房地產項目營銷計劃及策略Tag內容描述：
1、晰要點清晰特點:正式思路清晰要點清晰特點:正式思路清晰要點清晰 圖文并茂使發展商記憶深刻圖文并茂使發展商記憶深刻圖文并茂使發展商記憶深刻圖文并茂使發展商記憶深刻 WORD版營銷執行策略 用途:向發展商匯報之用發展商營用途:向發展商匯報之用發。
2、三市場營銷的戰略戰術成長篇三市場營銷的戰略戰術成長篇 1創造價值1創造價值 2體現價值2體現價值 3宣傳價值3宣傳價值 4交付價值4交付價值 5營銷新概念5營銷新概念 四長遠規劃與可持續發展成熟篇四長遠規劃與可持續發展成熟篇 Code of。
3、多元化產品 領域的競爭打下堅實的基礎 工程質量營銷服務業主投訴事件控制在5件以內 培養并輸送出項目經理 成本經理 研發經理 營銷經理各一名 PMO制度下項目團隊的高效運作,項目計劃達成率75 1. 2. 產品定位及產品研發產品定位及產品研發。
4、縣城市 關注精裝修帶來的額外稅收 方法:尋求政府融資平臺合作 拿地策略 二手地 土地方 期望明顯過高 合作難以實現 方法:以土地入股合作 思考:土地供應商與一二級開發商聯動 二手地 拿地策略 碧桂園南城首府 碧桂園城市花園 碧桂園公園壹號 。
5、050606068687878 銷銷售售策策略略新新年年期期間間,活活動動營營銷銷為為主主,重重點點是是客客戶戶維維護護年年后后淡淡季季,保保持持見見報報率率,維維持持本本項項目目一一線線豪豪宅宅形形象象結結合合展展示示主主推推第第二二批批。
6、策略略 組組合合 關關鍵鍵物物料料 各各方方工工作作計計劃劃各各方方工工作作計計劃劃 各各方方 工工作作 計計劃劃 開開發發商商 世世聯聯 廣廣告告公公司司 各各方方 工工作作 計計劃劃 6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月。
7、050606068687878 銷銷售售策策略略新新年年期期間間,活活動動營營銷銷為為主主,重重點點是是客客戶戶維維護護年年后后淡淡季季,保保持持見見報報率率,維維持持本本項項目目一一線線豪豪宅宅形形象象結結合合展展示示主主推推第第二二批批。
8、31414151516161717181819192020212122222323242425252626 27 28 29 301 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313141415151616。
9、情感恩回饋計劃 活動對象 老帶新客戶界定:老帶新客戶界定: 老客戶為所有已簽約客戶; 新客戶為老客戶所推薦的新到訪客戶; 老帶新界定標準 老帶新界定辦法:老帶新界定辦法: 以售樓處現場老客戶陪同新客戶帶看或老客戶電話告知現場售樓處為 準; 。
10、美 食匯 海洋主題節 海洋生物 展海洋動 物表演捕 魚游戲 2016年67月 2016年89月 2016年1011月 2016年121月中 2017年1月中2月 2016年121月 四季花城春 節大廟會 大廟會 超市大贏家 全家福攝 影活動。
11、力 不一定是相同的產品 2外部環境 社會環境 法律環境 經濟環境 競爭環境 1 市場 市場的定義 顧 客 細分市場 行業細分。
12、 二項目優劣勢分析 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一產品類型定位 二建筑風格定位 三園林景觀定位 四戶型定位 五目標客戶定位 第四部分:項目營銷推廣策略第四部分:項目營銷推廣策略 一案名與推廣語 二營銷策略 三年底前推廣策略 3 第一。
13、酒店產權酒店 街鋪街鋪 店中店店中店 快捷式酒店快捷式酒店 待定待定 二各物業品種的競爭分析 與普通商場不同的是,本項目打造的是復合型商業城市步行街.城市與普通商場不同的是,本項目打造的是復合型商業城市步行街.城市 發展到一定的程度,從原來。
14、 5 5 6 6 7 7 思源運作的優勢思源運作的優勢 8 8 項目現狀分析項目現狀分析 1 1 項目情況項目情況 整體規劃整體規劃 總占地面積 63205.09 總建筑面積 107296.5 其中 住宅建筑面積 76454.72 商業建筑。
15、沒有樹立起項目至高無上的品牌地位,從而混 跡于新區眾多項目之中,沒有做到真正的唯一性區隔. Part1 問題 營銷的基礎工作不夠嚴密和細致,包括說辭口徑基礎物料等 等,以及推廣銷售配合上出現了問題 Part1 問題 營銷的整體節奏不夠明顯。
16、未打響就決定勝負 占位營銷占位營銷 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2009 核心問題核心問題 在長沙市場尤其是區域市場在長沙市場尤其是區域市場 上,江河湖灣景觀資源豐富,上。
17、產品策略 2價格策略 3渠道策略 4促銷策略 第四部分 媒體推廣計劃 2734 一媒體推廣總體策略 二主要媒體組合 第五部分 開盤前工作計劃預案 35 第六部分 開盤前行銷推廣策略 3638 一行銷背景分析 二行銷策路 三寶龍城市廣場開盤前。
18、與無錫人民共同締造惠山新城.百大地產,與無錫人民共同締造惠山新城. 以惠山新城的開拓者,區域地產市場健康生態住宅產品的領跑者形象出現. 項目市場定位為:項目市場定位為:百大春城百大春城 定義定義城市精英城市精英生活生活 樹立區域市場適合城市。
19、9.292010.9.29 二套房首付比例二套房首付比例 首付款比例不低于首付款比例不低于6060. 嚴格執行首付款比例不低于嚴格執行首付款比例不低于5050. 非本地居民購房非本地居民購房 擁有擁有1 1套及以上住房的非當地戶籍居民家庭。
20、在城市東擴的規劃下,未來未來人 口的大量導入使得下沙新城將 迎來新一波住宅需求高潮 地鐵一號線的貫通直接拉近了 物理與心理距離 老杭州人: 我寧愿在市區買個二手房,也不愿意住到下沙去,工業區哎 希望之城的尷尬 新杭州人1: 下沙太遠了,雖然。
21、目標 限制性條件營銷任務,限制性條件營銷任務, 作出具有作出具有切實可行切實可行的營銷策略方案.的營銷策略方案. 目標理解:佳州地產品牉落地成都 安全平穩長遠形象樹立快銷安全平穩長遠形象樹立快銷 建立項目形象建立項目形象 制造市場影響力,帶。
22、年營銷執行計劃執行計劃 05. 目標梳理 06. 戰略導出 07.營銷定位 08.策略總綱 01.銷售任務分解 02.推廣任務分解 03.醞釀期執行 04.公開期執行 05.開盤準備執行 06.強銷期執行 07.費用預算 08. 營銷總控表。
23、 . 13 3.2 3.2 項目入市時機項目入市時機 . 14 第二章第二章 銷售目標銷售目標 . 15 1 1銷售總目標銷售總目標 . 15 2 2銷售周期銷售周期 . 17 2.1 項目銷售周期設定原則項目銷售周期設定原則 . 17 2。
24、商鋪的銷控 63 經營管理模式的確定經營管理模式的確定 67 項目招商計劃項目招商計劃 71 招商政策招商政策 111 招商策略招商策略 117 招商談判招商談判 127 招商公司的選擇招商公司的選擇 138 結語結語 145 目 錄 經天。
25、負責項目營銷計劃的制定. 2.2. 工作程序:工作程序: 2.1 報告編寫營銷計劃編寫格式 2.1.1 項目情況 1 四周情況 2 公建配套的分布情況 3 戶型配比 2.1.2 銷售任務銷售價格 1 銷售任務:在規定的銷售期內,需完成的銷售。
26、 總工辦 拓展部 總工辦 拓展部 總工辦 銷售公司 拓展部 拓展部 對接董事局深判結果拓展部 研究并確定融資方式拓展部 財務公司 法務部 拓展部 拓展部 拓展部財務公司 尋找拓展部 財務公司 資產物資 中心 合作拓展部 財務公司 資產物資 。
27、資過熱的時候,如內需無法較快增長,在宏觀調控治理投資過熱的時候,如內需無法較快增長, 加之外需會發生下降,由此產生的兩股趨勢匯合,會給中國經濟調加之外需會發生下降,由此產生的兩股趨勢匯合,會給中國經濟調 控造成更大的問題.控造成更大的問題。
28、品 本身的設計上,還應充分體現在產品的附加值上,也就是說體現在諸如會所物業服務景 觀外立面等方面. 三本項目公寓部分總平均單價: 在上述一個前提和二個原則的綜合考慮下, 本項目公寓部分的總平均單價為元平方米. 這樣既可以保證本項目的售價仍維。
29、在銷售物料的準備工作上是比較 耗時的,因此,我們建議方總盡快審批方案和工作計劃. 一銷售工作計劃表 序號 工作事項 完成時間 備注 1 確定開盤時間 建議在 6 月 6 日或 6 月 10 日 2 銷售中心及樣板房裝修 4255.30 3。
30、持續性銷,實現項目的可持續性 開發,為開發商保證良好開發,為開發商保證良好 的現金流,從而確保資金的現金流,從而確保資金 的快速回攏的快速回攏 目標目標2:利潤:利潤 在依托區域發展的基礎上,充分發揮項目自在依托區域發展的基礎上,充分發揮項。
31、V 起起 草草 職職 務務 日日 期期 2008 審審 核核 職職 務務 日日 期期 審審 核核 職職 務務 日日 期期 審審 核核 職職 務務 日日 期期 簽簽 發發 職職 務務 日日 期期 營銷營銷計計劃劃及及策略策略管理管理流程流程 。
32、綜合體定位為輻射1010公里的區域級中心公里的區域級中心 4 4提前招商:提前招商:通過專業商業運營公司提前招商,年前確通過專業商業運營公司提前招商,年前確 定主力店及旗艦店定主力店及旗艦店 5 5渠道安排:渠道安排:線上主推綜合體區域中心。
33、目標 2012年年9月月22日日 首期房源開盤,首期房源開盤, 開盤周實現銷售開盤周實現銷售 100套.套. 硬目標:硬目標: 軟目標:軟目標: 樹立項目高端市樹立項目高端市 場形象,占位合場形象,占位合 肥豪宅領導者地肥豪宅領導者地 位。
34、二階段 以及明年項目推售奠定基礎. 前言:核心策略目標前言:核心策略目標 萬科西城首發項目,全力去化萬科西城首發項目,全力去化1818棟,以熱銷樹立口碑和市場,棟,以熱銷樹立口碑和市場, 嫁接二批銷售嫁接二批銷售 暫定開盤時間:暫定開盤時間。
35、2單身限販1套,事套房首付提升至70 深圳 2016.10.4 中山 2017.3.26 珠海 2017.4.8 惠州 2017.4.9 新販買癿商品住房含新建商品住房和二手住 房須叏得丌勱產權證滿3年方可轉讓 1全市范圍內的所有戶型住房。
36、在城市東擴的規劃下,未來未來人 口的大量導入使得下沙新城將 迎來新一波住宅需求高潮 地鐵一號線的貫通直接拉近了 物理與心理距離 老杭州人: 我寧愿在市區買個二手房,也不愿意住到下沙去,工業區哎 希望之城的尷尬 新杭州人1: 下沙太遠了,雖然。
37、面對市場固有豪宅印象,項目如何比肩南寧傳統豪宅,如何突破 現有豪宅市場競爭格局,樹立豪宅新標桿. 思考2:項目預期售價要突破市場同類項目均價天花板,高價入市對 項目首發快速搶得市場關注及高端圈層傳播奠定整盤基調及標桿形象 這兩方面存在一定難。
38、月份市場競品情況月份市場競品情況 市場情況統計市場情況統計 二月份整體競品以春節特惠為促銷噱頭,總體成交量在下降.在折扣的力度上,多 放出23個點折扣空間. 中信水岸城競品項目成交情況 折扣體系 項目名稱 方直君御 德威朗琴灣 文嶺西堤 龍。
39、持續性銷,實現項目的可持續性 開發,為開發商保證良好開發,為開發商保證良好 的現金流,從而確保資金的現金流,從而確保資金 的快速回攏的快速回攏 目標目標2:利潤:利潤 在依托區域發展的基礎上,充分發揮項目自在依托區域發展的基礎上,充分發揮項。
40、賣完 構建項目 在營銷執行時重要舉措 目的性強 人財物解決方案 營銷全案:要求想象力極強 市場研判 客戶定位 價值理解 項目定位 營銷策略 銷售執行易居資源團隊架構營銷費用 從一塊地到名利雙收 策略案:有高度有亮點重謀略 市場研判客戶定位價。
41、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。
42、酒店產權酒店 街鋪街鋪 店中店店中店 快捷式酒店快捷式酒店 待定待定 二各物業品種的競爭分析 與普通商場不同的是,本項目打造的是復合型商業城市步行街.城市與普通商場不同的是,本項目打造的是復合型商業城市步行街.城市 發展到一定的程度,從原來。
43、發工作計劃表綜合管理部工程管理部總師辦總師辦運營管理部 5表5 2010年規劃設計計劃表工程管理部規劃設計部總師辦規劃設計部總師辦 6表6 2010年工程建設進度計劃表工程管理部總師辦總師辦運營管理部 7表7 2010年材料設備采購計劃表材。
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