiǎng)金。
31、部表五:綜合部 前臺(tái)公關(guān)前臺(tái)公關(guān) KPIKPI 表表.12.12 表六:綜合部表六:綜合部 檔案管理員檔案管理員 KPIKPI 表表.13.13 表七:綜合部表七:綜合部 文員文員 KPIKPI 表表.14.14 表八:綜合部表八:綜合部 。
32、稍加提醒可完成工作 中:有一定的進(jìn)度品質(zhì)預(yù)算概念及執(zhí)行能力,在指導(dǎo)下可完成工作 下:關(guān)于進(jìn)度品質(zhì)預(yù)算之概念較缺乏,無法勝任相關(guān)工作 劣:尚待加強(qiáng)培訓(xùn) 革新改進(jìn)及創(chuàng)意表 現(xiàn)能力 10 上:對工作積極投入,常有革新改進(jìn)建議,提出及待采納成效顯著。
33、能力 善于傾聽,具備良好的口頭及書 面溝通能力 3.0判斷和決策能力 具備良好的判斷能力,善于確定 決策時(shí)機(jī) 4.0計(jì)劃和執(zhí)行能力 計(jì)劃周密,執(zhí)行到位,確保工作 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 6.0專業(yè)知識(shí)技能熟練掌握本崗位工作所需技能 總分 考核人簽字 集團(tuán)。
34、1 2 3 4 5 2 業(yè)務(wù)流程執(zhí)行情況業(yè)務(wù)流程執(zhí)行情況 10 3 行為規(guī)范執(zhí)行情況行為規(guī)范執(zhí)行情況 5 4 相互協(xié)作情況相互協(xié)作情況 5 合計(jì)合計(jì) 100 自評自評 總結(jié)總結(jié) 本月主要工作事項(xiàng)計(jì)劃完成情況:本月主要工作事項(xiàng)計(jì)劃完成情況: 。
35、量數(shù)量 速度速度 30 是否按計(jì)劃目標(biāo)將工作完成, 并達(dá)到預(yù)期效果. 工作過程的正確性和有效性 季度完成工作的總量處理工 作的速度. 工作計(jì)劃目標(biāo)基本達(dá)到預(yù)期效果.本部 門的很多工作由于涉及部門及甲乙方 間的配合有時(shí)推進(jìn)速度不夠理想.另外 。
36、0.60000 胡廣0000000 熊杰10.3020.210.610.200 廖長春0050.510.610.200 劉銀波10.3091110.6000 秦凱麗0000000 丁六帥0000000 0000000 0000000 000。
37、提出出意意見見的的采采 納納及及應(yīng)應(yīng)用用情情況況 著著眼眼點(diǎn)點(diǎn) 工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極主動(dòng),務(wù) 實(shí)高效,及時(shí)完成高管間的配 合工作. 對公司發(fā)展目標(biāo)理解清晰準(zhǔn)確 ,從公司整體利益出發(fā)處理高 管之間事務(wù),顧全大局,認(rèn)同 公司文化. 高管之間合作充。
38、額100 10 資金回收率 資金回收率本期銷售回款總額于本期內(nèi)到 期的應(yīng)收款總額100含以前期間的逾期應(yīng) 收款 5 利潤利息倍數(shù) 利潤利息倍數(shù)凈利潤總額年度內(nèi)應(yīng)付利息 總額 5 凈資產(chǎn)回報(bào)率凈資產(chǎn)回報(bào)率凈利潤總額凈資產(chǎn)總額5 凈利潤增長率 。
39、力資源部發(fā)出業(yè)績警告信,同時(shí)給 予一個(gè)月的觀察期; 連續(xù)二個(gè)月成交低于業(yè)績淘汰線的人員, 將進(jìn)入公司的淘汰流程. 銷售代表 淘汰制度 銷售代表 淘汰制度 補(bǔ)充規(guī)定 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 個(gè)人所得稅個(gè)人所得稅 對工資。
40、流于形式敷衍了 事的得 35 分;當(dāng)月未進(jìn)行任何培 訓(xùn)工作的不得分. 注:該項(xiàng)目現(xiàn)有崗位每月必須進(jìn)行 至少一次培訓(xùn),缺一個(gè)崗位扣 3 分. 2 自檢體系的建立與執(zhí) 行 自糾自查 6 要點(diǎn):1對服務(wù)內(nèi)容的完成情況 如何進(jìn)行檢查的;2發(fā)現(xiàn)問題。
41、量目標(biāo)考核 1業(yè)績提成 2超額提成 3管理目標(biāo)考核 業(yè)績獎(jiǎng)金 二年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核 注:銷售人員收入基本工資70業(yè)績提成超額提成業(yè)績資金年終獎(jiǎng)金 第五條 各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況,采取劃分銷售區(qū)域,下達(dá)區(qū)域銷售目 標(biāo)和安排區(qū)。
42、與權(quán)重相乘后求和 簽字 考核人: 年 月 日 說明:關(guān)于周邊績效考核指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)請查閱表周邊績效考評指標(biāo)參考表 周邊績效考評指標(biāo)參考表周邊績效考評指標(biāo)參考表 評價(jià)評價(jià) 等級等級 A B C D 超出目標(biāo)超出目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo)達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo)。
43、職 級級 銷售業(yè)銷售業(yè) 績績 提成提成 職級津職級津 貼貼 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 3 績效表現(xiàn)績效表現(xiàn)業(yè)績淘汰業(yè)績淘汰 各項(xiàng)目組根據(jù)年月度銷售目標(biāo)及用人情 況制定每月的業(yè)績淘汰線套月人; 每月26日,項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)銷售代表當(dāng)月成 交套數(shù)以交正定為準(zhǔn); 當(dāng)。
44、標(biāo)的分解業(yè)績的評價(jià),并將績效成 績用于企業(yè)日常管理活動(dòng)中, 以激勵(lì)員工持續(xù)改進(jìn)業(yè)績從而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略及 目標(biāo)的一種管理方法.績效管理的目的在于提高員工的能力和素質(zhì),從而改進(jìn)并 提高企業(yè)的績效水平. 二二 房地產(chǎn)工程項(xiàng)目績效考核管理制度房地。
45、標(biāo)的分解業(yè)績的評價(jià),并將績效成 績用于企業(yè)日常管理活動(dòng)中, 以激勵(lì)員工持續(xù)改進(jìn)業(yè)績從而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略及 目標(biāo)的一種管理方法.績效管理的目的在于提高員工的能力和素質(zhì),從而改進(jìn)并 提高企業(yè)的績效水平. 二二 房地產(chǎn)工程項(xiàng)目績效考核管理制度房地。
46、分評級. 績效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān). 績效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是績效考核辦的工作. 績效結(jié)果是用于工作反饋薪資管理職務(wù)調(diào)整評定和工作改進(jìn). 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績效管理效果的核心. 3.3。
47、分評級. 績效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān). 績效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是績效考核辦的工作. 績效結(jié)果是用于工作反饋薪資管理職務(wù)調(diào)整評定和工作改進(jìn). 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績效管理效果的核心. 3.3。
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