房地產(chǎn)項目營銷管理手冊Tag內(nèi)容描述：
1、52.4銷售部經(jīng)理崗位職責52.5項目經(jīng)理銷售主管崗位職責62.51項目前期 ,項目開盤準備工作62.52項目銷售期72.53項目收尾期82.54全面負責銷售現(xiàn)場的業(yè)務管理工作82.6置業(yè)顧問崗位職責102.7銷售員基本素質(zhì)11三案場管理1。
2、入規(guī)范,有的開發(fā)商已初具實力,品牌品 質(zhì)的概念開始深入人心,其項目得到認可,減少銷售人員傭金就減了;但這僅限于大項目,在沒有整合之 前的小項目仍得采取有刺激性的傭金制度.三是市場已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色, 即使有銷售人員。
3、 . 6 2.51 項目前期 ,項目開盤準備工作 . 6 2.52 項目銷售期 . 7 2.53 項目收尾期 . 8 2.54 全面負責銷售現(xiàn)場的業(yè)務管理工作 . 8 2.6 置業(yè)顧問崗位職責 . 11 2.7 銷售員基本素質(zhì) . 11 三。
4、5 項目經(jīng)理銷售主管崗位職責 . 6 2.51 項目前期 ,項目開盤準備工作. 6 2.52 項目銷售期 . 7 2.53 項目收尾期 . 8 2.54 全面負責銷售現(xiàn)場的業(yè)務管理工作 . 8 2.6 置業(yè)顧問崗位職責 . 11 2.7 。
5、質(zhì)要求 . 4 2.2 銷售公司經(jīng)理專業(yè)素質(zhì)要求 . 4 2.3 銷售公司經(jīng)理基本修為標準 . 5 2.4 銷售部經(jīng)理崗位職責 . 6 2.5 項目經(jīng)理銷售主管崗位職責 . 6 2.51 項目前期 ,項目開盤準備工作. 6 2.52 項目銷。
6、獎罰細節(jié) 3 第四章行政費用預算第四章行政費用預算 32 第五章銷售人員管理制度第五章銷售人員管理制度 33 第六章銷售經(jīng)理管理制度第六章銷售經(jīng)理管理制度 39 第七章策劃經(jīng)理管理制度第七章策劃經(jīng)理管理制度 42 第八章客服內(nèi)勤管理制度第八。
7、作流程業(yè)務指引量化指標獎罰細節(jié) 3 第四章行政費用預算第四章行政費用預算 32 第五章銷售人員管理制度第五章銷售人員管理制度 33 第六章銷售經(jīng)理管理制度第六章銷售經(jīng)理管理制度 39 第七章策劃經(jīng)理管理制度第七章策劃經(jīng)理管理制度 42 第八。
8、 16 四客戶體驗與營銷環(huán)境 . 16 一參觀動線設置 . 16 二現(xiàn)場銷售氛圍營造 . 17 三客戶體驗包裝類 . 17 四橫向部門溝通 . 18 五案場管理氛圍營造 . 18 五團隊建設 . 19 一新員工入職崗位指導 . 19 二員工。
9、人 員案場管理技能 案場管理體系升級內(nèi)容 4 六 大 工 具 制 度 手 冊 完善六大工具資料包,豐富案場管理 工具,給予營銷管理人員詳紳指引,迕而 提升案場管理水平; 設置合理獎懲機制,將六大工具制度 化量化評估指標,從執(zhí)行敁果評估案場理。
10、制定本集 2 團營銷策劃管理總則. 2.管理原則 營銷策劃管理的總體原則是:明確營銷策劃工作的流程和要求,對關 鍵節(jié)點嚴格控制,以確保銷售工作順利完成,同時樹立隆豪良好 形象,提升品牌知名度. 3.管理范圍 本總則適用于 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有。
11、收率 100,發(fā)現(xiàn)問題處理率 100; 1.61.6 項目質(zhì)量保修期滿前,顧客有效投訴的處理率 100, 第二章第二章 適用范圍管理職責與說明適用范圍管理職責與說明 2.1 2.1 適用范圍:適用范圍:本手冊適用于公司所有房地產(chǎn)項目. 2。
12、MNJYXZY01 土地可行性研究營銷工作指引精簡版.13 JMNJYXZY02 項目策劃定位工作指引精簡版.15 JMNJYXZY03 商辦類項目策劃定位工作指引精簡版.18 JMNJYXZY04 營銷體系與組織架構管理指引精簡版.21 。
13、價定價管控管控 5.1 價價格策格策略略指導指導及及監(jiān)控:監(jiān)控: 根據(jù)集團決策層對價格方面的指示及意見, 及時調(diào)整價格策略, 指引迅速到位,并完善遠程管控內(nèi)部審查,并監(jiān)測執(zhí)行成效; 5.2 建建立價格評估體系:立價格評估體系:組織建立適合海。
14、制度 九保密義務 十工作交卸辦理 第五部分營銷禮儀 第六部分部門專用表格 第七部分招商運營管理 營銷部管理手冊保密資料 2 第第二二部分營銷部分營銷策劃策劃部崗位職責部崗位職責 一部門職責一部門職責 部門名稱:部門名稱:營銷策劃部 直接上級。
15、辦法 . 房價優(yōu)惠審批表 . 2.6 銷售費用管理辦法 . 2.7 建筑面積計算管理辦法 . 2.8 銷售技術交底管理辦法 . 2.9 客戶檔案資料整理移交規(guī)程 . 2.10 房屋交付管理規(guī)程 . 附圖 1:房屋交付工作流程圖. 附圖 2。
16、們都不準備改變我們鐵打的紀律, 以及對每個人的 嚴格要求.因為只有這樣,我們的團隊才能無往不勝,取得一個又一個輝煌 的成績. 我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂 的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置。
17、基本檔案準備.132.6參數(shù)設置.14第三部分第三部分. .營銷系統(tǒng)操作說明營銷系統(tǒng)操作說明.153.1經(jīng)營管理基礎設置.15項目CRM信息維護.15樓棟檔案.17戶型類別.20戶型檔案.21朝向檔案.22銷售狀態(tài).24快速建房.25快速建。
18、二具體應用.19第三節(jié) 系統(tǒng)預警法 21一環(huán)境適用.21二具體應用.22第三章評估指標 25第一節(jié) 會計報表指標25一指標基礎.25二指標確定.28三指標附件.41第二節(jié) 納稅問題指標66一指標基礎.66二指標確定.71三指標附件.77附錄。
19、82.54 全面負責銷售現(xiàn)場的業(yè)務管理工作.92.6 置業(yè)顧問崗位職責.112.7 銷售員基本素質(zhì).12三案場管理. 133.1 項目銷售階段.133.2 目的總結. 143.3 更改認購書及合同條款的規(guī)定.143.4 簽署認購書合同的注意。
20、記制度2424第六章第六章成交程序成交程序2525定金收據(jù)簽署認購書辦理簽定房地產(chǎn)買賣合同,銀行按揭等手續(xù)填寫客戶跟蹤記錄3第七章第七章業(yè)績判定及考核業(yè)績判定及考核2626業(yè)績判定業(yè)績考核第八章第八章培訓培訓2727培訓目的培訓內(nèi)容第九章第。
21、總案.61.5 營銷推廣總案向董事會匯報.71.6 統(tǒng)籌制訂營銷推廣執(zhí)行計劃.71.7 執(zhí)行監(jiān)控調(diào)整.82.營銷執(zhí)行管理.92.1 廣告執(zhí)行管理.92.2 公關活動執(zhí)行要點.102.3 現(xiàn)場包裝執(zhí)行管理. 113 專業(yè)公司管理辦法.123。
22、售制度定期的檢查和修正制度第十六章本營銷管理手冊自公布之日起執(zhí)行第一章營銷機構組織一營銷組織結構公司總經(jīng)理項目總監(jiān)二營銷崗位職能A營銷總監(jiān)直接上級:公司總經(jīng)理項目總監(jiān)工作職能負責公司營銷工作及管理制度的組織制定與實施,掌握客戶信息,監(jiān)控回款。
23、范把企業(yè)的大量營銷管理工作規(guī)范化標準化流程化,使繁瑣變得簡單,使雜亂變得有序,為企業(yè)生存和發(fā)展奠定堅定的基礎.目的:目的:明確營銷中心管理制度,充分發(fā)揮營銷管理工作的綜合職能和服務職能,科學地規(guī)范營銷工作的程序,努力塑造公司品牌.范圍:范圍。
24、 編制營銷部年度培訓計劃書二 營銷部培訓內(nèi)容三 營銷部培訓方式四培訓考核方式五培訓及考核參考目錄第二部分第二部分項目營銷部硬件配置標準項目營銷部硬件配置標準一銷售中心布置一形象入口二停車場三銷售現(xiàn)場及包裝二銷售中心日常物品配置與管理三銷售中。
25、關鍵節(jié)點嚴格控制,以確保銷售工作順利完成,同時樹立綠城良好形象,提升品牌知名度.3.管理依據(jù)營銷策劃管理的主要依據(jù)是集團的權責規(guī)定ISO9001 質(zhì)量管理體系以及其他相關流程與制度.4.管理范圍本總則適用于集團公司下屬各控股房地產(chǎn)公司以下簡。
26、對每個人的嚴格要求.因為只有這樣,我們的團隊才能無往不勝,取得一個又一個輝煌的成績.我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置業(yè)的魅力,更感受到你個人的魅力.我們希望你注。
27、82.54 全面負責銷售現(xiàn)場的業(yè)務管理工作.92.6 置業(yè)顧問崗位職責.112.7 銷售員基本素質(zhì).12三案場管理. 133.1 項目銷售階段.133.2 目的總結. 143.3 更改認購書及合同條款的規(guī)定.143.4 簽署認購書合同的注意。
28、手冊中的各項內(nèi)容.如有不解之處,由公司負責解釋.在工作中,希望每位員工遵守手冊中的各項規(guī)定.手冊中的i和N符號,是針對不同的地方不同樓盤面積價格等需進行調(diào)整的可變量,該變量由公司針對不同的樓盤作出明確.如手冊中有不明確的地方時,請及時同公司。
29、案場操作流程和執(zhí)行規(guī)范,建立需求及適合發(fā)展的統(tǒng)一案場銷售和服務標準;4根據(jù)制定的銷售執(zhí)行管理標準,對銷售團隊進行培訓及考核;5對已經(jīng)完成培訓的案場進行月度排名考核,實施案場每月督導制度,對案場的銷售目標服務水平行政管理客戶滿意度進行四維度的。
30、銷合作專業(yè)機構的確定1營銷合作戰(zhàn)略庫的建立各類營銷合作專業(yè)機構主要包括市調(diào)公司策劃公司銷售代理公司營銷顧問公司廣告推廣公司等.上述專業(yè)機構的確定,由置業(yè)集團營銷部牽頭組織建立集團戰(zhàn)略合作營銷專業(yè)機構信息庫,并定期更新.2營銷合作專業(yè)機構比選。
31、 編制營銷部年度培訓計劃書二 營銷部培訓內(nèi)容三 營銷部培訓方式四培訓考核方式五培訓及考核參考目錄第二部分第二部分項目營銷部硬件配置標準項目營銷部硬件配置標準一銷售中心布置一形象入口二停車場三銷售現(xiàn)場及包裝二銷售中心日常物品配置與管理三銷售中。
32、關鍵節(jié)點嚴格控制,以確保銷售工作順利完成,同時樹立綠城良好形象,提升品牌知名度.3.管理依據(jù)營銷策劃管理的主要依據(jù)是集團的權責規(guī)定ISO9001 質(zhì)量管理體系以及其他相關流程與制度.4.管理范圍本總則適用于集團公司下屬各控股房地產(chǎn)公司以下簡。
33、P Pl l l la a a an n n nn n n ni i i in n n ng g g gamp; amp; amp; amp;M M M Ma a a ar r r rk k k ke e e et t t ti i i i。
34、度銷售報表的編制及管理制度第九章第九章銷售控制制度銷售控制制度第十章第十章簽署合同及認購書的制度簽署合同及認購書的制度第十一章第十一章更改合同及認購書的制度更改合同及認購書的制度第十二章第十二章銷售收款催款的制度銷售收款催款的制度第十三章第。
35、策劃中心總監(jiān)崗位職責說明.3二二營銷策劃中心策劃總監(jiān)副總監(jiān)崗位職責說明營銷策劃中心策劃總監(jiān)副總監(jiān)崗位職責說明. 3三三營銷策劃中心策劃經(jīng)理崗位職責說明營銷策劃中心策劃經(jīng)理崗位職責說明.4四四營銷策劃中心策劃專員職責營銷策劃中心策劃專員職責。
36、份有限公司工程制度的相關要求,既是工程履約各方管理的起點,也是工程履約各方管理的手段目標及任務.第二章第二章建筑工程質(zhì)量管理建筑工程質(zhì)量管理第四條各履約方對自身的行為質(zhì)量負責并配合檢查.第五條各履約方依法對工程質(zhì)量負責,必須嚴格執(zhí)行相關法律。
37、營銷管理可以使恒大在全國快速擴張的過程中以品類錯位的手段超越當?shù)赝|(zhì)化競爭,最大程度發(fā)揮自身精品特色形成獨特的競爭壁壘,積極運用規(guī)模效應,持續(xù)保持競爭優(yōu)勢.是實現(xiàn)恒大品牌戰(zhàn)略趨向理性的實踐.表面上消費者常常指名購買某個品牌,但真正引起消費者。
38、個人的嚴格要求.因為只有這樣,我們的團隊才能無往不勝,取得一個又一個輝煌的成績.我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置業(yè)的魅力,更感受到你個人的魅力.我們希望你注重團。
39、有的開發(fā)商已初具實力,品牌品質(zhì)的概念開始深入人心,其項目得到認可,減少銷售人員傭金傭金就減了;但這僅限于大項目,在沒有整合之前的小項目仍得采取有刺激性的傭金傭金制度.三是市場已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也。
40、品和優(yōu)質(zhì)服務最大限度滿足客戶需求四服務質(zhì)量承諾盡我們所能,主動察覺并滿足客戶每一細微需求五銷售部職責完成銷售任務,展示天朗房產(chǎn)與 APEX 的良好形象六崗位職責1置業(yè)顧問負責完成銷售部每月下達的銷售任務及其它任務作好客戶的現(xiàn)場接待工作銷售合。
41、的開發(fā)商已初具實力,品牌品質(zhì)的概念開始深入人心,其項目得到認可,減少銷售人員傭金就減了;但這僅限于大項目,在沒有整合之前的小項目仍得采取有刺激性的傭金制度.三是市場已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也應該是高素質(zhì)。
42、有的開發(fā)商已初具實力,品牌品質(zhì)的概念開始深入人心,其項目得到認可,減少銷售人員傭金傭金就減了;但這僅限于大項目,在沒有整合之前的小項目仍得采取有刺激性的傭金傭金制度.三是市場已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也。
43、部職能 . 3 1.31.31.31.3 銷售部崗位職責銷售部崗位職責銷售部崗位職責銷售部崗位職責 . 4 2 2 2 2 會議制度會議制度會議制度會議制度 . 10 2.12.12.12.1 案場每日晨會案場每日晨會案場每日晨會案場每日晨。
44、質(zhì)的概念開始深入人心, 其項目得到認可, 減少銷售人員傭金就減了;但這僅限于大項目, 在沒有整合之前的小項目仍得采取有刺激性的傭金制度.三是市場已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也應該是高素質(zhì)的全能型人才,也就無。
45、職責說明二崗位職責說明 . 3 一一 營銷策劃中心總監(jiān)崗位職責說明營銷策劃中心總監(jiān)崗位職責說明. 3 二二 營銷策劃中心策劃總監(jiān)副總監(jiān)崗位職責說明營銷策劃中心策劃總監(jiān)副總監(jiān)崗位職責說明 . 4 三三 營銷策劃中心策劃經(jīng)理崗位職責說明營銷策劃。
46、商已初具實力,品牌品質(zhì)的概念開始深入人心,其項目得到認可,減少銷售人員傭金就減了;但這僅限于大項目,在沒有整合之前的小項目仍得采取有刺激性的傭金制度.三是市場已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也應該是高素質(zhì)的全能。
47、較好的辦法;二是市場開始步入規(guī)范,有的開發(fā)商已初具實力,品牌品質(zhì)的概念開始深入人心,其項目得到認可,減少銷售人員傭金就減了;但這僅限于大項目,在沒有整合之前的小項目仍得采取有刺激性的傭金制度.三是市場已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具。
48、及結算作業(yè)指引項目13.招商管理流程 14.恒大集團營銷管理辦法 1.產(chǎn)品定位管理流程 2.營銷承包商選擇管理流程 3.營銷承包商選擇管理流程項目4.銷售前期準備管理流程 5.銷售過程管理流程 6.銷售價格管理作業(yè)指引 7.銷售變更管理作業(yè)。
49、產(chǎn)集團發(fā)展歷程13恒大地產(chǎn)集團榮譽14恒大地產(chǎn)集團品牌傳播14二易居中國品牌15易居中國簡介15定義易居中國15背景易居中國15版圖易居中國17貳企業(yè)理念17一恒大集團企業(yè)理念17二易居中國企業(yè)理念17參愿景目標18一恒大集團愿景目標18二。
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