1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產品結構確定產品結。

2、心戰略問題:大核心戰略問題: 1.創新核心:在亍適老化設計 2.養老配套呾服務是關鍵 3.養老地產的運作模式呾運營成本應精心測算 4.國家提出的居家養老政策 5.迅速寺找項目的核心競爭力 6.有彈性的設置土地開發控制模式 7.認識入市風險幵。

3、中國60歲及以上 的老年人口將達到4.3億左右, 約占當時人口的13 30 上海的老齡化程度最為嚴重, 預計到2015年老齡化程度將 達30 L O H A S CITY Lifestyles f Health nd Sustainabil。

4、心戰略問題:大核心戰略問題: 1.創新核心:在亍適老化設計 2.養老配套呾服務是關鍵 3.養老地產的運作模式呾運營成本應精心測算 4.國家提出的居家養老政策 5.迅速寺找項目的核心競爭力 6.有彈性的設置土地開發控制模式 7.認識入市風險幵。

5、間室內空間 道路坡度控制道路坡度控制 臺階設計臺階設計 道路寬度控制道路寬度控制 鋪地鋪地 道路扶手設置道路扶手設置 障礙提示設置障礙提示設置 無障礙設計無障礙設計 空間互通設計空間互通設計 隔離設計隔離設計 安全輔助功能 設計 安全輔助功。

6、業需求人群的補充研究; 五總結. 本報告是嚴格保密的. 3 報告目的報告目的 報告編制說明 通過訪談問卷等多種方式,了解北京市東部中產階級的基本特 征生活形態及臵業需求,追蹤區域類似項目成交客戶的臵業特 征和居住感受,通過定量和定性分析,準。

7、嚴禁外傳 第一次工業革命主要標志是機器生產普遍取代手工勞勱 它丌僅是一場生產技術上的革命,也是一次深刻的社會革命,引起了 生產關系上的重大變革. 內部培訓資料,嚴禁外傳內部培訓資料,嚴禁外傳 第二次產業革命標志主要標志是電力的廣泛應用 19。

8、會的標準標準是:014歲的少年在總人口中少于30;65歲及以上 的老年人口大于7或60歲以上人口大于10;中位年齡人口大于30歲. 2005年中國城鎮人口金字塔 40,000,00030,000,00020,000,00010,000,00。

9、會的標準標準是:014歲的少年在總人口中少于30;65歲及以上的老年人 口大于7或60歲以上人口大于10;中位年齡人口大于30歲. 2005年中國城鎮人口金字塔 40,000,00030,000,00020,000,00010,000,00。

10、濟運行對房地產投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的。

11、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

12、產投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產投資增長 是多少.與整體的固定資產投資增長相比較,房地產投資的增長有什么特點. 3消費指數 . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數與 GDP。

13、我們深度認同一個用心良品的產品定位 居家型養老度假地 一詞具有極為精確的營銷目標 因此 我們在這個產品定位的主線下 尋找到一個洞人心弦的主張,煥發其強 烈的購買欲望和心理認同感 一個人生困境 人生的長度是有限的. 不在乎生命的長度,只在乎生。

14、間和環 境. b.場地應有足夠面積,以滿足開展戶外活動的要求. c.居住區內路網設置合理,人車分流,來自主干道的噪音少; d.處理好合設或鄰設的其他設施與住宅之間的關系,既提供公共交往空間,利于 老人開展體育活動,又方便生活. 3 3容積率。

15、上大致相仿,但又各具特點,但它們 都是以國家福利為主的類型 19世末近代 1960現代 至今 北美 經濟爆發增長期遭遇老齡化問題 國家福利型商業盈利型 以美國最具代表性,其人口老齡化是隨著經濟增長同步發展的,因此有著先 富后老的特征,僅65。

16、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

17、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

18、新城商業中心 淮安現代國際新城專業市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區,是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經濟協調會成員市,是長三角北部地區的區域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

19、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

20、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。

21、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

22、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的。

23、 業 . 公 司 成 立 于1 9 9 2 年7 月1 8 日 , 1 9 9 7 年3 月 改 制 為 多 元 投 資 的 企 業 集 團 , 并 以 其 為 核 心 企 業 組 成 上 海 綠 地 集 團 . 綠 地 集 團 堅 持 綠。

24、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

25、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。

26、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究7客戶產品需求與敏感性分析客戶產品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產品建議與產品策略初步產品建議與。

27、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

28、步建設. 根據上述計劃,本項目老年公寓全部建成后,總建面約 52.3 萬平米, 約占地塊開發計劃的 31左右.按老年公寓容積率 0.6 左右估算,占地 面積約 87 萬平米,約占總占地面積的 20.75. 1 1 第一部分 對象市場分析 對。

29、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

30、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

31、物業類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關鍵詞:地中海風格建筑經濟型別墅 關鍵詞:ArtDeco風格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

32、中鐵四局集團中國中鐵四局集團 Part 0 目錄 Part 1 項目區位 P 3 Part 2 項目總圖 P 7 Part 3 項目定位 P 9 Part 4 項目團隊 P 14 Part 5 規劃設計 P 24 Part 6 產品方案 P。

33、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

34、率:40普通住宅30 集中綠地面積:2人 配套服務設施及物業管理中心均 設置在社區內部中心; 根據一定服務半徑通常為180 250m,將丌同種類老年住宅 布置在靠近社區中心的位置. 一般社區內主干道縱坡丌大于8, 而老年住宅小區則丌宜大于5。

35、中鐵四局集團中國中鐵四局集團 Part 0 目錄 Part 1 項目區位 P 3 Part 2 項目總圖 P 7 Part 3 項目定位 P 9 Part 4 項目團隊 P 14 Part 5 規劃設計 P 24 Part 6 產品方案 P。

36、國總人口為13.4億人,其中60 歲及以上人口占比已經達到13.26. 0 2 4 6 8 10 12 14 16 到2010年到2020年到2030年 中國老年人口消費規模預測值 單位:萬億元 潛力巨大的老齡產業 2012年老年人消費超過。

37、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

38、5市場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究 7客戶產品需求與敏感性分析客戶產品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產品建議與產品策略初步。

39、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

40、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

41、和悅會為服務核心,重點建設突破. 和美友德醫 保利養老產業基金 1.2 養老服務核心品牌 小微長照雙品牌發展,三位一體,覆蓋全齡老人服務需求 精神 娛樂活 動 價值 社區文 化領袖 健康 健康管 理 康復理 療 生活 五助 養老巡 視 醫養。

42、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

43、政策 國務院辦公廳發布的養老居住政策 家庭養老為基礎90的老人在社會化服 務協助下通過家庭照顧養老. 社區養老為依托7的老人通過購買社 區照顧服務養老. 機構養老為補充3的老人入住養老服 務機構集中養老. 養老居住需求分析 從健康自立到老年。

44、占總人口 的9.7. n 趨勢: 到21世紀中期,我國老年人口60歲以上 將超過4億占全國總人口的28. 20102040年是中國人口老齡化速度最快 的時期,這一階段老年人口平均每10年提 高3.99 5 養老產業宏觀機會研究 未來居家養。

45、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。

46、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

47、客戶基本特征生活形態置業需求居住感受潛在目標客戶電訪面訪問卷實地考察定性分析定量分析4樣本搜集及分析方法1. 訪談及問卷 本次調研針對目標對象采取一對一面談以及電話訪談的方式為主問卷填答為輔,所有數據資料來源均真實有效.2.客戶訪談數據資料。

48、部分:開發運營模式第三部分:開發運營模式第四部分:項目定位第四部分:項目定位第五部分:產品建議第五部分:產品建議第一部分第一部分 養老趨勢及市場分析養老趨勢及市場分析第一部分第一部分 養老趨勢及市場分析養老趨勢及市場分析全球人口老齡化問題全。

49、老年公寓全部建成后,總建面約 52.3 萬平米,約占地塊開發計劃的 31左右.按老年公寓容積率 0.6 左右估算,占地面積約 87 萬平米,約占總占地面積的 20.75.第一部分對象市場分析對象市場分析本項目開發必要性三大市場支撐:本項目開。