房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路Tag內(nèi)容描述：
1、為項(xiàng)目入口,昭示性差,特別是對(duì)公寓客戶(hù)容易產(chǎn)生低檔次的影響 營(yíng)銷(xiāo)中心距離路口流線較長(zhǎng)約20米,客戶(hù)到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)中心有一段距離,迎賓道對(duì)公寓客戶(hù)影響較大; 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有體驗(yàn)感,不能讓客戶(hù)逗留長(zhǎng)時(shí)間,交通流線對(duì)項(xiàng)目的影響,問(wèn)題分析,公寓推售思路問(wèn)題。
2、增加,質(zhì)量不斷提高,房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸由賣(mài)方市場(chǎng) 轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng),房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成了備受重視的學(xué)問(wèn),房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)者與銷(xiāo)售者的 專(zhuān)業(yè)化分工成為必然趨勢(shì).特別是 80 年代中期以來(lái),我 房地產(chǎn)市場(chǎng)需求急劇 擴(kuò)大,房地產(chǎn)業(yè)也隨之迅速發(fā)展壯大.時(shí)至今日,房地產(chǎn)。
3、echina 案名提出過(guò)程 思考提煉 確定思考方向 現(xiàn)在與未來(lái)發(fā)展分析 問(wèn)題提出及思考 價(jià)值發(fā)現(xiàn) 特質(zhì)及價(jià)值剖析 底色分析 提出案名 價(jià)值體現(xiàn) PART 1 目錄結(jié)構(gòu) .ehousechina 解答上述問(wèn)題,我們要從謹(jǐn)慎思考開(kāi)始 問(wèn)題提出 。
4、冴 東河區(qū) 高新區(qū)含濱河新區(qū) 九原區(qū) 昆區(qū) 7 27 13 53 包頭市商業(yè)市場(chǎng)土地出讓數(shù)量各區(qū)域占比情 冴 東河區(qū) 高新區(qū)含濱河新區(qū) 九原區(qū) 昆區(qū) 土地市場(chǎng) 包頭市住宅市場(chǎng)各區(qū)域土地出讓情冴 包頭市住宅市場(chǎng)土地出讓15宗,土地出讓金額約2。
5、略 導(dǎo) 引 導(dǎo) 引 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析我們的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品 了解我們的市場(chǎng)了解我們的市場(chǎng) 國(guó)家最新政策國(guó)家最新政策 成都市場(chǎng)現(xiàn)狀及走勢(shì)分析成都市場(chǎng)現(xiàn)狀及走勢(shì)分析 區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 政策 與 市場(chǎng) 研究 政策 。
6、陌生 但,在大和貴之外,要產(chǎn)生其他具體癿印象 迓需要貺點(diǎn)功夫 丐界飛速収展.信息大爆炸. 中國(guó)高速収展,每天日新月異. 旪代在嗖嗖癿向前迕 亰們奮丌頊身向錢(qián)沖 在返樣癿旪代環(huán)境里 超越了2000亱之后,觃模,早已丌再是萬(wàn)科最在意的事. 亷三。
7、隸屬河南省許昌市,位于豫中 平原腹地,南鄰魏都許昌25公里,北 距省會(huì)鄭州60公里,距新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng) 35公里,東觀汴京開(kāi)封,西望古都洛 陽(yáng),轄和尚橋后河坡胡石固 老城大周董村南席8個(gè)鎮(zhèn)和增 福廟官亭石象古橋4個(gè)鄉(xiāng)及長(zhǎng) 興長(zhǎng)社金橋建設(shè)四個(gè)街道。
8、資價(jià)值的城市變得比以往更具意義 領(lǐng)跑型 領(lǐng)先型 潛力型 脆弱型 風(fēng)險(xiǎn)型 人口經(jīng)濟(jì)基本面差,市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力小,投資價(jià)值指數(shù)較低的城市 中部城市占比一半; 如哈爾濱嘉興襄樊包頭等三四線城市, 有一定投資價(jià)值但市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大,嚴(yán)重的供過(guò)于求而導(dǎo)致的市場(chǎng)。
9、高新技術(shù)園匙. 根據(jù)規(guī)劃,金牛高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園一期著力構(gòu)廸高科技智能化 生態(tài)型總部群落,廸設(shè)集科研管理營(yíng)銷(xiāo)于一體癿企業(yè)總部聚 集基地,打造為成都西部科技商務(wù)中心. 產(chǎn)業(yè)價(jià)值區(qū)域,科技化智能總部 1 項(xiàng)目解讀 區(qū)位規(guī)劃 1 項(xiàng)目解讀 區(qū)位規(guī)劃 。
10、表示衷心感謝 本次匯報(bào)我們將主要對(duì)項(xiàng)目的整體戰(zhàn)略運(yùn)盤(pán)思路本次匯報(bào)我們將主要對(duì)項(xiàng)目的整體戰(zhàn)略運(yùn)盤(pán)思路進(jìn)行初步戰(zhàn)略構(gòu)思進(jìn)行初步戰(zhàn)略構(gòu)思 WhatWhat項(xiàng)目分析:我們的項(xiàng)目是什么 Who Who 客群分析:我們的溝通對(duì)象是誰(shuí) Why Why 價(jià)。
11、 立 面 建 議 園園 林林 景景 觀觀 建建 議議 戶(hù)戶(hù) 型型 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 建建 議議 規(guī)規(guī) 劃劃 布布 局局 建建 議議 分分 期期 與與 啟啟 動(dòng)動(dòng) 區(qū)區(qū) 建建 議議 銷(xiāo)售銷(xiāo)售 中心中心 與樣與樣 板示板示 范區(qū)范區(qū) 建議建議 市場(chǎng)占。
12、常清晰的組團(tuán)劃分,規(guī) 避混搭風(fēng)險(xiǎn).避混搭風(fēng)險(xiǎn). 規(guī)劃方案規(guī)劃方案1 1 規(guī)劃方案規(guī)劃方案2 2 1商業(yè)價(jià)值最大化:北側(cè)建議預(yù) 留商業(yè)用地,預(yù)建住宅底商; 2住宅價(jià)值分布合理化:北側(cè)高 層可為3033層;南側(cè)高層降 低高度為11層; 3景觀價(jià)。
13、階級(jí),在周指封建領(lǐng)主階級(jí).有貴賤之分,如西周以姬姓王族為貴.春秋 后半期,宗族逐漸破壞,土地個(gè)人私有的地主階級(jí)代替土地嫡子世襲的領(lǐng)主階 級(jí)興起,百姓逐漸失去貴族的意義,社會(huì)地位與庶民相似. 詩(shī)小雅天保:群黎百姓.鄭玄箋:百姓,百官族姓也.國(guó)。
14、樹(shù)立使得潛在客戶(hù)需購(gòu)置高檔辦公房時(shí)第一時(shí)間想到銀河; 其二是保證項(xiàng)目足夠的客戶(hù)積累量通過(guò)各種途徑從 推廣之前開(kāi)始積累客戶(hù),搜集可能的目標(biāo)客群,進(jìn)行篩選友 情聯(lián)絡(luò),加深銀河項(xiàng)目在他們心中的印象,邀請(qǐng)他們參加我們 的產(chǎn)品推薦酒會(huì),當(dāng)他們從其他途。
15、是世界銀行咨詢(xún)報(bào)告確 定的21世紀(jì)長(zhǎng)江流域最具有投 資價(jià)值的25個(gè)城市之一. 2013年宜賓市地區(qū)生產(chǎn)總產(chǎn)值 高達(dá)1342.89億元. 中國(guó)社科院2010年度城市競(jìng) 爭(zhēng)力藍(lán)皮書(shū)中,宜賓市以 0.549的綜合競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)位居 四川第三位,全國(guó)1。
16、同 57套其中西區(qū)十錦園1套,迎霞苑公寓合同101套, 合同金額總計(jì)121454.5萬(wàn)元,完成年初指標(biāo)的128.12, 協(xié)議合同累計(jì)金額125521.1萬(wàn)元,指標(biāo)完成率為 132.41. 一銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況一銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況 十錦園: 計(jì)劃。
17、戴紅領(lǐng)巾,接到情書(shū)的客 戶(hù)可以到營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)取禮品一份; 同時(shí),光棍節(jié)當(dāng)天在營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)前廣場(chǎng) 舉辦固始首屆接吻大賽 全城派發(fā)情書(shū)接吻大賽 活勱效果評(píng)估: 第一,首先活勱具有新鮮性,創(chuàng)意性,在固始屬于首次; 第二,能吸引老中青各個(gè)年齡段的人群光。
18、 中高檔價(jià)值實(shí)現(xiàn) 復(fù)合化價(jià)值 大規(guī)模樓盤(pán)開(kāi)發(fā)要保持可持續(xù)性,住區(qū)具備生長(zhǎng)和自我循環(huán)的能力,需要大規(guī)模樓盤(pán)開(kāi)發(fā)要保持可持續(xù)性,住區(qū)具備生長(zhǎng)和自我循環(huán)的能力,需要 區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值配套價(jià)值人文價(jià)值的復(fù)合化發(fā)展區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值配套價(jià)值人文價(jià)值的復(fù)。
19、分析年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 經(jīng)歷經(jīng)歷2007年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展局部過(guò)熱,企業(yè)瘋狂拿地,非理年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展局部過(guò)熱,企業(yè)瘋狂拿地,非理 性透支等等后,性透支等等后,2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿(mǎn)變故,遍布?xì)?年房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿(mǎn)變故,遍布?xì)? 關(guān)。
20、0套:貴快銷(xiāo)重點(diǎn)快速去化 什么人來(lái)買(mǎi) 成交客戶(hù)主要以廣佛客戶(hù)為主,占比84, 其中佛山52,廣州32,鶴山本地及江門(mén)市區(qū)僅占比6 客戶(hù)地圖 重點(diǎn)板塊:九江龍江番禺,客戶(hù)占比分別為 10.820.220.3. 其余版塊:沙坪樂(lè)從勒流南沙,客戶(hù)。
21、 我們將以沌口區(qū)域大企業(yè)客戶(hù)拓展老帶新政策優(yōu)惠釋放目標(biāo) 客戶(hù)推廣渠道精準(zhǔn)事次開(kāi)盤(pán)前集中引爆敁應(yīng)這4大策略實(shí)斲,來(lái)保障今 年的銷(xiāo)售仸務(wù),特提出以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行思路. 前 言 8月 9月 10月 11月 12月 2014年7月 2.8億的銷(xiāo) 售額。
22、 我們將以沌口區(qū)域大企業(yè)客戶(hù)拓展老帶新政策優(yōu)惠釋放目標(biāo) 客戶(hù)推廣渠道精準(zhǔn)事次開(kāi)盤(pán)前集中引爆敁應(yīng)這4大策略實(shí)斲,來(lái)保障今 年的銷(xiāo)售仸務(wù),特提出以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行思路. 前 言 8月 9月 10月 11月 12月 2014年7月 2.8億的銷(xiāo) 售額。
23、必須積累 300 個(gè)認(rèn)籌客戶(hù); 即以 9 月開(kāi)盤(pán)前必須積累約 1200 組來(lái)訪. 二912 月份推售節(jié)奏 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 蓄客期 10.27 開(kāi)盤(pán) 去化 HB 戶(hù)型 去化剩余房源 認(rèn)籌期 根據(jù)前期項(xiàng)目的來(lái)訪量。
24、朊友介紹占 比 22;其他渠道客戶(hù)主要有東風(fēng)企業(yè)巡展客戶(hù).商圈巡展客戶(hù)為主.通過(guò)認(rèn)籌客 戶(hù)渠道分析得出項(xiàng)目周邊客戶(hù)和企業(yè)客戶(hù)為項(xiàng)目重點(diǎn)客戶(hù)群體. 2. 客戶(hù)流失:112 組 聯(lián)投.金色港灣組 其他項(xiàng)目組 客戶(hù)流失組 54 58 112 通。
25、間盤(pán)龍城成交數(shù)據(jù)顯示,剛需 的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)在盤(pán)龍城展開(kāi) 2012年約有近年約有近1000萬(wàn)萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚.對(duì)新人結(jié)婚. 前言 本項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)激烈,無(wú)論是在區(qū)域產(chǎn)品還是品牌上都無(wú)法去做核心價(jià)值賣(mài)點(diǎn)打,由此本 項(xiàng)目需要建立新的軟性賣(mài)點(diǎn),由此賣(mài)點(diǎn)去貫。
26、消費(fèi)心理 大亂大治,大疫大安,辯證法如是說(shuō). 在經(jīng)歷了滿(mǎn)屏皆是生化服,出門(mén)四野冷清清的近一個(gè)月的禁足期之后,心理會(huì)出現(xiàn)極大的變化.我們先看 那些真正的大疫和大爭(zhēng)的世道之后: 黑死病,整個(gè)歐洲山河破碎尸橫遍野,在極度的恐慌之下,整個(gè)信仰結(jié)構(gòu)和。
27、規(guī)模化集團(tuán)化轉(zhuǎn)型.多數(shù)的民營(yíng)房地 產(chǎn)集團(tuán)公司是由原來(lái)單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司逐步發(fā)展成為集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建筑施工 物業(yè)管理以及商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司.下屬房地產(chǎn)項(xiàng)目公司 必須配合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略,提高自身的運(yùn)營(yíng)管理水平. 一領(lǐng)導(dǎo)力五。
28、 1業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀及主要問(wèn)題業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀及主要問(wèn)題 2改進(jìn)方案改進(jìn)方案 日常支持:過(guò)程溝通日常支持:過(guò)程溝通 設(shè)計(jì)管理后評(píng)估設(shè)計(jì)管理后評(píng)估 一集團(tuán)定位一集團(tuán)定位 側(cè)重經(jīng)營(yíng)方案 業(yè)務(wù)管理方面業(yè)務(wù)管理方面 價(jià)值提升 風(fēng)險(xiǎn)把控 體系建設(shè) 集 團(tuán) 總。
29、銷(xiāo)潛力的地產(chǎn)項(xiàng)目,滿(mǎn)足人們理想生活空間 東海香悅里用精致純粹小而精的人居理念,最大限度滿(mǎn)足人們對(duì)生活的要求 東海香悅里以法式生活情境,還原區(qū)域未來(lái)生活方式 東海香悅里專(zhuān)屬于項(xiàng)目自身的生活味道,調(diào)制出香漫合川的輕奢宅第,悅動(dòng)人心的浪漫生活 這。
30、各路房企群雄爭(zhēng)霸. 前有狼:前有狼:鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江2017年年11月新房均價(jià)月新房均價(jià)9660元元, 潤(rùn)州區(qū)進(jìn)入萬(wàn)元時(shí)代; , 潤(rùn)州區(qū)進(jìn)入萬(wàn)元時(shí)代; 后有虎:后有虎:12月月7日土拍結(jié)束,火熱程度有所降低.日土拍結(jié)束,火熱程度有所降低. 在面對(duì)。
31、mutually exclusive,collectively exhaustive 彼此獨(dú)立彼此獨(dú)立,互無(wú)遺漏互無(wú)遺漏 結(jié)構(gòu)化的思考方式結(jié)構(gòu)化的思考方式 構(gòu)建問(wèn)題 設(shè)計(jì)分析方法 數(shù)據(jù)收集 解釋結(jié)果 闡明理念 摘自麥肯錫意識(shí) 6 客戶(hù)需求分。
32、慣等 分別制訂行勱斱案,如短信覆蓋路 牌定點(diǎn)推廣等建立附件模板 斱法論 銷(xiāo)售及推盤(pán)策略 針對(duì)有效來(lái)訪量制定推盤(pán)策略模板 老客戶(hù)活勱:老帶新 區(qū)域路牌導(dǎo)規(guī)攔戔 基礎(chǔ)必做勱作 定向定點(diǎn)推廣 社區(qū) 辦公場(chǎng)所 消費(fèi)場(chǎng)所 短信等 制作定向定點(diǎn)推廣模板。
33、化工廠地塊白塔河地塊,溢價(jià)率高達(dá)41, 42,溢價(jià)率較高.34月政店已停止土地供應(yīng);7月拝推出6宗新地塊,主要分布在渾南3宗經(jīng)開(kāi)區(qū)2宗于洪區(qū)1宗; 從環(huán)線土地成交情冴來(lái)看,二環(huán)內(nèi)沈陽(yáng)已經(jīng)基本無(wú)土地供應(yīng),老城區(qū)改造難度相對(duì)較大.二環(huán)至三環(huán)少。
34、鞍山市場(chǎng)分析 關(guān)鍵點(diǎn) :房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析. 進(jìn)入3月,全國(guó)樓市各種利好紛至,市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)入良性回暖態(tài)勢(shì).鞍山土地市場(chǎng)也開(kāi) 始逐漸轉(zhuǎn)暖復(fù)蘇.前3月鞍山商品房土地市場(chǎng)共成交三宗,春節(jié)效應(yīng)下的零成交 僵局已被打破,而前3月成交土地均在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。
35、老樹(shù)開(kāi)新花 看市場(chǎng)如何定位 面對(duì)不斷涌入的開(kāi)發(fā)商,項(xiàng)目該如何找準(zhǔn)定位 看項(xiàng)目如何重塑 8年筑城,不可避免的品牌老化問(wèn)題,如何煥發(fā)新鮮活力 是繼續(xù)就產(chǎn)品說(shuō)產(chǎn)品,還是重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值深挖藍(lán)山品牌力 看定位 對(duì)手是誰(shuí) 基于前期認(rèn)知基于前期認(rèn)知 項(xiàng)目客。
36、以首改再改的平層和復(fù)式產(chǎn)品為主,面積全部為以96132之間,高附加值實(shí)用三房四房, 在市場(chǎng)具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),將主力總價(jià)段控制在市場(chǎng)首改再改客群接受的范圍內(nèi). 產(chǎn)品 房型 戶(hù)均面積 套數(shù) 占比 平層不復(fù)式占比 平層 3房2廳2衛(wèi) 96 4。
37、后有虎:12月7日土拍結(jié)束,火熱程度有所降低. 在面對(duì)大量知名房企,大批量的高層產(chǎn)品, 萬(wàn)科藍(lán)山項(xiàng)目四期五期高層產(chǎn)品該如何老樹(shù)開(kāi)新花 看市場(chǎng)如何定位 面對(duì)不斷涌入的開(kāi)發(fā)商,項(xiàng)目該如何找準(zhǔn)定位 看項(xiàng)目如何重塑 8年筑城,不可避免的品牌老化問(wèn)題。
38、規(guī)模化集團(tuán)化轉(zhuǎn)型.多數(shù)的民營(yíng)房地 產(chǎn)集團(tuán)公司是由原來(lái)單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司逐步發(fā)展成為集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建筑施工 物業(yè)管理以及商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司.下屬房地產(chǎn)項(xiàng)目公司 必須配合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略,提高自身的運(yùn)營(yíng)管理水平. 一領(lǐng)導(dǎo)力五。
39、物業(yè)類(lèi)型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯(lián)排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷(xiāo)售均價(jià) 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關(guān)鍵詞:地中海風(fēng)格建筑經(jīng)濟(jì)型別墅 關(guān)鍵詞:ArtDeco風(fēng)格建筑豪宅平墅 金地天境 項(xiàng)目。
40、險(xiǎn)鴻溝,或偏離新政策 未能發(fā)揮實(shí)際效用等,這些問(wèn)題不僅極大危害了企業(yè)內(nèi)部良好運(yùn)行,且易妨礙稅務(wù)機(jī)關(guān)秉公執(zhí) 法.因此,繼續(xù)研究房地產(chǎn)企業(yè)稅收籌劃仍存價(jià)值,稅務(wù)人員應(yīng)當(dāng)仔細(xì)研讀最新政策,不斷完 善籌劃方案,進(jìn)一步探索新思路,以規(guī)避企業(yè)名譽(yù)和經(jīng)濟(jì)。
41、的價(jià)值語(yǔ)言是 客觀的事實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù) 觀點(diǎn)4 營(yíng)銷(xiāo)不是忽悠,更不能欺詐 需要用尖刀一樣的語(yǔ)言,改變客戶(hù)對(duì)價(jià)值的心理認(rèn)知 營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)能力,核心體現(xiàn)在 對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)和產(chǎn)品的敏感度,而非其他 觀點(diǎn)5 哪好哪壞,以及每個(gè)因素的微小變化,都會(huì)影響客戶(hù)。
42、式服務(wù); 面積小,總價(jià)低,同時(shí)依托新華品牌效應(yīng)及周邊的整體規(guī)劃,項(xiàng)目入市獲得了快速的市場(chǎng)去化; 資料來(lái)源:合肥市房地產(chǎn)管理局項(xiàng)目組實(shí)地調(diào)研 營(yíng)銷(xiāo)口號(hào):公寓中的星級(jí)酒店,專(zhuān)為城市新銳及精英人士度身定做營(yíng)銷(xiāo)口號(hào):公寓中的星級(jí)酒店,專(zhuān)為城市新銳及。
43、 促進(jìn)客戶(hù)對(duì)旭輝中心的認(rèn)知,為項(xiàng)目導(dǎo)流 增進(jìn)不客戶(hù)的互勱溝通,增強(qiáng)客戶(hù)黏性, 丌斷吸納新客戶(hù)加入 品牌品牌 傳播傳播 促進(jìn)促進(jìn) 銷(xiāo)售銷(xiāo)售 客戶(hù)客戶(hù) 維護(hù)維護(hù) 思考叁:微信平臺(tái)搭建,有哪些要點(diǎn) 01 視覺(jué)效果要好 02 要清晰明了展示要清晰明。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
