1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產品結構確定產品結。

2、16 四商用物業發展的要點分析 . 17 4.1 商用物業的類型 . 17 4.2 商用物業的特征 . 18 五廣州商用物業的發展軌跡 . 21 六某市商業環境分析 . 22 6.1 商業布局總體分布 . 22 6.2 主要商業物業競爭格局。

3、 展 示 二 后 妃 宮 扇 系 列 手 作 三 點 翠 絨 花 系 列 手 作 四 香 包 配 飾 系 列 手 作 以最近大熱的古裝劇如懿傳為噱頭積累人氣,現場擺放卡通人形KT板,供來賓合影留念. 氛圍布置 模特服裝推薦 龍 袍 展 效 。

4、 售樓處門頭裝飾 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 室外新春景觀打造 其他新春氛圍裝扮 售樓處內部整體裝飾 紅包主題包裝 接待臺裝扮 金蛋區裝扮 沙盤區裝扮 年貨區裝扮 售樓處頂部裝飾 局部氛圍裝扮 內部小景搭建 通道。

5、我們需要賦予品牌絕對的附加價值,并將之最大化.我們需要賦予品牌絕對的附加價值,并將之最大化. 序序 對于北辰對于北辰 香麓的理解香麓的理解 目錄目錄 壹壹 項目解讀項目解讀 目的及策略目的及策略 貳貳 叁叁 活動概述活動概述 肆肆 會場布置。

6、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

7、產投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產投資增長 是多少.與整體的固定資產投資增長相比較,房地產投資的增長有什么特點. 3消費指數 . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數與 GDP。

8、尚道項目組在尚道項目組在XXXX市七天進行的工作市七天進行的工作城市篇城市篇 進行的訪談 收集的數據 工作內容 14號華文細黑,行距1.21.5,根據具體內容量 可將字號變小,原則上不能變大; 填充內容:宏觀數據的調查內容以項目周邊區 域為。

9、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

10、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

11、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

12、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。

13、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

14、起來,它就要幾十年幾百年地站在那里.它的體積非常龐大,不由分說 地就形成了當地居民生活環境的一那分,強迫人去使用它去看它,好看也得 看,不好看也得看.因此住宅應當比其它藝術更要追求藝術的美和文化的品 位,否則,就只能成為強迫人欣賞的遺憾的藝。

15、容 總體營銷策略 賣點整合 入市時機方式選擇 整體推盤節奏 價格策略分析 分階段推廣策略 銷售物料及工程配合 08年營銷費用計劃 市場層面 第一章第一章 市場市場 層面層面 1項目解讀 2競爭分析 項目位于位于南陽路,隸 屬金水區,緊鄰中原。

16、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的。

17、某項目6月月度暖場活動 活動時間:6月每周周末 活動地點:項目售樓處 活動人員:項目業主潛在意向客戶 活動形式:配合節點的游戲互動表演龍蝦宴席等. 活動目的活動目的 活動目的活動目的 01 通過6月蝦客行主題月度活動,以龍蝦為主并且借助6。

18、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

19、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。

20、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究7客戶產品需求與敏感性分析客戶產品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產品建議與產品策略初步產品建議與。

21、 為 客 戶 找 到 合 適 的 產 品 準確定位對運營的影響 業態 平衡 品類 平衡 區域平 衡 戰略層面資源的分類與管理 準確定位對運營的影響 戰術層面資源的量價節奏 資源 獲取 產品 供應 產品 銷售 在一定條件下,通過對產品的組合分。

22、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

23、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。

24、位置臨近,優質產品 缺乏資源優勢,產品差異性優勢有限,拉不開距離 新中式是個亮點,但風格只能建立差異,不能成就溢價 品牌,是個大優勢,但僅靠品牌突圍競爭,支撐溢價 勝算有限 誰都知道 在重重困難面前,最核心的路障 就是要成就一個遠超城市天花。

25、of activities 壹 活動內容概述 S u m m a r y o f A c t i v i t i e s Activity content planning overview 活勱主題:粽情歡暢濃香端午 活勱副標:旭輝璟宸府。

26、esentation where you can introduce yourself, write your email PART. 01 活 動 思 路 夏日限定這個詞是奇妙的. 好比一杯果酒,意味著在別的時候是喝不到的, 就算喝到了。

27、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

28、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

29、定 注:主要是從總價接近,產品接近角度. 競爭對手廣告表現 九里峰山:3600畝 湖山果嶺城邦 江山里:法式經典 莊園宮殿 海亮天城:御榕墅 城中能有幾處院落 中海鉑悅公館:庭院洋房 中央世家 項目最主要競爭對手是九里峰山,其次是江山里總價。

30、 售樓處門頭裝飾 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 室外新春景觀打造 其他新春氛圍裝扮 售樓處內部整體裝飾 紅包主題包裝 接待臺裝扮 金蛋區裝扮 沙盤區裝扮 年貨區裝扮 售樓處頂部裝飾 局部氛圍裝扮 內部小景搭建 通道。

31、5公里 規劃:贛州東沙石沙河片區政府規劃打造為集綠色住宅 養老休閑運動健康為一體的城郊生態組團.發展為生態 網絡下的綠色宜居之城;多元聯動下的人文休閑之城.目 前已規劃奧特萊斯基金小鎮養老中心農貿市場等配 套設斲,未來發展前景可期. 章貢老。

32、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

33、RE 趣味奇幻嘉年華 活動概述 FANTASYCARNIVAL 名稱:地產項目2021兒童節主題系列活動 主題:潮玩大趣味 奇幻嘉年華 時間:2021年6月 地點:地產項目售樓處 目的:通過大活動節點,進行活動邀約增加案場人氣,為銷售約訪案。

34、區域市場環境分析一區域市場環境分析 4 區域發展方向區域發展方向:打造深圳東北門戶,比肩前海,區域發展潛力:打造深圳東北門戶,比肩前海,區域發展潛力 較大較大 根據十三五規劃及深圳東進戰略,坪山新區未來五年將打造成深圳東北門戶,兩大發 展核。

35、策劃主要指房地產策劃主要指:房地產行業的市場調研方案策劃投資管理產品營銷和項目運營 等工作,其執業范圍涵蓋了房地產開發項目咨詢產品設計建設規劃廣告策劃房 產銷售物業管理等眾多領域. 主要工作包括主要工作包括:房地產項目的市場調研和咨詢策劃。

36、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

37、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

38、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

39、癿尖端.東臨商丘,西 連省會鄭州,南接許昌周口,北靠 黃河,不中原油田隔河相望,處亍豫東 大平原癿中心部位. 總面積6444平方公里,其中市區 面積362平方公里.南北寬約92公里, 東西長約126公里. 在中部崛起癿大背景下,開封癿區位條。

40、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

41、影響力,吸引新老客戶參與,提升項目上 訪率,制造人氣. 借勢發力 通過活動的影響力,輻射周邊市民,增加項目知名度,提升 品牌形象. 提升品牌形象 活動概述 活動主題:拳力以赴的雙十一 活動時間:2021年雙十一節點 活動地點:XX項目營銷中。

42、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。

43、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

44、產業,推行茶旅一體化,通過實施32的發展戰略,努力把安化打造成湘中最佳的旅游休閑去處.茶園春色安化城市名片6 2011年安化經濟總量分析 2011年全縣完成生產總值111.7億元,同比增長13.3.三次產業比為25.6:39.7:34.7。

45、轂咣犢姂櫎趢礤膧鯚倸阿矰蟩遵者柊約磔肚塮顖絙螡殯鶖棃隯赗唫島黗襣覎侖犢蜳伔迸澼卥淏瞥匨嗽绬徬嵣憀門秷佬聖準扐昔逆龍尃翜鐛嚸桬鷈稸鱭曜蕕闎功驪戌頍鎪嬔黏蘛褗孹沯紞嬋躀鯁誰恉嫿潱馺抵糏領玿遫茢葷秓靦袙角蠠淊犩峔蘏譋誑栴枌黃髕椇鑟鎼勬嚀稇旆繚廕扸。

46、利益,請勿復制傳播CONTENTS01 . 活動動概述Activity overview03 . 活動動內容Active content02 . 氛圍圍包裝Atmosphere packaging04 . 輔輔助預預案Auxiliary p。

47、作者的利益,請勿復制傳播CONTENTS01 . 活動概活動概述述Activity overview03 . 活動內活動內容容Active content02 . 氛圍包氛圍包裝裝Atmosphere packaging04 . 輔助預輔助。

48、續加推銷售打下基礎.2.同時利用高端客戶群體形成口碑傳播,在維系客戶同時鞏固并壯大潛在客戶基礎,實現品牌共贏.活動目的資源推薦1:眾星捧月 水母缸海月水母,海中的月亮.可隨著燈光改變自身的光彩,外形靚靚麗,妙不可言.海月水母珊瑚沙圓柱水母缸。

49、譽度,最終達到拉動銷售的大好契機. 活動目的:v以完美的現場沖擊力打擊客群,促成購買行為.v回饋前期積累的客群對項目的關注.v通過到訪參加活動的客群良好的感受使項目在其朋友圈內口碑傳播.v通過歡樂溫馨的活動氣氛,襯托與提升項目的氣質內涵.重。

50、平,以互動游戲優勝者為抽獎嘉賓,增強透明 度和說服力; 五通過抽獎活動和文藝表演,進一步拉近發展商和業主以及準業主之間的 心理距離,真正打造融洽和諧的環境友好型人居大宅.自在生活 尊享豪禮抽獎活動主題闡釋:XXX系高品質大型優雅成熟社區,吸。