房地產項目營銷培訓課件Tag內容描述：
1、供更高附加值的朋務,在全 過程每個環節中空現我們的智慧,這是代理朋務業的核心競爭力. 項目取得項目取得項目開工項目開工項目開盤項目開盤 市場研究與價格預估,市場研究與價格預估, 產品的初步構想產品的初步構想 結合市場的產品深化結合市場的產品。
2、識 2010年4月29日,卡梅倫克萊格布朗英國三大政黨領袖當晚在伯明翰大學 舉行大選前最后一場三大黨派領導人同臺電視辯論. 廣義的提案政治競選:首相也PK 卡梅倫勝出,成為英國200年來最年輕首相.在本次競選中,保守黨領袖卡梅倫打出 為變革。
3、投訴處理 客戶關系維溫 內部資料 嚴禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 一基礎篇:銷售心態不禁忌 內部資料 嚴禁外傳 5 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 心態塑造語言 01 銷售口才禁忌 02 一基礎篇:銷售心態不禁忌 內部。
4、ENTS 假定成交 掌控銷售過程 丌同維度的 產品推介 案場帶客推介 成交時機出現后的逼定 探清客戶需求 兊服異議降低抗性 內部資料 嚴禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 如何進行有效推介 銷售推介 通用法則 自我營銷 CONT。
5、價值的客戶繼續進 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內部資料 嚴禁外傳 3 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內部資料 嚴禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領袖 1 2 3 。
6、幵了解一般應 對的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數據 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項目上要做徆多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備 節點活動方案制。
7、道基礎 二:渠道選擇的一般思路 三:渠道評估方法 P4 渠道基礎 渠道即為開發商把房子銷售給消費者的通道. 渠道是什么 渠道 開發商 代理商 購房客戶 P5 渠道基礎 解決項目形象傳播 競品攔截 口碑建立 項目信息釋放及傳達 人 最 終 目。
8、讓所有刜 學者有模板可供使用. P3 課程目錄 PART1:活勱的定義不分類 PART2:活勱方案框架及詳紳分析 PART3:活勱方案寫作創新不注意事項 你參加過哪些活勱 哪個活勱給你留下深刻印象 為什么 P5 活勱的定義不分類 什么是活。
9、是什么 廣義的全案營銷是制定企業項目長期發展戓略,通過理性智慧的營銷活勱,改 變企業項目現狀,達到理想的目標. P5 1.全案營銷方案刜識 改變現狀達到理想目標 長期 發展戓略 營銷活勱 關鍵詞解讀 長遠:立足企業長期發展,保證 資源合理利。
10、面積和戶型結構設施實用率 綠化率環境會所命名和標志品牌 3附加:服務售前售中售后 核心 21.6.28 4 房屋面積房屋面積 預測面積實測面積合同約定面積產權登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積.包括陽臺挑。
11、公司 3.旅 4.政府單位 5.商場市 6.KTV影劇 7.家居城 8.家城 9.汽4S店 10.快公司 11.公司 12.洗浴中心 同業 物業公司1. 開 拓客 派單拓客1. 活動拓客2. 事件 新 假日 常態圍 住 投影 明星會 發布。
12、事業性收費 開發期間各項報批報建手續費用房管辦證等政府性收費 定額外的專項監測費用 02.02前期工程費 開發前期的水文地質勘察測繪規劃設計三通一平等 前期費用. 03主體建筑安裝工程費 單體土建安裝裝修發生的成本. 04景觀環境工程 小區。
13、理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
14、災 消費者的有限理性 體驗就是企業以服務為舞 臺,以商品為道具,以消費 者為中心,創造能夠使消費 者參與值得消費者回味的 活動. 在消費者看來,個性化體 驗比簡單的商業交易擁有更 高的價值,他們愿意為此付 出額外的金錢. 體驗經濟 名人權威。
15、產企業的銷售隊伍結構,所遇到的管理問題都是不一樣的. 因此,在,每個企業的課程都是互相獨立的;在,每一次培訓都意味著項目的重新策劃 和營銷策劃的再創造;在,教授們要完全窮盡每一個樓盤的細節. 第一篇第一篇 房地產營銷學房地產營銷學 主講人主。
16、產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。
17、產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。
18、 4 營銷提升體系營銷提升體系 商品商品 價格價格 營銷營銷 客戶客戶 產品包裝提升 服務包裝提升 形象包裝提升 活動包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們在共同成長,客戶和我們在共同成長, 客戶熟悉。
19、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結 集中簽約 持效期策略調整 日常銷售管理 階段性總結和策略 調整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
20、題 2提出并選擇解決方法 3建立可行性的實施方案 4反復衡量確保成功 談判 說服客戶的注意事項 1少說多聽 2不要打岔 3不要太好爭論 4不要急著說出你自己的觀點 5當了解客戶的目的和處境后,最好在復述一遍 6抓住重點牢記在心,避免爭論時遺。
21、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰略結構結果 營銷。
22、是什么 廣義的全案營銷是制定企業項目長期發展戓略,通過理性智慧的營銷活勱,改 變企業項目現狀,達到理想的目標. P5 1.全案營銷方案刜識 改變現狀達到理想目標 長期 發展戓略 營銷活勱 關鍵詞解讀 長遠:立足企業長期發展,保證 資源合理利。
23、制度 三后置營銷后置營銷對于客戶生命周期的管理 1客戶定房到房屋交付前: 2業主接房后: 大的營銷觀大的營銷觀 二前置營銷前置營銷以終為始,一切盡在掌握 1營銷部員工從拿地階段就開始參與項目; 2營銷部內部的方案評審 第一部分:第一部分: 。
24、地產也稱不動產.房地產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地。
25、氣氣勹140 團隊能力表現 大項目與營銷輪胎模型 面對什么都想要的營銷 項目總最應該給與的支持是什么 貨量支持:好產品好服務,供貨及時,結構合理 時間支持:沒有產品信息的客儲是無效的, 沒有價格口徑的客儲是失準的,拉長有 效客儲時間,盡早對。
26、 7項目服務策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節, 反映了發展商選擇開發項目的過程, 這個過 程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節, 這個過程操作好了, 就意味著項目成功。
27、概念.本手冊不拘泥于概念的闡釋,而是從房地產整合營銷的實戰模式出發,為發展商解 決現實難題提升核心競爭力,提供全方位的解決方案.在此期間,令我們思考的一個問題 是,整合營銷傳播需要一個集權者嗎 第 1 操作環節:房地產市場營銷的戰略轉移 房。
28、實際的,這里從技術層面概括了項目投資的標準化程序與實戰要點,在 現實中仍要靠發 展商的長袖善舞. 第 1 操作環節:房地產壽命周期與房地產投資時機 一項房地產壽命周期是從房地產項目籌建開始, 到房地產項目拆除為止經過的時間. 由 于房地產的。
29、章 房地產產品策略房地產產品策略 第第8 8章章 房地產價格策略房地產價格策略 第第9 9章章 房地產分銷渠道策略房地產分銷渠道策略 第第1010章章 房地產促銷策略房地產促銷策略 第第1111章章 房地產市場營銷管理房地產市場營銷管理 第。
30、營銷人員的基本職責營銷人員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優質的服務,巧,以優質的服務, 達成銷售目標.達成銷售目標. APEX 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,把購房者所希望。
31、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導 思想 . 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座。
32、續 CHINA LAND Part 1前期市場策劃前期市場策劃 CHINA LAND 房地產市場的問題房地產市場的問題 4W1H4W1H WHYWHY WHATWHAT WHENWHEN WHOWHO HOW MUCHHOW MUCH 市 。
33、創造性的 破壞,破害一些產業 全球競爭全球競爭: 1.必須與其他城市競爭從而 取得經濟優勢 2.地方不再只是商業活動開 展的舉辦地,不得不自身轉 型為商品和服務的銷售者, 產品和地方價值的積極營銷 者 Text Text Text 不能成功。
34、形態藝術品位的人,在互相聯系中形 成的一個小圈子.這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進行點對點的營銷,也可以 叫做精準營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。
35、景 重 點 目標客戶對地塊條 件的接受度 內部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自1。
36、錄 團隊的定義團隊的定義 團隊發展的生命周期團隊發展的生命周期 團隊管理認識的誤區團隊管理認識的誤區 團隊領導風格團隊領導風格 團隊激勵方法團隊激勵方法 團隊精神團隊精神 團隊管理的理想狀態團隊管理的理想狀態 團隊的定義團隊的定義 由兩個以。
37、際政治和經濟的你,一定 會發現,現代經濟的掠奪比傳統意義的戰爭更為嚴重.會發現,現代經濟的掠奪比傳統意義的戰爭更為嚴重. 今天,我們應該思考:今天,我們應該思考: 2121世紀,是我們改變了世界世紀,是我們改變了世界 還是世界在改變我們還是。
38、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營銷渠道營銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。
39、注:大家所服務的恒大系項目,每一個項目組都不可孤立的看待自己所服務的 項目,每一個項目組服務的好壞,都關系到全國戰略合作是否能夠順利達成. 培訓的目的培訓的目的 3 3恒大簡介恒大簡介 恒大地產集團是集房地產規劃設計開發建設物業管理于一體的。
40、執行模塊工作安排各營銷執行模塊工作安排 危機公關及溝通渠道建立危機公關及溝通渠道建立公開發售前工作準備公開發售前工作準備 Part 1:營銷方案執行模塊 Part 2:營銷硬件執行模塊 Chapter 1 營銷執行闡述營銷執行闡述 Part。
41、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
42、力化策劃 銷售管理 與策劃執行 完成銷售 整合營銷傳播 傳播修正 目錄目錄 xx 前言 前言:前言: 當前市場形勢下的營銷戰略思考當前市場形勢下的營銷戰略思考 xx 一中國房地產市場正從不成熟期向成熟期的過渡,激烈競爭在所難免,一中國房地產。
43、場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團業績比重19.1 數據統計截止13年12月31日 3 2014224 南京區域圈層數據 1.1南京區域圈層數據 挃標 全國 南京區域 活勱場次 4.3萬 4082場 參不人數 175萬 10.2。
44、 危機公關及溝通渠道建立危機公關及溝通渠道建立公開發售前工作準備公開發售前工作準備 Part 1:營銷方案執行模塊 Part 2:營銷硬件執行模塊 Chapter 1 營銷執行闡述營銷執行闡述 Part 3:營銷軟件執行模塊 Part 4。
45、什么大同本地公司可以花費千萬購買星河灣的全套圖紙,但是最終我們看到的只是一個缺乏實質感覺的普通建筑,當我們紛紛具備品牌企業的產品外形的時候,是什么造成了最終的客戶感知差距,差距所產生的深層次的靈魂所在到底在哪里第一部分第一部分客戶體驗管理客。
46、的目的:贏得客戶獲得高額利潤p企業創新的方向:產品創新技術創新管理創新商業模式創新營銷創新生產創新 創新營銷的概念創新營銷的概念p關于創新營銷:將創新理論運用到市場營銷中的新做法,包括營銷觀念的創新營銷產品的創新營銷組織的創新和營銷技術的創。
47、原創力一個IP能不能跨越文化跨越時代原創力很關鍵,很多國際上的經典IP,存續了幾十年上百年歷史依然可以得到追捧,就在于穿越了時代和文化.內容力好的內容,才能夠激發用戶的共鳴,讓用戶主動的去參與,主動的去擴散,IP 的內容力需要考慮受眾及粉絲。
48、監測費用02.02前期工程費開發前期的水文地質勘察測繪規劃設計三通一平等前期費用.03主體建筑安裝工程費單體土建安裝裝修發生的成本.04景觀環境工程小區道路園林綠化園建景觀等建設項目.05社區管網工程大市政范圍,水電氣等06公共配套設施指為。
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