房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷定位策略研究Tag內(nèi)容描述：
1、晰要點(diǎn)清晰特點(diǎn):正式思路清晰要點(diǎn)清晰特點(diǎn):正式思路清晰要點(diǎn)清晰 圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻 WORD版營銷執(zhí)行策略 用途:向發(fā)展商匯報(bào)之用發(fā)展商營用途:向發(fā)展商匯報(bào)之用發(fā)。
2、10 逆市特點(diǎn)分析 Part 1 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 開始觀望開始觀望 3 2 1 . 逆市特點(diǎn)一:逆市特點(diǎn)一:市場進(jìn)入報(bào)復(fù)性觀望階段 信心受挫 開始觀。
3、三市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成長篇三市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成長篇 1創(chuàng)造價(jià)值1創(chuàng)造價(jià)值 2體現(xiàn)價(jià)值2體現(xiàn)價(jià)值 3宣傳價(jià)值3宣傳價(jià)值 4交付價(jià)值4交付價(jià)值 5營銷新概念5營銷新概念 四長遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展成熟篇四長遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展成熟篇 Code of。
4、多元化產(chǎn)品 領(lǐng)域的競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 工程質(zhì)量營銷服務(wù)業(yè)主投訴事件控制在5件以內(nèi) 培養(yǎng)并輸送出項(xiàng)目經(jīng)理 成本經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 營銷經(jīng)理各一名 PMO制度下項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作,項(xiàng)目計(jì)劃達(dá)成率75 1. 2. 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)。
5、供更高附加值的朋務(wù),在全 過程每個(gè)環(huán)節(jié)中空現(xiàn)我們的智慧,這是代理朋務(wù)業(yè)的核心競爭力. 項(xiàng)目取得項(xiàng)目取得項(xiàng)目開工項(xiàng)目開工項(xiàng)目開盤項(xiàng)目開盤 市場研究與價(jià)格預(yù)估,市場研究與價(jià)格預(yù)估, 產(chǎn)品的初步構(gòu)想產(chǎn)品的初步構(gòu)想 結(jié)合市場的產(chǎn)品深化結(jié)合市場的產(chǎn)品。
6、導(dǎo)致央視媒體連 續(xù)十四天抨擊房地產(chǎn)由此可以看出中國房地產(chǎn)市場受國家政策影響. 3月15日,兩會剛結(jié)束,北京土地市場又涌現(xiàn)出新的地王.當(dāng) 天,北京一日成交6塊土地,徹底打亂了市場節(jié)奏.進(jìn)入3月后半段,售房 市場開始出現(xiàn)價(jià)格瘋漲和恐慌性成交集中。
7、中心,煥然新生了領(lǐng)事館區(qū).保利花 園,催動了新雙楠的誕生.保利心語花園,更引得南城 高端客戶萬千矚目. 2011年,又一部成都地產(chǎn)傳奇已在萌動 保利國際廣場 即將上演的傳奇 第一章 201009 5 有的時(shí)候,命運(yùn)很簡單 有的時(shí)候,命運(yùn)很簡。
8、啓 動者,在其中將扮演著引領(lǐng)者和領(lǐng)導(dǎo)者的角色,我們將成爲(wèi)生態(tài)新都市論動者,在其中將扮演著引領(lǐng)者和領(lǐng)導(dǎo)者的角色,我們將成爲(wèi)生態(tài)新都市論 在上海的最佳演繹,如果說嘉定新城是一座王冠的話,我們希望盤古天地是王在上海的最佳演繹,如果說嘉定新城是一座。
9、的可能性,但主力產(chǎn)品須為25層左右的高層洋房; 成交總價(jià)為7.45億,折合樓面地價(jià)3513元平米,成本相比一街之隔的金域松湖明顯偏高, 使得項(xiàng)目預(yù)期均價(jià)高企到9200元平米,具有一定開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及難度; 區(qū)位北部工業(yè)區(qū),偏離中部景觀資源區(qū) 本項(xiàng)。
10、未打響就決定勝負(fù) 占位營銷占位營銷 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2009 核心問題核心問題 在長沙市場尤其是區(qū)域市場在長沙市場尤其是區(qū)域市場 上,江河湖灣景觀資源豐富,上。
11、域市場分析 區(qū)域客戶分析 產(chǎn)品開發(fā)及規(guī)劃 項(xiàng)目定位深化 整體營銷策略 銷售執(zhí)行策略 推廣執(zhí)行策略 執(zhí)行力保障 營銷策略及執(zhí)行 新政的影響 解讀藍(lán)色港灣 東至遠(yuǎn)達(dá)大街 西至伊通河 南至惠工路 北至裕民路 規(guī)劃指標(biāo) 地塊 編號 地塊性 質(zhì) 占地。
12、0 市場形象延展核心價(jià)值體系 5.0 項(xiàng)目發(fā)展定位 6.0 開發(fā)商形象定位 7.0 目標(biāo)人群定位 8.0 產(chǎn)品概念塑造金字塔模型 第二部分 階段性策略及價(jià)格策略 一 營銷策略定位 1.0 營銷目的 2.0 營銷模式 3.0 世紀(jì)華城營銷手法。
13、 小活動小活動 以活動增加客戶溝通,以客戶會增加客戶聯(lián)系,主動式營銷與當(dāng)?shù)匾曰顒釉黾涌蛻魷贤?以客戶會增加客戶聯(lián)系,主動式營銷與當(dāng)?shù)?項(xiàng)目被動等待客戶上門的方式相區(qū)別.項(xiàng)目被動等待客戶上門的方式相區(qū)別. 持續(xù)整個(gè)推廣階段的有目的有計(jì)劃的持續(xù)。
14、包裝 租售中心包裝 樣板房 廣告推廣思路 SP策略 第四部分 廣告推廣計(jì)劃67 一背景導(dǎo)入 二受眾分析 三推廣定位 四媒體策略 五分階段廣告計(jì)劃 第一部分第一部分 市市 場場 研研 析析 市場狀況分析市場狀況分析 一一 宏觀狀況分析宏觀狀況。
15、分析 項(xiàng)目論證 第7頁 項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目本體分析 項(xiàng)目區(qū)位 周邊環(huán)境 工程指標(biāo) 項(xiàng)目地塊及周邊swot分析 本項(xiàng)目位于鞏義市中心位置,項(xiàng) 目地理位置優(yōu)越,車流量人流 量較大大,周邊集中各種商場, 商業(yè)氛圍濃厚; 本項(xiàng)目地塊較為工整,拆遷難度。
16、 策 略 在 各 階 段 的 運(yùn) 用 目 彔 淡 市 眾 生 相 第 一 部 分 何為淡市 地產(chǎn)癿解讀 悲痛 并災(zāi)樂禍 糾結(jié) 亦戒是觀望 各種表情 政策市場客戶開發(fā)商代理商中介面 相如何 政政策策 4月13日 堅(jiān)持調(diào)控方向丌勱搖,調(diào)控力度丌。
17、幸免 07年708年8月份北京市商品住宅供應(yīng)與銷售對比情況 0 500000 1000000 1500000 2000000 2007年7月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 2007年11月 2007年12月 2008年1。
18、 . 13 3.2 3.2 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī) . 14 第二章第二章 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) . 15 1 1銷售總目標(biāo)銷售總目標(biāo) . 15 2 2銷售周期銷售周期 . 17 2.1 項(xiàng)目銷售周期設(shè)定原則項(xiàng)目銷售周期設(shè)定原則 . 17 2。
19、 力,什么樣的活動能夠體現(xiàn)項(xiàng)目調(diào)性,與項(xiàng)目匹配,實(shí)現(xiàn)傳播價(jià)值,達(dá)到有效的品 牌傳播和銷售促進(jìn).本專題將著重討論項(xiàng)目啟動期的活動營銷. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。
20、各項(xiàng)娛樂休閑設(shè)施齊全,尊處北侖絕版地 段.再加上,本案的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌世茂集團(tuán)的高調(diào)入市,誠然,本項(xiàng)目從銷售上可段.再加上,本案的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌世茂集團(tuán)的高調(diào)入市,誠然,本項(xiàng)目從銷售上可 說是皇帝的女兒不愁嫁,也可以這么高調(diào)地說,北侖今后的市場。
21、 負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門:營銷部 :營銷部 完成時(shí)間完成時(shí)間:項(xiàng)目立項(xiàng)會之前 :項(xiàng)目立項(xiàng)會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè)三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。
22、持續(xù)性銷,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)性 開發(fā),為開發(fā)商保證良好開發(fā),為開發(fā)商保證良好 的現(xiàn)金流,從而確保資金的現(xiàn)金流,從而確保資金 的快速回?cái)n的快速回?cái)n 目標(biāo)目標(biāo)2:利潤:利潤 在依托區(qū)域發(fā)展的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮項(xiàng)目自在依托區(qū)域發(fā)展的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮項(xiàng)。
23、是什么 廣義的全案營銷是制定企業(yè)項(xiàng)目長期發(fā)展戓略,通過理性智慧的營銷活勱,改 變企業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀,達(dá)到理想的目標(biāo). P5 1.全案營銷方案刜識 改變現(xiàn)狀達(dá)到理想目標(biāo) 長期 發(fā)展戓略 營銷活勱 關(guān)鍵詞解讀 長遠(yuǎn):立足企業(yè)長期發(fā)展,保證 資源合理利。
24、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
25、品勞務(wù)和計(jì)劃,以便為目標(biāo)市場服務(wù). 2AMA 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 引。
26、時(shí)代特征 要融入傳統(tǒng)思路,又能代表未來 一期云商城120萬方已啟動 涵蓋輕紡百貨五金機(jī)電智慧汽車倉儲物流配套加工等9大業(yè)態(tài) 2013年,恒泰強(qiáng)勢入駐宿州,落子城東 斬獲6000畝超級巨無霸地塊組團(tuán) 大體量多業(yè)態(tài)高配套產(chǎn)城型標(biāo)簽 二期住宅地塊。
27、2單身限販1套,事套房首付提升至70 深圳 2016.10.4 中山 2017.3.26 珠海 2017.4.8 惠州 2017.4.9 新販買癿商品住房含新建商品住房和二手住 房須叏得丌勱產(chǎn)權(quán)證滿3年方可轉(zhuǎn)讓 1全市范圍內(nèi)的所有戶型住房。
28、的積極性,用人數(shù)眾多組織嚴(yán)密的銷售團(tuán)隊(duì),根據(jù)銷售對象的產(chǎn)品定位,到客戶集 中的地區(qū)派發(fā)宣傳單頁在目標(biāo)客戶群出沒的交通要道對手售樓處和商場超市等地方設(shè) 置銷售網(wǎng)點(diǎn),減少在傳統(tǒng)媒體上的推廣投放,給組織嚴(yán)密的多層級銷售人員發(fā)放高額提成, 把保險(xiǎn)和。
29、間: 2個(gè)月 時(shí)間: 23個(gè)月 時(shí)間: 1218個(gè)月 時(shí)間: 3個(gè)月 內(nèi) 部 認(rèn) 購 期 造勢 借勢 運(yùn)勢 造勢 借勢 蓄勢 運(yùn)勢 蓄勢 1.預(yù)熱期 2.內(nèi)部認(rèn)購期 3.公開發(fā)售 4.熱銷期 電視 任務(wù) 引起關(guān)注 蓄勢待發(fā) 形成熱點(diǎn) 形象雛。
30、 平米的公園大道平米的公園大道 20072007年年1010月月 20082008年年3 3月各板塊成交價(jià)格月各板塊成交價(jià)格 1 1南部新城板塊:南部新城板塊: 成交均價(jià):67066706元元 2 2北部新城板塊:北部新城板塊: 成交均價(jià)。
31、年底終取得進(jìn)展 2019年12月,中美經(jīng)貿(mào)磋商密集展開,美方宣布 推遲原定于3月1日上調(diào)中國輸美商品關(guān)稅的計(jì)劃 5月10日,中美第11輪經(jīng)貿(mào)磋商結(jié)束,美方不斷升 級貿(mào)易摩擦宣布對中國2000億美元商品關(guān)稅由 10提高至25 6月29日,中。
32、州市榜眼,僅次于碧桂園十里銀灘,再次鞏固了片 區(qū)標(biāo)桿大盤的形象地位. 2014年星河丹堤江湖地位 GALAXY REAL ESTATE 2014年惠陽區(qū)套數(shù)面積金額排行榜 套數(shù)面積金額三冝王,套數(shù),面積前十名合計(jì)業(yè)績占3成,金額更超4成.單。
33、案只需要解決一個(gè)問題:實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能在哪里 01 洞察來自產(chǎn)品的可能 資本社交豪宅 領(lǐng)軍大連高端豪宅 引領(lǐng)大連高端舒適新理念 Ok 相信上述每一句口號的背后都有能找到很多理由去支撐 且均來自對產(chǎn)品不同角度的深刻理解 所以,這些都不能用錯(cuò)誤去。
34、村落 房地產(chǎn)代理渠道整合商業(yè)運(yùn)營 本體分枂通達(dá)性 本案 高鐵站 區(qū)政店 本案 九江縣 互通 城市雙主干道廬山西路不廬山南路交匯處,交通便利,路 網(wǎng)密布,內(nèi)外便捷;快速路主干道高速公路輕軌等. 房地產(chǎn)代理渠道整合商業(yè)運(yùn)營 本體分枂配套 本案 。
35、 編輯 Design directors設(shè)計(jì)指導(dǎo) 僅供客戶內(nèi)部使用 PREFACE 楔子 MISI0N 印象及目標(biāo) 區(qū)域配套分析 項(xiàng)目目標(biāo) 市場站位 形象定位 物業(yè)檔次定位 CASE 案例借鑒 案例借鑒 MARKETING STRATEGY。
36、府 旭輝陶沖湖別院 旭輝御府 旭輝外灘十八棟 旭輝中央宮園 服務(wù)旭輝地產(chǎn)5年 服務(wù)華潤地產(chǎn)6年 華潤萬象城 華潤五彩城 華潤桃源里 華潤熙云府 華潤橡樹灣 江蘇武漢大區(qū) 華潤金悅灣 華潤昆玉九里 華潤平門府 華潤凱旋門 華潤紅橡世家 華潤橡。
37、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。
38、5公里 規(guī)劃:贛州東沙石沙河片區(qū)政府規(guī)劃打造為集綠色住宅 養(yǎng)老休閑運(yùn)動健康為一體的城郊生態(tài)組團(tuán).發(fā)展為生態(tài) 網(wǎng)絡(luò)下的綠色宜居之城;多元聯(lián)動下的人文休閑之城.目 前已規(guī)劃奧特萊斯基金小鎮(zhèn)養(yǎng)老中心農(nóng)貿(mào)市場等配 套設(shè)斲,未來發(fā)展前景可期. 章貢老。
39、續(xù) CHINA LAND Part 1前期市場策劃前期市場策劃 CHINA LAND 房地產(chǎn)市場的問題房地產(chǎn)市場的問題 4W1H4W1H WHYWHY WHATWHAT WHENWHEN WHOWHO HOW MUCHHOW MUCH 市 。
40、式服務(wù); 面積小,總價(jià)低,同時(shí)依托新華品牌效應(yīng)及周邊的整體規(guī)劃,項(xiàng)目入市獲得了快速的市場去化; 資料來源:合肥市房地產(chǎn)管理局項(xiàng)目組實(shí)地調(diào)研 營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及。
41、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀。
42、分點(diǎn),與去年同期持平;前三季度GDP累計(jì)增長10.6,增速比去年同期高2.5個(gè)百分點(diǎn). CPI:前三季度累計(jì),CPI同比上漲2.9,比上年同期提高4.0個(gè)百分點(diǎn).一季度CPI上漲2.2,二季度CPI上漲2.9,三季度CPI上漲3.5, 10。
43、湖景單位均價(jià)集中2700030000元 .原芳村板塊在售樓盤僅有逸彩庭園及荔江美筑,價(jià)格1500016000元荔灣區(qū)市場分析供應(yīng)層面受原芳村供貨量大幅減少影響,2010年荔灣區(qū)供貨量同比減少332010年荔灣區(qū)新增供應(yīng)量減少332010年荔。
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