房地產項目總經理培訓課件Tag內容描述：
1、該項指標得 分最高為120分,房地產新竣工面積計劃達成率低 于50,該項指標得分為0 統計報表半年年 房地產投資完成率 房地產投資計劃達成率100;該項指標得分最高 為120分,房地產投資計劃達成率低于50,該項 指標得分為0,具體數值可調。
2、 房地產開發資金管理的特點及重要性房地產開發資金管理的特點及重要性 3 財務在企業經營管理中的重要作用財務在企業經營管理中的重要作用 3 房地產行業相關稅法房地產行業相關稅法 3 房地產開發項目的資金運用房地產開發項目的資金運用 3 財務在。
3、最常見的工作場景: 在項目前期定位階段,需提供項目整體銷售均價及入市價格的建議 場景一 課程開發思路:以學員為中心,典型工作場景下知識和技能的應用 項目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價,制 定出每套房源的價格,幵形成價單。
4、3員工大量流失,剩者為王了 14 先問自己如下問題:先問自己如下問題: 1做為店長,有沒有每天早上比員工提前做為店長,有沒有每天早上比員工提前5 5分鐘進店,而且保證決不遲分鐘進店,而且保證決不遲 到.遲到后自行記錄做表率到.遲到后自行記錄。
5、財務售后培訓等部門運營,開拓聯動組,商業組.負責門 店:永琪陽明中海,統稱為永琪陽明中海,統稱為 B 組組,一個早會或者一個夕會,為門店指明方向,鼓勵 打氣.可越權管理 。
6、 220220220220X220X220X220X220 4筑844筑844筑844筑84 1表表表表表表1表表表表表表1表表表表表表1表表表表表表120120120120 :表表表表表表10筑5:表表表表表表10筑5:表表表表表表10筑。
7、 房地產開發資金管理的特點及重要性房地產開發資金管理的特點及重要性 3 財務在企業經營管理中的重要作用財務在企業經營管理中的重要作用 3 房地產行業相關稅法房地產行業相關稅法 3 房地產開發項目的資金運用房地產開發項目的資金運用 3 財務在。
8、管項目工程部和成本合同部 3.33.3 間接下屬個數:間接下屬個數: 若干 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了實現集團在地區的經營管理目標,在地區的策略和集團流程制度指導下,協助地區總經 理對房地產項目全程管控以提高地區公司收益最大。
9、傳 4 題引題引 Q1 項目銷售目標是如何制定的項目銷售目標是如何制定的 Q2 銷售計劃是如何進行目標分解的銷售計劃是如何進行目標分解的 Q3 為何有些項目能持續大體量銷售為何有些項目能持續大體量銷售 Q4 貨量組織是如何匹配銷售業績的貨量。
10、目與營銷之間是如何聯系起來的 內部資料 嚴禁外傳 5 項目管理者 不能陷入某一項具體的工作操作中 梳理清楚各類問題,理清邏輯關系 第一部分 營銷運營概述 營銷工作需要系統性的全局統籌. 內部資料 嚴禁外傳 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷。
11、營視角: 質量指標,一次性交 房成功率C 進度指標,項目一級 計劃達成率D 知識視角: 形成PMO制度下高標 準的項目運作模板項 目啟動會綜合模板別 墅項目建造標準模板 報批報建流程模板 人才培養: 鍛煉出能打硬仗的項目 團隊,項目建設過程。
12、目需展開匯報,包括所有類型的項目房產投資代建所有狀態的項 目如前期階段的項目等 5. 請根據匯報材料的架構,自行編制子目錄序號. 6. 內容必須包含但不僅限以下內容. 目目 錄錄 管理者述職管理者述職 經紀人述職經紀人述職 管理者述職管理者。
13、到崗的銷 售人員進行上崗考核. 房地產智庫 房地產智庫 說明:這里討 論的是常規情 況下人員數量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數量確定. 4 世聯版權所有 世 聯 地 産 4人員培訓:根據項目陸續得到的產品及相 。
14、一個商業地產項目在開發建設前是否通過理性的投入產 出分析,并在充足的資金準備的前提下,依托嚴謹的項目選 址與合理的定位規劃,并在此基礎上進行精細的項目設計與 優良建設,將會對項目本身及后期運營產生重大影響.所謂: 工欲善其事,必先利其器.期。
15、外傳 5 項目管理者 不能陷入某一項具體的工作操作中 梳理清楚各類問題,理清邏輯關系 第一部分 營銷運營概述 營銷工作需要系統性的全局統籌. 內部資料 嚴禁外傳 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷售 營銷不等于銷售,銷售是將產品或服務推銷給。
16、現實結合最充分的企業 因此,在今天WD成為了: 因業績而備受尊敬的企業 能夠調勱巨大資源的企業 被丌停挖人又到處去挖人的企業 業界公認的因壓力巨大而最沒有生活的企業 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業 是給很多人職業生涯足夠回憶和驕傲的企業 你服。
17、業務的梳理. 1 2 1 1商業地產的概念商業地產的概念 從廣義概念上講,商業地產是指各種非生產性從廣義概念上講,商業地產是指各種非生產性 非居住性物業,包括寫字樓公寓會議中心非居住性物業,包括寫字樓公寓會議中心 以及商業服務業經營場所等。
18、級的家 成就了碧桂園 給你一個五星級的家 成就了碧桂園 一個心情盛開的地方一個心情盛開的地方 成就了星河灣 過年不送禮送禮只送腦白金 成就了星河灣 過年不送禮送禮只送腦白金 成就了腦白金成就了腦白金 我們不生產水 我們是大自然的搬 運工成就。
19、理類: 1 組織指導完善公司內部財務管理基礎 工作 2 指導補充 完善公司內部財務管理制 度. 3 加強財務預算目標管理, 努力與集團 公司下達的各項財務預算指標保持一致. 4 組織開展財務分析工作, 提煉財務信 息,作出會計職業判斷,提供。
20、企業的宏偉戰略目標. 主要主要 職責職責 描述描述 負責程度負責程度 全權負責 承辦報審 工作標準工作標準 一戰略管理 在企業文化組織創新人才開發業務拓展 對外投資等企業發展的關鍵領域實行戰略管理; 依據內外部環境及資源制定公司的中長期發展。
21、學合理快捷有效. 3.嚴格按照程序審核公司各項財務收支,全面掌握控制公司財務狀況,統 籌安排,開源節流,控制計劃開支,降低公司運營成本和項目開發成本. 4.全面負責房地產項目可行性分析論證風險評估政府報批招投標施 工管理成本控制竣工驗收及營。
22、了解公司經營管理情況并 提出處理意見或建議,供 5 總經理決策. 決定做好總經理辦公會議和其他會議的組 織工作和會議紀錄.做好決議6 等文件的 起草發布. 做好企業內外文件的發放 登記傳遞催辦立卷歸檔工作.7 負責保管使用企業圖章和介紹信。
23、 二主要例行工作: 一執行董事會決議,主持全面工作,保證經營目標的實現,及時足 額地完成董事會和集團公司下達的還本付息和利潤指標. 二組織實施經董事會批準的公司年度工作計劃和財務預算報告及利潤 分配使用方案. 三實施經董事會批準的新開發項目。
24、制 監 督 工 作 . 4控 制 監 督 監 理 單 位 對 工 程 施 工 的 正 常 管 理 和 監 督 工 作 . 5工 程 的 合 同 簽 訂 與 管 理 ,政 府 部 門 有 關 文 件 與 公 司 文 件 的 處 理 及 工 程。
25、與設計工作. 工程施工工程施工 負責組織制訂工程施工計劃負責組織制訂工程施工計劃 1 負責組織項目預算的編制與審核 負責組織項目預算的編制與審核 實項目成本控制目標.實項目成本控制目標. 2 負責按采購管理權限規定 負責按采購管理權限規定 。
26、 領 域 事 項 , 出 具 專 業 意 見 ; 3深 入 了 解 房 地 產 行 業 發 展 和 市 場 需 求 ,對 項 目 的 市 場 定 位 全 面 規 劃 營 銷 策 略 施 工 進 展 具 有 全 局 性 的 指 導 領 導 作。
27、積率. 5 別墅地下室配置要求: 若地下室不計容,別墅毛還售價超過 1.2 萬元對,原則上需蕊茜鋪地下室. 別墅地下室售價按地下室單方成本增加 10003000 元Im的利潤來制定,成本計算只算 建安等地下室應付的費用. 6 利潤指標需達到。
28、手法,也能夠利用機會在各個 合作方面前展示自己的能力,為以后的合作打好 基礎,也有充分的時間打造適合項目特質的王牌 戰隊,為以后沖鋒陷陣做好準備. 4 一銷售團隊的人數:根據不同項目的推盤量,一般項目組的人數為8 12人. 二團隊的人員構成。
29、管理人員的很多基本特質無法從 紙面文章中反映出來,而且我也清醒的知道紙面文紙面文章中反映出來,而且我也清醒的知道紙面文 章并不是我的特長所在.章并不是我的特長所在. 盡管如此,我仍然希望嘗試盡管如此,我仍然希望嘗試 項目管理是一個老生常談的。
30、 認知三:不是很重要,先搶跑,再補辦手續 個別品牌企業某一地域企業為主 2. 2.開發報建工作在項目全程開發中的特性開發報建工作在項目全程開發中的特性 1.報建工作貫穿項目開發的全流程. 勾地拿地設計施工銷售物業 2.報建是項目合法建設和運。
31、管理工作,組織實施本公司董事會決議,對董事會負責. 第二章第二章 總經理的任職資格與任免程序總經理的任職資格與任免程序 第四第四條條 總經理任職應當具備下列條件: 一具有較豐富的經濟理論知識管理知識及實踐經驗,具有較強的經營管理能力; 二具。
32、目需展開匯報,包括所有類型的項目房產投資代建所有狀態的項 目如前期階段的項目等 5. 請根據匯報材料的架構,自行編制子目錄序號. 6. 內容必須包含但不僅限以下內容. 目目 錄錄 管理者述職管理者述職 經紀人述職經紀人述職 管理者述職管理者。
33、全面責任的管理者管理者. 他的首要職責 是在組建一支優秀團隊團隊,按時優質地帶領團隊 完成完成全部項目的工作內容,使客戶滿意的同時 達成收益目標收益目標及提高企業知名度企業知名度美譽度美譽度. 4 崗位名稱崗位名稱 銷售經理 所屬部門所屬部。
34、 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業 是給很多人職業生涯足夠回憶和驕傲的企業 你服務的WD就是這樣一個企業 了解了他,你才更知道這個企業他 關心你做什么,你該怎么去做 二營銷經理容易遇到的困惑 1我的副總不信任我 表現方式: 我的主管副總丌信仸我。
35、度的重要性項目管理制度的重要性 3 財務在企業經營管理中的重要作用財務在企業經營管理中的重要作用 3 房地產行業相關稅法房地產行業相關稅法 3 項目質量安全管理制度項目質量安全管理制度 3 財務在企業經營管理中的重要作用財務在企業經營管理中。
36、被丌停挖人又到處去挖人的企業 業界公認的因壓力巨大而最沒有生活的企業 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業 是給很多人職業生涯足夠回憶和驕傲的企業 你服務的WD就是這樣一個企業 了解了他,你才更知道這個企業他 關心你做什么,你該怎么去做 二營銷經理。
37、地產開發資金管理的特點及重要性房地產開發資金管理的特點及重要性 3 財務在企業經營管理中的重要作用財務在企業經營管理中的重要作用 3 房地產行業相關稅法房地產行業相關稅法 3 房地產開發項目的資金運用房地產開發項目的資金運用 3 財務在企業。
38、觀望資金斷鏈拐點雙限房經適房廉租房 嚴冬的到來:降價流標還會降嗎崩盤利潤下降 2房地產面臨的最大困難是什么 投入增加了收入降低了利潤壓縮了 利潤收入成本 結論: 項目利潤率下降和無利潤是目前面臨的最大困難項目利潤率下降和無利潤是目前面臨的最。
39、理的主要工作 銷售經理的基本職能銷售經理的基本職能 銷售經理的角色銷售經理的角色 學習目的學習目的 5 服務創造價值 銷售部門主要工作銷售部門主要工作 銷售,是企業活動的中心,銷售部是企業沖在最前沿的戰士, 在瞬息萬變的市場上,銷售是鏈接企。
40、室 培訓對象:優秀置業顧問 培訓總結:通過考試核定 講師:根據不同的課程設定專業的講師 課時時間:每節課時 55 分鐘 課間休息 10 分鐘 上課禮儀:準時上下課.講師進門學員須起立齊聲老師好.講師回應同學們 好,請坐 .下課時,老師說同學。
41、釋義,本手冊提及的名稱除另外特殊說明外,均作以下解釋: 1 xx 控股集團,指浙江 xx 控股集團有限公司; 2 本手冊,指xx 控股集團房產項目總經理手冊 ; 3 房產管理公司,指 xx 控股集團投資設立的專業從事房產項目管理的公司; 4。
42、目錄序號.6. 內容必須包含但不僅限以下內容.目 錄管理者述職經紀人述職管理者述職第一部分 工作業績 標題形式不限第二部分 學習成長 標題形式不限第一部分 工作業績 標題形式不限備注:管理指標共6項本體品質服務進度成本融資;其中,本體在第二。
43、斷鏈拐點雙限房經適房廉租房 嚴冬的到來:降價流標還會降嗎崩盤利潤下降2房地產面臨的最大困難是什么 投入增加了收入降低了利潤壓縮了 利潤收入成本結論: 項目利潤率下降和無利潤是目前面臨的最大困難 未來一段時間,價格競爭將成為市場最重要的因素。
44、章 早期介入與前期物業服務早期介入與前期物業服務 物業服務企業在整個物業服務過程中要經歷三個階段: 早期介入前期咨詢管理 前期物業服務 常規物業服務一概念一概念1早期介入是指新建物業竣工之前,建設單位根據項目開發建設的需要引入的物業管理的咨。
45、照董事會決策的公司發展戰略開展具體的經營工作,并為董事會決策提供建議工作,并為董事會決策提供建議工作工作職責職責 公司戰略公司戰略 經營規劃經營規劃 主持擬定公司經營戰略,并提交董事會審議主持擬定公司經營戰略,并提交董事會審議 根據董事會戰。
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