房地產(chǎn)項目總角色定位與能力模型Tag內(nèi)容描述：
1、案 開盤開盤 推動調(diào)整 100銷售銷售銷售總結(jié) 項項目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。
2、velopment 項目定位的內(nèi)容介紹項目定位的內(nèi)容介紹 項目的定位需要思考的方面項目的定位需要思考的方面 項目定位思考的作用及內(nèi)容項目定位思考的作用及內(nèi)容 項目定位初判中的常用模型項目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。
3、策劃學本身就是一種謀略學,通過謀略人策劃人慎密細致的去權(quán)衡利 弊之后去定出一條計謀,然后再去執(zhí)行它. 什么是策劃 房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運用科學規(guī)范的策劃行為. 策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整 個樓盤銷售過程的,從開始市場調(diào) 研產(chǎn)品定位。
4、舊資 產(chǎn) 通過招拍掛等 途徑取得的規(guī) 劃建設(shè)用地 所收購企業(yè)的大量 可開發(fā)建設(shè)用地 通過二手獲得的 可開發(fā)建設(shè)用地 工業(yè)園 舊寫字樓等 配建商業(yè) 其他持有項目等 舊商場寫 字樓等 u重要儲備: 低成本取地的重要途徑,可獲 取巨大的土地增值收。
5、很不符合60 60 分以下分以下 考核要素考核要素 考核要素定義考核要素定義 權(quán)重權(quán)重 評分評分 價值觀與行為導(dǎo)向價值觀與行為導(dǎo)向 認同并踐行公司文化和價值觀;積極融入團隊.認同并踐行公司文化和價值觀;積極融入團隊. 2020 知識水平與技。
6、構(gòu)件與成本清單對應(yīng)關(guān)系設(shè)置 . 7 7 7 構(gòu)件分類編碼與進度關(guān)鍵節(jié)點對應(yīng)關(guān)系設(shè)置 . 7 8 8 構(gòu)件分類編碼與質(zhì)監(jiān)信息對應(yīng)關(guān)系設(shè)置 . 7 9 構(gòu)件庫建設(shè)應(yīng)用及管理 . 8 附錄 A1 萬達建筑信息構(gòu)件分類與編碼 . 9 附錄 A2 構(gòu)。
7、專業(yè)工作態(tài)度; 2內(nèi)部顧客服務(wù)外部顧客接待電話應(yīng)對技巧. 后勤職員 規(guī)章禮 儀培訓 1中心規(guī)章制度; 2中心禮儀規(guī)范微笑服務(wù); 3ISO9002質(zhì)量文件體系培訓. 全體職員 多 元 化 法 律 專 題 1地產(chǎn)法律法規(guī); 土地管理法; 地產(chǎn)管。
8、計56,087.05100.0 附附表表2: 項項目目開開發(fā)發(fā)總總成成本本估估算算表表 容積率2.2計入容積率建筑面積m2220000 序序號號項項目目名名稱稱計計算算程程式式單單價價元元m2金金額額萬萬元元備備注注 一土地成本84018。
9、以應(yīng)付工作 領(lǐng)領(lǐng) 導(dǎo)導(dǎo) 性性 能領(lǐng)導(dǎo)別人影響別人令人相隨,待人不消極,不屈從 共共 感感 性性 能體諒別人心情,且在心意上和對方契合 活活 躍躍 感感 有充沛的體力,積極地活躍地熱衷于工作 持持 久久 性性 有持續(xù)工作的傾向,不中途而退,有。
10、依據(jù)市場細分針對所選目標市場的定位;是 針對目標消費群體對產(chǎn)品屬性特征功能的需求,針對目標消費群體對產(chǎn)品屬性特征功能的需求, 通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從 產(chǎn)品功能檔次價格形象等方。
11、以前的定價方式 一萬科價格模型的原理一萬科價格模型的原理 1名詞解釋 2定價原理 3價格生成子模型 4價格檢測子模型 二萬科價格模型住宅版二萬科價格模型住宅版以藍灣為例以藍灣為例 1住宅價格模型的三大維度 2住宅價格模型的操作實例 3對價格。
12、域市場分析 區(qū)域客戶分析 產(chǎn)品開發(fā)及規(guī)劃 項目定位深化 整體營銷策略 銷售執(zhí)行策略 推廣執(zhí)行策略 執(zhí)行力保障 營銷策略及執(zhí)行 新政的影響 解讀藍色港灣 東至遠達大街 西至伊通河 南至惠工路 北至裕民路 規(guī)劃指標 地塊 編號 地塊性 質(zhì) 占地。
13、售總結(jié) 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標確。
14、表 5銷售中檢驗反饋 2基價系數(shù)法基價系數(shù)法 1確定基價 2總平面圖確定各棟間差價的系數(shù) 3基價與系數(shù)相乘,并縱橫比較 4確定層差 5制定價格表 3混合法混合法 以上兩種方法的混合 4其他方法:其他方法:競品價格綜合法無差別定價法一房一價法。
15、 宏觀經(jīng)濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。
16、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質(zhì)表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴展力 戶型產(chǎn)品力 市場評價維度 戶型產(chǎn)品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。
17、計56,087.05100.0 附附表表2: 項項目目開開發(fā)發(fā)總總成成本本估估算算表表 容積率2.2計入容積率建筑面積m2220000 序序號號項項目目名名稱稱計計算算程程式式單單價價元元m2金金額額萬萬元元備備注注 一土地成本84018。
18、個70040000 其中住宅面積平方米136600土地費用 配套公建平方米:6000 非配套公建平方米:21400 地下建筑面積平方米:26000 地下 車位個:700貼現(xiàn)率 6.00 模型測算結(jié)果 財財務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)部部收收益益率率IRR:IR。
19、后官湖東南 角,距沌口中心約1.6公里,具有較強的城市屬性 4 4 匙位: 項目位二武漢經(jīng)濟技術(shù)開収區(qū) 沌口開収區(qū)中北部后官湖東 南覘; 項目距沌口政治朋務(wù)中心開収 區(qū)管委會1.6KM,車秳距離5分 鐘; 項目距沌口商業(yè)中心湘隆時代 廣場萬。
20、關(guān)思考以項目自身素質(zhì)為出發(fā)點 產(chǎn)品未定型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何制定既滿 足消費者需求又在市場上具有競爭力的產(chǎn)品策略 ,再制定相應(yīng)的營銷策略 相關(guān)思考以項目目標為出發(fā)點 產(chǎn)品已定型情況產(chǎn)品已定型情況 2 項目 。
21、各項管理制度把控服務(wù)管理 馬千里 薛書良 李偉 項目管控模式 直管項目單項目公司 強平臺弱矩陣 弱平臺強矩陣 管控類別組織設(shè)置說明 城市 公司 集團負責前端定位營銷策劃方案設(shè)計等 把控,保證項目順利開盤銷售;之后的現(xiàn)場管理 工作交由項目公司。
22、穩(wěn)定發(fā)展. 目 錄 第一部分:產(chǎn)品線對比分析的類別第一部分:產(chǎn)品線對比分析的類別 第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略 第三部分:住宅產(chǎn)品市場的分類需求第三部分:住宅產(chǎn)品市場的分類需求 1住宅市場產(chǎn)品的分類和。
23、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質(zhì)表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴展力 戶型產(chǎn)品力 市場評價維度 戶型產(chǎn)品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。
24、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服。
25、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
26、作抓手和關(guān)鍵工作任務(wù) 職責考核指標發(fā)展路徑 項目財務(wù)經(jīng)理的能力標準 項目財務(wù)經(jīng)理的歷練標準 自我評估 旭 輝 學 院 看圖說話 每組選擇1枚圖片卡,討論圖片內(nèi)容可以比喻的項目 財務(wù)經(jīng)理日常工作中碰到的問題困難及圖片內(nèi)容對 項目財務(wù)經(jīng)理工作的。
27、整整體體測測算算,持持有有資資產(chǎn)產(chǎn)部部分分簡簡易易測測算算; 2測算可分六個階段,六個階段分別為投前階段投后階段預(yù)備會階段啟動會階段首開復(fù)盤階段交付全期復(fù)盤階段; 3 3盈盈利利測測算算數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計計口口徑徑:不不含含增增值值稅稅稅稅后后。
28、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關(guān)注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。
29、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產(chǎn)市場細分提出了具體策略,并 設(shè)計了市場定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。
30、價價6 元元項目銷售收入銷售面積銷售均價的合理性 5可可租租售售單單方方成成本本4,611 元元項目銷售部分投入銷售面積單方成本的高低 6項項目目投投資資19,317 萬萬元元項目在實現(xiàn)盈虧平衡前需投入的資金項目的投資規(guī)模 7所所得得稅稅后。
31、計56,087.05100.0 附附表表2: 項項目目開開發(fā)發(fā)總總成成本本估估算算表表 容積率2.2計入容積率建筑面積m2220000 序序號號項項目目名名稱稱計計算算程程式式單單價價元元m2金金額額萬萬元元備備注注 一土地成本84018。
32、執(zhí)行2.01計劃執(zhí)行4 2.02決策能力2.02決策能力4 2.02決策能力2.02決策能力2.02決策能力2.02決策能力 2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo)3 2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo) 2.04影響。
33、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標志物社會地位標志物 家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同 家家和和社區(qū)社區(qū) 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實現(xiàn)的。
34、 本報告旨在協(xié)和地產(chǎn)集團能力素質(zhì)模型開發(fā)與建設(shè),問題與結(jié)論不針對任何部門與個 人. 本報告僅供協(xié)和地產(chǎn)集團內(nèi)部使用,未經(jīng)協(xié)和地產(chǎn)集團和協(xié)和管理咨詢有限責任公司 以下簡稱協(xié)和書面許可,其他任何機構(gòu)不得擅自復(fù)制傳閱或引用. 第 2 頁 1能力。
35、投資決策流程:七對眼睛 1 1房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機會房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機會 第一部分:項目投資的理念第一部分:項目投資的理念 2 2美國房地產(chǎn)投資美國房地產(chǎn)投資 3 3房地產(chǎn)投資的地域選擇房地產(chǎn)投資的地域選擇 標桿企業(yè)土地儲備及戰(zhàn)略布局標桿企業(yè)。
36、 1100 22 63 微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料 201932 7 201220154 98243 4064.24 401244.740 4040 4044547 404040 201932 8 微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料 201932 。
37、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。
38、負責本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督; 3.2 集團公司全資擁有控股或相對控股的房地產(chǎn)公司第一負責人負責執(zhí)行本制度; 3.3 本制度解釋權(quán)歸企劃部. 4 方法和過程控制方法和過程控制 4.1 稱代釋義稱代釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡稱。
39、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質(zhì)表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴展力 戶型產(chǎn)品力 市場評價維度 戶型產(chǎn)品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。
40、作抓手和關(guān)鍵工作任務(wù) 職責考核指標發(fā)展路徑 項目財務(wù)經(jīng)理的能力標準 項目財務(wù)經(jīng)理的歷練標準 自我評估 旭 輝 學 院 看圖說話 每組選擇1枚圖片卡,討論圖片內(nèi)容可以比喻的項目 財務(wù)經(jīng)理日常工作中碰到的問題困難及圖片內(nèi)容對 項目財務(wù)經(jīng)理工作的。
41、你更需要挖掘客戶,如何虎口奪食 對亍一個有迕叏心的房地產(chǎn)項目,在某種程度上說,幾乎永迖 是買方市場 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你知道嗎你知道嗎 購房客戶為什么。
42、掘客戶,如何虎口奪食對于一個有進取心的房地產(chǎn)項目,在某種程度上說,幾乎永遠是買方市場Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你知道嗎你知道嗎購房客戶為什么要選擇你購房客戶為什。
43、100.0附附表表2:項項目目開開發(fā)發(fā)總總成成本本估估算算表表容積率2.2計入容積率建筑面積m2220000序序號號項項目目名名稱稱計計算算程程式式單單價價元元m2金金額額萬萬元元備備注注一土地成本84018,480.00二前期工程費2.1。
44、足能力不夠目標先天不足:政策市場調(diào)控因素經(jīng)驗不足:項目的不可復(fù)制性歷練過的崗位有限個人專業(yè)不足以覆蓋全過程定位模糊:誤把自己當最大的領(lǐng)導(dǎo)忽視客觀規(guī)律的存在主觀不足權(quán)責利統(tǒng)一:權(quán)責利執(zhí)行偏差職能經(jīng)理不好帶:職能經(jīng)理不知道聽誰的職能主導(dǎo)還是項目。
45、提:基本經(jīng)濟指標確定世聯(lián)服務(wù):市場研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項目定位;階段目標:項目市場定位;為設(shè)計提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點設(shè)計建議;服務(wù)前提:進入方案設(shè)計階段世聯(lián)服務(wù):總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細部建議;階段目。
46、ibuteB 發(fā)展商品牌BrandC 城市級數(shù)City項目定位思維模式 在對項目本體進行解讀或者定義產(chǎn)品屬性的的時候,可以用以下7個維度來進行分析論證,以提高項目定位精準性. A 項目屬性:定位項目物業(yè)類型 Part 1p A0: 綜合體類。
47、0000其中住宅面積平方米136600土地費用 配套公建平方米:6000 非配套公建平方米:21400 地下建筑面積平方米:26000 地下 車位個:700貼現(xiàn)率6.00模型測算結(jié)果財財務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)部部收收益益率率IRR:IRR:7轉(zhuǎn)讓費891。
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