房地產(chǎn)項(xiàng)目傭金獎(jiǎng)勵(lì)方案Tag內(nèi)容描述：
1、本人自行處理; 3介紹購(gòu)房新業(yè)主購(gòu)買(mǎi)房源,自簽約之日起一年內(nèi),因個(gè)人問(wèn)題退房的,XX公司有權(quán)向本人追償 已領(lǐng)取XXX元XXXX購(gòu)物卡等額費(fèi)用,本人無(wú)條件返還. 領(lǐng)卡時(shí)間: 老業(yè)主簽名: 公公司司 項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)?nèi)內(nèi)部部員員工工介介紹紹購(gòu)購(gòu)房房獎(jiǎng)獎(jiǎng)。
2、電話話姓姓名名房房號(hào)號(hào)成成交交總總價(jià)價(jià)簽簽約約日日期期全全款款到到賬賬日日期期 合合計(jì)計(jì)0 00 0 購(gòu)物卡發(fā)放標(biāo)準(zhǔn):新業(yè)主購(gòu)買(mǎi)房源全款齊,按揭方式購(gòu)買(mǎi)需放款;首付分期方式需應(yīng)付款齊。
3、搶工期積極配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求50050003提前完成施工進(jìn)度50020004施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求50020005施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量?jī)?yōu)良20050006文明施工,施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范20010007監(jiān)理及時(shí)發(fā)現(xiàn)施工中重大問(wèn)題200。
4、積極配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求 5005000 3 提前完成施工進(jìn)度 5002000 4 施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求 5002000 5 施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量?jī)?yōu)良 2005000 6 文明施工,施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范 2001000 7 監(jiān)理及時(shí)。
5、金合計(jì) 其它工作表現(xiàn): 合同員工 月度工作評(píng)定 合同簽定: 萬(wàn)元;大定協(xié)議: 萬(wàn)元;回款: 元;業(yè)務(wù)完成情況: 綜合評(píng)定:本月獎(jiǎng)金合計(jì) 其它工作表現(xiàn): 合同員工 月度工作評(píng)定 合同簽定: 萬(wàn)元;大定協(xié)議: 萬(wàn)元;回款: 元;業(yè)務(wù)完成情況: 。
6、15 萬(wàn) 以上 提傭比提傭比提傭比提傭比 10 萬(wàn)以下萬(wàn)以下萬(wàn)以下萬(wàn)以下 通提通提通提通提 5 10 12 15 18 21 25 35 注注注注:10 萬(wàn)以下萬(wàn)以下萬(wàn)以下萬(wàn)以下含含含含 10 萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)部分各檔位按相應(yīng)提傭比通提部分各檔位按。
7、 三適用范圍三適用范圍 適用于公司各部門(mén)全體員工. 四四定義概述定義概述 1.傭金提成:指繼工資福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正 常收入,以客戶購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目各種物業(yè)完成認(rèn)購(gòu)簽約流程,在 商品房買(mǎi)賣(mài)合同預(yù)售 簽訂后及約定的付款方式全 款分期按揭生效后。
8、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門(mén)人員 ,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷(xiāo)售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門(mén)之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá) ; 4制定銷(xiāo)售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷(xiāo)售進(jìn)度,對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)。
9、入規(guī)范,有的開(kāi)發(fā)商已初具實(shí)力,品牌品 質(zhì)的概念開(kāi)始深入人心,其項(xiàng)目得到認(rèn)可,減少銷(xiāo)售人員傭金就減了;但這僅限于大項(xiàng)目,在沒(méi)有整合之 前的小項(xiàng)目仍得采取有刺激性的傭金制度.三是市場(chǎng)已步入規(guī)范化品牌化,開(kāi)發(fā)已成為壟斷,各具特色, 即使有銷(xiāo)售人員。
10、牌品質(zhì)的概忛開(kāi)始深入人心, 其項(xiàng)目得到訃可, 減少銷(xiāo)售人員傭金就減了; 但這仁限二大項(xiàng)目, 在沒(méi)有整吅乊前的小項(xiàng)目仄得采叏有刺激忢的 傭金制度.三是市場(chǎng)巫步入觃范化品牌化,開(kāi)収巫成為壟斷,各具特色,即使有銷(xiāo)售人員,也 應(yīng)詮是高素質(zhì)的全能型人。
11、開(kāi)始深入人心,其項(xiàng)目得到認(rèn)可,減少銷(xiāo)售人員傭金 就減了;但這僅限于大項(xiàng)目,在沒(méi)有整合之前的小項(xiàng)目仍得采取有刺激性的傭金 制度.三是市場(chǎng)已步入規(guī)范化品牌化,開(kāi)發(fā)已成為壟斷,各具特色,即使有銷(xiāo)售 人員,也應(yīng)該是高素質(zhì)的全能型人才,也就無(wú)所謂傭金。
12、能依賴(lài)售樓小姐 的伶牙俐齒來(lái)消化期房,因此傭金制產(chǎn)生的土壤就這樣誕生了. 1.2采用傭金制可克服大鍋飯的平均主義,體現(xiàn)多勞多得 幾乎所有的銷(xiāo)售人員都說(shuō)做售樓這一行比較辛苦,吃不了苦是很難堅(jiān)持下來(lái)的,銷(xiāo) 售人員有可能花費(fèi)自己的許多時(shí)間,晚上甚。
13、場(chǎng)相關(guān)部門(mén)人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷(xiāo)售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門(mén)之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷(xiāo)售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷(xiāo)售進(jìn)度,對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的房。
14、開(kāi)發(fā)商已初具實(shí)力,品牌品 質(zhì)的概念開(kāi)始深入人心,其項(xiàng)目得到認(rèn)可,減少銷(xiāo)售人員傭金就減了;但這僅限于大項(xiàng)目,在沒(méi)有整合之 前的小項(xiàng)目仍得采取有刺激性的傭金制度.三是市場(chǎng)已步入規(guī)范化品牌化,開(kāi)發(fā)已成為壟斷,各具特色, 即使有銷(xiāo)售人員,也應(yīng)該是高。
15、例如:工資底從 500030000 跟據(jù)年資職級(jí)等厘定.不同級(jí)別條 件是不一樣,傭金提成方式也不一樣;因此以下是個(gè)人建議,排除了一些不可 預(yù)見(jiàn)的因素. 很多有規(guī)模的代理公司提成比例是 7: 3 已是極限的方式, 公司的 7 成包括了后 勤。
16、場(chǎng)相關(guān)部門(mén)人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷(xiāo)售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門(mén)之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷(xiāo)售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷(xiāo)售進(jìn)度,對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的房。
17、公司銷(xiāo)售序列,含項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售助理以及 置業(yè)顧問(wèn). 1.3銷(xiāo)售系列的傭金計(jì)提,其計(jì)算基數(shù)均為服務(wù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售額. 1.4為確保各項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成,銷(xiāo)售經(jīng)理以及置業(yè)顧問(wèn)兩個(gè)職位的計(jì)提傭金比例均和 目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成率掛鉤. 2.02.0計(jì)。
18、員崗位職責(zé)一銷(xiāo)售人員崗位職責(zé) 1營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 1對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門(mén)人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo) 負(fù)責(zé); 2組織銷(xiāo)售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門(mén)之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷(xiāo)售策略,制定提報(bào)廣告。
19、 營(yíng) 銷(xiāo) 獎(jiǎng) 勵(lì)全 員 營(yíng) 銷(xiāo) 獎(jiǎng) 勵(lì) 第3條 為 調(diào) 動(dòng) 公 司 全 體 員 工 參 與 銷(xiāo) 售 的 積 極 性 , 按 時(shí) 完 成 項(xiàng) 目 銷(xiāo) 售 , 盡 快 回 籠 資 金 , 公 司 執(zhí) 行 全 員 營(yíng) 銷(xiāo) 獎(jiǎng) 勵(lì) 辦 法 . 第4。
20、目地理位置偏僻,施工和銷(xiāo)售難度較大.為了激勵(lì)項(xiàng)目人員工作熱情, 特制定如下獎(jiǎng)金制度. 項(xiàng)目獎(jiǎng)金總體思路項(xiàng)目獎(jiǎng)金總體思路 1. 1. 總體思路總體思路 項(xiàng)目獎(jiǎng)金總體思路項(xiàng)目獎(jiǎng)金總體思路 2.2.獎(jiǎng)金計(jì)提辦法獎(jiǎng)金計(jì)提辦法 常規(guī)的獎(jiǎng)金計(jì)提辦法有兩。
21、計(jì)提獎(jiǎng)金和按照銷(xiāo)售利 潤(rùn)計(jì)提獎(jiǎng)金,兩種方法的優(yōu)缺點(diǎn)如下: 提成辦法 方案一 方案二 銷(xiāo)售收入提成法 銷(xiāo)售利潤(rùn)提成法 優(yōu)點(diǎn) 1.計(jì)算簡(jiǎn)便; 2.公開(kāi)透明,激勵(lì)效果顯著; 3.有利于提高資金回籠速度. 1.有利于公司控制利潤(rùn); 2.有利于提高員。
22、功率 90以上協(xié)調(diào)不 成及時(shí)上報(bào),并詳細(xì)提供處理意見(jiàn) 計(jì)劃的調(diào)整比較科學(xué)合理 6180 及時(shí)組織協(xié)調(diào)成功率 80以上發(fā)現(xiàn)問(wèn) 題及時(shí)上報(bào);計(jì)劃的調(diào)整基本科學(xué)合理 060 協(xié)調(diào)成功率 80以下對(duì)問(wèn)題未能及時(shí)上 報(bào);計(jì)劃的調(diào)整不合理 工作督 促檢。
23、周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同基本工資一同發(fā)放特殊情況除 外. 3所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均為稅前. 4本獎(jiǎng)勵(lì)辦法僅適用于項(xiàng)目招商獎(jiǎng)勵(lì),開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)將另報(bào)方案. 二原則二原則 1高效有序,公平共享 2積極向上,獎(jiǎng)罰分明 3多勞多得,區(qū)別對(duì)待 。
24、人員 其他 2本制度中所指招商業(yè)績(jī)的界定是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn). 3結(jié)算周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同基本工資一同發(fā)放特別說(shuō)明 除外. 4所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均含稅. 二原則二原則 1高效有序,公平共享 2積極向上,獎(jiǎng)罰分明 3多勞多得。
25、項(xiàng)目交付開(kāi)業(yè)后發(fā)放獎(jiǎng)金.商業(yè)項(xiàng)目中的住宅公寓按住宅項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì). 住宅項(xiàng)目根據(jù)當(dāng)年銷(xiāo)售收入完成情況結(jié)合工程進(jìn)度質(zhì)量安全的考核結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金, 獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間為年終. 在獎(jiǎng)金分配上主要考慮核心經(jīng)營(yíng)管理層同時(shí)兼顧到其他員工. 三獎(jiǎng)勵(lì)方案 住宅項(xiàng)目 1 。
26、案 家居建材招商部家居建材招商部 商業(yè)配套招商部商業(yè)配套招商部 金馬凱旋家居金馬凱旋家居 CBDCBD武漢武漢公司人事企管部公司人事企管部 二二 0 0 一一二二年年一一月月九九日日 金馬凱旋家居金馬凱旋家居 CBDCBD 武漢公司武漢公司。
27、成立集團(tuán)眾包考核小組領(lǐng)導(dǎo)辦公室.集 團(tuán)眾包考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室由集團(tuán)人力資源中心牽頭組織,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌組織眾包 責(zé)任書(shū)的簽訂眾包考核方案及指標(biāo)的制定分解落實(shí)及考評(píng). 集團(tuán)眾包考核小組領(lǐng)導(dǎo)辦公室成員由集團(tuán)董事局主席任免,組長(zhǎng)一般由集 團(tuán)人力資源中心。
28、實(shí)現(xiàn)三盤(pán)統(tǒng)籌營(yíng)銷(xiāo),支持項(xiàng)目去化速度; 持續(xù)以老帶新的名義加強(qiáng)客戶口碑傳播業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,拓寬客戶渠道,增強(qiáng) 項(xiàng)目的傳播度知名度; 一活動(dòng)范圍 1時(shí)間范圍:二一八年九月至十二月 2產(chǎn)品范圍: 華地城世紀(jì) A 項(xiàng)目華地城世紀(jì) B 項(xiàng)目華地城世紀(jì)。
29、 員員 工工 引引 薦薦 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 推推 進(jìn)進(jìn) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 儲(chǔ)儲(chǔ) 備備 工工 作作 , 對(duì)對(duì) 引引 薦薦 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 及及 執(zhí)執(zhí) 行行 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 對(duì)對(duì) 進(jìn)進(jìn) 行行 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 勵(lì)勵(lì) 。
30、配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求 5005000 3 提前完成施工進(jìn)度 5002000 4 施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求 5002000 5 施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量?jī)?yōu)良 2005000 6 文明施工,施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范 2001000 7 監(jiān)理及時(shí)發(fā)現(xiàn)。
31、務(wù)文員及行政人員. 5對(duì)在公司進(jìn)行和定期審計(jì)中獲得優(yōu)秀和良好等級(jí)的部門(mén). 具體獎(jiǎng)勵(lì)按考勤休假制度的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行. 6 公司設(shè)立安全獎(jiǎng)勵(lì), 對(duì)在安全中做出突出貢獻(xiàn)者, 獎(jiǎng)勵(lì) 10010000 元. 二 三項(xiàng)基金管理制度二 三項(xiàng)基金管理制度 為進(jìn)一。
32、長(zhǎng)沙市二手房買(mǎi)賣(mài)合同之痢向長(zhǎng)沙時(shí)利和房產(chǎn)顧問(wèn) 有限公司支付傭金人民幣 元整小寫(xiě): . 如因本人本公司過(guò)錯(cuò)或違約,致買(mǎi)賣(mài)雙方未能簽訂長(zhǎng)沙市二手房買(mǎi)賣(mài)合同 , 本人本公司仍需向長(zhǎng)沙時(shí)利和房產(chǎn)顧問(wèn)有限公司支付相當(dāng)于買(mǎi)賣(mài)雙方總傭金金 額的違約金.本。
33、獎(jiǎng)勵(lì)基準(zhǔn)均以簽 單業(yè)績(jī)算, 當(dāng)簽單業(yè)績(jī)高于結(jié)單業(yè)績(jī)時(shí)以結(jié)單業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn), 不得虛報(bào)業(yè)單業(yè)績(jī)算, 當(dāng)簽單業(yè)績(jī)高于結(jié)單業(yè)績(jī)時(shí)以結(jié)單業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn), 不得虛報(bào)業(yè) 績(jī),若實(shí)收傭金達(dá)不到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),需當(dāng)月退還獎(jiǎng)勵(lì),以下獎(jiǎng)勵(lì)可重復(fù)績(jī),若實(shí)收傭金達(dá)不到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),需當(dāng)。
34、傭金提成比例1 鋪 營(yíng)業(yè)額分段RMB 傭金提成 實(shí)際傭金 假設(shè)營(yíng)業(yè)額一個(gè)鋪 累績(jī)提成 050000 3.0 1500 50000 3.0 50001100000 4.0 2000 50000 3.5 100001200000 6.5 650。
35、比例的確定 項(xiàng)目擁有人結(jié)傭發(fā)放 80; 項(xiàng)目結(jié)案完畢后發(fā)放 20的剩余傭金. 其他: 1 招商指標(biāo)與傭金發(fā)放的關(guān)系: 當(dāng)期未完成招商指標(biāo)的按 60發(fā)放,完成的按 80發(fā)放;如以后超額完成招商指標(biāo)并補(bǔ)足 之前的招商指標(biāo)的可補(bǔ)發(fā)所扣部分的傭金。
36、的開(kāi)發(fā)商已初具實(shí)力,品牌品質(zhì)的概念開(kāi)始深入人心, 其項(xiàng)目得到認(rèn)可,減少銷(xiāo)售人員傭金就減了;但這僅限于大項(xiàng)目,在沒(méi)有整合之前的小項(xiàng) 目仍得采取有刺激性的傭金制度.三是市場(chǎng)已步入規(guī)范化品牌化,開(kāi)發(fā)已成為壟斷,各具 特色,即使有銷(xiāo)售人員,也應(yīng)該是。
37、部和 甲方營(yíng)銷(xiāo)部備案. 介紹人以電話形式通知推薦項(xiàng)目的 銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售員,做好接待工作. 如原介紹人沒(méi)有為客戶推薦接待銷(xiāo) 售員,則由東合官湖郡項(xiàng)目的銷(xiāo)售 經(jīng)理規(guī)定銷(xiāo)售員進(jìn)行跟蹤接待. 客戶到訪推薦項(xiàng)目當(dāng)天,推薦項(xiàng)目的銷(xiāo)售員要在銷(xiāo)售軟件中做好。
38、計(jì)算的規(guī)定 經(jīng)研究決定,2012016 6 年年全面取消全面取消 加價(jià)加推介傭制度加價(jià)加推介傭制度,年內(nèi)年內(nèi)傭金計(jì)算具體如下: 一一 銷(xiāo)售傭金稅前:銷(xiāo)售傭金稅前: 1 1各項(xiàng)目總傭金按各項(xiàng)目總傭金按0.60.6計(jì)算:計(jì)算: 分類(lèi)分類(lèi) 傭金傭。
39、積極配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求 5005000 3 提前完成施工進(jìn)度 5002000 4 施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求 5002000 5 施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量?jī)?yōu)良 2005000 6 文明施工,施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范 2001000 7 監(jiān)理及時(shí)。
40、深銷(xiāo)售經(jīng)理必須符合以下條件: 在公司擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理滿在公司擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理滿3 3年;年; 操作過(guò)操作過(guò)3 3個(gè)盤(pán)以上如是分期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目,每一期算作一個(gè)盤(pán);個(gè)盤(pán)以上如是分期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目,每一期算作一個(gè)盤(pán); 在公司任職銷(xiāo)售經(jīng)理期間實(shí)收傭金達(dá)到在公司任。
41、之用心感悟自己的工作面,以優(yōu)秀 的業(yè)績(jī)和良好的工作行為體現(xiàn)自我挑戰(zhàn)自我,加快前進(jìn)的 步伐,這樣一種精神和實(shí)際能力展示上的方式,其真正目的 是通過(guò)一整套適合本公司實(shí)際的,人性化的獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則讓團(tuán)隊(duì) 精神這種無(wú)形的概念轉(zhuǎn)化為具有親情友善仁義化的企業(yè)。
42、理 1對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門(mén)人員,對(duì)公司領(lǐng) 導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷(xiāo)售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門(mén)之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷(xiāo)售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷(xiāo)售進(jìn)度,對(duì)。
43、現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門(mén)人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷(xiāo)售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門(mén)之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷(xiāo)售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷(xiāo)售進(jìn)度,對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的。
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