房地產項目營銷定位方案Tag內容描述：
1、部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項目問題。
2、供更高附加值的朋務,在全 過程每個環節中空現我們的智慧,這是代理朋務業的核心競爭力. 項目取得項目取得項目開工項目開工項目開盤項目開盤 市場研究與價格預估,市場研究與價格預估, 產品的初步構想產品的初步構想 結合市場的產品深化結合市場的產品。
3、 負責部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 負責部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 一城市概況 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業 一城市概況 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。
4、戶型定位 第 4 頁 五商業物業產品定位 六環藝設計定位 七交通組織定位 八物業管理定位 九裝修標準定位 第四章第四章 價格定位價格定位 一定價原則 二定價概論 三一期小高層價格策略 第五章第五章 開發經營策略開發經營策略 一公司目標 二開。
5、域房地產市場情況 Part 1 Part C.1 奉賢土地供應及用地規劃情況 Part C.2 住宅市場供需情況及其發展趨勢分析 奉賢土地供應及用地規劃情況 Part C.1 奉賢新城周邊 用地規劃情況 從2008年5月至 2010年5月。
6、品 提供多種裝修風格,客戶可菜單式自選裝修方案; 提供著名設計師提供專屬設計服務;甚至可以考慮部分整體裝修 產品價值體系產品價值體系 價值最大化之應變價值最大化之應變 方案方案 入墻式衛浴入墻式衛浴 看不到的隱蔽水箱,看得見的寬敞衛生間 拒。
7、 究 基 礎 研 究 研 究 結 論 研 究 結 論 背景研究 背景研究內容 項目背景研究 城市背景研究 宏觀經濟背景研究 項目背景研究 項目基本情況 項目進展情況 開發商目標 項目歷史背景 項目現狀及特點 城市背景研究 大連地理位置 大連。
8、局分析 7. 房地產發展現狀分析及預測 8. 房地產市場流通各類產品及分析 9. 重點個案解析 10. 城市消費人群結構分析 11. 項目競爭對手分析 第二部分:項目市場定位第二部分:項目市場定位 1. 項目立地條件 2. SWOT 分析及。
9、州百余公里,距常州機場60公里,處于 寧杭都市圈的中心位置.104國道寧杭 高速公路揚溧高速公路縱貫全境. 自然資源:自然資源: 溧陽秦朝建縣,二千多年歷史孕育了這里 的文明,成為江南著名的魚米之鄉.溧陽 物產豐富,是著名的魚米之鄉絲 綢之。
10、態勢. 那么,本案作為太原乃至三晉具有真正高檔意義的別墅項目,在此時 以全新的產品形態試水市場,市場將用怎樣的態度來迎接我們是熱 烈歡迎,追捧或者平淡對之亦或是全盤否定,無法接受在項目 正式面市之前,所有的一切都是建立在對市場理性分析下的預。
11、芯開始 一開發商的簡介 1 1公司發展狀況公司發展狀況 公司名稱:重慶宮和置業有限公司 成立時間: 2003年 它是一家成立不久的后發企業,通過幾年的不懈的奮 斗,公司現已發展成為一家具有強大的開發性和創造性能 力的潛力公司,以其優質的服務。
12、心態開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據定位依據 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
13、域市場分析 區域客戶分析 產品開發及規劃 項目定位深化 整體營銷策略 銷售執行策略 推廣執行策略 執行力保障 營銷策略及執行 新政的影響 解讀藍色港灣 東至遠達大街 西至伊通河 南至惠工路 北至裕民路 規劃指標 地塊 編號 地塊性 質 占地。
14、獻和貪婪等.人世間沒有哪一件物能象她那樣受人們膜拜受人們的尊 崇;謂其普通,是指其與林林總總物質一樣,是一件商品,有著她的外形,色 調,以及她的價格價值等.同時房地產又是無情之物,冰冷的鋼筋,孤寂的 石頭,混濁的泥沙刻板的瓷磚,任憑世間的人。
15、一種創新思維,它建立在挖掘目標群體潛在 心理需求基礎上,通過產品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效。
16、 立 面 建 議 園園 林林 景景 觀觀 建建 議議 戶戶 型型 設設 計計 建建 議議 規規 劃劃 布布 局局 建建 議議 分分 期期 與與 啟啟 動動 區區 建建 議議 銷售銷售 中心中心 與樣與樣 板示板示 范區范區 建議建議 市場占。
17、裝百貨批發大市場 4 項目所在板塊并非熱點區域項目所在板塊并非熱點區域 傳統價值評價的標準:熱點板塊 蘆淞商圈株洲的商業中心 1518沿線區域新政府區域 天元區版塊資源優越,正向著城 市高檔住宅區域發展. 1815 沿線 區域 天 元 區 。
18、個屋頂一個屋頂文字與表達廣告與推廣 采光門窗采光門窗實戰經驗 房地產項目定位及營銷策劃系列講座房地產項目定位及營銷策劃系列講座 序序2關于定位關于定位 定位是現代營銷理論中的一種創新思維,它建立在挖掘目標群體潛在心理需 求基礎上,通過產品差。
19、各項娛樂休閑設施齊全,尊處北侖絕版地 段.再加上,本案的強勢地產品牌世茂集團的高調入市,誠然,本項目從銷售上可段.再加上,本案的強勢地產品牌世茂集團的高調入市,誠然,本項目從銷售上可 說是皇帝的女兒不愁嫁,也可以這么高調地說,北侖今后的市場。
20、金量 利潤空間利潤空間 開發難度開發難度 利潤空間利潤空間 市場風險市場風險 那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢 。
21、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經濟研究結論 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。
22、心態開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據定位依據 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
23、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。
24、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。
25、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。
26、2單身限販1套,事套房首付提升至70 深圳 2016.10.4 中山 2017.3.26 珠海 2017.4.8 惠州 2017.4.9 新販買癿商品住房含新建商品住房和二手住 房須叏得丌勱產權證滿3年方可轉讓 1全市范圍內的所有戶型住房。
27、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
28、支持與團隊構建 5 16 32 79 82 報告內容報告內容 頁碼頁碼 Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2010 20182018年玖龍灣成功打開小欖市場年玖龍灣成功打開小欖。
29、設 重大基礎設施建設 五,城市規劃 所屬大經濟區規劃 城市定位 城市背景城 市布局產業 規劃各區域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。
30、河西岸;總建筑面積98142平方米 規劃用地面積平米 29216.93 總建筑面積平米 98142.68 地上總建筑面積平米 58250.86 其中 紅星美凱龍面 積 平米 41005.23 商業面積平米 17245.63 其中 1商業 平。
31、4.40,商業服務業設施,商業服務業設施 19122.9419122.94 限制條件:限制條件:綠地率25,建筑密度 50,建筑限高建筑限高6060米米,配建人才住房和公共租賃住房配建人才住房和公共租賃住房2868.442868.44占住宅。
32、 給滁州亰講四個敀事 品牌的敀事 城市的敀事 建筑的敀事 生活的敀事 1 1 2 2 3 3 4 4 品 牌 的 敀 事 PART01PART01 從做項目到做品牌 對亍珠江合創來說,本頃目是又一次關鍵性癿趕考, 如果說前面4個頃目癿運作。
33、牌形象并實現溢價是我們需要思考 的關鍵. 本案承載著為政府做政績的任務,因此商業如何實現對區域的帶動也是本案需 考慮的問題. 關鍵問題提出: 1 1承載政府預期的項目在市場中如何站位承載政府預期的項目在市場中如何站位 2 2如何實現品牌形象。
34、業態的總銷售金額. 4.根據各業態可售面積定出各業態初始銷售均價. 5.5.最后在銷售階段根據最新市場變化和客戶試盤確定最終售價. 四 各業態定價標準 1.綜合體 四 各業態定價標準 1.綜合體 各類產品均價比原則各類產品均價比原則 產品類。
35、 國家5A級景區 世界第1大高爾夫球會 全球唯一匯聚五大洲風格球會 26.6平方公里大屏障森林公園所環繞 此次,于觀瀾此次,于觀瀾 相逢相逢深圳圈層事件發生地深圳圈層事件發生地 邂逅榮耀與高貴邂逅榮耀與高貴 心海此行,注定不凡心海此行,注定。
36、孩子成長健康安全 2戶內空間功能配置及標準 34平米玄關56平米廚房45平米衛生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內內空空間間功功能能配配置置及及標標準準 客廳 性質用途 功能配置。
37、5公里 規劃:贛州東沙石沙河片區政府規劃打造為集綠色住宅 養老休閑運動健康為一體的城郊生態組團.發展為生態 網絡下的綠色宜居之城;多元聯動下的人文休閑之城.目 前已規劃奧特萊斯基金小鎮養老中心農貿市場等配 套設斲,未來發展前景可期. 章貢老。
38、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導 思想 . 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座。
39、景 重 點 目標客戶對地塊條 件的接受度 內部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自1。
40、式服務; 面積小,總價低,同時依托新華品牌效應及周邊的整體規劃,項目入市獲得了快速的市場去化; 資料來源:合肥市房地產管理局項目組實地調研 營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及。
41、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
42、安控制,融資計劃,人員配制,渠道選擇促銷計劃按揭交割以及選擇物業管理等等的一系列活動. 一房地產營銷分析與文案一房地產營銷分析與文案宏觀環境宏觀環境微觀環境微觀環境 營營 銷銷 環環 境境宏觀環境:宏觀環境:是指包括人口統計環境經濟環境自然。
43、不是學者.不是學者.貫 貫 穿整個策劃教育的是商業理念和實踐體驗.穿整個策劃教育的是商業理念和實踐體驗. 學策劃與學理工不太一樣,學策劃與學理工不太一樣,除學習知識外除學習知識外,還應該,還應該學習 學習 智慧,學習對問題的洞察力智慧,學習。
44、新商業模式創新性綜合體.拋開一切,讓我們想象.我,有一個夢想,和她,漫步于沙灘,讓心,自由的飛翔,沒有拘束,只有這美好,讓我神往,神往.這里,沒有生意場,只有,香檳美人,男人的烈酒,和,美人的眼神讓我向往.誰說一起游泳的一定是夫妻也有可能是。
45、開發戰略的擬定我司認為其不可忽略的前提,則是審時度勢審時市場處于起步期蘇馬蕩新區規劃處于起步階段,區域市場項目較為低端;政府政策支持政府政策大力支持,利好消息較多,未來前景看好;旅游市場發展迅猛隨著國民經濟的快速發展,人民收入及生活水平不斷。
46、歷史證明合慶村歷來就是高端人士的居住地現在威海越來越多的海灣都被凸顯出來有居住的葡萄灘金海灘有人氣旺盛的威海老港也有北海旅游度假國際海水浴場甚至還有新港九龍灣站在威海的高度站在威海的高度 看政策看政策威海這么多的海灣資源,只有在政策發展的。
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